有暇女神 第十四章 中人網絡

作者 ︰ 飛盜

課室里已坐滿了學生,卻沒有半點高考前緊張學習的氣氛。忠誠學校的學生全是富家子弟,全是清一色的高富帥和白富美。他們有著良好的家庭背景,又或者說他們往後的人生早已有父母為他們設計好,不需要面臨高考以及就業的壓力,學習對他們而言只是他們人生必經的一個過程。同學們有的在聊天,有的在玩手機。趙銘馨一坐下就打來話匣子︰「天天沒完沒了的測驗,寫不完的試卷,我頭都暈菜了。再努力也沒半點進步,我真羨慕美蘭你,好象從沒見你認真過,可永遠是年級第一。其實家里早就安排我畢業後去美國留學了,我干嘛還要這麼累啊。美蘭,詩晴。你們要報考那所學校?不要啊,畢業後大家就要各散東西了,我不想和你們分開,我舍不得你們啊。」說著說著趙銘馨眼淚汪汪。「我不象你們兩家那麼有錢,但也和你們一樣順著家里的安排,女承父業報考相關專業當個審計師。我也是舍不得,我們三個在一起六年了,從未分開過。」何詩晴也是泛起水花。「既然這這樣我們更應珍惜現在的每分每秒。我更羨慕你們,已經制定了將來的人生計劃,可我到目前為止都不知道該何去何從。」吳美蘭雙目暗淡無光。「不可能吧,你還會不知道該何去何從,你有得選嗎,你肯定是繼續深造然後到你爸爸的公司去幫忙了,不說將來了,你現在就已經是中林的董事會成員了。你爸爸的生意越大越大光房地產這一塊都數千億的投資,你們家的錢都快追上唐家了,你這個中林帝國的第一順位繼承人除了入主中林還能干啥?」听到何詩晴提起自已父母時吳美蘭心里泛起一股難以形容的酸苦。家家有本難念的經,半年前吳家遭遇一場大劫,自此之後,父母對她的態度截然不同,關系疏遠。養母對她非常冷漠,甚至是刻薄厭惡,家庭巨變讓吳美蘭在前途問題上舉棋不定。

傍晚時分,華燈初上。下班高峰已過,上海這座特大城市依然是車流滾滾,某些路段還在堵車,一輛邁巴赫62被堵在某一路段緩緩行駛著。這輛帝皇級的座駕價格在一千二百萬人民幣以上,人們通常只能在媒體和網絡上看到,即使在富商雲集的上海也罕見,往來的車輛和人群無不對這輛邁巴赫62多看幾眼,車後座坐著丑陋的女孩,正是吳美蘭。

這個學期是高中三年的最後一個學期,開學後吳美蘭每天都在放學後故意留堂二小時,避開下班高峰後才回家。半年前吳家遭受橫禍後吳美蘭成了不受歡迎的人物,也是吳美蘭每天傍晚才回家的原因。坐在車里的吳美蘭茫然的望著車窗外的夜景。回家了,可吳美蘭心里卻沒有半點喜悅,那個溫馨的家庭早已遠去,曾經視之為已出的母親形同陌路,母親那冷漠的表情讓吳美蘭心痛。父親事業越做越大,經常不能按時回家吃飯,不知今晚會不會回家吃飯。想到她的養父吳光勝,吳美蘭內心生起一股自豪感。她的養父可非一般商人能比擬的。中林集團經營業務範圍是酒店和度假村。傳統的住宿,旅游,餐飲服務性行業。可八年前,也就是吳光勝夫婦領養吳美蘭之前的兩年,吳光勝看好房地產,網絡游戲和超市三大行業前景,當初吳光勝在董事會上公布中林未來幾年大計時遭到全體股東反對,甚至是對他群起攻之,一致認為擴大業務是好事,但同時涉足三大行業便是另一回事了。房地產和超市雖然發展前景良好,但投入巨大,風險更大。網絡行業作為一個新興產業更是讓所有股東聞所未聞,冒然投入巨資並非是投資而是冒險了。三大投資項目關系到中林的生死存亡,一旦投資失敗中林集團必然遭受滅頂之災。

吳光勝以非凡的能力力排眾議一一說服各個股東,分別成立了中人網絡和中大房地產兩個附屬公司。在進入網游之前,吳光勝曾經找來專家咨詢,也曾專門拜會一些行業的主管領導。結論是,至少在8年或者更長的時間里,網絡游戲的增長速度會保持在30%以上。而在吳光勝看來,國人對娛樂的需要日益增長,中國游戲玩家的比例相對也較低,增長潛力巨大。因此,吳光勝斷言︰中國的網游市場肯定是一個朝陽產業。

而在同年間,放棄大型網絡游戲研發的上海盛大的一個團隊準備離開盛大並希望找一個合適的投資伙伴,並在同一個台灣的投資方接觸。吳光勝听說此事之後,立刻找到這個團隊見面,會談之後,吳光勝決定投資,並把這個團隊收攏至中人網絡。

在正式確定後吳光勝自問︰如果失敗,其原因有可能來自什麼方面?一是產品,二是人員流失等等,在一問一答當中,吳光勝羅列出來了十幾個項目要點,也一一找到解決的方法。

擁有研發團隊後吳光勝在絕大多數行業專家、有關媒體不太看好的大環境下帶領著中人網絡起航了,2年後吳光勝在上海金茂大廈宣布了中人網絡歷時2年打造的新項目2d網絡游戲「通途」。「通途」采取與傳統網游不同的消費模式--免費,號稱永久免費。

網絡游戲源于歐美,互聯網興起後網游也進入中國,最初的網游運營模式是計時收費,也就是點卡收費。每小時收費3——5毛錢不等。以每小時4毛錢計算,一天在線5小時需付2元給游戲運營商。千萬別小看這2元錢的蠅頭小利,集腋成球,一款運營成功的網絡游戲通常每天都有幾十萬人在線,那是一筆驚人的數目。

而「通途」采取了全球首創的免費模式無疑是看準了國人愛貪小便宜的心理,「通途」的玩家無論在線時間多長都將永久免費,「通途」的收入來源于商城賣道具。商城里售賣時裝,坐騎等各種與游戲內相關的道具。

吳光勝還組成了國內行業內最大的推廣團隊,全國有2000人,目標是鋪遍1800個市、縣、鄉鎮,到時候這個隊伍預計為2萬人。吳光勝用軍事術語解釋自己的做法︰「空軍好比是做廣告,陸軍好比是做營銷,配合好了才能做。」吳光勝仍然采用農村包圍城市的做法,將《通途》送進了縣、鄉、鎮。「我只進免費的網吧,收錢的一律不進。」吳光勝說。

相信大投入才有大產出的吳光勝定期組織「包機」活動,這一活動受到了農村網吧老板的歡迎。吳光勝定期將全國5萬個網吧內所有的機器包下來,只允許玩《通途》游戲,一個月就要支出上百萬元的費用。但是,對于很多上座率不到一半的農村網吧而言,包場的利潤可想而知。加上網吧老板還能分享賣《通途》游戲點卡10%的折扣,這使得吳光勝在農村市場布下的星星之火綿延不絕。

吳光勝還打出了「給玩家發工資」的廣告︰只要玩家每月在線超過120小時,就可能拿到價值100元的「全額工資」。工資是以虛擬貨幣的方式發,但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現金。

雖然吳光勝的做法取得了成功,但是備受同行非議和譴責,但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨資讓《通途》的形象廣告在中央電視台播出。國家廣電總局明文規定,網絡游戲和煙草不能做電視廣告。但是《通途》以形象廣告打了擦邊球,首開國內網絡游戲運營商在電視上播放廣告之先河,《通途》的炒作和宣傳力度由此達到了一個頂峰。[13]

通途網絡計劃在央視播出一個月左右的廣告。據央視廣告收費標準進行粗略計算,預計通途絡將在央視一套和五套共計投入近2000萬元的廣告費用。

而通途網絡游戲玩家定位于18歲至35歲的白領階層,在央視重金投入廣告,相信不會直接帶動通途游戲玩家的數量。但是,作為新興的網游運營商,通途網絡的知名度會大大提升。同時,通途形象廣告選擇在亞運會期間播出,也是希望能夠向更多人傳達,網絡游戲和其他體育運動一樣,都是一種健康的娛樂方式。

任何一個新興產業,總有著不按常理出牌的「攪局者」。在2006年的網游業,吳光勝和他的《通途》一直就充當了這麼「攪局者」的角色。

在種種努力下,「通途」徹底火了,《通途》官方稱,截至2007年5月27日晚,同時在線的人數突破100萬,成為全球第三款同時在線超過100萬人的網絡游戲。

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