（。b.）巧算師35︰更新時間︰23——62:22:5。「唉，沒出去的伙計們總是認為我們出門在外游山玩水，陪客戶下飯店吃喝玩樂好不快活！可是要知道︰在家日日好，出門時時難！我帶著伙計出門，一去就是十天半月回不了家，老婆孩子顧不上不說，出去過的是什麼日子大老板你最清楚不過。說.b.新
天天跟孫子似的去巴結人家，說句不好听的話，所有業務都是拿熱臉去蹭人家冷**拿到手的！」四老板面對保甲的不滿，根本不在意，反而借故自己發起牢騷來。567
「誰說你們出門是游山玩水！」保甲見四老板大喊委曲，瞪大兩眼裝出替對方憤憤不平的樣子，「別說不是去游山玩水，就是游山玩水，別人也管不著。
有本事自己能出去談生意，噢，看人家吃豆腐就認為人家牙齒快！難道出去生意就這樣好談的？」
「唉，有你大老板這樣能體涼我們心也就直了。
說實話，我前些日子出去不辭勞苦的跑業務，鞋都磨破了好幾雙，可我回來沒向你吐過一個‘苦’字。
當然大老板也沒虧待我，謀你賞識給我封個二當家，我從內心里對大老板不知怎麼感激才好！可是大老板心里想想，大家都是生意人，生意人從來是重利不重名。
我倒無所為，既然大老板把我當兄弟一樣看待，如果我在大老板面前提到錢字，哪還不叫大老板把我這人看扁了麼！可是我手下的伙計卻不這麼想，他們跟我出去辛辛苦苦奔波，圖的什麼？還不是為多賺些錢養家糊口麼！」四老板說道。
保甲听了四老板的訴說變得沉默不語，似乎在認真思考四老板的意見，愣了片刻開口道︰「嗯，你說這些我也考慮過。
可是他們每次跟你出外歸來，我給的工錢也不少啊！」
「我呀並不是說伙計們嫌你給的工錢少。」四老板馬上修正原話的意思，然後接著解釋道︰「我是說憑我過去用人的經驗，如果你要伙計們去談些小業務，做點小生意的話，那倒不用費神。
采取‘出一份力，拿一份錢’的手法就可以把伙計們指派得團團轉。
但是要知道，人都有個懶惰毛病︰窮困潦倒的時候，為一文錢甚至能跑斷腿。
可一旦生活變得吃穿不愁，多數人就會變得懶惰起來，不思進取，這時候你再叫他去干吃苦的差事他就懶得去，即便是去也不會認真用心去干。
這一點你應該清楚啊！」
四老板說到這兒打住話茬，拿眼角瞧了下保甲，見保甲睜著眼楮不吱聲便接上話茬兒繼續說︰「因此，伙計們如果從你手中拿到的錢能養家糊口夠吃夠穿了，你再用‘出一份力，拿一份錢’的手法叫他們去吃苦賣力行嗎？肯定不行！即便行也要大打折扣。
為什麼呢？上面我說過，因為絕大多數人都存在懶惰毛病，手頭有了錢就不願再去吃苦。
‘小富即安’說的就是這個道理哇。
四老板說到這兒頓了頓，接著帶點自嘲的口吻打趣道︰「要不然還不人人都成了大財主了！」
說話人停住口，再次拿眼瞧瞧听話人眼色，可是听話人睜大眼楮，神情依然是一副深沉思考的樣子。
說話人只好繼續說道︰「唉，出現這種情況怎麼辦？作為老板最怕伙計們有‘小富即安’的念頭！你想想，伙計不思進取，老板的生意能做大麼？當然不能！可是要叫伙計們克服‘小富即安’的毛病，不停地為老板擴展業務，做到這一點其實並不難，只要把我前面說的兩句話顛倒過來就行了。
就是‘拿一份錢，出一份力’。
為什麼這樣說呢！要知道，人身上雖然有懶惰毛病，但也有貪財的毛病。
天下沒有人說怕‘錢多燒手’！你說是不是？」
四老板說到這兒又拿眼望著保甲，保甲依然沒有搭腔的意思，但兩只久睜的眼楮終于出現了變化，分明是希望四老板接著說下去。
四老板接著說道︰「打個比方吧︰比如求人辦事，一種方法是先把禮物送上，然後再求人家給予辦事，這就相當于‘拿一份錢，出一份力’；一種方法是先叫人家辦事，等人家辦好事後再給送上禮物答謝，這就相當于‘出一份力，拿一份錢’。
這兩種方法都是辦同樣的事，出同樣的禮，但由于采取方法不同，收到的效果也就不一樣。
比如前一種方法，人家收下禮一定會盡心盡力去給你辦事！因為受人之財，替人消災。
誰都明白這個道理！如果收人家禮不給辦事，心里就會有愧，良心上也過不去，讓別人知道也會受到指責！而後一種方法哩？人家可辦可不辦！高興了給你辦，不高興就不給你辦。
為什麼呀？因為人家沒拿到禮心里沒有負擔。
你想︰是不是這個道理？所以我說，要想叫伙計盡心盡力的為你干事，你就得采用前一種方法！」
「按你所說就是先支付給伙計們銀子，然後才能叫他們去干事情是嗎？唉，不瞞你說，當初我雇佣的兩個伙計就是采取這種方法，給他倆帶上許多銀子出去談生意，可是到頭來生意沒談成一家，銀子倒是叫他們花得光光的，還損失了我一批貨物。」保甲听了四老板所說的一番大道理，抓眉頭沉吟一下，便用質疑的口氣辯解道。
「其實我說的並不是像你所理解的那樣。
我說的‘拿一份錢，出一份力’並不是讓你先頭就把錢支付給伙計。」四老板的略微思索，糾正道。
「那你說的應該如何做？」保甲不解的問。
「我所說的是讓你和伙計們立個規定︰比如，大家出去談生意，按照生意談成多少給予提成，讓大家心里面有個盼頭；然後根據所做成的每筆業務，按時結算。
這樣大家嘗到甜頭才會越干越起勁，談生意做業務才會盡心盡力。」四老板解釋道。
保甲听四老板這麼一說，眨巴眨巴眼楮終于悟出道理，于是一拍腦袋瓜子說道︰「嘿，你怎不早說哩！你就給起草個契約，明兒個把人召集起來，就按這麼辦。
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