穆亦安!他怎麼在樓下?
他今天穿的比較正式,白色襯衫,著一條深藍色西褲。
陸琳不得不承認,他的確有驕傲的資本,無論休閑的還是正式的衣服,穿在他身上都顯得風度翩翩,隨隨便便的往馬路邊一站,都讓人覺得氣宇不凡。
她攏了攏外套領口,走上前去,「不是說六點在飯店見嗎?」
他打開駕駛座的車門,「先上車吧,路上再說。」說完徑自上車,發動引擎。
黃昏時刻,正是下班高峰期,交通擁堵得一塌糊涂,穆亦安的車再好,夾在滾滾車流中,也只能一步一挪。
沉默橫亙在他們之間,車還在慢慢往前挪。
「那個……你怎麼來我們公司了?在水一方我上次去過,認識路的。」
「去過一次你就能認識路了?這幾年在巴黎,路盲癥都好了?」
她臉上訕訕的,「我現在比以前認路多了,再說不是有導航嗎?」
穆亦安可能也感覺到她的不自在,輕笑了一聲,「導航也不一定能找到不堵的路。」
陸琳看他轉彎開上了環線,覺得奇怪,「我們不是去在水一方嗎?」
他專心的盯著前方,環線上車流少很多,車速也上來了,「不走這兒,七點你也到不了地方。」
「哦。」
陸琳靜靜的靠在車座上,側臉看向窗外劃過遠去的建築群。S市的發展,在環線上似乎更體現出來,群樓玉宇,高樓迭起。
似乎為了緩解車內的沉悶,她指著側前方一處正在建造的高樓輕笑道,「你們暮晨還是不夠聚財啊,就蓋兩棟二十二層,你看前面那樓。」
她所指的遠處那座灰色建築物,似乎已達百層,高聳直入雲霄。
穆亦安瞅了一眼那樓,淡淡笑了笑,「樓層夠用就行了,有限高的。那樓是在城郊,把那樓放暮晨的位置,你舅舅能同意嗎?」頓了頓,眼神迅速的劃過她的方向,眸底一暗,「再說……我大學畢業那年才22歲。」
她嗤鼻,「你畢業的時候22歲就蓋22層啊?你如果蓋12層會不會說︰我小學畢業那年12歲!」說完自己都覺得有點好笑,捂嘴輕笑出聲。
穆亦安似乎並未因她的嗤笑而不屑,反而淺笑了一下,「雖然兩棟樓高度一樣,但是另一棟是20層。最上面兩層的舉架比較高,我做了私人住所。」停了一下,低沉的嗓音略帶了沙啞,「建樓的時候我沒有考慮資金或者其他問題,我只是……想把時光停留在了畢業前那年——我22,你20。」
沉寂。
車內靜的只能感覺到呼嘯空氣和車體的摩擦聲。
穆亦安余光掃了她一眼,打開車載音樂,當輕柔的歌曲在車內飄蕩時,空氣似乎也活躍的舞動起來,不再如剛才那般尷尬。
陸琳的呼吸仿佛也隨著音樂釋放出來,剛才胸口突然的沉痛,讓人想嘶吼,想哭啼,想直接沖下車……
可她沒有,她對自己很頓感失望,為什麼知道他和蘇曉曼的那些事之後,面對如此真實的謊言,他神態自若的幾句話,卻還是會心跳加速,還是會控制不住的想去相信他,還是會引他的話心起波瀾。
強壓住心底的莫名煩躁,扭頭完全朝向車外,臉色漸漸平靜,「我們只是合作伙伴,麻煩你以後不要再提以前。」
穆亦安神色清冷,眸底幽深,不再說話。握緊方向盤的手骨節分明,修長的手指泛白。
正在陸琳覺得時間越來越難熬的時候,車停了下來。
「到了。」
陸琳詫異的看了一眼,打車開門,因為這次比上次來的早,外圍的燈光效果還沒開始亮,白色建築物忽然覺得陌生。
他下車,將車鑰匙仍給門童,回頭看了她一眼,見她亦步亦趨的跟上,就直接往里走。
他的身形在包房外停住,轉身看向身後的陸琳,她一臉疑惑的看著他,「我沒定包間啊?兩人吃飯還需要包房嗎?」
他看了她一眼,臉上依舊淡淡的,「里面還有暮晨的兩人,不是只有你和我吃飯,不用緊張。」
她被他說的一臉忿然,揚了揚下巴,「緊張?這兩字,我從小就沒學會怎麼寫!」
那倆人已經等在包房,桌子很大,就四個人,顯的空曠了點。陸琳選了穆亦安對角,最遠的直線距離坐下,其他兩人也不以為意,一左一右坐在穆亦安身邊。
穆亦安給她介紹了一下那倆人,一個財務主管,一個廣告主管。
那兩位也恭敬的起身,做了一番自我介紹,其實陸琳時候回想起來覺得很對不起他們,因為她壓根沒記住他們的全名。只記得姓高的是個瘦高個主管廣告,白淨的個子略矮的姓姚主管財務。
商業禮儀陸琳還是懂的,第一杯她得代表琳瑯敬穆亦安。
她端起那杯紅色的液體,站起身,朝穆亦安微微一笑,「穆總,這次能和暮晨合作,是琳瑯的榮幸,我代表琳瑯敬你。」
穆亦安深邃的眼眸看了她一眼,勾了勾嘴角,端起酒杯與她輕輕踫了一下,仰脖,酒已全數入口。
陸琳看他一口喝干,吸了口氣,低頭看了眼杯中紅色的酒,一閉眼,飲盡。
酒剛飲進的時候不覺得,然後慢慢地如一線,從喉至胃,辛辣的香濃,灼熱的感覺從胃里慢慢滲開去,腦袋有了微微眩暈感,她輕一蹙眉,這酒得有二十年吧,勁這麼大。
吃了兩口菜,壓了下,眩暈感慢慢消失。陸琳心頭一松,可不能在他面前丟臉。
「陸琳,今天我帶我們廣告公司的負責人和財務部的負責人一起過來,是想和你談點合作上的事。」
陸琳知道他要切入正題了,凝神看向穆亦安。
「你們的宣傳方案我看了一下,不行。」
他果斷的語氣,讓陸琳一愣,隨即臉色一暗,「琳瑯的宣傳好不好,好像和暮晨不是很有關系?」
「話可不是這麼說的,你們如果宣傳做的不好,我就是出再多的藝人穿你們的衣服,也是‘付扶不起的阿斗’」他輕笑一聲,「我也不想被我旗下的藝人說,我讓她們穿的和‘街邊貨’差不多!」
「你!——今天我不是來吵架的,我記得你好像說是來談事情的。」
「冷靜點听我說完。你們的宣傳海報用的代言人是個法國的模特,在歐洲是很有渲染力,但你覺得,作為一個中國人,你會喜歡這樣一個洋人做的代言服裝品牌嗎?」
看著陸琳張口欲辯駁的樣子,穆亦安語氣一緩,「當然,也不是說絕對,畢竟國際一線奢侈品牌都是用的歐美明星代言。但是琳瑯現在處于在國內打名氣的初級階段,我個人覺得用國內自己人更好,你說呢?」
陸琳眼眸一亮,他說的不無道理,垂眸沉吟。
穆亦安現在的神情,像極了當初選歌時候的樣子,語氣中肯,理由確實,她沉思一瞬,不自覺的點點頭,「你說的很對,品牌還是要順應地區。那你今天的意思是?」
穆亦安看她點頭,知道話題可以繼續了,給身邊的高個打了個眼色。高個男子馬上領會,拿出早就準備好的兩本他們部門做過的服裝類的宣傳圖雜志。
陸琳睨了對面穆亦安一眼,感覺他今天似乎有備而來。
拿過那兩本雜志,翻了起來,心中不免感嘆,穆亦安的確是做生意的料。光廣告設計這塊,就絲毫不比歐洲市場的遜色,一個成立才六年的公司能做到現在這麼大,的確有過人之處。
大致閱覽了一遍之後,抬眸看向他,「這些暮晨曾經做過的設計都很不錯,你的意思是……現在換宣傳海報?來得及嗎?」
穆亦安聳聳肩,「我說來得及,就肯定來得及。不光是換宣傳海報一項,而是換整個宣傳方案,海報、宣傳詞、廣告MV都要換。至于代言人,你想用明星還是用模特?」
「服裝的代言,我還是偏向用模特。」
「我給你的建議是國內當紅明星。」
「為什麼?」陸琳疑惑地問道,對于他的看事角度,她不自覺的好奇。
「中國人的心態!」穆亦安輕笑一聲,「目前的大環境就是如此,這個明星紅,看著眼熟,連帶著他代言的廣告也被人認可,覺得眼熟。」
「听你的意思,你應該有人選了,你覺得誰合適?」
「羅月。」
陸琳眼眸一亮,又暗了下去,「她?剛在戛納得獎的最佳女主角?不過……這樣……可明星的廣告費會很高,琳瑯目前剛進S市……」
「這個都不是問題。」穆亦安嘴角一勾,「這就是今天我要找你談的事情了。」
她眉頭蹙緊,他什麼意思?
穆亦安看她一臉質疑,朝右邊的白淨微胖男子打了個眼色,「老姚,拿給她看看,幫她分析分析。」
男子馬上恭敬的笑著站起來,遞給她一份類似報告的東西。
陸琳滿臉疑惑的看著被穆亦安叫老姚的那個財務主管。
老姚表情謙遜的開始解釋,「陸總,您手里的報告,是我們找人做的關于琳瑯的資產評估報告,目前琳瑯在法國和國內這些的總資產,價值……」
不等那個老姚繼續說下去,陸琳陡然瞪大眼楮,臉色微怒的看向穆亦安,「你想收購琳瑯?!不可能!」
看著她怒氣漸生的臉,穆亦安扶額輕嘆,「你先別激動,听他把話都說完。」
陸琳鼻尖輕哼一聲,「說吧,我听著呢。」
財務主管看陸琳漸漸恢復了冷靜,手里拿著一份一樣的評估報告,開始就上面的數據一項一項的讓陸琳順著他比較。
把基數都說差不多了之後,朝陸琳微微一笑,總結道︰「陸總,根據報告上的數據,琳瑯在巴黎和S市的房產和品牌價值,按照目前的市場分析,大概是市值一億兩千萬。」然後指了指後面表格里的數,「如果服裝節之後,根據穆總剛才說的宣傳方案,品牌效應上來,把預期訂單和未來一年市場升值算上,利潤額是最後一行那個數。總市值在底下有標注了,您看看報表最後一張表!」
「穆總,你讓他們做這些到底要什麼?」陸琳看著那些評估的數據和預測的利潤表,一陣煩躁。
穆亦安神態自若的說出心中所想,「我要用每年的廣告宣傳和明星代言——參股琳瑯!我要15%的股權。」
「不可能!」
陸琳考慮都不用考慮,直接拒絕,她不想和暮晨再有更多的交集了。
穆亦安對于她的拒絕,似乎早在預料之中,起身拿起她面前的湯碗,給她盛了一碗,「來,你喜歡的牛尾蘿卜湯,趁熱喝,別光顧著直接回絕我,喝完再談。」
伸手不打笑臉人是陸琳的優點又是弱點,看了看面前的那碗湯,抿了抿嘴,還有兩個他的下屬在,不能駁他的面子。
拿起湯匙,喝了一口,香濃的湯一入口,她心中一愣,這個味道怎麼那麼熟悉?
穆亦安看她冷靜下來了,拿過姚主管遞上的報告,手指輕輕在報告上敲了敲,說道︰「每年在廣告宣傳和明星代言上的費用,如果我不入股的話,收費將是你盈利額的將近一半。」
她瞪了他一眼,嗤鼻,「我可以用原來自己的那套宣傳方案,一分錢都不用付給你!」
他不怒反而輕笑一聲,「你別瞪我,這價還不是給你最高的。暮晨的收費標準你手里那份報告最後一頁的附表有,你可以看看。你也可以讓小峰去打听,我不至于光給你開這價。你自己算算兩個方案哪個你的淨利高?懶得算的話,讓老姚幫你分析。」」
說完看了眼邊上的屬下,姓姚的主管馬上朝陸琳謙遜的一笑,「陸總,您看,這是目前方案利潤預計你看看第一排數據,大概只有後面穆總提出的那套方案的20%利潤額。您用15%的股利獲取了額外的80%的利潤額,這筆賬,琳瑯絕對是劃得來的啊!」
陸琳看了眼笑臉盈盈的那個財務老姚,低頭再看看那兩個相差懸殊的利潤額度,心中小算盤 里啪啦一陣狂打。
其實還可以直接付費,那樣利潤也比用現在的方案多30%,她心中又了思量,抬眸對上穆亦安深邃的眼。
還不等她張口提出心中所想,他似乎已經猜到她心中所想,眉宇一挑,「整套宣傳我不賣,我只要參股。」
陸琳沉默片刻,似乎想到了什麼,疑惑的問道︰「15%的股權所得股利,絕對沒有你直接收費合適。這又是為什麼?你這樣有點變相的幫助琳瑯,讓我不得不懷疑你的動機!」
看到她眼底露出的防備之色,讓穆亦安兩條英挺的眉宇一蹙,「陸琳,我是個商人!不是慈善家,虧本的事情絕對是不做的。」狹長的丹鳳眼一挑,手指輕彈著報告,「琳瑯初期只是打開市場,利潤還沒有到我預計的,兩年後,品牌價值上升,我前期少拿的那部分,應該能雙倍收回。」
陸琳听他算的頭頭是道,低哼一句,「狐狸!」
穆亦安听她的低哼只聳聳肩,默認了。看她雖然還在猶豫,但已不似開始那般決然的排斥他提的參股了,繼續說道︰「我只要15%的股份,不參與經營和決策,對琳瑯的運營覺不干涉。而且,如果三年後琳瑯揚品牌價值超出預期,你覺得我拿廣告和宣傳投資不值15%的時候,你可以向我要求回購那15%股份。」
她愕然,這穆亦安,把她剛才心里正在糾結的疑問都想到了,還都直接給了讓人無法挑剔的答復。
陸琳鎖眉,沉吟。
穆亦安嘴角似笑非笑的勾起,在陸琳拿著報告沉思的時候,他拿出煙,身邊的財務負責人馬上識趣的點上。
他眯起眼楮深吸了一口,吞雲吐霧間,眼眸鎖住陸琳。看她眉頭擰緊,輕咬下唇,面露猶豫的為難樣子,忽然覺得甚是可愛,像極了她那時候啃著數學咬筆頭的樣子,他眸底一深,感覺心像被什麼掃過,心跳莫名的快了。
咳!
不自然的攏手在嘴邊,輕咳一聲,「考慮的怎麼樣?還有什麼疑問的話,直接問。」
他說完,又緩緩吸了一口煙,神色恢復了自然,「宣傳方案我已經找人做好了,參股協議我也帶來了,咱們可以先簽字,明天就把最新的宣傳海報做出來,後天中午之前新的廣告就能出來,電視台那里你都不用管,至于公證手續可以在服裝節之後再辦。」
身旁的兩人一個拿出給琳瑯量身定制的宣傳方案計劃書,一個拿出參股協議書。
陸琳被他們三人的有備而來的一系列動作,搞的一愣,抿嘴一笑,「暮晨辦事向來這麼效率嗎?」頓了頓,神色嚴肅的看了眼穆亦安,「剛才你說的和報告里的東西我都看了一遍,的確如你所說,但是我不能馬上答復你,我要先去打個電話,我得和欣然商量一下。」
「沒問題。」
看著陸琳起身出去打電話,穆亦安的眼底漫出笑意,嘴角不自覺的彎起。
「……哥,你覺得這樣行嗎?哦……可他為什麼要入股……直接付他廣告費,那我一年等于都幫他掙錢呢……我不想和他再過多牽扯……是只是做生意,但是……好吧。價格沒問題?嗯,知道了。」
「……欣然,你什麼意見……你是技術入股15%,但大小也是老股東啊……怎麼能讓我自己定啊……可是你不怕報紙說的……嗯,也是,那我知道了。」
陸琳回包房的時候一愣,房間里只有穆亦安自己站在窗邊抽煙,那兩個部門負責人已經走了。她也不是忸怩的人,大大方方回到座位。
穆亦安听到聲響,轉身回眸,走到她身邊坐下。她身子下意識的僵了一下。
听到他輕笑,「你還真要和我談生意保持一米距離啊,你不覺得別扭啊?」看她神色無恙,問道︰「怎麼樣,考慮好了沒?」
「嗯,但我想再協議里多加一條。」
「哦?你說說看。」
「如果宣傳效果不如預期,年底利潤沒達到剛才報告里預測的70%,這個協議將作廢,暮晨的宣傳投入,我按照市場價50%算給你。」
他靜靜的看她一眼,「在商言商,我同意。」
她抿了抿嘴,「我還沒說完,如果頭兩年利潤超過你預期的,多出來的那部分,我額外給你30%。」
穆亦安陡然一愣,莫名的情緒在眸底深處閃過,「陸琳,你變了很多,變的成熟冷靜了。」
她微不可見的一笑,「人,總是會成熟的。」
「協議我讓人重新擬一份,把你說的加進去,再把三年後你可回購我手里的15%股權那條,也讓他們加進去,今天開始,我們就是自己人了。」看陸琳秀眉一蹙,臉色不悅,若有所思的看她一眼,端起酒杯補上一句,「以後利益相牽,風雨同舟!合作愉快!」
看著他端起的酒杯,陸琳似乎為自己剛才的多想而歉意,抬眸看向他,粲然一笑,包房里本就燈火輝煌,被她這麼盈盈一笑,雙眸如寶石般的流光溢彩,看的穆亦安一怔。
「合作愉快。」
看她粉唇輕啟,酒杯輕輕相踫,發出「當」的一聲,仿佛心里的一根弦,拉緊又松開,卻總是來回晃動著,久久無法平靜。
穆亦安覺得今天這酒,年份真的有點久,才兩杯,卻感覺眼神開始迷離了……