「這個出口……得怎麼做呢？我們該不會要出國去搞推銷吧？」鐘民暈乎乎地問道。
「出國搞推銷？呵呵呵……」周建華忍不住笑了起來，然後點點頭說道︰
「我們將來會有出國去搞推銷的那一天的！不過，現在還不行。我們現在只能通過外貿公司銷售我們的產品，目前，最常規的渠道就是，我們把產品通過外貿公司在每年的春季和秋季廣交會上進行展示，如果有外國人看中了我們的產品，就會向外貿公司下訂單，然後外貿公司會收購我們的產品拿去賣給外國人掙外匯回來，這樣一來，我們就可以通過外貿公司去爭取一定比例的外匯留成了。」
「nnd！真沒想到，我們能一下子把生意做到這麼大！」
閔貴寶終于忍不住興奮地插嘴說道。他剛才听了半天也沒能完全听明白有關外匯的事，但是他至少弄明白一點，那就是以後不但要持續地做高利潤的警用無線通訊系統，還要做電子產品在海內外銷售。
「呵呵，咱們這八字還沒一撇呢，不過，只要市公安局的錢款一到位，我們馬上就要開始寫這一撇了！」周建華笑著說道︰
「不論是做無線通訊系統還是做日用電子產品，都免不了需要一些塑膠材料的結構件，目前在我們周邊也沒有可以給我們提供配套的廠家，而且這些零配件需要的量很大，種類也很多，我們必須自己生產。所以。我們得進一套注塑設備。至于注塑生產所需的模具，倒是可以在本縣找一些廠家代工生產，這樣的話，至少在前期，我們可以不用投資太多的設備，從而保證我們的流動資金。」
「建華，我現在終于明白你當初為啥舍得花300塊的租金去租那個竹篾制品廠的廠房了。」閔貴寶邊掏煙邊說道︰
「怪不得你說我們會發展很快，呵呵……他們另外還有3間廠房呢。沒準還真的會像你說的那樣，那3間廠房將來都會租給我們了，嘿嘿……」
閔貴寶邊說邊掏了根煙丟給鐘民，自己也點上一根，樂呵呵地遐想著︰
「等我們也招他幾十上百人過來，辦他一個大廠，那樣就真的能在我老爸面前揚眉吐氣了！」
「怎麼？你老爸現在還對你不滿意？」左強華笑著問道。
「這段時間我老爸對我的態度倒是好了很多，不會再像以前那樣成天板著個臉動不動就對我吼了，不過……也就這樣吧，他還是不怎麼正眼瞧我。在我面前牛逼哄哄地，好像他管著良種場這小幾百號人有多了不起似的……等啥時候我們的人超過了良種場的人。那我就可以在他面前得瑟得瑟了，嘿嘿……」
「呵呵，老子終究是老子，你小子還想反把不成？」鐘民笑著調侃道。
「呵呵……貴寶啊！你的進取心是值得鼓勵的，只是這個事還有點遠啊！」周建華半是調侃半是認真地感嘆道︰
「現在國家還不大允許個人辦廠，我們現在只能申請一個「個體戶」的營業執照，這年頭，「個體戶」雇的人如果超過了8個，工商局都可能不允許，更不用說幾十上百人了……」
「可是……你剛才不是還在說我們現在要做好幾樣東西麼？8個人怎麼做得過來？」閔貴寶不解地問道。
「呵呵，工商局「可能」不允許不代表就「一定」不允許，這個雇佣人員的數量問題，國家現在也沒有明確的規定，不同的地方操作上也不一樣。」周建華解釋道︰
「但是「紅眼病」是哪里都有的，為了避免有些人眼紅而借機生事，我們在縣城里還是要盡量低調一點，為啥我之前說我們的電動機維修暫時不轉到縣城里去呢？目的就是為了把我們的場地分散開，以免引起那些人的關注。其實，作為一個「個體戶」，我們面臨的最大問題還不是這個，而是——「個體戶」的身份會影響到我們日後業務的開展……」
「怎麼呢？」鐘民問道。業務這塊由他負責，他自然是很關心這個問題了。
「你知道為啥範局長不願意把他答應的5萬首付一次性全給我們嗎？」周建華解釋道︰
「他就是擔心我們沒有國營企業那樣的受銀行監管的賬戶，他怕我們私人把錢給折騰掉了給他造成損失。你想想，連管著我們的公安局領導都會有這種擔心，其他單位特別是外地的單位就更不用說了……這對我們日後開展業務會是一個很大的阻礙。欣春市範圍內五、六個縣的公安部門還好說，將來本地區的這麼五、六套通訊系統做完之後，再要接其他地市甚至外省的這類項目，就會越來越麻煩了。」
「那這樣的話，以後豈不是……沒法做了？」鐘民蹙著眉頭問道。
「將來實在不行，我就只能去找同林公社的蔡書記了，看能不能以同林公社社辦企業的名義來開一個廠，或者想辦法把同林機修廠承包下來。」周建華想了想回答道︰
「但是這樣一來，我們就得把賺的錢分一大塊給同林公社了。不過，這個事還不急，目前先把眼前這套通訊系統做完，以後再慢慢去和同林公社談這個事，反正，這五六套設備做下來估計也得花上半年左右的時間，到時候看形勢再說。現在首要的任務是把這首套系統做好，萬事開頭難，這套能順利搞定的話，後面的錢就好賺了！呵呵……做這個通訊系統的利潤可不低哦！」
「建華，我們做一套這個設備到底能掙到多少錢呢？」閔貴寶听周建華這麼說便趕忙問道，上次鐘民和他提到過，說一套能掙2萬以上。他根本就不信。只當鐘民是在開玩笑了。
「呵呵……你希望能掙多少？」周建華笑著問道。
「這個……不好說。呵呵……」閔貴寶不好意思地回答道，心里想，周建華為了做這套設備費了這麼大的勁，總該比修電動機掙的要多不少吧。
周建華笑盈盈地說道︰「我這次去省城，了解了一下元器件的價格，我估模著，一套這個設備做下來，包括進口元器件和國產器件、器材的成本大約在一萬六七千應該夠了。基站鐵塔的制作、運輸和安裝，估計一萬以內也應該夠了，再加上人工、房租、水電啥的，一套的成本應該在兩萬八左右，也就是說，我們做一套的利潤大約能有三萬！」
「三萬？！天哪！真的有這麼多？！」閔貴寶、左強華和鐘民都驚呼了起來。
「呵呵，確實是能掙得到這麼多！」周建華笑著回道︰
「今天開這個會，有一個重要議題，就是我們得定一下，我們今後掙的錢該咋分。我想听听你們的意見。」
「這個……怕是不好分吧……」閔貴寶听周建華這麼一說。便回道︰
「這些個事都是你挑頭干起來的，技術也都是你的。這些活也是你拉來的，外匯也是你找來的，店也是你家開的……我們只是跟著你做事而已……你當初說我們每個月能掙到50元，現在看來肯定是沒有問題的，有這個工資就好了，其他的錢……我們怎麼好分……」
「是呀，我們也只是跟著你做，出了些力氣而已，做的都是一些普普通通、平平常常的事，和你沒法比，有工資拿就行了，這個錢確實不好分的……」鐘民也附和道。
「是呀，建華，你發工資給我們就行了，其他的就不用了吧……」左強華也說道。
周建華看得出來，幾個朋友嘴里雖然這麼說，心里卻難免有些癢癢，有錢誰不想多掙幾個呢，這也是人之常情吧，好在自己並不是一個吃獨食的人，早就打算好了要讓大家都能從中獲益，從而願意一心一意地長期合作下去，這才是一個企業的長久之計啊！
「那怎麼行！咱們不但是朋友，還是一個合作團隊，沒有你們的共同努力，靠我一個人也做不來這個事，你們這段時間出了不少力，今後更是需要大家的通力合作，這個企業才能不斷地發展壯大，這里面的收益理應有你們一份的。不過，也正如你們所說的，這個企業，我的投入雖大，所以我肯定是要拿大頭的。」周建華微笑著說道︰
「我是這麼想的，每個人都在做事，該得的工資都是必須要有的，而且，負責業務的人還得有提成，負責生產的還得有獎金。我想，電動機維修這塊，每個人都出了不少力，貢獻都不少，電動機維修這段時間的利潤，大家就平分吧，每個人百分之二十五。現在，左強華馬上就去讀書了，考慮到他前期的貢獻，我想以後即使他不在這里，我們也繼續按百分之四的比例給他，其他人則每人得百分之三十二。」
周建華喝了口水繼續說道︰
「至于電動機維修以外的項目，我估算著，今後的半年時間里，我們僅僅是做五、六套這個通訊系統，就能掙到至少15萬元的利潤。我想，以後只要鐘民哥和閔貴寶繼續和我一起干，我就把這部分利潤按每人百分之五的比例分給你們，也就是說，今後的半年時間里，你們除了工資提成和獎金的收入外，每個月還能額外得到一千多塊錢的利潤收入，今後一年內，你們的總收入應該能超過兩萬元。你們看怎麼樣？」
「2萬元？！這麼多？！那我不成了「兩萬元戶」了？！」閔貴寶驚呼了起來，他這兩年經常听到廣播里有關「萬元戶」的報道，那種富裕的家庭，全省也沒有幾個，這是任何一個國營單位的人想都不敢想的概念。
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