「哦……您說的難度是哪些方面呢？」周建華問道。
「我們公司外銷的產品，現在基本上靠的是廣交會春、秋兩季展銷的訂貨，特別是新品更是如此。每次廣交會，幾乎每個省都會參加，但是廣交會的展位有限，每個省的展位都是很緊張的，而國內想參與外銷的廠家產品又非常多，所以，這就存在一個產品優選的問題，不適宜的產品就上不了展位，銷售不好的產品也會被撤下展位或者僅保留很小的展位。所以，外銷產品的競爭力很重要。」
「嗯，我知道了，還有嗎？」周建華點點頭又問道。
張千韌繼續說道︰「我國現在的工業產品，特別是化工、機電、電子類工業產品和國外發達國家的產品相較而言不夠先進，外銷的工業產品主要都是銷往第三世界國家，所以，我們的產品一定要實用而且價格低廉，同時還會有一定的外觀要求，當然，質量可靠也是必須的。你現在有了具體的產品嗎？」
「還沒有，具體的產品還在籌劃中。」周建華回道。
「這樣的話……現在國內只要是可以外銷的產品，計委和經委都會安排盡量滿足外銷的需要，以此換回我國亟需的外匯，所以，國內的任何產品都早已在計委和經委的視線之內了，你生產的用于出口的產品，在國內也一定會有其它相似的產品和你競爭，因此，你的產品一定要出奇制勝。一定要有自己獨特的優勢才行。否則就不一定能上得了廣交會的展架了。」
「嗯。我明白了！還有什麼嗎？」周建華又問道。
「呵呵……大的方面就這些吧，因為你還沒有具體的產品，所以我現在也沒法給你提出更為細致的建議。」張千韌回道。
「嗯！那就謝謝張工的指教了。」周建華微笑著說道︰
「等以後產品設計出來了，還要請張工多給些建議。」
其實，張千韌所介紹的這些情況，周建華早已是心知肚明的。剛才張千韌問具體的產品，周建華倒是留了一手沒敢說，一個是自己考慮的還不是太成熟。更重要的是，他擔心提前把這個些產品情況介紹出來，一旦傳播出去被別的廠家模仿，會給自己造成損失，畢竟現在自己的設備還沒到位呢。周建華的想法是等自己的產品生產出成品之後，那時候再拿出來，別的廠家就是想在今年的春季廣交會之前再仿造也來不及了。
「沒問題呀！廣交會我也參加過幾次的，也看過不少產品，到時候可以多交流交流。」張千韌點點頭笑著說道︰
「沒想到你居然這麼快就開始想著做產品出口了，呵呵。年紀不大，氣魄不小啊！」
「張工。我這不也是沒辦法嘛……」周建華苦笑著回道︰
「沒有外匯，我想做別的也做不了啊……誰讓咱們國家的電子產業現在這麼落後呢，很多元器件只能進口……等以後咱們有條件了，一定要把我國自己的電子產業發展起來……」
張千韌默默地點了點頭說道︰
「是呀……我國電子產業落後的不是一點半點……關鍵是我們的基礎研究落後太多了，搞基礎研究，不僅需要大量的資金，還需要多年的時間去模索……要想趕上世界發達國家的水平，沒個幾十年是不大可能的……這主要就得靠你們這些年輕人了！我們這一代是很難完成這樣的任務了……」
「張工，一切皆有可能！您才四十多歲，您這一代人正是年富力強的時候，隨著國家的改革開放、國家綜合實力的提升，我國的科技事業一定會突飛猛進的！」周建華信心滿滿地望著張千韌微笑著說道。
「你說的對！要有信心！呵呵呵……」張千韌也笑著回道︰
「國家若能多一些你這樣的後起之秀，一定會迎來科技事業的大發展的！」
張千韌雖然深知國家目前在經濟和科技領域有著諸多的艱難，卻也對改革開放後國家在各項制度和管理上的深層次轉變有著深切的感受，一旦原有的那些禁錮被打破，經濟騰飛和科技大發展也是指日可待的。
「張工，今天我還得拜會一下您公司的領導，談一談有關外匯的這些個事，您是否方便幫我引見一下？」周建華問道。
「嗯！我現在就帶你過去吧！王經理現在應該在的。」張千韌馬上站起身來帶著周建華去了總經理室。
王經理五十來歲，身材微胖，見張千韌帶著一個陌生年輕人進來，馬上笑臉問道︰「張工來了？啥事呀？」
「呵呵，王經理，這位就是上次省武警總隊雷處長年前到尋處找的那位年輕人，周工周建華。」張千韌介紹道︰
「今天他來找我們公司是想通過我們公司做些進出口貿易。」
「哦？！他就是那位電子技術高手啊？！這麼年輕啊？！」王經理馬上從辦公桌後面站起身走了出來，邊和周建華握手邊感嘆道︰
「你好啊周工！真看不出來！你這麼年輕就有這麼強的專業技術！來來來，這邊坐！」
「呵呵……王經理過獎了，過獎了！」周建華謙虛地笑著回道。
三個人在一旁的木沙發上坐下，王經理又問道︰
「怎麼樣？這次周工過來找我是為了做進出口貿易？你們是什麼單位，有啥產品呢？」
周建華便把自己需要通過「江電貿」采購元器件和希望做一些日用電子產品出口的事和王經理復述了一遍。
王經理听完後點了點頭笑著說道︰
「周工真是神通廣大啊！竟然還與幾位省廳的領導認識！既然省廳的主管領導同意協調外匯額度，我們公司幫你進口元器件肯定是沒問題的！至于做產品出口麼……能給國家創匯，利國利民，原則上我們也是歡迎的，但是做產品出口可不容易啊！這個你可得有心里準備。」
「嗯！謝謝王經理的提醒，這方面的情況張工也已經和我介紹過了。」周建華微笑著回道︰
「您放心，我們做的肯定是比較有特色的產品，這些產品如果是在國內賣的話，肯定是沒有問題的，現在我們為了能取得外匯收入，才不得已急著想做出口，我們是有信心能取得比較好的銷售成績的。」
「嗯！這樣就好！呵呵……」王經理點點頭笑著說道︰
「按照國家現行的政策，通過我們外貿公司出口的產品，可以按出口商品的淨創匯金額留成百分之三十——這是指在扣除了進口原料、材料、輔料、設備等用匯之後的留成額度。」
「好的！呵呵……那就謝謝王經理的支持了！」周建華點點頭回道︰
「王經理，還有一個事想請您幫下忙——我們現在給欣春市公安局做的那套警用通訊系統比較急，你們公司能否先把你們庫存的那幾個我們需要的型號的元器件都給我們先用著，然後，等領導答應我們的外匯額度到位後，你們再用這筆外匯重新采購回來將原來的庫存補上？這樣的話我們就可以馬上投產了……」
「這個嘛……」王經理撓了撓頭，為難地說道︰
「按說，支持公安部門的迫切需要，這也是我們應該做的，但是……這個事，領導那邊也沒有通知我們……」
「王經理，我知道這讓您為難了，您放心，我不會讓您難做的。」周建華微笑著回道︰
「你們外貿公司應該是可以打長途的吧？我可以馬上通知欣春市公安局先把近期所有的貨款全部匯過來，你們這兩天確認後，我下周一早上再從你們公司提貨。那幾款我們需要的元器件，你們的庫存不多，即使現在全部都給了我，提貨量也只是打給你們的這批貨款的五分之一左右，這樣以來，你們就沒什麼經濟上的風險了。」
「這樣倒是可以。呵呵……」王經理干笑道︰
「周工呀，真是不好意思，公司有財務制度，我這也是沒有辦法呀……」
「王經理，您這樣就已經是幫了我的大忙了！哈哈……非常感謝您的支持，非常感謝！」周建華笑著說道︰
「下周二和周三這兩天，我還要和省計委、省經委、省外貿廳和省工業廳等部門的幾位主管領導一起，與一個美國外商會談，到時候我會再次和幾位領導談這個外匯額度的事，請他們盡快通知你公司。」
「那太好了！我們公司一定會配合省廳領導的意圖把這件事圓滿的辦好的！這一點請周工放心！」王經理趕緊表態道，心說這個年輕人也太強了，竟然成天和省領導們打交道，這個事可不能怠慢了。
周建華隨後就請王經理幫忙給欣春市公安局「裝備財務處」的左新民處長撥了電話，電話接通後，王經理把電話遞給了周建華，周建華便請左新民先將他們留存的兩萬五千元設備款先劃一萬六千元到江南省電子器材貿易服務公司的賬戶上。
83年的這個時候，國內人民幣兌換美元的官方牌價正好是2比1，一萬六千元正好可以兌換省廳領導們答應的8千美元的外匯額度。
周建華有意請王經理來給左新民處長撥電話，王經理更是對周建華所說的話深信不疑了。周建華與左新民通完電話後，王經理立即就當著周建華的面給倉庫和門市部打了電話，通知他們將周建華所需要的三個型號的進口元器件各留2個，其余的全部打包裝箱放在門市部等候周建華取貨。
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