98初步武裝
程書蒼拿起電話撥通銷售科︰「小劉啊，你抓緊聯系這家環球貿易鋁業公司，爭取把這筆合同拿下來。今年咱們集團銷售指標必須有所提高，為了突破去年的成績，每一筆合同都很關鍵啊。」
「程總您放心，這家公司的談判代表已經到了北京，剛才還打電話來，說要來公司面談，看起來很有誠意。」
「那很好，他們具體的采購項目掌握了嗎？」
「只說是進口步槍和彈。」
「那你好好接待，問問他們有沒有參加今年拉斯維加斯國際槍械展，給他們詳細介紹一下我們今年的主打產品CQ系列自動步槍，哦，當然，還是要看他們自己的意向。」
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西北工業公司的會客室內，姚梵上來就簡單的說明了自己的采購意向︰「我的客戶需要兩千支56式半自動步槍，二百萬發彈。」
銷售二科經理劉哲夫一愣，立刻答道︰「是槍店里賣嗎？巴拉圭法律管制自動武器買賣？」
「是放在槍店里賣。」姚梵順著話頭說道。
「巴拉圭武器管制是不可能的，要知道巴拉圭農民為了抗稅和警察對射交火打的頭破血流。
但我要的就是56半，就是庫存的也行，槍迷就喜歡以前的老貨，懷舊嘛。」姚梵心理要求不高，對方哪怕是給他防空洞里的戰備庫存，只要沒生銹，他也不介意。
劉哲夫殷勤的給姚梵泡茶，說道︰「我記得巴拉圭應該還是允許自動武器的吧？只要有槍證就行。我們公司的外貿自動步槍在加拿大賣得很火的。」
「我的客戶計劃打開懷舊老槍的市場，並不對新式自動步槍感興趣。」姚梵一句話就撲滅了對方推銷新型號自動步槍的欲火。
劉哲夫有些尷尬，頻頻點頭掩飾道︰「這倒也是，畢竟這些老型號很有歷史意義，從紀念和緬懷的角度來說，放一把在家收藏，比拿著自動步槍在靶場燒彈要強得多。」
姚梵接過茶杯，笑道︰「您說的太對了，做生意嘛，就是要瞄準市場需求。」
劉哲夫想了想，說道︰「那貴方有沒有什麼改進上的要求？比如把原槍的十發壓彈夾換成加裝的30發彈匣或者50發彈匣之類的。
「不必了，就按原來的型號吧。」姚梵可不敢瞎改，他根本不知道30發彈夾的卡彈幾率是多少，這種改槍的要求，一般是軍迷們為了打的過癮才提出的，可靠性和實用性沒經過驗證，沒法說的準。以前56半自動出口美國時，美**迷財大氣粗的提出過這種‘打的過癮’的要求，國的制造商也立刻予以滿足了。
「只要您的貨款到賬，這些貨只要半個月就能發出。」兩千條56半倒是不多，臨時安排生產也沒問題，但是劉哲夫起了在合同上動手腳的念頭。庫存這個詞有兩個理解，一個是去年生產放到現在，一個是N年前生產……
只要對方不反對庫存槍支，他可以從戰備庫里調一批出來，價格好商量。畢竟自從94年美國禁止了從國進口除氣槍獵槍外的武器後，國內的56半就再也沒了市場。
「庫存倒是有，您不介意生產年份吧？比如說去年或者更早的……」劉哲夫殷勤的笑著，心里打鼓，只要姚梵說庫存沒問題，他就發防空洞里七十年代的戰備貨。
「不介意，哪怕十年代的戰備貨也行，但你必須保證質量，要全新的，不能生銹，準頭要校好。」姚梵趕緊說明。
「好，您放心，一定幫您校對好！絕不會有質量問題！要找出有生銹的，我願意一賠十！」劉哲夫驚呼道。他當然高興，這下連欺詐都省了，人家明明的就說，戰備時期的都行，根本不在乎是不是新造存貨。
「您還沒說價錢呢。」姚梵提醒道。
「每把56半自動步槍售價190美金，彈0.3美元一發。」
「搶劫！」這是姚梵腦海里的第一個念頭。
「是這樣的，客戶委托我們公司代為采購，希望使用人民幣結算。」姚梵希望人民幣能夠在交易得到優惠。
「那就按匯率折算吧。」
「劉經理，這實在太貴了，能不能便宜點。」
「姚總，我們公司的新款自動步槍在加拿大售價要850多美金，半自動作為收藏品，我肯定從庫存里給你選品相最好的！賣190，已經不貴了，再說這槍還有三稜刺，還有單兵槍械維護包和油壺等。」
「庫存還賣190？」
「您要是買一萬把，我可以稍微給您降一點，人民幣算1100一把，怎麼樣？」劉哲夫獅大開口，他知道姚梵這樣總采購額一百多萬美金的主，不可能接受采購額這樣翻上去的。
「900元一把，我多要點，總可以了吧？」姚梵問道。
「您要多少？」
「十萬條行嗎？」
劉澤夫嘴巴長了半天沒合上，重新打量了一眼姚梵，心說「你丫開槍店還是開戰？」
「應該沒問題，900就900……你，姚總你真要十萬把？」
「還有彈我也多要些，一千萬發，你給個便宜的價吧！我可听說調撥價才一塊錢不到。」
「那就一塊錢吧，調撥價是給部隊的，我這里肯定拿不到。」劉哲夫傻了眼，干脆地道。
「行，一個億，我們現在就簽合同！」姚梵志得意滿地說道。
劉哲夫樂壞了，這樣爽快的客戶，實在是太值得發展成長期伙伴了，眼看著一百多萬美金的合同，如今一下暴漲到十倍，值了大約一千五百萬美金！
于是一份格式化的合同書被劉哲夫吩咐手下科員打印了出了，姚梵爽快的簽下了名。
姚梵試探的問道︰「我的客戶還希望采購一批手榴彈，不知道有沒有可能。」
劉哲夫臉上的笑容瞬間僵硬了，神經一下被姚梵這句話繃的緊緊地。
「巴拉圭的槍店里能賣手榴彈？」
「我的客戶也是幫別人代購的，希望買十萬個，當然，貴公司要是不賣，那就算了。」
劉哲夫想了一下「您等一下，請示一下上級。」說完就走出會客室。
姚梵原本不打算問這個問題，他本想等東西到手後，下次再深入的討論新的采購，可是眼看著采購進行的順利，便起了試探一下的想法，畢竟這是很難用槍店銷售來解釋的品種，哪個國家都不會允許槍店銷售手榴彈的。
「什麼？他要手榴彈？他不是代國外的槍店采購輕武器嗎？手榴彈是要國家出面才能進行銷售的，放到哪都是要管制的，他這不是瞎胡鬧嗎！不能賣！」程書蒼一口回絕了。
「可他剛簽了一個一億人民幣的大單！程總，我覺得我們應該慎重考慮，畢竟他有進口國開具的從任意國家進口常規武器的許可證。」劉哲夫有點急了，他真怕姚梵翻臉，連之前的單都不要了，這可是相當于一千五百萬美金的單！誰要是搞定了，接下來在公司里基本上可以成天昂著頭的走路，領導都會對你愛護地笑咪咪。
「他要多少？」
「十萬！」
「十萬？」
「是，價值一個億！」
「我國和巴拉圭沒建交吧？」
「是。」
「你看著辦，這事就交給你全權處理吧。」程書蒼突然來了這麼一句。
劉哲夫放下電話，左思右想後心里一橫「女乃女乃的，都沒建交的國家，能出個屁的外交事件！賣！」
姚梵一听能賣給自己手榴彈，興奮之余，連聲感激。
「劉經理，今天咱們一定要好好喝一杯！」
「姚總你別高興太早，這個采購按例是要通知貴國政府的。」
姚梵心說吳偉業既然和對方約定，軍火不進巴拉圭，你就是賣導彈對方也不會管。
「那就67式木柄手榴彈十萬個。」
「一個15元，一共150萬，」
「沒問題，呵呵，劉經理，既然咱們這麼投緣，我再訂購一批出口型54-1型手槍，就是那種帶保險的。」
「行啊！那玩意在加拿大賣的火極了，給你350人民幣一把，9mm帕拉貝姆彈一發也算1元。」
「那就來一萬把！配50萬發7.62*25mm彈。9mm的東西外國人不喜歡，嫌威力太小。」姚梵笑道。
「手榴彈加手槍，一共550萬。我這就叫人印合同。」劉哲夫笑道。
「劉經理，我要是想買點輕機槍，行嗎？」姚梵得寸進尺的問道。
「姚總，賣你手榴彈我已經是破例了，不過……」
劉哲夫心想「虱多了不癢，債多了不愁，反正手榴彈也賣了，他又有對方政府開的從任意國家采購常規武器的許可證，常規武器……呵呵，老就是賣火箭炮也沒違反規定啊！」
「你說吧，不就是輕機槍嗎，仿比利時FN公司MAG機槍的CQ7.62怎麼樣？這槍內膛鍍鉻極厚，單管壽命大于一萬發，長時間作戰也不用更換槍管。全槍壽命大于兩萬發。」
「FN公司的MAG不是已經問世60多年了嗎？」
「經典的設計永遠不會過時，再說現在采用了新工藝，你沒看全槍壽命提高這麼多嗎！」劉哲夫取出產品圖冊向姚梵推薦道。
姚梵看著圖冊心動地道︰「好啊，就來這個吧，給我80挺裝機械瞄準鏡的，每挺加一根槍管，100發單鏈也給我來16000根，別忘了給我配上200發的攜彈箱，每挺配兩個。」
「沒問題，帶一根備用槍管，每挺價格65000，80挺520萬，每發7.62*51mmNATO彈25元。160萬發是4000萬，一共4520萬。」
「劉經理……我……我還想要火炮……82式80毫米的82無……」姚梵自己都感覺太貪心了。
劉哲夫呆呆的看著姚梵，他現在已經不在乎對方要買什麼了，只擔心姚梵能不能付得起賬單。
「要多少？」劉哲夫輕輕問道。
「一百管，不，二百管，再加一萬發榴彈。」
「一管5500，一發榴彈180，一共290萬。」
「我……」
「不，你別說了，我來說，是還要迫擊炮嗎？87式82mm迫擊炮？」
「嗯，來兩百個，0-6號裝藥各一萬發，練習彈兩萬發。」
「一個8000，200個160萬，彈藥0-6號7種全價1500，一萬套1500萬，練習彈一發50，兩萬發100萬，一共1760萬。還要什麼？」
「10噸TNT**和一千支火雷管，1萬米導火索，用在工程上的。」
「TNT倒是便宜，可你為什麼不買電雷管？火雷管是危險品，運輸很麻煩啊。」
姚梵心想電雷管還要接起爆器，不如火雷管點導火索方便啊。
「客戶要的，沒辦法呢，其他暫時不用了，算賬吧。」姚梵干脆地道。
「**雷管導火索一共50萬，總共1億7320萬。」劉哲夫一口報出自己已經心算了半天的數字。
「沒問題。」姚梵依舊微笑。
「姚總，你等一下，我需要請示一下。」劉哲夫終于還是再次孱頭了。
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「一億七千三百二十萬人民幣？沒搞錯？」程書蒼在電話那頭吃驚不小。
「沒錯！」劉哲夫堅定道。
「他願意先付成定金，在完成貨物驗收裝箱後立刻付款。至于船運方面全部由他負責。」劉哲夫補充。
「兩千五百多萬人民幣……」程書蒼喃喃道。
「不用請示了，給他，也別打听，只要出了港，就沒我們的事了！等他付了定金我立刻就給國防部報備。」程總終于下決心拍板，業績面前，他不能不動心，何況這里很多東西是幫陸軍出售存貨，這個功勞決不亞于賣出新產品。
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