在路上，萌嬌又跟我聊了很多，我發現，這個女孩還真是挺能聊的，懂的東西也真是挺多的，她也看過《明朝那些事兒》，我們也算是找到了一些個共同語言了，我是跟女孩這麼近地接觸比較少的，在過馬路的時候，有時候我沒有看清車輛，她都是挎著我的胳膊的，跟一個姐姐照顧弟弟一樣，我也有種感動的感覺，他們是真的對你好，真的不是虛情假意，但是對你好，並不是無償的，世界上絕對沒有毫無理由的熱情，這點是我那個時候所想不到的。後來，她就跟我說;‘你既然來幫你朋友看行業的，那麼我們一會兒呢，在市中心那邊的公司有一個生意介紹會，你一會兒就可以和我們一塊去看看！」我說︰「好吧，一會兒看看你們公司是個什麼樣子！」又走了一段時間，來到了一座高樓大廈前，坐電梯就上了九樓，來到一個房間，萌嬌敲了敲門，里面打開，就看到了里面坐著三十幾號人，在一個講台上面有幾個人在介紹著自己，大家都挺有熱情的，或者說是激情，他們介紹完以後，就是唱歌給大家听，我感覺挺奇怪的，不過這樣的確是很鍛煉人的，在這幾十號人面前，能這麼自信地介紹自己，表現自己，確實是需要勇氣的，萌嬌拉著我坐在第一排，我是很排斥坐在第一排的，因為更接近那個講台，我本來心理素質就不好，而且旁邊好像還站著一個女領導，後面也站了幾個男領導，這領導就是不一樣，雖然都是一言不發，但是自身所散發的氣質就是和我們感覺不一樣。慢慢地又來了幾個人，看樣子跟我們是挺像的，有另外的兩個新人跟我一樣也坐在第一排，他們剛開始也是不是太適應，但是還是坐下了。過了一會兒，一個老朋友請了一位領導上了講台，當然在請的時候，都是把領導很好地包裝一下請上去的。什麼是老朋友呢，就是像他們一樣的人，我們這些新人，就是新朋友，他們的工作其實到最後，就是一首歌里唱的那樣，讓「新朋友」變成「老朋友」，用所有能用的方法，當然，不合法的肯定不能用的，這個過程也就是人與人較量的過程，看誰能把誰給拿下了，事業的能力，也就是在這個過程中鍛煉出來的，把人都搞定了，那麼事情自然也就搞定了。
領導說了話︰「你們早會玩的開心嗎？」大家說︰「開心！」領導又說︰「相信大家來這里不是來玩的，是來了解一個新興的行業，來了解一個健康與財富的話題，由于時間關系，我也不給大家唱歌了，注意會場紀律，下面就請我們的主持人，閃亮登場！」這時從台下一個座位上站起來，走向講台，和領導握了手開始說話，她說的很富有感情，台風也很好，一看就是練過的，她說著︰「走上這個講台，首先非常感謝咱家課堂領導人給我這次與大家共同學習與鍛煉的機會，把我介紹給大家，隸屬于===公司一名經銷商，我叫劉慧，首先非常歡迎每一位朋友的光臨，相信大家來到這里，都帶有一個美好的夢想，一個改變自身及家庭命運的使命，朋友們，不知你們是否意識到我們已經從一個工業化時代轉變成一個信息化時代，正是由于這種轉變會對我們每個人，每個家庭，每個企業，乃至整個世界產生深遠的影響。而每當人類歷史上發生這種重大轉變時，就意味著舊有的機會在消失，同時也意味著新有的機會在產生，而只有那些先知先覺的人能夠牢牢地把握機會從而走向成功，而那些抱有舊有觀念不放的人，終將被這個時代所拋棄，而人類歷史上從來也沒有那個時代能像今天時代一樣給我們一個無限廣闊的發展空間。朋友們，不知你們是否又意識到21世紀是一個速度，多變，危機的年代，面對這種壓力，我們所能采取的對策只有學習，改變與創業，而本堂生意介紹會帶給大家的無非是一個新興的行業，一個健康與財富的話題，一個為社會各界有志之士提供一次夢想成真的機會，一個無線廣闊的發展空間。那麼本公司的產品及其功能主要有哪些呢？下面就有請我公司做的非常好非常優秀的李立濤老師為大家做辛苦講解！」這時就從台下，又走上來一個小伙子，那人來到講桌前開始說話︰「走上這個講台，首先非常感謝課堂領導人及我身邊這位做的非常好非常優秀的主持人能給我一次與大家共同學習與鍛煉的機會，把我介紹給大家，隸屬于===公司一名經銷商，我叫——李立濤。為了讓大家更好地了解本公司，本堂產品功能課就由我為大家講解，首先非常歡迎每一位朋友來到我===公司憶州產品說明會現場，我公司主要有四種主打產品，下面介紹第一種什麼什麼消毒機，下面就是這個產品的功能了，我當然也背了，但是這里就不嗦了，沒意思，第二種，什麼什麼淨水器，第三種，什麼什麼浴機，第四種什麼什麼健康儀。以上呢，就是我公司的四款主打產品，及其功能，那麼我公司的產品還有很多，以上是為大家介紹的四款主打產品，感謝大家這麼長時間以來和我這麼好的配合，期待著與大家下次更好的合作！」他講的倒是擲地有聲，還像那麼回事，挺有勁的。
接下來主持人有說話了︰-非常感謝李立濤老師的辛苦講解，那麼听了李立濤老師的辛苦講解，相信大家對我公司的產品及其功能都有了一定的了解，那麼說，一家好的直銷公司要想在這個強手如林的社會中佔有一席之地，光有一套好的產品還是不行的，必須有一套好的營銷模式，那麼我公司的營銷模式有哪些呢，下面就有請我公司做的非常好非常優秀的方同老師為大家做辛苦講解！」這方同就走到了講台之上，也是一樣地說︰「首先非常感謝課堂領導人及我身邊這位做的非常好非常優秀非常漂亮的主持人給我一次與大家共同學習與鍛煉的機會，把我介紹給大家，隸屬于===公司一名經銷商，我的名字叫——方同，為了讓大家更好地了解本公司，本堂營銷通路課就由我為大家進行講解，在講課之前，給大家講一個小故事，故事發生在廣州，有一家快餐店由于經營模式不善，瀕臨倒閉，年輕的店主正坐在店內發愁，此時從們外走進來一位老人對年輕的店主說，我有一套好的營銷方案可供你采納，保證你每月淨賺十萬元，但是你必須在這十萬元的基礎上給我一萬元作為報酬，年輕的店主由于沒有更好的方案可供采納，于是便采納了老人的意見，重新裝修店面，改換門庭，一個月下來，果真淨賺十萬元，理所應當支付老人一萬元作為報酬，事後得知，這位老人不是別人，就是當今世界快餐業連鎖店大王麥當勞麥老先生，據社會學家不完全統計，麥老先生像這樣的店在全世界約有一萬余家，每家每月支付老人一萬元，一個月下來就是一個億，如果麥老先生獨自經營這樣一家店，每個月無非淨賺十萬元，由以上兩組數據不難看出，一個億是十萬元的許多倍。相信大家來到這里都是想賺錢的，而賺錢最快的方式莫過于經商，我國著名經濟學家什麼什麼教授把我國的商業發展劃分為三個階段，也就是接下來我要為大家講解的三商法。首先，來看一下一商法，它是以櫃台的形式出現的，貨物死氣沉沉地擺放在櫃台上面，等待著四面八方的顧客前來購買，你賣出一份貨物就得到一分利潤，賣出十份貨物，就得到十分利潤。商業學家給出了一個非常形象的數字比喻就是——10+10+10+10+10=50，也就是五個十相加等于五十，這就是傳統行業守株待兔的賣貨方式。接下來讓我們看一下二商法，二商法與一商法不同的是，它是以公司的形式出現的，為它賣貨的叫做員工，他們之間是雇佣的關系，由于他們這種雇佣的關系，他們的效益工資通常比較低，商業學家又給出了一份比較形象的數字比喻——10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150,這就是傳統行業大街小巷背包賣貨的賣貨方式。接下來就看一下這個三商法，與二商法相同的是，它也是以公司的形式出現的，但這次為它賣貨的不再叫做員工，而叫做——經銷商，他們之間是合作的關系，什麼是合作呢，也就是說，公司是生產貨物的部門，經銷商是賣貨的團體，公司的倒閉與否與這名經銷商沒有任何關系，由于他們這種合作的關系他們的效益工資一般比較高，商業學家也給出了一組非常形象的數字比喻，那就是十的1次方，加上十的2次方，加上十的3次方，加上十的4次方，再加上十的5次方，也就是111110，由以上三組數據不難看出，三商法較一商法和二商法先進許多倍，下面就讓我圍繞這較為先進的三商法，來為大家講解新市場營銷計劃。主持人，在旁邊是一直幫著擦黑板的，有時，這個老師有的東西記不住了，主持人也去提醒他一下，給他一些個提示，幫助他講好這堂課。這新市場營銷計劃是以幾何倍增學為理論基礎的，這里簡稱為幾何倍增學，再加上人際關系的口碑相傳，這里簡稱為人際口碑，再加上當今世界最先進的賣貨方式——直達送貨，首先來看一下幾何倍增學，它運用到商業領域又叫——市場倍增學，用數學的幾次冪表示，就是m的n次方，籠統地講，就是雞生蛋，蛋孵雞，雞在生蛋，蛋再孵雞的過程，為了讓大家更好的理解，我給大家講一個小故事，有一個小伙叫——小明，在一家民營企業，工作三年，勤勤懇懇，表現優秀，有一天，他向老板提出每月為他加薪五百元，貪心的老板不肯，于是他便向老板提出了另外一種結算工資的方案，就說，你第一天給我一分錢，第二天給我兩分錢，第三天給我四分錢，第四天給我八分錢，也就是說，後一天的效益工資總是前一天的兩倍，直到月末第三十天，貪心的老板粗心一算，以為每月僅需幾十元便可打發小明，于是便欣然同意，直到月末結算工資時，不算不知道，一算嚇一跳，僅月末第三十天一天的工資竟高達536萬元，再加上前第二十九天，前第二十八天，直到月初第一天，累計效益工資竟高達1000余萬元，肯能前來考察行業的新朋友對這1000余萬元有所疑惑，那麼下課後不妨拿起紙和筆親自算一下，看能否得到這一千余萬元，貪心的老板自知支付不起這龐大的效益工資，便答應小明每月為他加薪五百元，事後，老板非常賞識小明的聰明才智，于是便重用了他，有一天，老板讓小明通知全體員工召開全體職工大會，全體員工共625人，用傳統打電話的方式通知完全體員工，每人三分鐘，共需要三十多個小時，聰明的小明再次把幾何倍增學巧妙地運用到這次打電話當中，他首先拿起電話通知五人，再由這五人中的每人分別拿起電話再通知五人，也就是25人，每人三分鐘，共需要十五分鐘。再有這25人中的每人分別拿起電話再通知五人，也就是125人，每人三分鐘，也就是十五分鐘。再由這125人中的每人分別拿起電話再通知五人，也就是625人，每人三分鐘，就是十五分鐘，為了讓大家更好地理解，我給大家畫一個簡圖，後面就是前面這段的重復了，最後，由此可知，把幾何倍增學運用到商業領域有以下幾點好處︰第一，倍增時間。為什麼呢，因為，我們用傳統打電話的方式通知完全體員工，共需要三十多個小時，而運用幾何倍增學僅需要四個十五分鐘也就是一個小時便可完成，這便大大地倍增了我們的時間。第二，倍增利潤。我們可以用余下的時間創造出更多更大的利潤。第三，倍增生命。這里所說的倍增生命，不是說延長某個人的生命，而是說，把這三十多個小時夸大為——三十年，而把這四個十五分鐘也就是一個小時夸大為一到兩年，那麼也就是說，我們在傳統行業，奮斗三十年所能得到的，運用幾何倍增學，僅需要一到兩年便可完成，這便大大地濃縮了我們的奮斗歷程。接下來讓我們來看一下這個「人際口碑」，人際，就是以你為中心的親朋好友及陌生朋友，口碑，就是用你的嘴去說，去講。大家都知道新疆的哈密瓜，北京的烤鴨，天津的狗不理包子，但是又有哪位朋友是親自品嘗過，或者在新聞媒體上見到過的呢？我說有那也是非常少的，大都是由你的親朋好友外出旅游或者出差時親自品嘗過後，回來告訴你的，再由你告訴給你的親朋好友既陌生朋友，就這樣，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，傳遍了祖國的大江南北，長城內外。由此可知，把人際口碑運用到商業領域有以下幾點好處︰第一，傳播速度快，這里簡稱為傳播快。第二，真實可靠，那麼說，你的朋友在新疆品嘗過哈密瓜後是甜的，回來後沒有必要告訴你它是苦的，這便做到了真實可靠。第三，省錢。听到這里，有的朋友就會問了，人際口碑省的是什麼錢啊，在這里我不妨告訴大家，人際口碑省的是打廣告的錢，大家都知道，廣告費是非常昂貴的，通常以秒為計算單位。接下來就看一下直達送貨，說工廠生產出來的貨物，只需要經過一名叫做經銷商的便可到達消費者手中，就這樣，幾何倍增學加上人際口碑，再加上直達送貨便構成了今天的新市場營銷計劃。」主持人擦黑板。
「接下來，就讓我們來看一下，這種新型的賣貨方式和以往的賣貨方式有什麼不同呢，大家都知道，以往工廠生產出來的貨物，要想到達消費者手中，就必須經過全國性總代理，這里簡稱為全總，它的固定資金是非常雄厚的，通常在1000萬元左右，然後在經過大中小批發商，他們的固定資金也是比較雄厚的，通常在500萬到50萬元之間，然後在經過商場櫃台及小賣部，這里簡稱為零售商，他們的固定資金是比較薄弱的，通常在2到3萬元，最後到達消費者手中，俗話說，人為財死，鳥為食亡。他們之間都是有錢可賺有利可圖的。工廠生產出來的貨物，要想銷售的好，銷售的快，就必須打廣告，大家也知道，廣告中也不乏夸大其詞不可言信的內容。工廠生產出來的貨物要想運往全國各地，就必須有一個南運北調的過程，這便涉及到了運輸費，貨物到達目的地之後，需要一個倉庫來倉儲，這便涉及到了倉儲費，貨物到達目的地之後，又有誰是看到是老板挎著小包親自來搬運貨物的呢，這便需要一些廉價的勞動力來搬運，這便涉及到了工人工資，有些貨物在運輸過程中是需要保質保鮮的，這便涉及到了水電雜費。最後才到達消費者手中，以往工廠只需回收貨物零售價的一小部分便可盈利，但是為什麼到達我們消費者手中卻需要百分之百承擔呢，大家都知道，一瓶礦泉水的價格在1到1.5元，但是又有誰知道它的出廠價僅為0.4到0.6元呢，它們之間的差價都到那里去了呢，它們都被全國性總代理，大中小批發商，及零售商，廣告費及其下面相關費用層層拔毛而去，商業學家給出了一個非常好听的名字叫做——中間環節費。1945年，美國哈佛大學兩名猶太籍大學生為一家名為紐崔萊的公司擬定了這樣一套營銷方案，就是工廠生產出來的貨物，只需經過一名叫做經銷商的便可直接到達消費者手中，而中間環節費以獎金的形式層層獎勵給這名經銷商。听到這里有的朋友就會問了，你這種賣貨方式不是換湯不換藥嗎，貨物到達我們消費者手中不還是要百分之百承擔嗎，在這里我不妨告訴大家，這名經銷商不是別人，正是在座的每一位老朋友。就這種簡簡單單的賣貨方式竟扭轉了美國二戰時期長達十年之久的經濟危機，在2.6億人口的美國，運行了60余年，在我國鄰國日本，運行了30余年，在我國寶島台灣運行了20余年，就這種簡簡單單的賣貨方式在以上國家和地區運行的這麼快，這麼好，那麼它來到我地大物博的中國是否有它滋生的土壤呢？接下來讓我們來看一下這個消費者，消費者無時無刻不在消費，消費者最擔心的莫過于買到假貨，接下來讓我們來看一下假貨通常會出現在哪個環節，首先來看一下工廠，說工廠每年投入大量資金，引進先進設備，聘請高科技人員，我想工廠是不會生產假貨的，如果連工廠都生產假貨了，那麼這個世界便沒有真假可言，這無疑是搬起石頭砸自己的腳，因而工廠被排除了，接下來看一下零售商，他的固定資金是非常薄弱的，我相信他是連一台造假的機器也買不起的，因此零售商被排除了。因此，假貨通常出現在全國性總代理，大中小批發商身上，他們嫌中間環節費拔毛利潤太低，便在底下私設黑工廠，生產假貨牟取暴利。接下來，讓我們來看一下，這種新型的賣貨方式有沒有這種現象產生呢，前面也說過了，這名經銷商不是別人，正是在座的每一位老朋友，如果有哪位老朋友有像全國性總代理大中小批發商那樣雄厚的固定資金的話，我想他也不會坐在底下听我講課了。接下來讓我們來看一下，以往工廠倒閉的原因，以往工廠不作市場調查，盲目生產貨物，貨物生產久了，賣不出去，便造成了貨物的積壓，又有哪位老板是忍心看到自己的貨物堆放在倉庫內慢慢腐爛掉呢，于是他便向全國性總代理大中小批發商，零售商層層賒銷，貨物賒銷久了貨款收不上來，于是便形成了三角債，如果一家公司的三角債都有了，那麼它的資金自然而然也就不暢通了，如果一家公司的資金都不暢通了，那麼它就離倒閉不遠了。接下來，就讓我們來看一下，這種新型的賣貨方式有沒有這種現象產生呢，公司是生產貨物的部門，經銷商是賣貨的龐大團體，他們是不會造成貨物積壓的，沒有了積壓，也就是無積壓，也就沒有了三角債，沒有了三角債，資金自熱而然也就暢通了。因此，這種簡簡單單的賣貨方式對消費者好，對工廠好，如果單單對國家不好的話，我想國家是不會給它滋生的土壤的，俗話說，民以食為天，國以稅為本。我公司每名經銷商的月業績工資達到國家稅收起征點時便必須向國家繳納一定的個人所得稅，這都是由我公司代扣代繳的，是每名經銷商所逃月兌不掉的。那麼就這種簡簡單單的賣貨方式對消費者好，對工廠好，對國家好，統稱為——「三盈」策略，這正符合了我國總設計師鄧小平同志在南巡講話時所提出來的三個有利于，小平同志說，無論你是怎樣新型的行業，來到我地大物博的中國，只要符合這三個有利于，我便給你滋生的土壤，接下來就讓我們來看一下，是哪三個有利于，第一，是否有利于搞活市場經濟，工廠不倒閉，工人不下崗，無失業及待業人員的產生，這便搞活了市場經濟。第二，是否有利于提高我國綜合國力，國家每年不出一分錢，一寸土地，便可得到大量稅收，這便提高了我國綜合國力。第三，是否有利于提高我國全民族文化素質，那麼說，來到我公司各行各業的人都有，無論你是年齡大小，還是學歷高低，來到我公司就猶如走進一所沒有圍牆的百科大學，那麼又有誰看到我公司的老朋友是喝酒打架罵人的呢，我說那是絕對沒有的。這便提高了我國全民族文化素質。那麼就這種簡簡單單地賣貨方式對消費者好，對工廠好，對國家好，如果單單對我們經銷商不好的話，我想我們也是不會與它合作的，接下來就讓我給大家講一下我們是與哪家公司合作，而這家公司又給我們什麼好處呢？」主持人擦黑板，這課還真是挺長的，你們覺得听這課是洗腦嗎？世界上真的有洗腦嗎，哈哈哈，你說呢？跟你說會兒話，就能把你的腦子給洗了，哈哈哈，哈哈哈。
「我們是與某某某公司合作，這里有提到了合作，什麼是合作呢，就是合得來就做，合不來就不做。哈哈，我公司給我們那些好處呢，第一，開創個人事業。你來到我公司，我公司會給你一個開創個人事業的平台，展現自我的舞台。第二，無風險，無壓力。無風險是針對我公司的產品而言的，我公司的產品都是家庭型綠色環保器材，使用起來沒有任何風險，無壓力是針對我公司的業績而言的，我公司不會要求你在多長時間內為我公司賣出一套產品，都是以壘磚的形式層層為你累加業績的。第三，有保障。我公司會在極其特殊的情況下，給你一個帶薪的假期。第四，「人幫人」，當我把這三個字寫在黑板上的時候，有的朋友就會笑了，現在都什麼社會了，那還有什麼人幫人，都是人擠人，人踩人，人壓人，甚至達到人吃人的地步，哪還有什麼人幫人，那麼我不妨告訴大家，當你來到我公司，他就有這樣一個人幫人的好處，我公司，秉承——誠信親和力——為企業文化，「誠」，指真誠地對待每一個人，「信」指彼此相信，「親」指親如一家，「和」指家和萬事興，「力」指一股凝聚力，我公司的制度會制約著每一個人竭盡全力地幫你走向成功。第五，開發經理。當你晉升為我公司一名開發經理時，便可以向我公司申請開設個人加盟連鎖店，並享受開發經理的一切好處。我公司的好處還有很多，以上是為大家介紹的五點好處。听到這里，有的朋友就會說了，听你說了這麼多這麼好，我也感覺挺現實的，那麼我與你一起從事，難不難呢？在這里我不怕把前來考察一兩天的新朋友嚇跑，你與我從事是非常難的，難就難在一個人的思想觀念上，下面我們來把觀念兩個字拆開來看，觀——是一個人的看法，念——是一個人的想法。一個人有什麼樣的看法和想法，交織起來便決定了他有什麼樣的命運。俗話說，人生的輝煌始于觀念的轉變，下面就讓我圍繞著觀念與命運的話題為大家講述一個管道的故事——故事發生在遙遠的意大利，在一個偏遠的小山村，住著兩位非常有夢想的年輕人，一個叫柏波羅，一個叫布魯諾，他們是好朋友，又是堂兄弟，他們都渴望能有一次機會來改變自己的命運，有一天，機會終于來臨了，村長要在村內挑選兩名年輕人，把村外小溪內的水引入到村內蓄水池中，幸運的是，他們兩個都被選中了。于是他們便提著水桶開始了一天辛勤的工作，很快不到一天的時間，蓄水池便被蓄滿了水，而村長也以每捅水的價格，支付他們相應的報酬，這個時候，布魯諾欣喜若狂地喊道︰」我真不敢相信自己的好運氣，我的夢想終于實現了！」而柏波羅卻不以為然，他覺得每天重復同樣的工作，報酬又這麼低，不如修建起一條管道，把村外小溪內的水引入到村內蓄水池中，第二天，當他把這個想法告訴給布魯諾時，布魯諾卻對他大聲地嚷道︰-放棄你的管道夢想吧，我們都有這麼好的工作了，下半輩子都不用愁了！」柏波羅見說服不了自己的好朋友——布魯諾，于是便一邊提著水桶，一邊修建起自己的管道，過了一段時間，村內的人和布魯諾都開始嘲笑柏波羅，因為此時，布魯諾的工資是柏波羅的一倍還要多，布魯諾還經常在飯店里吃飯，酒吧里而喝酒，過著所謂的富人的生活，而且，他還經常拿著一些好東西在柏波羅面前炫耀，此時的柏波羅，就會用這樣一句話來激勵自己︰實現明天的夢想是建立在今天的犧牲上的！他便會更加辛勤地工作，而且他還會每天給自己制定一些個小目標，每當他完成這些目標，托著疲憊的身軀回到自己的小木屋時，他又會用這樣一句話來激勵自己︰短期的痛苦，會帶來長期的回報，目光要牢牢地盯在回報上！就這樣，當柏波羅的管道修建到一半的時候，他回頭看了看自己的好朋友——布魯諾，只見他腰也彎了，背也駝了，但是他仍然在酒吧里喝酒，飯店里吃飯，大肆地揮霍著！功夫不負有心人，兩年時間終于過去了，柏波羅的管道相繼修建成功，大量清澈廉價的水沿著管道源源不斷地流進村內蓄水池中，而錢，也源源不斷地流進了柏波羅的口袋內，隨著柏波羅的管道修建成功，布魯諾也相繼失去了工作，重新回到了窮人的狀態，柏波羅不忍心看到自己的好朋友窮困潦倒的樣子，于是便找到他，對他說︰「我用兩年的時間，修建起了一條管道，從中學到了很多東西，不如你跟我一起從事吧！」此時的布魯諾才真正明白柏波羅的良苦用心，于是兩雙大手緊緊地握在了一起，很多年時間過去了，兩位老人也都相繼退休，但是他們遍布全球的管道事業仍然在運行著，每當他們外出旅游踫到提著水桶的年輕人時，便會停下自己匆忙的腳步，跟他們講起自己年輕時修建管道的故事，並啟迪他們早日修建起一條屬于自己的人生事業管道。那麼隨著管道故事的講解結束，本堂營銷通路課也由我為大家講解完畢，再次把我介紹給大家，我叫李立濤，暫住于某某領導家！在這里我也衷心地祝願大家早日修建一條屬于自己的人生事業管道，感謝大家這麼長時間以來與我這麼好的配合，期待著與大家下次更好的合作。」下面響起了連綿不絕地掌聲，主持人上台︰「剛才听了李立濤老師的辛苦講解，李立濤老師講的真的是很霸氣，很有激情，讓我們再次把掌聲送給他。」下面又是一陣鼓掌，講這麼長時間，還真是挺累的額，我覺得啊，哈哈，主持人接著說︰「那我公司的宗旨是讓大家，吸好氣，喝好水，吃好飯，願帶給大家新生活，新感覺，新享受！祝願大家更健康，更長壽！那麼下面有哪位老朋友，能夠勇敢地走上講台，談一談他加入行業的心路歷程呢？」一個小伙子就從下面上來了，神采奕奕的。他說著︰「首先非常感謝課堂領導人及我身邊這位做的非常好，非常優秀的主持人給我一次與大家相識相知的機會，首先把我介紹給大家，隸屬于===公司一名經銷商，我叫——王偉力，說到相識相知呢，就有必要把我個人一些簡簡單單的經歷給大家做一下簡單介紹，我家來自河南洛陽，十三朝古都，我們洛陽的牡丹花會可是很好看的，雖然我沒有看過，哈哈，（這時，台下的人也跟著笑了起來，氣氛挺好！）我是一個打工仔，我初中畢業，去過幾個地方打工，第一份工作是在上海，機械廠，對上海的感覺就是，大城市，有錢，他們去上班的時候，都是開著車去的，雖然都是藍領工人，工廠里面也有一些爾虞我詐，帶我的師傅還算好，我就干了一段時間的髒活，後來我就不用干那些髒活了。我後來還去過電子廠，上有天堂，下有蘇杭，我就是在蘇州了，天天像機器人一樣，後來我又在一個鞋廠工作，鞋廠里大多都是中年婦女啊，也沒機會談個戀愛啥的，在鞋廠收入最高，但是也是最累的，一天十二個小時，打工這許多年吧，除了金錢上能有一些積蓄，但也實在是沒有多少，其他的感覺收獲不大，我呢，在鞋廠跟一個什麼主任鬧了矛盾，這一段時間，心情不好，這個時候，我初中的一個哥們就跟我打電話了，我們那個時候，關系還不錯，我還是比較信任他的，好幾年沒見了，我發現這小子的嘴是越來越能說了，和以前感覺不一樣了，後來我們有聯系了幾次，他跟我說，他這有時也挺煩的，什麼時候來陪哥們玩玩，也算是散散心，我正心情郁悶呢，于是乎，趁著那幾天過節放假的時間，我買了一張火車票就殺過來了，來到這里，也是感覺也是很驚訝，這麼多的陌生人，心中也很是疑惑，也擔心過，是不是那不好的啊，不過，我還是憑著對朋友的一份信任把這個行業考察明白了，那麼呢，我簡簡單單地經歷也就這麼多，我呢，有幾句話送給前來考察行業的新朋友，水是有源的，樹是有根的，你們來到這里肯定是有原因的，朋友嘛，都是自己交的，相信朋友，就是相信你自己，不妨抽出你365天的一個零頭來幫你的朋友考察一下今天行業，臨走的時候，說一句，我支持我理解就行了。同時我也有一句話要送給坐在後面的老朋友，堅持加努力就等于成功，大家說對嗎？」好多人說︰「對！」我當然不知道這個成功是什麼了，那人接著說︰「感謝大家與我這麼好的配合，期待著與大家下次更好的合作。」他說話的時候，是很自信的，雖然內容經歷都感覺很一般的，但是站在那里能面對眾人侃侃而談，也真是一種本事了。主持人接著說︰「感謝王偉力的辛苦分享，那麼我也有一句話要送給前來考察行業的新朋友，說，愛不包括所有的相信，但是相信包括所有的愛，你們來到這里說明你們相信你們的朋友，那麼不妨把這份相信堅持到底，這幾天呢，也可以讓帶你的老朋友，帶著你在這里好好玩玩，這里雖不是什麼大城市，但是也是有山有水，有很多名勝古跡的，也不枉了來的時候那一張火車票。我也有一句話要送給老朋友，我們選擇了千百萬人所不能選擇的，承擔了千百萬人所不能承受的，那麼我們必將得到千百萬人所不能得到的，大家說對嗎？」眾人回答︰「對！」主持人又說︰「那麼最後，我想問大家一個問題，大家來到這里最想看到的人是什麼人？」大家說︰‘成功者！」主持人接著說︰「本公司呢，就有幸請到了這樣一名成功者，他家是來自山東聊城的，大學學的是工程造價，後來來到今天行業，做的也是非常優秀的，那麼大家想不想見到這位成功者呢？」大家都說︰’好，那就拿出我們業務員最高的禮節來迎接這名成功者！」大家都站了起來，我們幾個新人也站了起來，等了一會兒，從外面傳來緊湊的腳步聲，還有高跟鞋的聲音， 兩聲，門被打開，主持人首先端著茶杯進來，然後，成功者進來，後面又跟著幾個男女領導，幾個領導站在牆邊，一個個都挺有精神的，成功者穿著襯衫，西褲，皮鞋，打著花領的領帶，還真是很有氣質，帶著個眼鏡又顯得文質彬彬，成功者說話了︰「喲，咱們課堂人氣挺旺的啊，大家坐吧！」大家說︰‘辛苦了，領導！」都坐下，成功者說︰「首先非常感謝咱們課堂大導——孫蒙蒙導，以及這麼多帥氣漂亮的領導人給我一次上台給大家付出的機會，可能有些人見到，誒，忽然進來這麼一個人，心里在猜他是干啥的啊，哈哈，我呢，今天來也沒別的意思，無非花費一段時間把我的一些經歷跟大家分享一下，如果大家覺得我這人還可以，那咱們可以交個朋友，有機會的話可以到我家來坐坐，如果你覺得我這個人不行，那也好說，就當從來沒見過，就行了。」這時其他領導都一個一個的出去了，成功者接著說︰「我的名字叫做——程虎，我家是來自山東聊城的，問一下，下面有山東的嗎？」下面有幾個人喊著︰「有！」那人接著說︰「好，還有好幾個呢，哈哈，都說咱們山東人特別實在，大家說對不對啊？」好多人都說︰「對，是啊！」那人又說︰「我們山東人不光實在，而且脾氣也很倔，有時就跟倔驢一樣，哈哈（下面也有些人笑起來），不過這點也很好，做什麼事情呢，就有一股子執著的勁，這樣才能成事。我是家里的老大，下面一個妹妹，我從小就是個對自己要求比較高的人，在班里的成績排名一直是前五名，小時候，家里牆上的獎狀都貼不下了，最後都貼窗戶上了，當窗戶紙了。我初中高中都是比較順的，對于學習上，我有著自己的一套學習的方法，我對一些問題都是有針對性的對自己進行訓練，當我把那些不同類型的題目的解法都掌握了，對于考試，就變得很簡單了。我高中的一大愛好就是打籃球，因為我打籃球比較帥，曾經迷倒了一個我覺得還不錯的女孩，她竟然主動向我表白了，都說女追男隔成紗，我也就成了她的俘虜了，哈哈，高考我還是很滿意的，到了我們山東的一個還不錯的一本大學，我女朋友考了一個二本，由于距離的問題呢，我們在大學里雖然也時有聯系，但是由于我平常時間挺緊的也很忙的，後來真應了那句話——兩地必分論，我們就和平分手了。我在大學里也盡可能地去鍛煉了自己，我大一就參加學生會，被分到了組織部，到了大二，我就是組織部部長了，我帶領過好些個同學去做家教，租教室集體做家教，這樣集合幾個人的力量，學生學習氛圍好，我們賺到的錢也多，一個暑假我就掙夠了學費，在學校，我參加過辯論賽，以及工程方面的設計比賽，我都拿到了名次，組織了很多活動，運動會開幕式，元旦晚會，拉贊助，什麼老鄉會，大學里，我當然也遇到了一個不錯的女孩，大三我們就戀愛了，大四一年在外面租房子，畢業之後呢，我覺得自己很有能力，也很有自信，我覺得我有能力去掙很多錢，但是參加了很多面試，好多都沒有錄用我，上百人選三個，最後只剩下五個人，我就是其中一個，還是被撒下來了，我的人生一直都是比較順的，在找工作的時候，社會給我一度沉重的打擊，有一段時間我的人生是灰色的，我還懷疑我以前那麼多成功仿佛沒有任何意義，此時，我的那個女朋友也離我而去，因為她爸媽讓她跟一個富二代去相親，這就是現實，在血淋淋的現實面前，愛情根本不值一提，相信大家都听過一句話吧，現在的女孩都是寧可坐在寶馬車里哭，而不願坐在自行車上笑的，我起初還天真地覺得不可能吧，直到這種事情真真切切地發生在我的身上，我不得不相信了。後來我終于找到了一份工作，在一個建築公司做技術員，一個月兩千多，轉正後，三千多吧，我還是比較滿意的，我的工作也不忙，不用風吹日曬的，只需要待在辦公室里看看設計圖紙，搞一些測量，偶爾到工地上轉轉，做一些測繪，就行了，但是後來，老板看我們幾個技術員工作太清閑了，居然讓我們去搬磚頭，掂大泥，我在家里也沒有干過這麼累的活啊，我們表示不干，你猜老板怎麼說，老板就說了︰」不干，好啊，那麼到時就扣你們三分之一的工資！」我們當然很憤怒，跟老板說︰「咱們可是簽了合同的，你必須支付應給我們的工資！」老板就說了︰-你們應該看清合同了吧，合同里也說了，你們在力所能及之時，也必須听從上級領導的調遣，做一些與自己部門相關的工作，以加強對工作的熟練度，對公司的熟悉度！」我們就說了︰-這體力活跟我們所學的專業有什麼關系啊，我們沒有必要去做這個，因為毫不相關！」老板就說了︰’什麼沒有關系，你們以為自己做的圖紙都合格了嗎，剛剛我就去工程上看了，在實際操作中，好多距離比例，都是跟你們做的有很大出入的，一句話，這里我說了算，你們要是不去，那你們就只有三分之二的工資，我沒有時間在你們這浪費時間，不想干，可以走，現在找幾個你們這樣的大學生太容易了。但是你走了，這個月的工資是沒有的，合同里也有，你們自己掂量著辦！」老板說完就走了，我們幾個心中憤恨，但是那又能如何呢，我們能把那個老板抓住打一頓嗎，當然不能，就去干吧，我清楚地記得，我的手背在一次搬磚的過程中，被狠狠滴砸了一下，我很疼，但是，一個老工人也只是看看，就讓我休息了一會兒，就催促著我︰「快起來，接著干，不就受點皮肉傷嘛，大學生還真是嬌貴哩！我看你們也不咋地，這還是跟我們一個樣！」我當時听著那些話語，真恨不得去跟那人打起來，但是那是不可能的，我感到很心酸，有時也有想流淚的沖動，但是自從我上初中就再也沒有掉過眼淚了，因為我曾告訴自己，上了初中，你又是家里老大，你就應該能扛起一個家，照顧好妹妹，男兒有淚不輕彈，以後絕對不能在哭泣。我以後就沒有哭過。直到現實的社會給我那沉重的打擊，如當頭一棒，但是我仍然是沒有哭。後來，我的一個高中的鐵哥們就給我打了電話，我們也有好長時間沒聯系了，我這個同學是很仗義的，每次請客吃飯，掏錢最多的就是他，他告訴我他現在在這里工作，做什麼采購的，混得還行，也告訴我這里挺好玩的，還有什麼街舞大賽，我本來就是喜歡熱鬧的人，我正好心情郁悶，就打算找這個哥們玩幾天了，抽個機會我就買票來了，剛來的時候，見到這麼多的陌生人，我也是心有余悸的，畢竟出門在外嘛，害人之心不可有，防人之心不可無啊，我也在觀察著這幫人，看看他們究竟想干什麼，但當我跟他們接觸之後，發現並不是像傳聞中的一樣，他們也是很好接觸的，而且我也能從他們身上學到不少東西，你會發現，這幫人都是很會玩的，有句話叫做——玩而有所得，其實玩是最大的文化，你能玩好了，你就是個人物，相信我所說的！考察行業，也是比較冷靜的，後來嘛，一段時間就做到了現在的位置，那麼我簡簡單單地經歷就這麼多了，感謝大家這麼長時間與我這麼好的配合，期待著與大家下次更好的合作！」下面老朋友說了︰「領導，唱首歌！」領導說︰「唱首歌，好吧，新專輯還沒出呢，還是老歌吧——海闊天空！」老朋友听著歌，揮著手，熱情很高，我也跟著揮手，我覺得這成功者還就是不一樣，肯定跟包裝有關，人靠衣裝馬靠鞍嘛。但是，那說話的語氣，氣定神閑的樣子，真的不是能裝的出來的，我終于知道了什麼是——沉靜如水的自信！海闊太空，唱的也是很好的，很入情，很有感染力，唱完之後，他一鞠躬，就走了出去，主持人端著茶杯跟了出去，一會兒，主持人就回來了，在講台上說著︰「听了這位成功者的辛苦分享我此時內心也是非常的激動，但是現在的時間呢，不屬于我，也不屬于坐在後面的老朋友，而是屬于前來考察行業的新朋友，有哪位新朋友，能勇敢地走上講台來講一下他此時此刻的心里感受呢？」她就說了︰「來，我給大家請一位帥哥！」她就沖著我過來了，因為我離講桌還是比較近的，我很不好意思地就被請上了台，看著下面幾十號人，我還真是很緊張的，手都是抖的，然後，主持人說︰-來，帥哥，介紹一下自己！」我說︰「大家好，我叫——林，我是大三學生，我來這玩的——」老朋友就說了︰「你來幾天了？」我說︰「一天半了！」好多老朋友都笑了，然後他們又問︰「有信心把行業考察明白嗎？」我說︰「有吧！」他們說︰「好，好，好！」然後，我就下去了，後來主持人又請了那一兩個，有一個女孩很害怕，她回答不出來，後來帶她的老朋友給她打了圓場，帶她下去了。後來主持人上台，說了︰-緊隨著新朋友的腳步，我再次把自己介紹給大家，我叫劉慧，暫住于——領導家，那麼說，新朋友考察行業也許會有著這樣或那樣的疑惑，那麼就讓我再次把這位成功者請上這個講台，來給大家解答一下心中的疑惑！」一會兒，那個成功者又被請下來了，這回又帶了一個人，這個人一看也是個領導了，程虎面帶笑容地說︰-呦，人還挺齊的嘛，我要是再說上一兩個小時，大家還能堅持的住嗎？」大家都說︰-能！」他笑說︰「哈哈，善意的謊言總是最美麗的！你們能堅持住，我也堅持不住了，不過我這次學聰明了，我帶了一個幫手，我身邊的這位就是咱們課堂做的非常優秀的吳遠志志導，遠志導的能力及人脈都遠遠在我之上，如果我有什麼問題是解答不了的，那麼遠志導肯定能給大家一個滿意的答復，如果我們倆都不能給大家一個滿意的答復，那麼不要緊，我們上面還有課堂大導，副經理，經理，總經理，肯定給大家一個滿意的答復，不會讓大家帶著遺憾離開這里！如果沒有什麼問題的話，我們可就坐下了！」他們就坐在了早已準備好的板凳上，這個時候，一個老朋友站起來說了︰「你好領導，我想問一下這個行業的法律問題！」領導一听就笑了︰‘擔心行業犯法啊，哈哈，如果這個時候，警察敲門進來，你們怕麼？」老朋友都說︰「不怕！」我們幾個新人當然什麼都沒說，程虎接著說︰「對啊，有什麼可怕的，如果你害怕了，你一看見警察就跑了，警察肯定去追你，追到你了，就問了，你跑什麼啊。你會說，你追我干嘛，你不追我能跑嗎。警察怎麼說啊，他會說，你不跑，我能追嗎？你跑就證明你心中有鬼，我們做的是堂堂正正的行業，有什麼可怕的。那麼從兩個方面來解答這個問題，第一，國家已經出台了《直銷管理條例》，我相信在不久的將來，國家將會給今天行業立法，我們公司呢，是在人民大會堂開盤上市的，人民大會堂是什麼地方，會讓一個非法公司去開盤上市嗎，我們之所以能在那樣神聖的地方開盤上市，是因為我們公司在**時期向國家捐贈了很多殺菌打水機，國家這才同意我們在那里開盤上市。說這些，你們新朋友肯定會想，我又不知道你們公司，沒準是瞎編的呢。對，那麼就說第二點，你們來到這里已經超過二十四小時以上了吧，你們的身份證，銀行卡都在自己身上吧，也沒有人動過你們的東西吧，你再看一下我們的課堂，是位于市中心的一個樓層，在這不遠處，就有一個派出所，我們要是那不好的，我們敢這麼明目張膽的嗎，這還有別的辦公鄰居，他們不知道我們是做什麼的嗎，法律上有個連帶責任，大家應該都知道吧，如果我們是做不好的，他們也就是包庇啊，另外，那各家寢室，那都是正規的居民小區，如果誰要是對你不利，你隨時都可以大喊一聲，樓上樓下的老頭，老太太他們肯定都能听得到，你的人身財產，我們能絕對保證安全，你說你掉了一些頭發，那沒辦法，那是屬于正常的新陳代謝！你再看看你們接觸的是什麼人，俗話說，一幫好人，干不出壞事來，那同樣的，一幫子壞人，它也做不出什麼好事來，相信你們新朋友都有所感觸吧，都年齡不小了，最起碼的判斷能力應該都有吧！我這樣解釋，可以麼？」老朋友就說了︰「是的領導，辛苦了領導！」我听著也確實是挺在理的，後來，又一個老朋友站起來了說︰「你好領導，既然合法，那麼我來的時候，我朋友為什麼不給我直說呢？」領導喝了一口水，接著說道︰-坐，不直說，恩，我都不是我朋友讓我來的，我是自己來的，來找他的，他也沒跟我直說啊，再說了，直說行嗎，如果跟你直說了，你听的多了，還會來嗎，本來也不是什麼大事，你也許知道的不多，直說了，你也能來，你就給家里說了︰「我朋友在那里做直銷，我去幫他看看！」你父母也許知道的也不多，他們也不在意，你就來了，但是你知道在課堂上是需要關閉手機兩到三個小時的，如果，你的另外一個朋友去你家找你玩，問你去哪了，你爸媽說︰-去幫他朋友看直銷去了！」結果你這個朋友听的多啊，他就說了︰「哎呦，什麼直銷啊，肯定是傳銷啊，趕緊給他打電話吧，很可能關機啊！」結果，你爸媽就打了電話，趕巧了，你正在課堂上，手機關機，畢竟這是個談銷色變的年代嘛，待你從課堂出去，一開機，一大堆短信，和未接電話，你給老媽回電話︰「媽，我沒事啊，不用擔心！」你說，你媽媽信你嗎，你媽就說了︰「你旁邊是不是有人啊，你咳嗽兩聲，爸媽立馬殺過去救你！」你明明在這里就沒事嘛，這白白讓你父母擔心啊，你媽媽就說了︰「讓我相信你，也行，那你趕緊給我回來，這樣的話，一邊是你的父母，一邊是你的朋友，你怎麼辦，陷入兩難境地，你朋友不跟你直說，就是為你考慮。我這麼解釋可以麼？」老朋友就說了︰「是的，領導，辛苦了領導！」然後，萌嬌就拉著我去和領導握了手，我們四個就出去了，我們幾個新人都被帶出去了，在路上，萌嬌讓我開手機，看有沒有人打過來，有的話回一下，我看他們確實是挺細心的，這里還真是挺安全的，並不是什麼傳銷，控制人身自由啊，什麼的。領導，還有什麼成功者，確實給我心靈的震撼不小，我突然發現，人原來還可以這樣，這麼的泰然自若，炯炯有神，讓人一看就感覺你不是一般人！