經銷商是有嬰兒期的，加入前三個月就是嬰兒期，以前的經銷商比現在的厲害多了，那過了嬰兒期，那就是家里扛把子，笑話故事，三四五天課都會講的，很厲害的，但是，現在，做行業的人年齡越來越小，經歷很少，都很不經事，成長的比較慢，以前的人為什麼做行業比較快呢，因為他們承受的壓力大啊，上有老下有小，中間還有另一半，他們有的家里還有嗷嗷待哺的孩子呢，他們做行業能不拼命嗎，一年之內，兩年之內出寢的都有，但是現在這樣的人真是太少了。好多人都是來到行業才成熟起來的，以前在外面根本就沒有經歷過什麼事情，那來到這，就是一個小屁孩。
我在嬰兒期的時候，把功能還有通路都會背了，功能比較難背，我背了挺長時間的，偉松，拿著我記得那幾張紙︰「這都快用手模爛了，真有那麼難背嗎，用心一點!"他的眼神很嚴厲，犀利，我確實是不夠用心，我還是會想一些其他東西，自尋煩惱，這一次，他提醒了我，我就很認真地背了，後來就會了，剛開始，鋒——讓在家里講，我還感覺很緊張的，面對那幾個人，我還是緊張，這個時候我的一個老鄉——亞平，她就很看不起我，她覺得我一個大男孩，挺窩囊的，她的家庭條件比較好，爸爸是九十年代的大學生，含金量高啊，不缺錢花，個子有些矮，微胖，圓圓地臉蛋，嘴唇還是有些厚的，她也是一個骨子里比較強勢的女孩，後來就知道了，行業里流傳地就是，我們那個地方的男孩比較窩囊，女孩比較厲害，口碑好。
每天，除了在家里，就是去課堂了，那也是一種付出，有一次，毅導問我︰「通路課你會講麼？」我說︰「不會！」因為都很長時間了，我都會背，他就和藹地說了句︰「你個王八，哈！」不得不說，領導對老朋友是很關懷的，真的就像是關心自己的家人一般，領導就是一家之主，要對家里的每一個成員負責，操心的事情還真是挺多的。我第一次講課，是功能，雲導問我︰‘保證能講好嗎？」我此時還是沒有自信，我只能說︰「盡力而為！」然後東向說︰「他保證能講好！」雲導說︰「要是講不好，你負責1"東向很大牌地說︰‘沒問題！」我受到了鼓勵，我把課給講下來了，講的還行吧，中間肯定有間斷的時候，因為功能不好記，有些地方還有雷同，間斷地時候，老朋友都是鼓掌鼓勵的，沒有人會嘲笑你，這一點是我很滿意和接受的。在幾十號人面前，講一堂課，真的是很有成就感的，這樣當然也能培養自信。
考察行業的時候，領導問過我，覺得跟家里誰玩的做好，我當時的回答就是東向，因為我們倆共同話題比較多，還都喜歡下象棋。我後悔的時候，也跟東向聊過，東向也跟我聊過很多，他懂得東西還是比較多的，在一次出去玩回來的路上，我面露難色，他就給我講了個故事，這個故事我以前也听過，他說︰「從前有一個生長在大山里的孩子，他從小的夢想就是走出大山，他特別渴望去看看外面的世界是什麼樣子的，對外界充滿了好奇，他想要去外面闖蕩一番，後來他們村里的一位智慧老人就給了他一個錦囊，並對他說︰‘你到外面去闖蕩，最困難的時候，再打開這個錦囊，切記，一定是到了最困難的時候！」年輕人點點頭，記牢了老人的話，後來，他就拜別了父母，一路上，跋山涉水，走出大山，來到了外面的世界，外面世界的繁華，的確超乎了他的想象，這就是他向往的地方啊，他要在這里好好打拼一把。
在這個大城市，他努力打拼，從打工仔慢慢地跟著別人開公司，剛開始跟著別人干，後來，廠子倒閉了，他就自己開公司，成了一名老板，他的公司越做越大，後來，在一次非常重要的合同上面，他猶豫了，因為這次合同是跟一家實力比自己要雄厚很多倍的公司合作的，如果合同運行非常成功，那麼自己公司也會變得更強大，但是一旦出現什麼問題，那麼自己的公司很可能面臨倒閉的風險，他猶豫了，以前他從來都沒有猶豫過，在這座城市，成家立業，一路走過來，但這次，一著不慎，自己很可能會一無所有，他糾結了很長時間，到底簽不簽，這個時候，他想起來那個老人給自己的錦囊，他在家里翻箱倒櫃，找了很久，終于找到了，他從錦囊里拿出來了一張紙，那紙上面只有三個字︰不要怕！他如夢初醒，他知道自己該怎麼做了，他來到這個大城市的時候，本來就是一無所有，後來經過自己的一番打拼，自己有了一切，如果失敗，自己還是來的時候的樣子，並沒有什麼損失，那又有何懼呢，于是他下定決心簽了合同，結果，他和這家大公司的合作非常成功，他的公司業績也是節節攀升啊，真是如日中天。
漸漸地，他心中出現了魂牽夢繞的情愫，他起初鬧不清楚這是什麼，隨著人到中年，他漸漸地感傷起來，懷舊起來，他心中充滿了濃濃地鄉愁，他無時無刻不在牽掛著自己的故鄉，那可是生他養他的地方啊，可是一直以來，自己忙著自己的事業，一直沒有時間回去看看，也有好多年，沒有見過自己的父母了，他忽然覺得自己非常的不孝，自己縱然有了一切，可是自己並沒有好好報答生他養他的父母啊，他拋開一切，非常急切地，向著家鄉的方向奔去，來到了大山，又是跋山涉水，終于回到了自己的故土，可是沒想到，家鄉已經完全變了模樣，自己的家里已經是黃草萋萋，自己的父母也已經早已不在人世，他在自己家的門檻處，痛哭流涕，他懊悔啊，自己竟然如此不孝，連父母的最後一面也沒有見到，他仿佛覺得自己以前所做的一切都是毫無意義的，他非常後悔，後來他又去找了那個老人的家，結果，老人當然也已經不在了，一個年輕人，是老人的孫子，又給了他一個錦囊，並對他說︰’爺爺曾經跟我說過，如果將來有一個人來找他，而這個人是從外面回來的人，那麼就讓我把這第二個錦囊交給他！」他迫不及待地打開了錦囊，里面也是一張紙，還是三個字︰不要悔!」
這個故事，我以前就看過，是在一本復習題的一角看到的，那些復習題，有時都會有一些個小故事的，接著東向就說了︰‘林，就像這個故事里所說的一樣，人生在世，無論做什麼事，已經做了，那就不要後悔，世界上沒有賣後悔藥的，即使有賣的，那也是非常苦澀的，就是退一萬步來講，你離開了，你覺得在這個社會上花幾千塊錢買一個結結實實的教訓，值嗎?"我沒有回答，我不確定，他說︰’我覺得很值，你不知道，有很多人，一些老板，做生意，賠個幾十萬，幾百萬也是常事，只是咱們賠不起罷了，但是這幾千塊我覺得花的值，在這里你可以學到很多東西，將來對你當然是受益無窮的~！」我不得不說，他還真是挺會開導人的，我也想通了不少。
我是在毅導家住了一個多月才搬家的，毅導平時對我還是挺關心的，我確實讓他操了不少心，他也只是比我大三歲而已，但是這一家之主還真不是蓋的，考慮的東西多，付出的多，領導笑起來都是很真切感人的，一個人的笑容真的是很有魅力的，無論是男人還是女人，你如果能掌握這門笑的本領，那你也是一個人物了。以前我的笑容是有些虛假的，現在好多了，人和人之間交往，就是一個真誠，這樣才能交到朋友，但是到做事的時候，還有一些技巧，這仿佛很矛盾，但是又是相互統一的。領導，幾乎都是晚上一兩點回來的，都會有一個老朋友去等領導，嬰兒期內的，肯定不用等，也有領導和我們同一時間睡覺的，還可以聊聊天，領導也是人，都是很容易接觸的，我把我的飯費交了，當然還有那考察行業的六天，就沒剩下多少錢了，我也擔心啊，這沒錢了怎麼辦呢，這行業不就完了嗎，還做啥啊，毅導也曾關切地問過︰‘林，你最近怎麼樣，在家里還適應嗎，融入家里嗎，我這一段時間比較忙，也沒有多關心關心你！」我有點愧疚地說︰「還好吧，還是不是太好，我一直在調整！」他說︰「還調整著呢，這多長時間了啊，哎呦，你對咱家里怎麼看啊？」我說︰「有的時候吧，我覺得家里的人不夠積極，打個牌都湊不全，沒人打，不夠活力！」
毅導說︰’喲，你都看出來了啊，這麼著吧，就封你個官當當吧，你就當咱們家里的法官，誰要是不積極，你就可以去說他，要求他積極一點，不過，你自己如果不積極，那知法犯法，罪加一等！」我說︰「還是算了吧，我恐怕不能勝任啊！」毅導說︰‘好了，就是你了，不用說那麼多了，對了，最近家里還鬧麼？」我說︰「平息好多了，我也給家里打打電話，消停不少了！」毅導說︰「恩，鬧鬧就過去了，當時是很難受的，這里的很多老朋友都經歷過父母這一關，並不是你一個人在承受，我們都是一樣的！」我點點頭，說︰「領導，可是，我身上也沒有多少錢了啊！」他說︰’奧，錢的問題啊，沒事，等過一段時間，你家里就會擔心你的吃住啊，在外面過的怎麼樣啊，父母還是關心孩子的，到時他們估計也會給你打點錢，不過，還是發展最重要，發展了，不就有錢了，你市場也畫好了吧？」我說︰「恩，畫的差不多了！」他說︰「多跟同學聯系聯系，大學同學也可以，即使市場破壞了，有時候消除懷疑，也能讓人家過來的，在這里都是有先例的，趕緊到個朋友買套貨，不就有錢了嗎？」我說︰「恩，好，我會的！」
沒想到我這個法官，也就是執法堂堂主，還沒上任幾天呢，我就得搬家了，搬到另一個領導家，就是——範導家，就是那個之前和我性格比較想象的改變非常大的領導，他帶著一個紫紅色邊框眼鏡，在那鏡片後面有一雙非常睿智的眼楮。剛開始，是來了他家的兩個老朋友，然後領導坐完寢後，我們幾個和領導打了會兒牌，然後毅導說︰「林，你一會兒和這兩位搬到範導家住幾天，怎麼樣？」我說︰‘好啊！」他說︰’範導家其實和咱家也差不多，範導之前甚至比你還要內向，他能改變這麼大，你和他好好學學，也去感受一下那個家的氛圍，當然，最重要的還是發展，發展才是硬道理。」我說︰「恩，是領導，其實說心里話，還真是挺舍不得你和大家的！」這里畢竟是我在一個陌生城市里所處的第一個安穩的家，也確實有一種家的感覺，這里面有家庭的呵護，也有一些人是非常真心的對我好的。
領導看我的眼神也是有些不舍的，我終于知道了，人都是有感情的動物，你為別人付出過，就會和別人建立感情，別人也是能感覺到你的好的，接著，我收拾了自己的東西，偉松的那個小手機就給我了，他早已經買了一個觸屏的非常好的手機了，鋒——把我送到門前，東向對我說︰「沒事，林，過幾天還會回來的，哈！」我看著這些短短一個月之內認識的人，之前我們都是陌生人，經過這麼一段時間的相處，還真的覺得是非常要好的朋友一般，所以，交朋友，並不是考認識時間的長短的。真心為別人付出過，別人是知道的，只要他良心沒有被狗吃了，他會感激的，本來領導還是想讓——鋒送我的，我說，有這兩個老朋友，就夠了，不用麻煩他們了，路上估計也不近。他們都幫我拿著行李，在路上，我踫到了我關系比較好的一個女孩——芳芳，她一看就明白了，我要搬家了，她就在我的胳膊上狠狠地咬了一口，肯定有很大的牙印的，沒有出血，在直銷業里，你是否受人歡迎，就看你身上的抓傷或者咬傷是否多了，如果多的話，那就說明你很受女孩歡迎，女孩大部分都喜歡和你在一塊玩，你就混得很厲害，打是親，罵是愛，這在男女之間真的是顛撲不破的真理，還有男女搭配干活不累，在那麼一個小小的廚房，一男一女，年齡相仿，正值花季，哈哈，很有情調，根本不會感覺到累，你幫我屢一下袖子，我幫你吹一下眉毛上的面，真的就像是一對夫妻一樣，有一種溫馨的感覺，這也是直銷業比較有吸引力的地方吧，我是這麼認為的。
在範導家，我學會了制度和通路課，都在家里和課堂里都講了，我有一次講功能課是非常霸氣的，一個領導——軍導，就說過我︰「林，別看你在下面一坐有一種捏了吧唧的感覺，但是到講課的時候，有一股爆發力，很霸氣，領導看好你1"在這個時候，我經歷了借錢的苦澀，還有一個我的姐姐——潔，認的姐姐，她原來是和我一起在毅導家的，後來，她就來和我一起了，在範導家，我真切地感受到了什麼是姐姐對弟弟的關愛，絕對不是虛情假意，我被感動了，有一個姐姐還真是好啊，姐姐有時也會帶朋友的，有一次，她一整天都沒有在家，我還以為她搬家了呢，我心里很傷心，我也是和她一塊十指相扣爬上了一座山，在城市的夜里，看這個城市的夜景，以前我從來沒有和一個女孩如此親密過，她體質以前也是很不好的，身體怕受涼，手常常都是冰的，所以需要溫暖。也是這個姐姐讓我明白了很多很多東西，也是我生命中遇到的非常珍貴的女孩子了，有的時候，這還真是挺幸運的，能遇到這麼關心自己的人，我們雖然也有著利益的關系，因為我是她的隔代網下，她關心我，如果我發展了，她也是有工資發的，但是人，是有感情的，在那麼一個小小的家里，就能滋生出很深厚的感情，一起吃住，幫助我改變，雖說都是為了賣貨，賺錢，但就是這份——真，是最感人的，曾經我抱著她的腿坐足療，這里男孩和女孩是比較親密的，相互做足療啊，捶背按摩，都會有，但是絕對不會談戀愛的，因為這里是創事業的，即使彼此之間喜歡的不行不行的，那也只能放在心里，等事業成功之後，就可以公開結婚了。這里也有著它神聖不可侵犯的地方。
曾經，潔——深情地看著我︰‘真害怕擦槍走火啊！」我說︰」什麼？」她說︰「沒什麼！」頭扭到了一旁，她那一天沒有回家，後來又回來了，我看到她真的是喜歡的不行不行的，我不知道這是什麼感情了，也許是姐弟情，或者愛情，好像還沒有到達這個地步，但是總是會牽掛的，對方的一顰一笑都會很在意的，她還是給我剪頭發很多次的女孩，這里講究節省，好多女孩都會剪頭發的，有的真的是無師自通地，女孩給男孩剪頭發，也不用在外面花錢了，又增進了彼此之間的感情，兩全其美啊，在這里講究的就是一個情字，有了真情，才有親和力，這個家才有溫暖，那麼新朋友就能很快地融入這個大家庭，到最後干行業就是理所應當的事情了，因為在這里可以體會到很多傳統行業體會不到的真感情，關愛與呵護！
範導家的親和力不是太好，萌嬌也在這個家里，這就是我的師傅了，在這里，我漸漸地也學會表現自己，講笑話，講故事，知道了，每天的故事都是不一樣的，都是有意義的，有些就是針對新朋友而講的，我改變了許多，範導也夸過我︰「林，你有時講故事真有一股子獨當一面的架勢，你能在網上發表幾萬字的小說，還真是厲害，是個人物，有優點就應該盡最大可能地釋放出來，你很有潛力，你會變地很優秀，都說沉默是金，不要當守財奴，該拿出你的錢好好花花了。」我說︰「是，領導！」還有一次我沒錢了，領導在女寢跟我說話︰‘林，你覺得弄錢是個難事嗎？」我說︰’現在覺得真的挺難得！」他說︰‘你肯定有很多老鄉，同學吧，有打工的同學吧，借個幾百塊錢，還不是小事嗎？」我說︰「能聯系上的大部分都還上學呢！」他說︰’什麼事情呢，真真假假，虛虛實實，你能把真的說成假的，把假的說成真的，語言是一門藝術，只要你下定決心想要干成什麼事，是沒有辦不成的，相信我！」我虔誠地說︰「恩，是，領導，我知道了！」嬰兒期過完，我就去大導家了，也就是——蒙導，在他家是改變我最大的地方，大導真不是吹出來的，能力非常強悍，實力也是非常強悍，走如風，做事干練，眼神像鷹一樣犀利，一語中的，石破天驚，哈哈。