銷售人生 第四章 天無絕人之道

作者 ︰ 三毛A

王浩在深圳痛快地玩了兩天,然後到深圳火車站乘火車去東莞,想看看深圳東莞大地。

火車在山嶺中前行。王浩望著窗外郁郁蔥蔥的南國大地,田園村莊,風景迷人,春花爛漫,江水碧藍,那枝繁葉茂的荔枝樹一簇簇地生長在土坡上,顯示著熱帶植被的茂盛與熱烈。但是,這美麗的春景也無法驅散王浩內心的迷茫,一個月過去了,王浩依舊沒有真正打開一個廠家。看著東莞方向,王浩想起了文靜賢淑的阿蘭,她那迷人的微笑,她那柔軟的手心,還有那句︰」別忘了啊,三個月後來找我!」王浩苦笑著自言自語︰我能等到三個月以後嗎?說不定三個月以後我一無所獲,被迫離開東莞,滾回廠里下車間了。王浩又想起在廣州相遇到的何靜和小蓮,兩位年輕漂亮的女孩,不知道是否還能見到她們。雖然有何靜留下的地址,王浩也不願去找她們,為了家里的妻兒,不能去找啊!

前方有很多冒白煙的高高的煙囪,沿著火車沿線布置著。驀然,王浩腦海里靈光閃現,這不是水泥廠嗎?這麼多水泥廠,一定有生產包裝袋的紙袋廠。對啊,我怎麼沒想到呢,雖然廠長叫我來推銷掛面紙,但也沒說不讓我推銷紙袋紙啊。王浩心里升起一股強烈的希望之火,他心里有這種成功的預感。

回到東莞莞城招待所,王浩又被迫住三人間,上次王浩住單人間,所以也沒過問,現在單人間住滿,方才知道規定與深圳相似,只是東莞有單人間而己。王浩住下後,立即借來電話薄,再次仔細查看,但一家紙袋廠都沒找到。王浩估計紙袋廠也許規模小,小作坊加工紙袋,跟本無需電話放在小作坊里。這下有點麻煩了,看來要到靠近鐵路附近的工業園去找了。第二天,王浩背著小包就乘中巴車去石龍火車站,在車上向乘務員打听紙袋廠家,乘務員也不知道,只是在快到石龍站時叫王浩下車,朝右手方向指指說︰」前面有個工業園區。」

王浩漫無目的地在工業園溜達,說是工業園,實則只有一些簡易棚。當時還是上午八點多,天氣灰蒙蒙的,好像還飄著毛毛雨,南方的春天,常常是霧雨迷蒙。王浩看到前面有一個孤立的簡易廠房,離園區有二三百米,王浩看到路旁有塊牌子,上寫著︰石龍紙制品廠往前走。並朝前走去,在轉彎的地方,王浩突然听到前面有打斗的叫喊聲,當下快步趕上前,只見一輛小車停在廠大門外,五六個年輕人圍攻著一個三十多歲的壯漢。壯漢穿著時尚,打著領帶,應該是開小車的有錢人,另外五個年輕人,看上去像打工者。王浩第一反應是打劫,但這些打劫者膽子太大,竟然敢在廠門口打劫,難道廠里沒人嗎?只看那壯漢已顧此失彼,險象環生,但依然毫無懼色,奮勇還擊。王浩立即大喝一聲︰」住手!」然而,誰都不理會王浩的喝止。王浩將小背包往地下一摔,一個箭步朝人群里沖去,飛起少林的連環腿,當場踢倒兩個年輕打劫者,然後矮身靠近,迅速打了一拳在一個打劫者右臉頰上,在用迅雷不及掩耳之速度伸出右手回身扣住一個年輕人左手腕上,令對手當場動彈不得,余下一個打劫者見狀想逃跑,壯漢老板沖上前將其制服。這時候,壯漢老板掏出大哥大打通派出所電話,五分鐘不到警車趕到。看來警察與壯漢老板熟悉,壯漢老板簡單地向警察訴說經過︰原來廠里這幾天放假,但他每天照常按時到廠上班。當他剛停車打開車門下車時,這一伙人就圍上來搶他脖子上的粗金項鏈。

警察把五個劫犯帶走了,壯漢老板就立刻向王浩致謝︰」謝謝你的及時出手相救,否則後果不堪設想。」

王浩抱拳說︰「應該的,別客氣。」

壯漢老板說︰」朋友功夫了得,佩服!」

王浩︰」那里那里,見笑了。」

壯漢︰」走,到廠里坐坐喝杯茶。」

王浩︰「這紙品廠是你開的嗎?」

壯漢︰」是的。」

王浩跟隨壯漢進了廠大門,在辦公室里沙發坐了下來。壯漢老板忙著燒水沏茶,並遞給王浩一張名片,王浩也給了一張名片給他。原來壯漢姓黃,是紙制品廠廠長。只听黃老板說︰」原來你是造紙廠的業務員。」

王浩︰」是的,剛想到你廠里看看,就遇到打劫,這些人好像有點知道你的上班規律。」

黃老板說︰「是的,有兩個我見過,他們都是湖南人,在我們這里都不喜歡湖南人。」

王浩︰「為什麼?」

黃老板︰「湖南人很壞,在這里偷錢搶劫打架的大多是湖南人。」

王浩︰」啊,哪個地方人比較好?」

黃老板︰」四川人和廣西人好,特別是四川人最好,干活勤快,也听話。」

王浩︰」黃老板的紙品廠是做什麼產品的?」

黃老板︰」做水泥包裝紙袋的。」

王浩高興地說︰」太好了,總算讓我找到紙袋廠了,我就是來推銷我們廣西紙廠生產的紙袋紙的。」並馬上從背包里拿出紙樣給黃老板看。

黃老板把紙樣仔細看了看,說道︰「紙的質量看上去與我們用的差不多,不知開片率有多少?」

王浩︰「你們用的紙多少開片率?」

黃老板︰」每噸一萬四千六百張。」

王浩︰」那我們廠的要高些,一般在一萬四千九百張。」

黃老板︰」挺不錯,有市場,可惜我已不做了,改行做別的。」

王浩剛剛還興奮的心情突然又冷卻下來︰」啊!」

黃老板看出王浩失望的表情,馬上就說︰」你放心,我雖然不做了,但我有一個親戚在做,我幫你介紹給他,他一定會購買你的紙的,你是我的救命恩人,我一定會幫助你。」

王浩這下子真的很高興,激動的眼眶里都有點濕潤,連聲說︰」謝謝!謝謝你!」

黃老板當場就給他的那個親戚打電話,叫他一定要幫這個忙,並說紙的質量沒問題,對方約好明天上午叫王浩到廠里見面。

告別黃老板,王浩高興的走去公路旁坐車回莞城。坐在車上,王浩還在回想上午的遭遇,假如不是遇上對方被打劫,又假如自己小時候沒學過少林功夫,自己也就不會出手相救。呵呵,冥冥之中天注定王浩有這個出手相救,幫助他在事業上成功。王浩在心里更感激教他少林功夫的師傅,以及帶他認識師傅的那個人。

王浩十歲那年,王浩的姨父帶了一個同村的三十多歲男人住到王浩家里,姨父和那中年人都因在山上賭博被派出所抓了以後,到公社里參加學習勞動班的,當時那中年人就跟王浩睡一床。每天辛苦勞動一天,吃不飽,又沒錢買食物吃,是王浩每天偷偷將家里的飯菜拿到自己的房間給那個人吃,那個人叫什麼名字王浩不知道,只知道他跟姨父同姓余,王浩就叫他余叔叔,一來二往,兩個人很投緣,余叔叔感激王浩對他的友好,又看王浩是個練武的料子,有一天晚上,余叔叔突然問王浩︰」身上有錢嗎?」

王浩搖一搖頭,不過馬上就問︰「有用嗎?」

余叔叔︰」有用,想買一瓶桂林三花酒喝。」

王浩︰「你等一下,我去找我爸爸拿去。」王浩一下就回到房間,手上拿著一張五元鈔票,(那時的五元可以夠一個人吃半個月)遞給余叔叔。

余叔叔說︰」太好了!今天晚上叔叔要帶你去認識一個人。叔叔問你,你想學武功嗎?」

王浩听說學武功,那可是他做夢都想的事,當即回答︰」想,做夢都想。」

余叔叔說︰」想學就好,叔叔馬上帶你去拜師傅。」

王浩激動地跳了起來︰」真的嗎?太好了,謝謝叔叔!」

余叔叔帶王浩到商店買了兩瓶兩元一瓶的桂林三花酒,又買了一元的小吃,然後來到鎮外不遠的田野里一個水碾房。

田野里黑漆漆一片,到處都是青蛙的叫聲。

余叔叔推開木門,帶王浩走進只點著一盞小油燈的水碾房里。昏暗的燈光下,王浩認出坐在一張破舊木凳上的正是鎮上江底生產隊的啞巴。王浩早听人說過,啞巴的父親是國民黨時的教官,功夫很深,听說他兩個兒子也學會他的一身功夫,但誰都沒見到過。當教官的父親當時是城里戶口,小兒子也是城里戶口,父子倆都是做閹雞的。至于大兒子為什麼在農村和怎麼變啞巴的,王浩就不知道了,反正自王浩懂事起,就知道啞巴長年幫生產隊看守水碾房,每天都要碾十幾個小時的稻谷。

看來余叔叔與啞巴很熟悉,余叔叔笑笑,指指王浩,並晃晃手中的兩瓶酒,

看來余叔叔早就與啞巴說好了的。當下余叔叔示意叫啞巴打一套功夫讓王浩看,啞巴真的很听余叔叔話,當即走到水碾房空地上,上下左右揮舞著雙拳,左騰右閃地移動腳步,揮拳剛勁有力,虎虎生風,看的王浩好生羨慕。

等啞巴打完一個套路,余叔叔便拉著王浩的手來到啞巴面前,並對王浩說︰」從現在開始,你拜啞巴為師傅,啞巴師傅會傳授你少林功夫的。」當下王浩馬上跪在地上拜了啞巴師傅。其實啞巴師傅並沒完全啞,還能講話,只是很難听懂,耳朵也是還有一點听力。從那天晚上開始,王浩每天晚上都準時到水碾房,啞巴師傅用心傳授他少林功夫。只是,兩年後的一天,王浩的啞巴師傅突然病倒走了,讓王浩傷心好一陣子。

王浩不但跟隨啞巴師傅學會了陽剛純正的少林拳,還在十七歲那年拜另外一個老人學會了點脈(穴)功夫。那老人是離鎮上幾里地一個洲島上的村民,老人是遠近有名的奇人。那時剛改革開放,老家舉辦龍舟比賽,沿江各村各寨都有龍舟參加兩個縣的龍舟比賽。當時,王浩鎮上的兩條龍舟得了第二,第四名,本來應該得頭名的,讓主辦單位做了手腳變成第二名。那時所有村寨的龍舟遇到王浩鎮上兩條龍舟參加比賽都是恭手認輸,但就是有一次,那老人坐上他村上龍舟當擊鼓手,並參加七八條龍舟的友誼賽時,那老人用手分別觸模了王浩鎮上的兩條龍舟頭部,從此,王浩鎮上的龍舟就一蹶不振,逢賽必輸。當時大家都怪是老人用妖術鎮住了龍舟,又是請人驅魔又是用牲畜的血淋,但依舊無效。那時大家都把老人的妖術傳的很玄乎,說見到他把一根挑毛草的竹杠放在江中激流下面,只見老人嘴巴念念有詞,那竹杠就從灘底逆流而上。還說他讓一個罵過他的女人到河里挑水一個早晨都挑不上碼頭,信不信由你,大多數人相信。不過,王浩還是將信將疑。但自從有一天王浩看到老人在大街上抓小偷,王浩相信老人身懷絕招了,當時只見一個七十多歲的老人用右手抓牢一個年輕力壯的小偷不放,看上去老人並不是很用勁,可那年輕力壯的小偷看上去有點萎靡不振,王浩學過少林功夫,看出門道,老人會點脈術,即抓住手腕上的脈穴,讓人動彈不得。之後,王浩多次上門求教,終于贏得老人開恩收徒,但王浩不學那些奇術,因為學那些奇術就不能結婚,王浩只學點脈術……

第二天上午,王浩給黃老板昨天介紹的那個親戚老板打去電話,知道對方姓李,約好上午十點到他廠里見面。

李老板的紙袋廠就在萬江一個堤壩下,離城不遠,但很不好找。王浩按時找到那個紙袋廠,說是廠,實則只是一個爛草棚,堤壩下一個兩三百平米的一個破舊不堪的棚子,棚子前有一個曬谷坪,黃浩就是看到曬谷坪上曬著很多新紙袋才找到李老板的紙袋廠。李老板在約定的時間還沒到,黃浩就走到破棚子里去看,哇,里面倒是很熱鬧,三四十個工人分別坐在各自的工作台上貼糊著紙袋。這時,有個三十不到的男子向王浩走過來,對王浩說︰」老板找誰?有事嗎?」

王浩說︰」我和你們李老板約好的,我是紙廠業務員。」

男子說︰」哦,那我給你泡杯茶吧。」

王浩跟著男子來到棚子外一個另搭起來的房子里,算是辦公室吧。

男子給王浩泡了一杯茶,王浩便向他打听道︰」這廠里工人還不少?」

男子說︰」在紙袋廠應該是不少了,連我在內有46個人。」

王浩︰」你是這里的負責人?」

男子︰」也就算是吧,老板不在時幫招呼一下工人。」

王浩︰」哦,你不錯啊!」

男子︰」呵呵,哪里哪里!」

王浩︰」這工人是哪里人多?」

男子︰「都是我們四川人。」

王浩︰「怎麼都是四川人呢?難道就沒有其它地方的嗎?」

男子︰」原來有過幾個湖南人,後來因為我們四川人多就走了,老板干脆就叫我幫找老鄉來,這里面大多是夫妻倆一起來的,人穩定,好管理。」

王浩︰」你真的不簡單,佩服!」

男子︰「過獎了。」

王浩看看十點半過了,還不見李老板來,心里有點焦慮,會不會李老板不願見我呢。當下就向男子說︰」你們老板說好十點見面,怎麼到這時都沒來?」

男子說︰」我們老板每天上午都很遲才來廠里,上午都在喝早茶。到了廠里呆一會,交待幾句也馬上走了。」

王浩︰「哦,那還不知道你們老板會不會來?」

男子說︰」老板同意與你約見就一定會來的,老板很守信,要不,我幫你打電話問一下。」

王浩︰」謝謝!」

稍過一會,男子告訴王浩︰」老板一會就到,叫你在等一會。」

王浩︰「你們吃飯在哪里?」

男子︰」十一點午飯,各自燒自己的午飯。」

王浩︰」你們收入好吧。」

男子︰」差不多吧。」

王浩︰」工資每月都按時發嗎?」

男子︰」都按時發的,老板從不拖欠工錢,老板人很好,誰有個困難臨時支取工錢,老板都二話不說就給了。」

王浩本來對這種紙袋廠心里沒底,這種廠什麼設備都沒有,賣紙給這種廠,如果不是現款現貨交易,風險很大。廠里這幾年發火車皮到河南湖北,紙款都收不回來,好幾個廠在打官司。

將近十一點,李老板終于來了,他是騎著一輛日本產的本田125摩托車來的,一進辦公室就連聲說︰」對不起,對不起,跟朋友喝早茶談些生意,一下子月兌不開身。」

王浩打量一下李老板,看上去對方還沒王浩年紀大,瘦長的身材,穿著也很普通,像是農村出來的小老板,看上去人挺實在。王浩對李老板第一印象很不錯。

當下兩人很快進入正題,李老板說︰」我相信你們廠的紙一定能用,關鍵是這麼遠你怎麼運來,價格多少?貨款怎麼支付?」

王浩︰「用船從廣西運到莞城碼頭,就按碼頭交貨價格,帶款提貨。」

李老板︰「一船有多少噸?」

王浩︰」至少六十噸以上。」

李老板︰「呵呵,我一個小廠用不了這麼多,這樣吧,我幫你介紹幾個紙袋廠,其中高鎮的那家是我表哥開的,你只要說我也進,以你開的到岸價和紙的開片率,相信他們都會與你訂購的。ap;qut;然後給了那幾家廠的地址、電話以及老板姓名。

王浩好生感激李老板的熱心支持,謝過李老板之後,就告辭出來,立馬去尋找那幾個單位。不到三天,王浩一共找到十來家紙袋廠,其中有六家明確答應船到碼頭帶款提貨,王浩這下總算心里踏實了許多,可以向廠里下訂單了。

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