銷售人生 第二十一章 李科被捕

作者 ︰ 三毛A

文/三毛a

第二十一章李科被捕

十月的東莞,秋意漸起,炎熱的酷暑己消退,陣陣涼風,讓人神清氣爽。在這宜人的季節里,珠三角經濟圈也像春天播的種,秋天里碩果累累。新的工廠,新的工業園區就像春天里雨後的春筍,破土而出,到處都呈現出一遍欣欣向榮景象!

東莞辦事處的生意也越做越大,一切都走上了正軌。每天出倉發貨,收回貨款,大家循規蹈矩,盡職盡責。可以說,東莞辦事處一步一個腳印,大有收獲,成為廣西紙廠最有活力,最純淨的一個辦事處。

那是十月中旬的某一天傍晚,王浩突然接到李助理打到辦事處的電話,他在電話里說︰「老弟嘛,老板今天到佛山來了,老板要我通知東莞,江門,廣州,幾個大辦事處,明天上午十點趕到佛山辦事處開會,不得有誤,有重要事情宣布。」

王浩听李助理電話里如此說,估計是出什麼大事了,否則大老板不會親自趕到廣東招集幾個辦事處人員開會的,但猜不出是什麼事,就想問總理︰「總理,到底是什麼事?能透點消息嗎?」

總理在電話那一頭笑笑說︰「明天你就知道了,對你來講是好事,對廠里講是壞事,不要聲張,明天把老何大腳帶來,留韋小華在辦事處。」

王浩一肚子的疑問,到底什麼事呢?當下便對老何大腳宣布了總理的通知,同時向韋小華交待,明天留守辦事處,接電話。

第二天早上七點鐘,王浩騎著摩托帶上大腳,老何獨自一人騎他那部玲木王,兩部摩托,直奔佛山而去。經過將近兩個小時的奔馳,順利來到佛山辦事處。

佛山辦事處原來一直在佛山老干部招待所,長期包203房,去年上半年王浩還在那里呆了三個月。王浩離開佛山之後不久,李科長在石灣租了一個大套房子,辦事處隨後搬到此房子,方便吃喝住宿,一句話一一省錢!

到了佛山辦事處,李助理己等候在那里,王浩便向李助理打招呼︰「總理,我們東莞辦事處人到齊了。」

李助理高興地伸手握著王浩的手說︰「老弟辛苦了,先坐一會,等江門辦事處人來了,一起去佛山老干部招待所會議廳開會。」

坐了一會,李助理通知大家到樓下集中,乘三部小車去老干部招待所。

離開佛山老干部招待所一年半,王浩今天又來了,真的是想不到,當初大老板安排王浩到佛山辦事處,只是讓他熟悉廣東市場。雖然李科長心里一百個不願意,但他也不敢拒絕大老板的安排。盡管他私下千方百計想弄掉王浩,但表面上他還要對王浩客客氣氣。李科長是個混世魔王,見多識廣,能耐挺大,在廣西紙廠,只有老板能震懾他。下面的一般供銷員都無足輕重,他心里就提防王浩,他第六感官預感到,只有王浩有能力有條件擠掉他。為此,他拉攏一幫心月復,這幫心月復都是廠附近的當地人,處處排擠抵毀王浩,最終讓王浩被大老板撤職,貶到東莞深圳,限三個月打開市場。好在王浩福星高照,通過努力打開了東莞市場,否則,今天就無法回到這曾經讓他受過洗禮之地。

王浩到二樓服務台,想看看當時的小艷服務員,值班的那位服務員告訴王浩︰「小艷去年過年回家就不來了。」

王浩听說小艷回去不來了,心里不禁有點失望,想當時,整個辦事處的人都對王浩另眼相看,只有小艷姑娘對王浩比較友好。可如今想向小艷姑娘告慰一聲的機會都沒了,王浩默默無語地走進會議廳。大家落座不久,大老板那高大威嚴的身影出現在會議廳大門,只見李助理陪伴著他,大踏步走進會場,坐在主席台座位上。前面己介紹過,大老板如今己是省林業廳副廳長,換了別人,老早就辭去廠長到林業廳任職了。但大老板深謀遠慮,一直不願將自己從一個兩三百人,年產值只有一百多萬的小林化企業,經過自己將近八年的不懈努力,終于打造出一個在國內包裝造紙行業屬龍頭的大型造紙廠。他深知仕途的風險,只有抓牢這擁有絕對支配地位的企業,手中就有經濟實權,有了錢,什麼路都好買通。大老板的坐駕是一百二十萬的美國坦地拉克,而且還掛著省廳車牌。在當今國內,只有兩廣擁有大量進口車,其它省市是受控制進口車的。特別是政府官員,那是絕對不允許用進口車。大老板是以企業為名稱掛上牌的,當然,那一定通過金錢交易方才能讓百多萬元高檔小車掛上省廳牌照。

大老板居中而坐,一上來就談廠里生產形勢一片大好,老板說︰「新上的幾條流水線都能達到設計的生產水平,通過廠里技術人員的模索整改,甚至還超過了原來出廠設計的生產水平。但是,由于銷售的滯後,致使這幾條生產線無法滿負荷開機生產。為此,廠里決定抓緊銷售工作,為了提高銷售人員的工作積極性,廠里決定將銷售提成提高0。3個百分點。另外,廠里掛面牛皮箱板紙,全木漿牛卡紙以及高檔瓦楞紙,市場主要在珠江三角州經濟圈,廠里要求佛山,江門,東莞三大辦事處抓緊時間擴大銷售量,為此,廠里決定助理廠長李德長駐廣東,督促各辦事的銷售工作。現在我想听听各辦事處對廠里有何建議。」

大老板話一講完,就端起茶杯喝了一口茶,在等待大家的發言。然而,面對威嚴的大老板,參加會議的十幾個銷售人員,包括平時與大老板常開玩笑的江門辦事處的吳勁松副科長,佛山辦事處主任韋伯以及廣州辦事處的副科長羅志強,一個個都沉默不語。突然,王浩發現今天開會少了一個人,他就是供銷科長李智新,他到哪去了?難道在廠里?不可能啊,大老板在此他能不來嗎?聯想到總理昨晚電話里說的話,王浩心里想︰十有**是李科長出事了!能出什麼事呢?正想到這,突然大老板對著王浩說︰「王浩,沒人說你說,我想听听你有何建議?」

大老板見沒人回答,連平時很會吹牛拍馬屁的幾個都大氣也不敢出,這時,他心里想的只有王浩,這幾個月來,都是王浩給他提出建議生產全木漿牛卡和高檔瓦楞紙。

王浩見大老板這麼多人只點自己,他也無所畏懼,心里原來就有建議等月底回廠給大老板說的,那就現在說吧︰「老板,如今在珠三角包裝行業里,有一種紙行情十分看好,它叫做低克重掛面牛皮箱板紙,其實就是我們原來生產的250克掛面紙,只不過它如今只要127克,這麼低的克重,對紙箱廠來說,就是減了一倍的成本,在這競爭激烈的市場上,那可是很有誘惑力的,因此,我建議老板同意廠里也立刻開始生產這種紙,走在市場最前沿,到時一定能佔得先機。」

大老板與李助理那可是听得十分仔細,所有在坐的供銷員也都看著王浩,有投出敬佩眼神的,也有投出忌妒眼神的,反正王浩他就是與眾不同,這也注定他招人忌妒,成為那些要排擠他的人的眼中釘。

當王浩一口氣講完,大老板一臉嚴肅地問王浩︰「你確定這種紙有市場?」

王浩說︰「目前東莞深圳的台商已在開始用127克掛面紙做小紙盒,估計其他地方不久就知道這種紙的好處,一定會蜂擁而上。」

大老板馬上說︰「吳勁松,羅志強和韋伯,你們知道有這種紙嗎?」

吳勁松開口說了︰「老板,這種紙江門有廠家在用,不是很多。」

羅志強說︰「只是听說,但沒見過。」

韋伯說︰「佛山包裝以石灣陶瓷為主,陶瓷重,所以紙箱需要的是高克重掛面紙,這麼薄在佛山應該沒什麼市場。」

大老板听他們三人說完,轉過頭又朝王浩問道︰「他們說的你有什麼需要補充嗎?」

王浩說︰「老板,他們說的是實情。但是,這種127克掛面牛皮箱板紙不出一年,一定會在珠三角佔據主要地位。人家台商能用,還能賺大錢,我不相信香港和本地老板就充耳不聞,怕到時候用的比台商還多。做老板的,一切都以賺錢為主。我們現在必須搶佔先機,先生產,然後向用產推薦,相信一定會成功。」

大老板听王浩如此一說,心里特別高興,心里想︰在坐一群人里,看來只有王浩有主意。不過,這麼低的克重,我們能生產出來嗎?會不會產量也降下來了?想到這,大老板就隨口說出來︰「我們廠沒生產過這麼低的掛面紙,不知道能不能生產出來?你有樣品嗎?另外,生產低克重紙要影響產量啊!」

王浩說︰「上次我在中偉拿了幾張台灣產的127克掛面紙,放在東莞辦事處。至于產量,我想也不成問題,紙薄易干,我們的造紙機開的速度快也是一樣啊。」

大老板高興地大聲說︰「好,明天去東莞,我和李德一起來,把樣品拿回去,順便去用戶走訪走訪。」

大老板說完話,停頓了一下,然後突然話鋒一轉,臉上表情嚴肅地說︰「這次我來廣東,除了了解市場,最重要的是向大家宣布,撤銷供銷科長李智新一切職務。由于李智新涉嫌貪污挪用公款,而且數額巨大,現已被當地檢查院批捕。另外,原來負責桂林地區銷售業務的供銷員張俊,也攜帶巨額公款潛逃。此種吃里扒外的人,廠里一定要通過法律嚴懲不怠。張俊他跑不了,跑到天涯海角也要把他抓回來。通過此事,廠里決定馬上派財務人員到各辦事處進行查對賬,大家務必配合查賬工作,不得有礙。」

大老板話音剛落,整個會議廳里就議論紛紛。誰都沒想到李智新科長會被大老板搞掉啊!這樣看來,李科長與大老板的關系並不如人們印象中那麼鐵。在王浩眼里,他李智新科長是個有能耐之人,舉個例子說吧,90年整個供應銷售科幾十號人要考摩托車駕照,按正常來說,都必須到縣交警大隊去考試。可就他李智新有能耐,他硬是把交警大隊請到廠里,在廠里設置考場。一上來考的是理論,大家誰都沒看過書,臨時借來的書帶進考場,就是給你翻書也來不及,當時自己也有三分之一沒做,最後還是通通過關。然後進行樁考,路考,很多人都落馬,但最後每人都發了駕照。這都是李智新一個人的功勞,他平日里只要從廣東回來,就必定去宴請這些人吃喝和送禮。李科長喜歡結交公安交警之類的人,與這些人結交,那一定得有金錢做後盾。以前看他李智新能呼風喚雨,大手花錢,王浩還在心里佩服他賺錢厲害。如今看來,這些錢都是貪污挪用公款得來的。

當時王浩也認為他手中有權支配業務費用,因為單靠廠里的銷售提成,那是遠遠不夠他花天酒地的,他時常對那些好友能人行賄送禮,都要花大量錢財。也許李智新早就預感到有一天自己的下場,為此,他曾經多次與朋友喝酒後放言︰如果大老板敢抓我坐牢,那他就得槍斃。其意思不言而喻,大老板也有見不得人的證據在他手中。也不知道是誰,把這個傳言傳到老板耳朵里。大老板本來就對他李智新胡作非為睜個眼閑個眼,這下一來,大老板焉能放過。你一個小科長,又如何斗得過一廠之長,更何況大老板還是副廳級。他要弄掉你,就像踩死一個螞蟻一樣簡單,立即叫財務派人去佛山辦事處查對賬,六年之長,幾百萬的貨款不知去向,誰人敢拿?那只有你李科長啊!李智新平常日子不單吃喝送禮,結交朋友,還夜夜出去獵艷,到後來干脆找了一個漂亮的哈爾濱姑娘**在辦事處里。這一切都是咎由自取!

雖然李智新一直以來排擠自己,但王浩心里未免也為他感到可惜,因為像李智新這麼有能耐的人廠里再也找不到第二個。另外,李智新也為廠里的發展作出過巨大貢獻,當初就是他挑起開發廣東市場重擔。經過不懈努力,打開了佛山市場。剛開始幾年,佛山一直是廠里最大的市場,廠里多達百分之七十的產品銷往佛山。雖然如今佛山市場所佔的銷售份額少了,但一直保有原來的銷售量。作為一科之長,廠里本來應該給他一定的活動經費,可大老板是個對手下人很摳門的人,這些大家都是公認的。佛山查賬,相差幾百萬,不可能是李智新一人吞掉,其中有很多錯漏之處,估計李智新自己用掉幾十萬罷了。但這些錢他沒有裝進自己口袋,都花在吃喝送禮上了。李智新的悲劇,後來一直有人上演,這與大老板那精薄,摳門,不可理喻的銷售提成計算方法有很大的關系,這些都是後話。

會議散了。大老板沒有請大伙吃午飯,大家都有點悶悶不樂,也許還有些人惶恐不安。財務派人下來查賬,對于哪些喜歡賭博的人來說,警鐘已敲響了!

乘車回到佛山辦事處,大伙下車,準備各自回去。由于大老板在會上說過明天要到東莞來,不知真假,王浩抓住沒人機會,與李助理單獨商談︰「總理,大老板剛才在會議上說明天到東莞來,這是真的嗎?」

總理說︰「大老板這些天心情不是很好,之前也沒跟我說要去東莞,你先回去,我等會回去就與大老板商量,落實下來我馬上打你電話,到時候你可要聯系兩三家廠,帶老板去參觀。可要小心招待,不要出差錯!」

回家路上,大腳跟王浩說︰「總管,財務科派人來查賬,這下江門辦事處的人可就麻煩了。」

王浩問道︰「你怎麼知道麻煩?」

大腳說︰「我在那里的時候,看到他們天天賭錢,出手很大,輸贏也很大,當時我就知道有幾個人借了很多公款。」

王浩問︰「大到什麼程度?」

大腳說︰「至少幾萬,多的十幾萬。」

王浩心中嚇了一大跳︰「怎麼會有這麼多?誰贏去了?誰同意借?」

大腳說︰「天天賭這麼大,這麼長時間累計下來能不多嗎?贏錢的沒有幾個,吳科長贏大家的,但他跟當地老板賭也輸的很厲害。這些錢大家都寫借條向他借公款。好在我離開那里,否則後果與他們一樣。」

王浩真的是第一次听說,想不到江門辦事處如此混亂,心里不免替他們擔憂︰「如果查出來就麻煩了。」

大腳說︰「我早就預感到會有這麼一天,這下子江門真的要出大事了!」

王浩說︰「這麼多借款,如何還得起?這吳科長怎麼管理的?以後我們辦事處只能小小玩,那種四張牌絕對不能玩的。」

大腳說︰「就是他吳科長好賭,大家辦完事就拉大家賭博。有些人打借條向他借公款,有些人干脆自己去廠家拿回貨款不上交。」

王浩心里倒吸一口涼氣︰好在自己一人掌管貨款與帳目,派去的人當時就上交紙款,自己時常與廠家對賬,只要自己不亂,沒人能私下拿公款。想到這,王浩說︰「關鍵還是主管的人沒做好,這下江門要出大事了!」

大腳說︰「總管你管的嚴,又不賭錢,東莞辦事處不會有問題。但江門這次一定要出大事!」

王浩說︰「大家出門賺錢不易,這賭與吸毒是絕對不能踫的。」

大腳又問︰「總管,明天大老板真的來東莞嗎?」

王浩說︰「說不準,等總理來電話通知。」

大腳說︰「大老板來的話,那就忙了,我有點怕他來。」

王浩說︰「大老板來東莞,那是我們東莞辦事處的榮耀,試想想,如果東莞辦事處沒有成績,大老板會來嗎?大老板能來,就是肯定我們大家的成績!」

大腳想想也對啊,這幾個月來,自己也參與了東莞辦事處的銷售工作,這成績也該有自己一份吧。另外,大老板明天一來,肯定有大餐吃,想到有好酒好菜,心里懼怕大老板的心魔也消失了,整天吃快餐,他心里不知埋怨總管多少次。不過,就不知道明天吃飯誰付款,還得問下總管︰「總管,明天大老板來東莞,肯定又有大餐吃,就不知道由誰結賬?」

王浩一邊不緊不慢地騎著摩托,一邊回答大腳︰「大老板來東莞,肯定由我們安排吃飯,至于誰付款,就難說了。如果只是花費幾百元,我會去付款,要是人多,花費幾千元,大腳你就放心吃,肯定有人付款。」

下午兩點左右,王浩他們回到東莞辦事處。剛走進房間,就見韋小華迎向王浩︰「總管,剛才高鎮隆旺紙品廠來電,叫馬上送一車175克44吋牛卡過去。」

王浩馬上說︰「老何你留守辦事處,我和大腳韋小華去倉庫裝紙。」

正準備出門時,房間電話響了,王浩接上電話,只听電話里傳來總理李德平穩的話聲︰「老弟嘛,大老板決定明天一早就趕到東莞,不在東莞住夜,上午去幾家用戶走訪走訪,中午在東莞吃飯,你選擇幾家好的紙品廠,然後告訴我。一定要讓大老板高興,別搞砸了。」

放下電話,王浩就把大老板明天一早來東莞的消息告訴了大家,然後對大腳說︰「快去把倉庫賬本拿來,一會出完庫,你留下與莞城紙箱廠對賬,務必做到賬與物一至。」

韋小華開著東風加長貨車來到莞城紙箱廠倉庫停下,三人便下車。王浩去找廠長阿蘭,只見阿蘭還是穿著一身普通的工作服正在辦公桌前理頭忙乎。王浩輕輕敲了一下門說︰「阿蘭!」

阿蘭一听聲音就知道是王浩那有磁性的男人之音,便馬上停下手中工作,抬起頭,漂亮的臉上滿是歡喜的笑容︰「我說王浩,我還以為你人間蒸發了啊,這麼多天都不見,盡叫手下人來,你什麼意思?」阿蘭心里真的有點恨王浩,自從那天半夜下大雨進廠蓋篷布之後,阿蘭心里就一直忘懷不了王浩,可王浩後來每次見她,還是跟以往一樣,只開玩笑,沒一點表示啊,這下甚至十來天都不來倉庫,讓自己好記掛。

王浩臉上掛著歉意的微笑說︰「不好意思,這些天一直忙推銷瓦楞紙,這不是來啦。」

阿蘭裝著生氣樣子說︰「騙人,我才不信。」

王浩還是笑呵呵地對阿蘭說︰「別生氣了,改天請你喝晚茶吧。現在你趕快幫我叫人裝車,一會我還有重要事情跟你說。」

阿蘭看看王潔,不像是開玩笑,便馬上站起來走出辦公室找人去了。不一會,阿蘭又快步走回辦公室,並對王浩說︰「他們開始裝車了,你有什麼事要很我說?」阿蘭心里真的猜不透王浩要講的是公事還是私事,她正等待王浩回答呢。

王浩看著阿蘭,收起臉上的笑容對阿蘭說︰「我們廠的大老板明天上午到東莞來看望走訪用戶,有可能會來倉庫看看,麻煩阿蘭廠長叫人整理一下倉庫,並把庫存賬對齊。

阿蘭一听是此事,一臉的不在乎︰「我還以為什麼大事呢,你們老板來與我有什麼關系?」

王浩見阿蘭不重視,便說︰「說不定大老板來你這里參觀走訪。」

阿蘭說︰「我們這麼一個小廠有什麼好看的?」

王浩看看阿蘭那張不高興的臉,知道她在生自己的氣,當下就說︰「廠里的倉庫設在你的廠里,大老板怎麼會不來看呢,你要是真的不想見,那明天你就避開,好了吧。」王浩心里也有點煩躁起來。

阿蘭本來心里是有點埋怨王浩不來看自己,裝著生氣樣子逗王浩,誰知道他經不起逗,還急了起來,阿蘭心里這下開心了,知道不好在玩下去,便馬上臉如桃花般掛著甜美微笑︰「誰說不想見呢?這麼大的廠長來到我們小廠,我是請都請不來呢!」說完還走到王浩身旁,盯著王浩笑眯眯地看。然後說︰「說吧,你們大老板什麼時候到來,你要我做什麼?」

王浩見阿蘭前後判若兩人似的,心里猜想到她是故意逗自己的,便就開心地說︰「你只要開心認真對待,什麼時候來都沒關系,首先幫我把倉庫整理好,明天來之前我會提前打電話給你。」

阿蘭笑著說︰「好,那明天等你電話。」

王浩看看阿蘭說︰「現在我要借用你的電話,與東莞幾個客戶聯系一下。」

阿蘭說︰「那你快點打電話聯系吧。」

王浩立即就跟中偉,順通,隆旺三家紙品廠老板打去了電話,商討明天廣西紙廠廠長來訪的願望,三家廠都十分歡迎,說明天上午會在廠里等候的。放下最後一個電話,王浩心里踏實多了,便高興地與阿蘭握手道別。阿蘭伸出右手,深情地注視著王浩,握著王浩有力的大手,心里一陣暖意。

由于事情辦的順利,心里特高興,王浩握著阿蘭柔軟的手掌,感覺特別的舒暢,為此就多握了一會時間!

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