第三十七章峰回路轉
經過十八個小時的長途奔馳，第二天早上六點，臥鋪班車終于平安到達東莞。
王浩下車便打個摩的回到老干部招待所，值班的剛好是那位最漂亮的班長，她一見王浩背著個旅行包，便驚訝地說︰「王浩，你從廣西回來車子這麼早？辛苦了！」
王浩笑笑說︰「是的，坐了一天一夜的班車，麻煩你幫我開一下房門，老何他們還在睡覺吧。」
這麼早，只有值班一個服務員，漂亮的女班長便與王浩一起上樓開房門，王浩隨後說聲︰「謝謝你！」
漂亮女班長嫣然一笑︰「別客氣。」然後邁著輕盈的腳步下樓去了。
王浩進入房間，朝里面房間看去，只見老何己坐在床上，估計他听到開門的聲音。「總管這麼早就到啦？」
王浩說︰「這個時間最好，就怕是後半夜到那才不便。」
這時韋小華也爬起來了︰「總管來啦，回家沒住幾天就來啊！」
王浩笑笑︰「工資一發老板就催促大家離開廠，他說的，發工資第二天中午還看到誰在廠里，就罰兩百元，罰款是小事，被寫檢討書就太難看。
老何說︰「你們住在廠里不好，像我住在家里，我走不走廠里領導跟本不知道，只有總管你知道。」
王浩說︰「住在廠外面自由些，我們沒辦法，不是本地人。哦，韋小華，你這個月可能回廠了，車隊長說要換一個司機下來，估計過幾天就來。」
韋小華說︰「是嗎？太好了，我好幾個月沒回去了。」
王浩說︰「你又沒老婆，住在哪不一樣。不過，回廠去也好找個女朋友了。還有，上個月我們任務完成的好，我們東莞辦事處獎勵你一千元。」說完便從口袋里掏出一千元遞給韋小華。
韋小華接過錢，笑呵呵地說︰「謝謝總管！」
王浩笑笑糾正道︰「這錢不是我一個人給你的，是整個東莞辦事處獎勵你，我們首先應該感謝你這幾個月對我們工作的大力幫助！」
老何也接著說︰「是應該感謝韋小華，這幾個月你真的干的不錯。」
王浩說︰「你們起床吧，我洗澡，一會去吃砂鍋粥。」
等大家都洗刷完畢，王浩與老何各自騎上摩托，帶著韋小華到粥鋪一條街吃砂鍋粥。王浩邊吃邊問老何︰「這幾天銷售情況怎麼樣？」
老何說︰「不是很好，有兩天沒出過一車，會不會是上個月太好的原因？」。王浩說︰「也許吧，我們要抓緊時間跑推銷。這次回去，大老板又找我去，要求盡快把127克掛面紙打開銷路。這個月你就不會去，等大腳來我們到東莞以外去跑一圈。」
老何說︰「不回就不回，反正工資老婆己拿去。你打算到哪里跑一圈？」
王浩說︰「我打算沿著東莞至惠州一線跑，兩部摩托一起去，讓大腳在東莞送貨。」
老何略有所思，然後遲疑地說︰「惠州不是我們東莞辦事處的地盤，你不怕違規？」
王浩自信地笑笑︰「怕什麼？第一，廠里沒有規定我們只能在東莞深圳銷售。第二，惠州在我們附近，目前還沒有人去開發，我們干嘛不可以去打探市場行情？第三，就是江門廣州我也敢去推銷，他們打不開的廠家，如果我們能打開，相信大老板也不會反對。目前主要還是以打開銷路為首要目的，不要顧慮那麼多，大家跟著我干，有事我承擔。」
老何說︰「好的，總管我听你的。」
王浩說︰「放心吧，我們又不是土匪，劃地作牢，佔山為王，我們是為廠的利益去大敢開拓，不會犯錯！」
老何說︰「還是總管敢闖，所以你能成功。我跑銷售雖然比你時間長，卻沒你那闖勁。在湛江一直打不開市場，真的很慚愧。跟著你以後，我領悟了很多東西，也知道自己的不足。真實地感覺到在銷售細節和與人打交道氣勢上以及親和力都不如你，也許這是先天因素吧！」
王浩听老何這一番直白，有點不好意思地說︰「哪里哪里，你老何跑供銷這麼多年，江湖閱歷比我豐富多了，你的沉著與冷靜令我敬佩！我們現在同在一條船上，希望你以後多多給我出主意，一起把東莞辦事處發楊光大！」
老何說︰「總管你放心，總理叫我來東莞跟你時，就對我說過，要好好支持你把東莞辦事處搞好。通過幾個月的相處，我認定你比我厲害，我真心誠服你。」
王浩說︰「一起好好干，既是為廠也是為我們自己能多賺鈔票而努力吧！」
吃好早餐，三個人又回到辦事處。老何把這五天銷售的清單，發票以及三張匯票交給王浩。王浩問他︰「今天有單位要貨嗎？」
老何說︰「有一車貨送萬江紙箱廠。」
王浩听說也只有一車，心里有一種危機感。他對老何說︰「你坐韋小華車去送貨吧，我先給所有廠家打一遍電話，探探市場情勢。」
老何與韋小華走後，王浩將匯票和清單放進保險櫃，然後就用房間電話給所有幾十個廠家撥打電話。打完東莞所有用戶電話，花了將近兩個小時，得到反饋的信息是︰國際市場疲軟，一年訂單己經快做完。為此，美國牛卡，印尼瓦楞紙降價。受期影響，東莞及附近地區紙價也紛紛降價兩百元左右。
听到這一不妙的信息，王浩便想向一個人證實，這個人就是深圳匯龍的李秋萬。李秋萬雖然當老板時間不長，但他在大型外資企業當過主管，又是香港人，他的消息來源比較真實。當然，主要還是兩個人互相信任，能把真實情況相互交流。
王浩走下一樓，到總台服務員那里說聲打長途，然後到櫃台旁拿起電話撥打出去，電話通了，王浩說︰「李老板你好！」
李秋萬那憨厚的笑聲︰「嘿嘿，是總管，有事嗎？」
王浩開門見山直接問他︰「听說國際市場最近美牛及印尼瓦楞紙都在拋售，而且珠三角一帶紙廠也在降價。這是怎麼回事？
李秋萬還是不溫不火那語氣︰「這已經是常態了，每年進入十一月以後，凡是以出口為主的包裝企業，由于其下家一年簽的出口訂單已做完，要等明年?新的訂單簽下來才能正常生產及出口，這個過程一般二至三個月，二月份才能正常。因此，在這段時間里，這些包裝廠一般面向國內企業，降價搶生意，同時也壓紙價。」
王浩想不到東莞深圳兩地還有此種降價慣例，假如不是李秋萬如實告知，真的就蒙在鼓里了。謝過李秋萬，王浩便給李德打電話，將剛得到的信息告訴他。李德告訴他︰「江門辦事處也剛來過電話，提到紙價下降兩三百元之事，這麼看來，東莞江門兩地出口為主的市場深受影響，佛山廣州好像沒什麼動靜。這樣吧，你給大老板打電話，將降價情況如實匯報，然後大老板肯定打電話問我，那時我再勸大老板在東莞江門降價二百元。」
王浩便將情況向大老板打去電話匯報，大老板問︰「還有這事？你們銷售有沒有受到影響？」
王浩說︰「已經受到影響了，這五天里有兩天沒人要貨，另外三天每天只有一車。我打給所有用戶，他們都要求降價。」
大老板說︰「好了，我知道啦！」
王浩掛了電話，便回房間帶上127克掛面紙樣，打算去幾個廠家推銷。目前這種情況下，只有說服國內廠家用127克掛面紙替代牛卡和高克重掛面紙，才能大幅度降低成本。
騎上摩托車，王浩心中第一家還是高鎮隆旺紙品廠，因為該廠雖說掛著台資，實際上是張老板掛靠台灣廠家，但該廠很多經營理念與台商相似。王浩知道該廠還沒像其他台商廠家己經在用127克掛面紙，但為何不用就不清楚。當王浩來到張老板辦公室時，兩個人已像老朋友一樣隨意了。
王浩開門見山地問道︰「張老板，台灣有一種127克掛面紙，在制作小紙箱時可以代替牛卡和高克重掛面紙，能大幅度降低成本。」
張老板說︰「這個紙知道，他們台商都在用，我們大陸買不到。不過，听說那紙價也不低，要四千元一噸。這個價格，我們還是用127全木漿牛卡穩妥，那差不了多少錢多。」
王浩從掛包里拿出幾張用進口紙機生產出來的127克掛面紙，遞給張老板︰「這是我們廠用進口紙機生產的127克掛面紙，你看看質量如何？」
張老板接過紙樣，拿在手上一看︰「哇，這張紙跟台灣產的沒什麼兩樣，只是顏色稍微深了一些，不知道內在質量如何？」
王浩說︰「絕對不相上下。」
張老板笑笑︰「對你們廠里的紙這麼有自信？小梁，過來一下。」
只見一個二十多歲長的有點漂亮的女孩從隔壁辦公室快步走了進來，張老板對她說︰「這幾張紙馬上給我拿去測驗，要快，結果一出來馬上拿來給我。」
女孩走後，張老板便說︰「如果你們廠這張紙質量與台灣產的相當，價格合適，在東莞深圳一定有很大市場。因為台灣這種紙目前供應不了大陸，只供應了一部分台商。」
王浩說︰「本地廠家還不敢用這種紙，他們不了解這種紙，擔心產品做出來不合格。」
張老板說︰「這種情況確實存在，這就需要你們去做工作了。據我知道的，台商一般用這張紙做小紙盒，也有用在大紙箱里面當面紙。我相信，隨著成本壓力越來越大，競爭也越來越激烈，在生產經驗不斷豐富的情況下，這張紙一定會廣泛應用在絕大多數包裝紙箱上。」
听了張老板如此激動人心的一番話，王浩心潮澎湃，心情激昂︰「張老板果然是具有前瞻眼光，要是大陸廠商都有這種意識，我們這張紙就一定前景光明。看來，這次又要拜托張老板第一個采用了。我們廠的全木漿牛卡紙也是張老板建議生產和第一個采用，張老板是我們廣西紙廠的恩人和福星！謝謝你！」
張老板被王浩一席奉承之話吹的十分得意和開心，他笑呵呵地說︰「別客氣了，我們是朋友嘛，再說我與你們大老板也挺聊得來。你們這張紙，只要質量沒問題，價格也合適，我肯定第一個采用。」
正說到此，那姓梁的女孩拿著紙樣快步走了進來，一邊將紙樣遞給張老板一邊說︰「張總，質檢報告出來了，你看看吧！」
張老板接過紙樣和質檢單，然後對小梁說︰「沒事了，你回辦公室吧！」
小梁回轉身，回自己辦公室。
張老板仔細看了看質檢單，王浩便急切地問道︰「怎麼樣？質量沒問題吧！」
張老板沉思了一會，便問王浩︰「你打算賣多少錢一噸？」
王浩盯著張老板那突然冷靜下來的臉色，不知道他對這張紙到底有多大**。不過，憑直覺王浩估計他是想要的，只不過他想要個好價格。干脆就問他想出個什麼價格︰「張老板，你看我們這張紙什麼價格才最有競爭力？」
張老板雖然說對廣西紙廠有感情，但事關生意上利益，可一點不馬虎。他不願自己開出價格，他想听到王浩報出價格以後，再考慮是否接受。為此他說︰「這個我也說不準，大陸紙廠生產的產品價格肯定比台灣產的要低很多，這樣才有競爭力。你報個實價吧，你們廠里應該有個價位。」
王浩笑笑說︰「不瞞張老板，這個紙我們老板還真的沒有具體定價，看顧客需要再定價。這樣吧，我們就報3200元一噸，東莞倉庫提貨價。」
張老板沉思了一會說︰「還是有點高啊，比高克重掛面紙折算後差不了很多就沒有意義了。」
王浩說︰「250克掛面紙東莞交貨價是2300一噸，與127克折算，每噸有將近1400百元溢價，應該可以了。」
張老板說︰「這樣吧，東莞交貨價3000元。」
王浩問道︰「你整船發貨就行。」
張老板問︰「一船有多少噸？」
王浩說︰「最少80噸，還有100噸，120噸，150噸，200噸。」
張老板想了想說︰「不知道這張紙大批量會不會有問題。」
王浩說︰「我們的產品你已用過兩種，從沒出現過質量問題吧。你放心，我們是國營大廠，質量與信譽一直是我們國營大廠的原則。再說，我們在合同里簽上「三包」，有質量問題我們可以協商解決，不會讓你蒙受損失。」
听王浩講的頭頭是道，張老板也信心十足了，他笑著說︰「那好吧，我訂120噸，具體規格我們在合同里簽下，你大概什麼時候能貨到東莞？」
王浩說︰「快則六七天，慢則十天。
張老板說︰「好，你擬合同吧。」
簽訂好合同，謝過張老板，王浩便告辭回辦事處。一路上心情特別舒暢，想不到這127克掛面紙這麼快就能讓張老板簽下120噸，看來這張紙有前途。後面應該去找順通陳總，哦，應該請陳總吃餐飯，也要跟阿蘭說說這張紙，對了，我答應過阿蘭一回東莞就去找她，下午去看看她。
回到辦事處，老何和韋小華己回來。老何看到王浩那高興模樣，便笑著說︰「總管又有收獲了，快說說，讓我們也高興高興。」
王浩笑笑說︰「姜還是老的辣，你就能看出來我高興樣，不簡單。告訴你吧，我剛才到高鎮隆旺紙品廠去了，與張老板簽訂了120噸127克掛面紙，碼頭交貨價3000元。這個價格大老板一定高興死了，原來大老板說過2600元一噸就可以考慮成交。」
老何也高興地說︰「看來這張紙有市場了，接下來該去推廣銷售。」
王浩說︰「是的，我現在馬上做個計劃，生產三百噸127克掛面紙，每種規格都平均報單，發兩船，一船給隆旺，一船180噸進倉。你們吃午飯了嗎？」
老何說︰「現在都快下午一點了，你還沒吃午飯，我們吃過了，要不我去幫你打個快餐，你做計劃。」
王浩說︰「好的，那就辛苦你跑一下了。」
老何馬上出去買快餐，王浩也立即拿出紙筆做起計劃。當老何買來快餐時，王浩也將計劃做好。
吃完快餐，王浩便騎上摩托，趕去郵電局，給銷售科發了一封訂貨電報。看看時間將近兩點，廠里快上班了，便給大老板打電話，電話一接通，王浩便說︰「老板好！」
大老板听是王浩，心里想肯定是要求降價之事，便不耐煩地說︰「又有什麼事？快說。」
王浩知道老板的脾氣，便笑著說︰「我剛簽了120噸127克掛面紙合同，東莞交貨價3000元一噸，要求七至十天貨到東莞。另外我又做了180噸127克各種規格，放進倉庫，這幾天我們就一家家去跑，應該有市場。」
大老板一听說有廠家訂120噸，價位還比預料的高，頓時也高興起來，他馬上語氣和緩起來︰「你馬上發電報到銷售科，我叫車間給你馬上生產。」
王浩說︰「電報我剛才發去了，不過廠家要求按紙樣驗收，大老板你幫我督促車間一定要嚴格把關，這可是第一批貨，不能出差錯，這船紙就是大老板也去過的張老板那個廠。」
大老板听說是張老板要的貨，便說︰「張老板這人挺夠朋友，有空邀請他到我們廠來參觀，我陪他。另外，我決定給你們東莞各種紙降價200元一噸，你盡快通知廠家，不要影響銷售量。」
王浩知道大老板一高興就馬上同意降價了︰「謝謝老板！」
打好電話，王浩一身輕松，今天的工作就暫告一段落。隨後，該去看看阿蘭了！欲知詳情，請看下回細說！