孫氏最先帶著宋芷去買的是煉油用的豬板油。
集市上賣豬肉的有五六個攤子,孫氏不厭其煩地帶著宋芷一家家地看過去,先是問價錢,再是看肉質,還一邊低聲告訴宋芷怎麼選豬肉。
起初宋芷還不懂她為何要這般做,午盛告訴她︰「這叫貨比三家,價格和質量都是比出來的,窮人賺錢不容易,都是恨不得一分掰成兩半花的,自然就更精打細算一些,一樣的肉,當然是選價格低的買,這就是過日子,你要學著點哈。」
宋芷明了地點頭,暗暗記下了這一點,跟在孫氏後面學習。
最後孫氏帶著宋芷站在了一家價格稍低,肉質一般的攤子前,孫氏指著攤板上的豬肉問道︰「老板,你這豬肉怎麼賣啊?」
攤主是個膀大腰圓的中年男子,正在剔豬肋骨,聞聲抬眼瞧了孫氏一眼,見她衣著簡陋,復低下頭繼續干手上的活,不冷不熱道︰「瘦肉二十文錢一斤,五花肉二十五文錢一斤,不二價。」
孫氏也不在意,將一條五花肉翻看了一番,笑道︰「老哥這肉很新鮮啊,瞧著就是今早兒宰的。可比後面那幾家好多了,價錢也公道。」
是人都要听好話,听了這話,攤主臉上立馬有了點笑,高聲道︰「那是,俺家世世代代在這里賣豬肉,這城里誰不知道咱李家賣的豬肉好!咋的,妹子這是要買肉?」語氣明顯比方才熱情了許多。
「是啊,瞧了幾家了,就覺得大哥這肉好,瞧著這豬就是花了大心思養出來的。」孫氏笑著應和,接著就一來一回的,跟那攤主就養豬的事兒聊了起來,最後竟然還扯出了個遠親的關系來!
宋芷在一旁瞧得滿頭霧水,驚愕不已,偷偷問午盛︰「大娘這是作何?她真和那攤主是遠親麼?」
午盛給了她一個鄙視的眼神,一邊聚精會神地听孫氏和那攤主閑扯,一邊道︰「砍價有很多種方式,但我一直堅定地認為拉關系套交情是最有用的一招,瞧孫氏這架勢就是個老手,你趕緊學著點!」
宋芷瞧了眼和攤主聊得熱絡的孫氏,面皮禁不住發起熱來,她默默地垂下了頭。
在大公主的心里,套交情拉關系那是有求于人用的手段,這是在向人低頭,是損面子的事情,讓她為了區區幾斤豬肉去給人低頭,她可做不來。
午盛洞悉了她的想法,恨鐵不成鋼地嘆了一聲,攤開手道︰「臉皮不比城牆拐角厚,就只有挨宰的份兒,你臉皮子這般薄,以後怎麼做大事?你瞧做生意的,哪個不是臉皮用劍戳不破的?話說,你是想要面子,還是想要銀子?」
又補充了一句︰「想要面子可以啊,等以後有本事了再說,這就是現實。」
「……」宋芷抿著唇角不說話,但心里其實已經默默偏向了銀子。
最後孫大娘以十八文每斤的價錢買了四斤瘦肉,兩家各兩斤,還低價買了兩條豬肋骨,又以十五文錢每斤的價格替宋芷買了五斤豬板油,臨走前,那攤主多瞧了宋芷兩眼,吆喝著讓她們以後常來,宋芷臉上那個臊的啊,實在是不好意思抬頭了。
這會,她是覺得佔了別人家的便宜。
「安啦,要是不能賺錢,誰還做生意啊,不過是賺的多少的問題,你要記住,不要對賣主心軟,不然吃虧的就是自己。」午盛淳淳告誡,宋芷點頭記下了。
肉買好後,孫氏又帶著宋芷將輕便點的,像是鹽巴和醬醋糖等都買好,買這些東西時,孫氏沒再用買肉那一招,而是直接就和店家一來二去地砍價,一張利嘴那叫口若懸河啊,直把宋芷看愣了眼,心里暗暗生了敬佩之情。
隨後幾人去買米,這次孫氏也不比較不砍價了,直接領著宋芷進了一家不算大的鋪子,進門就對櫃台後身穿灰衣,高大微胖的中年男子笑道︰「張老板,生意興隆啊。」
宋芷眼珠子咕嚕一轉,便知孫氏與這店家是相熟的。
那男子見著孫氏態度十分熱絡,從櫃台後出了來,招呼道︰「喲,是陳家嫂子來了啊,咋的,家里的米面就吃完了?」
「沒有,」孫氏一擺手,爽朗笑道︰「今兒是進城來賣菜的,這不一道來的隔壁佷女想買些米面,我就帶著過來了,都是自家人,你可得給她算便宜點。」又將宋芷拉了過來,替她介紹道︰「這是你張叔,快叫人。」
宋芷跟著孫氏走了這一路,多少學會了些為人處世,聞言便乖巧喚道︰「張叔。」
張老板不著痕跡地打量宋芷一番,暗暗點了點頭,呵呵笑道︰「嫂子你帶來的人,那自然是要算便宜點的。」轉身對一旁的伙計吆喝了一聲,「老五,帶小娘子去後面瞧瞧。」
宋芷跟著伙計去了,孫氏卻被張老板拉到了一旁說話。
張老板這店不大,里面的東西倒是不少,店里不僅賣米,也賣些其他的糧食,像是糯米紅豆綠豆花生什麼的也都有,宋芷甚至還發現了蓮子和芸豆。
想著可以日後熬糖水和粥品喝,除了該買的兩斗大米,五斤白面和玉米面外,宋芷還雜七雜八買了些其他的雜糧,當然最讓她高興的還是那一小袋蓮子。
宋芷不知曉張老板和孫氏說了什麼,只是她選好東西出來後,張老板看她的眼神里多了幾分歡喜,態度也更熱情了,他似乎還想跟孫氏說什麼,只是孫氏搶在他前面開了口,滿口道︰「先問問,我先問問再說,這事兒急不得。」
弄得宋芷滿頭霧水的。
結賬時,張老板給了宋芷最低的價錢,又見她們兩個女人帶著孩子,便多問了一句,听聞陳大郎兄弟就在集市上賣菜,他便讓伙計幫著把東西搬到了攤位邊去,惹得孫氏和宋芷好一頓感激。
到了陳大郎兄弟倆擺的攤位邊,孫氏拿了一把青菜幾個蘿卜給兩個幫忙的伙計,又提了一籃子菜讓帶給張老板,這才把人好生給送走了。