看著小文藝帶回來的一萬八千塊,呂 子的心思暫時轉移。果然要動動腦筋才能把價格抬上去,饑渴營銷是現在的電商慣用招數,她粗粗學點皮毛就把一萬塊一副的畫炒到了一萬八,看來以後還要在這方面下功夫。
數出八千放到一邊,把另外一萬推到小文藝那邊,「文藝干的漂亮。」
小文藝也為自己的作品得到肯定而歡欣鼓舞,看著 子開心他更覺得自豪了,連看都沒看就把錢推了回去,「 子你收著吧。」
「那哪行?你出畫我出點子,按勞分配嘛。」
「你就拿著吧,再說……再說……多虧你總是照顧我。」小文藝勉強說出這一句,臉憋得通紅。他其實想說的是他家傳統就這樣,他爸雖然事業做得很大,但家里的錢從來都是他媽管的,不過怕挨揍他不敢說。
「不用。」呂 子捧著鈔票為自己的轉變感慨︰果然有經濟基礎才有淡泊名利的資格,如果之前吃不飽時有這麼多錢放在面前,她恨不能全吞了。不過如今她也是日入兩千的生意人,小文藝對她夠意思她必須對人家更夠意思才對。
看他還推著不肯拿,呂 子假裝生氣,「你這死小子不听我的了?趕緊收好了,這是你下季度的生活費!」
小文藝猶豫,「放我這肯定堅持不到下季度。」不是他對自己沒信心,根本就是對自己的理財能力絕望了。
「你把這錢分成三份存起來,每個月取其中一份用。以後賣了畫也這麼做,慢慢的下下季度、明年的生活費就都有了。」
「哦。」見她認真起來小文藝也不再堅持,轉而關心起另一件事,「 子,你真的認識我男神?」對于一個畫家來說靈感是最重要的,而男神對他來說簡直就是靈感促進劑,重要程度僅在 子之下。
「他啊……」心又抑郁起來,呂 子的聲音都顯得有氣無力,「文藝啊,我今天太累了,以後咱們再說行嗎?」
看她的臉色確實不怎麼好,小文藝連聲答應︰「好好好,那我不打擾你了,趕緊好好睡一覺。」
等小文藝輕輕把門帶上,呂 子才松了口氣。不再強裝淡定苦著臉抱起床上的超大玩具熊,把頭埋進它柔軟的肚子里吶吶自語︰「大熊,今晚賺了好多錢,可是我一點都不高興。」
「因為他好像早晚都要走的……」
大熊不說話,她的話卻越來越多︰「其實也不算什麼啊,這麼多年一個人都熬過來了,馬上就有過上好日子的希望,我為什麼會因為這點小事心塞呢?」悶了一會聲音又低了下去,「你說這難道是‘喜歡’嗎?可是自從葉瑞凡消失之後,我好像都不記得喜歡一個人是什麼感覺了。」
重新想起那個帶給她希望又讓她跌進深淵的男人,呂 子放佛全身都被捆綁住連傾訴的力氣都沒有。跟以往每一次一樣她只能無力地依偎著大熊,疲憊到極點才迷迷糊糊地睡過去。
而不遠處的居民樓里,同樣有一個失眠的人對月沉思。手里的那顆小石子隨著他的動作已被打磨得光滑無比,各種心思在心中轉了無數遍,終化成一聲嘆息,「晚安。」
第二天出攤,詭異地頂著黑眼圈的兩人同時選擇了遺忘昨晚的尷尬。呂老板還是風風火火地戰斗在收錢的第一線;梁大俠依然恪盡職守地板著臉認真地簽字。
其他人並沒有發現兩人的異常,段長峰一刻不停地煮著麻辣燙;于飛笑眯眯地招呼客人一遍遍介紹套餐內容;身殘志堅的小五依然戰斗在維持秩序加打掃衛生的第一線……
一切的一切似乎跟昨天沒有什麼不同,只有呂 子注意到,今天排隊的人比昨天少了。
不過她很快釋然,古人有言一鼓作氣再而衰三而竭。
昨天是效果最好的一天,今天排隊的人稍微減少是正常現象,只要能把回頭客變成她們的忠實顧客,那就是勝利。
一面麻利地數錢一面又有點小失落,今天的流水想沖到兩千塊可能有點困難啊。
但這一切假設都是在王翠花沒有突然發力之前。
就在呂老板悄悄為流水下降暗自憂心的時候,蓄謀已久的臭豆腐攤老板娘突然打開大喇叭,喊出了一條令人驚喜的促銷信息︰凡在古代麻辣燙消費滿三十元的顧客,都可以在她家領取價值三元的臭豆腐一份!
平地一聲雷啊!
不僅吃麻辣燙的學生們,連賣麻辣燙的大股東都震驚了好嗎?她真想問問王翠花之前是不是有個名字叫王雷鋒啊!這無私有愛的形象跟之前那個惡狠狠瞪她的潑婦簡直判若兩人。
回想她昨晚的那番話,呂 子茅塞頓開,「原來她是這個意思!」
有怨抱怨有恩報恩,這麼看來王翠花還真是個愛恨分明的奇女子了。
經她這麼一吆喝,群眾的眼球都被吸引過來,排隊等吃麻辣燙的人又創新高。
王翠花也說到做到,凡是確認消費達標的都送了一份臭豆腐。不僅沒有偷工減料反而分量十足,態度熱情又周到,「慢走,吃著好了再過來啊!」一時間她家的臭豆腐攤子也開始排起了小隊。
呂 子笑眯眯地跟王翠花點頭,看她家也開始火爆起來,一個新的想法突然竄出來︰強強聯合!
王翠花家的臭豆腐生意始終不錯,據她觀察固定來買的人不少,這可是絕對的潛在優質顧客啊!
大致思考了一下,呂老板也不甘示弱地打開了大喇叭︰為感謝臭豆腐王老板的鼎力支持,凡購買臭豆腐又來吃麻辣燙的,小攤一律減免三元!
嘩!一時間沒反應過來的學生們高興壞了,這听起來就跟兩家都不要錢似的爽啊!剛買了臭豆腐原本沒打算吃麻辣燙的都加入了排隊人群,反正有優惠隨便拿點嘗嘗唄。
就在學生們你來我往的討論中,她們兩家的客戶形成了非常好的交叉,共同達到客流新頂峰。
一直忙到十點收攤,王翠花迅速算完流水笑的直拍大腿。送出去幾十份的情況下利潤仍然比以往要高,看來她這一步算走對了!
真誠地朝呂 子道謝︰「大妹子,本來是想感謝感謝你的,這麼一看倒像是我佔你便宜了。」
流水破三千的喜悅讓王翠花形象越發可愛起來,呂 子喜笑顏開,「我還得感謝你呢,王姐。」
「甭謝甭謝!」王翠花任李大強一個人收拾攤子,端著一大碗臭豆腐就送了過來,「大妹子,來嘗嘗我家特色,你這碗是我特意做的,料足又干淨。」
「呃,這個……」臭豆腐這個東西就是愛吃的人能一口氣撐死,不愛吃的人惡心死,她偏偏屬于後者!
頂著王翠花期盼的目光,她又不好意思辜負新晉盟友的愛心。她眼珠一轉蹦到沉寂了一天的梁大俠跟前,一臉真誠地︰「傻大個,你吃!」
梁大俠咬牙︰他也不想吃!
可面對她暗暗祈求的目光,他竟然鬼使神差地捏起了牙簽,「下不為例!」
然後就見那一臉得逞的死丫頭抱著肚子笑開了︰「好臭,哈哈哈哈哈!」
籠罩在心頭許久的愁緒就這麼煙消雲散了。