柳長石帶著掌櫃的過來,掌櫃的捏著自己的幾根胡須在門口就站住了,做出很不在乎的樣子道︰「打開我看看吧。」
柳長石便急忙將蓋在枸杞筐子上的棉被打開了。從寧夏回來之後,走路上下了雪,不過幸好他蓋得嚴實,枸杞都沒有淋到,不過為了免得捂壞了,還是在家的時候打開來晾了晾,因此就比他收的時候要干一點,別小看這一點,也好幾斤沒有了!
不過柳長石到底老實,又不是奸商,因此也沒有想辦法再把這枸杞弄得濕一點,反而還生怕太濕了,枸杞品質不好了。
那些枸杞一看就是好品質,個個紅的非常正,圓鼓鼓的,新鮮,上面一點點雜點點都沒有,干淨的很。
掌櫃的就站在鋪子門口的台階上彎彎腰看了看,連走近都沒有,神情淡然依然還帶著點不屑一顧,淡淡的道︰「多少錢一斗?」
柳長石頓了頓,道︰「之前說過的,寧夏的枸杞都是兩吊錢一斗收的……」
掌櫃的眼楮一下子就瞪得大大的,聲音也提高的數倍的叫道︰「你這個鄉下人太不實誠了!街面上的枸杞都是一吊二百錢一斗,你居然要比別人多八百錢!你也太黑了!比我這做生意的人都心黑咧,太貴了太貴了,不買不買。」
柳長石登時就不知道說什麼好了,一下子呆住看著那掌櫃的,嘴巴囁嚅著,完全不知道咋說好。
柳林和石城反應都不慢,柳林就搶著笑著道︰「掌櫃的話不能這麼說……街面上的枸杞都是寧夏鎮的枸杞嗎?前朝的時候寧夏鎮的枸杞還是貢品咧!跟這些家里種的能一樣嗎?再說了,掌櫃的是生意人,該知道去一趟寧夏多不容易!我四叔命差點都沒有了!能用著周圍的枸杞價格定寧夏鎮的枸杞嗎?」
那掌櫃的吊著眼楮把柳林看了看,哼了一聲︰「我不跟你個小娃談生意!」不耐煩的盯著柳長石道︰「一吊二百錢!賣不賣?不賣拉倒!」
柳林和掌櫃的說話的時候,石城已經將柳長石拉到了車後面,低聲問道︰「四叔,你這些枸杞多少錢進的?」
柳長石臉有點紅,大約是覺著自己是不是黑了點︰「八百文一斗……原本是一吊錢一斗的,因為我去的晚了,好幾家都等著賣了貨過年,這才給我讓到了八百文……不過我說的兩吊錢,是在路過的幾個鎮子都問過的,寧夏枸杞就這個公價,我並沒有多要他的,我拉貨回來的時候,一路經過鎮子都問過,大一點的都是兩吊錢。」
石城點頭,低聲道︰「你別被掌櫃的那樣子嚇倒了,生意人就這樣,不能表現的急巴巴要你的東西……不能少了,一個銅板都不少。」
那掌櫃的已經不耐煩的對著這邊叫︰「咋?到底賣不賣了?不賣我進去了啊!」轉頭又對伙計道︰「對了,咱們店里還有幾斗枸杞呢吧?擺出來沒有?貨倒是夠了。」最後一句自言自語的。
柳林道︰「掌櫃的,你想不想談生意啊?」當然這話還是說的很客氣,笑嘻嘻的說著,談生意不能輕易翻臉,因為那樣回旋的余地就小了。
石城也從車後面轉過來,笑著道︰「對呀,掌櫃的,你是不是成心的想要這些枸杞,你如果想要,我們就好好說,如果不成心想要,閑的沒事和我們說兩句閑話而已,那就算了,我們還是把東西拿走,免得浪費時間。」
那掌櫃的皺著眉頭把兩個小孩兒一個個的認真看了看,在看柳長石,見柳長石已經靠在車上不說話了,一副完全交給這兩個孩子的樣子,不由得把那小看的心思也收了起來,對著柳長石道︰「我說,你是咋?這倆孩子就做主了?」
柳長石點點頭︰「就他倆說了算。」
掌櫃的一愣,柳樹呵呵呵的笑。
店伙計也出來了,一個走進了檢查那一筐子的枸杞,還有兩個進去還真搬出來的一筐子店里的枸杞,不過放的比較的遠,只是叫他們看見,店鋪里面確實有貨。石城冷眼看到了,先不忙說。
那掌櫃的一听柳長石這樣說,還有點不習慣,咳嗽了一聲,這才看著兩個小娃︰「你們兩個……咳咳,那就說說,到底多少錢?」
柳林笑嘻嘻的道︰「兩吊錢一斗,一文錢都不能少了。」
石城也笑著點頭。
掌櫃的就把眉頭皺起來,又去看柳長石︰「這兩個小娃啥也不懂!這沒法談了!你到底賣不賣這些枸杞?」
柳長石還沒說話呢,石城已經搶著笑道︰「掌櫃的,你就不用說這些了,我四叔把驢車都趕來了,十來筐子都在車上呢,怎麼還能說不賣?掌櫃的說街面上的枸杞都是一吊二百文一斗,雖然你們鋪子的進價我們不知道,不過這話明顯可不實啊!咱鳳縣的街面上,枸杞零賣是一斤一百五十文錢,要是買的少,一二兩的買,更是二百文錢都能賣到,這一斗兩吊錢,你零賣能賺一半還多!要是一吊二百文一斗……這不是開玩笑麼?!」
掌櫃的臉上表情明顯就是一窒,這一次身子都不由自主的挺直了一些,看石城的眼神也完全不在是看小孩兒的眼神了,頓了頓,那臉上裝的不耐煩的樣子也去掉了,神情認真了些道︰「那兩吊錢也太貴了,我實話和你說了,店里這些枸杞,進價還真的就是一吊二百文錢進的!你這個既然是寧夏來的,我就給你加點,一吊三百文。」
石城一笑,沒說話,這一下換成柳林不耐煩了︰「掌櫃的,我們好好的來談生意,別這樣不成心啊?一百文一百文的,就別加了,沒那個功夫耽誤!鳳縣街面上,干果鋪子還不多?」
那掌櫃的就一笑︰「你還說到點子上了!鳳縣干果鋪子不少,不過你看看去,開門的有幾家?再說了,你這車上十來筐子,我看著也有三四十斗,誰能吃得下這些貨?我敢說,整個鳳縣,只有我這里,你才賣的出去!不然,你就拿回去等著放壞吧!」
石城笑著道︰「掌櫃的說的不錯,這整個鳳縣,掌櫃的這個干果鋪子最大,不過我也有句話跟掌櫃的說,整個鳳縣,還沒有一家賣的枸杞是寧夏鎮來的枸杞!咱鳳縣大戶人家有多少,縣城遠遠近近的,只有你這一家的寧夏枸杞,你真要是吃下這批貨,還真是不愁賣。所以,誰佔這個便宜真還說不清楚,咱們談生意的,不要說誰一定靠著誰,這話真就別說了吧?咱們就說價格的事,你還真別一百文一百文的磨了,兩吊錢,一文錢都不能少。」
掌櫃的有點生氣了,道︰「那就算了,我看你們就不是安心來做生意的!正經的大人不吭聲,兩個小娃啥都不懂的做什麼生意?」
柳樹搖頭笑著道︰「掌櫃的,我們都是在鋪子里當學徒的,你不要說我們啥都不懂,我們不敢說啥都懂,但是鳳縣縣城這個街面,哪條街上有啥鋪子,大致的大小我們都知道。一般的行情……我四叔既然去進枸杞了,我們當然就知道打听行情,不會啥也不懂,所以,掌櫃的你真的要好好談生意,不要唬我們。」
石城笑著點頭︰「是啊,掌櫃的總把我們當不懂的人唬咧,鳳縣周圍的縣城也有好幾個,南鄭縣離這邊就不遠,再不行就去漢中府,實在不行就去咸陽府,小毛驢跑得不快,總也三兩天的到了咸陽吧?咸陽府難道還賣不掉?恐怕二吊錢一斗,人都搶咧!」
柳林一听重重的拍了一下腿!叫道︰「四叔!這麼一說干脆就這樣!咱們去漢中府!不過就是一天的路程罷了,你從寧夏到這邊,一個月都走了,還差著一天的功夫?咱們去漢中府賣這些,真的兩吊錢人搶咧!」說著招呼石城把地上放的那一筐子往車上搬。
石城果然就去搬,柳長石已經在旁邊听的呆了,他也能听出來,這幾個小娃比自己可機靈多了!這事也就是他們能說成!因此也不做聲的看著幾個小娃折騰。
那個掌櫃的有點著急,也有點窘,沒想到這幾個小娃倒把自己難住了!咳嗽著嗔怪的道︰「急啥急啥?!你們幾個小娃,個不大心眼不少!談生意就是慢慢談,咋還說急就急了?你們……先放下,我先看看這枸杞是不是真的寧夏枸杞!不要被你們騙了!」說著過來了,將柳林和石城抬起來的那一筐子按得重新放到地上。
從里面拿出來了一顆,仔細的看了外形,在放進嘴里吃了,嚼了嚼,神情思索。
石城看的好笑,和柳林把這一筐子重新放下,等著。
掌櫃的吃了一顆,也不說好,也不說不好,對著車上的十來筐道︰「全都搬下來,我都要檢查一下。」
柳林一頓,石城馬上就道︰「勞駕掌櫃的上車去查,來,我扶著你!別我們搬下來了,你又不要了,我們不夠麻煩的!」
柳林心里明白,這是一定不能把主動讓到掌櫃的那邊去,叫掌櫃的著忙,不是我們急吼吼的想賣,你看,我們不著急!
柳長石也聰明了,他知道自己談生意一定不如石城和柳林,于是閉著嘴就是不說話。
作者有話要說︰今天的第二更,~~o(n_n)o謝謝留言的親們^_^