我老婆是買的 第131章 咋就這麼難啊(2)

作者 ︰ gzg1010

林伯正忘卻了剛才的玩笑,也微笑了起來說道︰「我覺得現在我們的東西有點過于陳舊,你看現在市場上擺的東西,一個個花哨著呢,就我們的東西顯得那麼傻大笨粗,就是營業員極力的給我們促銷,恐怕也起不到什麼作用。」

我點了點頭說道︰「恩,這到是一個很重要的方面,看來你們都有了自己的觀點了,這樣很好,但這也不是今天的議題,還是跟周重一樣,下去後行成文字的東西再給我,最好不要單純的說教,我這人粗點,糙點,喜歡看圖,但別給我整那些養眼的圖片啊,雖然我也愛看,但讓大家都知道了可不好。」他們幾個又是笑。我接著補充道︰「你弄這個的時候,最好把別人的圖樣也給我附上。你看行吧?」

林伯正點了點頭,又坐了下去。

我轉向了程遠志說道︰「程子,說說你的意見吧,咱們這些人中,你是第一個讓經銷商銷售出東西的,應該在這方面有發言權。」

程遠志想了想說道︰「我覺得咱們不應該再增加提成了。」

孫明驚訝的看著他,嘴動了動但沒說出來。

我問道︰「為什麼呢?」

程遠志接著說道︰「我在商場里蹲過,看了看那里的銷售情況,而且也對這個東西分了一下類別。我覺得里面的東西大體的可分為這麼幾類,第一是名牌,第二是仿名牌,第三是咱們這樣的東西。」

我拿了本子記著他所說的話,我覺得他把這個東西分出的類很切合實際,認清自己,這是做生意的第一步。

程遠志接著說道︰「我把這些東西的銷售量也做了一下統計,當然僅限于我管轄的哪個轄區。名牌的銷售量佔了全部產品的40%,仿名牌的產品銷售量佔了40%,剩下的就是咱們這一類的產品了,僅僅佔了20%。售貨員不是不介紹咱們的產品,關鍵所在是客戶不選擇咱們的產品,所以我覺得我們沒必要再增加提成了,而是應該在這個牌子上做做文章。」

我覺得他的提法很是新穎,接著問道︰「我們該怎麼在這方面做文章呢?」

程遠志環視了大家一眼接著說道︰「我覺得我們應該做廣告。」

我差點拿手里的筆扔他,我做廣告,我憑什麼做廣告啊,那可是錢啊。再說了,我就是有錢也不能往這個坑里填,就他所說的名牌,也只是名牌的一個附屬產品。大家都很謹慎,因為要打開一個市場,讓人們認同這種產品,那這個工程可不是個小工程了,那簡直就是在燒錢,但這些我不能說出來,因為我現在是要听他們的意見,合理的采納,不合理的听听也就算了,如果現在把他反駁個體無完膚,他以後還會說嗎。我示意他接著說。

程遠志接著說道︰「我為什麼說要做廣告啊,因為名牌的東西利潤很大,比之仿名牌要貴上一倍,如果我們有了牌子的支持,再加上給業務員的提成,我想我們的銷售額肯定有一個飛躍。」

我抬頭看了看他問道︰「完了?」

程遠志說道︰「完了。」

我笑了笑說道︰「你下去之後也給我寫個詳細的計劃,把廣告費和收入相比較一下,同時也要了解一下其他的名牌是怎麼做的,也形成一個系統的東西,好吧?」

程遠志點了點頭。

我轉向劉麗麗笑著問道︰「大小姐,你有什麼高見啊。」

劉麗麗站了起來,環視了一下周圍說道︰「其實我覺得咱們應該把咱們的產品來一個定位,而不是單純的給銷售人員提成。什麼叫定位呢?就是認清楚自己。知道自己的產品適合什麼樣的人群,然後在這個人群中造成舍我其誰的影響。大家都明白,我們不可能把市場都吃了,但我們可以吃一部分,而且想辦法讓這一部分人都買我們的東西。所以我覺得我們應該在這個定位上下工夫。」

我听著頭有點大,誠然,這是一個好主意,但具體的實施方案呢!我看著她說道︰「恩,不錯,這個提法很是新穎,還是那句話,把這個東西寫系統了,拿給我。你們看看,我怎麼說來著,呵呵,還是女孩子細心啊,大家以後要學著點。那孫明,你說一下你的意見吧。」我拿眼掃了一下孫明。

孫明成竹在胸的說道︰「你們說的這些,我都考慮過的。但我們不要忽略這麼一個問題啊,我們現在在市場上所處地位,和現在的形式。我們是剛開始,根基還不牢靠呢,沒學會走,就學人家跑,跑的動嗎?所以我的意思是先穩住眼前的這個陣腳,然後再圖謀發展,所以我提出給營業員增加提成,這是最好的廣告。為什麼這麼說呢,因為買東西的人大多都不明白或者是不甚明白這個東西,所以營業員在他們心中就成了一個內行的代言人,我們有了營業員的支持,那我們的產品就能很快的普及到這個市場里。」

我看著孫明的激動,不由的點了點頭,是啊,你廣告做的再好,但經不起營業員給你砸沙子。但我已經跟他們提成了,如果無止境的再增加,是不是會引起同行之間的又一次競爭呢?看來他們都沒有深入的去調查這個事情。

想到了這里,我問道︰「大家什麼意思呢?」

又是一陣的沉默,很顯然他們都沒調查而是在揣摩我的心思。

我無奈的說道︰「那好吧,既然大家都不說,那麼說明對這個事情了解的還不是很透徹,這樣吧,你們再去調查一下,我建議從以下幾個方面調查,第一,看看別的廠家給他們回扣了沒有,如果給了,給的是多少。第二,了解一下打動她們的心理的提成價位。第三,調查現階段主要的購買人群,和他們所購買東西的特征。這也是我今天想給大家布置的任務,你們看還有什麼需要補充的沒有?」

幾個人都站了起來異口同聲的說道︰「沒有了。」

目送著他們離開後,我開始端起筆記本思索他們剛才的意見,周重所說的很有道理,但關鍵是城管答應不答應,如果能打通他們這個環節,那這個意見可以試一下。

小林和程遠志可能真的調查過了,提出的意見很中肯,但做廣告,我們沒那麼大的資金,可是我們可不可以找個掛靠的地方呢?至于樣式上,等他們調查過了,我再決定上哪個樣式也不遲。

劉麗麗純粹是給我搬了她的書本給我念高調呢,不過還是她所說的也很有特點,抓一部分人的心理。我看也是可行的。

至于孫明,我總覺得他活潑,沒想到他能說出這麼穩重的話來,看來也是真的費心了。

正琢磨著這些呢,老陳的老婆,韓藍進來了。手里拿著一踏單據臉上不帶表情的說道︰「小丁,這是今天的報銷憑證,你簽下字。」說完把那一踏單據扔在了我的辦公桌上,自己自在的坐在了旁邊。

她到這兒來干活兒後一直是拿這個不冷不熱的臉面給我,所以我也就習慣了,拿起了桌子上的單據看了看,覺得沒什麼問題,也就簽了。嘴里說道︰「嫂子,在這里是不是覺得不方便啊?」一邊說著一邊把簽過字的單據遞給她。

韓蘭並沒有回答我的話,說道︰「咱們的錢可不多了,你讓小陳買那麼多東西,我上哪兒弄錢去啊?」

昨天房東姐姐跟我說了一聲,所以我也有了這個思想準備,于是隨口問道︰「我們還有多少?」

韓蘭收起了單據說道︰「還有七萬多,快點想辦法吧,你可別指望陳新生,他什麼材料,你也清楚吧。」

我站起來,笑了笑說道︰「放心,我這就去找錢去。」一邊說著一邊收拾著桌子上的東西。

韓蘭恩了一聲,冷漠的走了出去。

我一直都在納悶,是哪兒得罪了這個姑女乃女乃,記得第一次去她家的時候,她還熱情的不得了呢。到我這兒來了之後就變成了這副嘴臉了……想了半天也沒想出一個所以然來,也就不放在心里了,念叨著︰「管她呢。」拿起了包向大哥的銀行走去。

大哥依舊是彌勒佛似的坐在辦公室里喝著茶水,看報紙。大有當一天和尚撞一天鐘的氣勢。如果是個生人見了,準以為他是這里的一個副職呢。

大哥見我進門,顯得很是興奮說道︰「三弟,你現在可也成佛了,要你的東西你也不過來看看哥哥,是不是看上那家的姑娘,把我忘了。」

我呵呵的一笑,拿出了我們老家的棗酒放在了他的辦公桌上說道︰「我要有大哥十分之一的魅力,也就不叫丁念然了,呵呵。這不給你送禮來了,打算賄賂一下大哥,跟你也學學跑妞的本事。」我知道大哥的酒量雖然不行,但好喝。記得過年的時候他去我哪兒,就特別迷這個。我是轉了半天的超市才給他買了這麼兩瓶。

大哥看我拿出來的酒,趕緊的擰開了一瓶,放在鼻子下邊使勁的嗅了嗅,然後輕輕的喝了一口說道︰「恩,不錯,是好玩意。在哪兒弄的?」

我笑了笑說道︰「托人從老家帶來的。呵呵,大哥,我這酒你可不能白喝啊,得幫我辦點事兒。」

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