林伯正忘卻了剛才的玩笑，也微笑了起來說道︰「我覺得現在我們的東西有點過于陳舊，你看現在市場上擺的東西，一個個花哨著呢，就我們的東西顯得那麼傻大笨粗，就是營業員極力的給我們促銷，恐怕也起不到什麼作用。」
我點了點頭說道︰「恩，這到是一個很重要的方面，看來你們都有了自己的觀點了，這樣很好，但這也不是今天的議題，還是跟周重一樣，下去後行成文字的東西再給我，最好不要單純的說教，我這人粗點，糙點，喜歡看圖，但別給我整那些養眼的圖片啊，雖然我也愛看，但讓大家都知道了可不好。」他們幾個又是笑。我接著補充道︰「你弄這個的時候，最好把別人的圖樣也給我附上。你看行吧？」
林伯正點了點頭，又坐了下去。
我轉向了程遠志說道︰「程子，說說你的意見吧，咱們這些人中，你是第一個讓經銷商銷售出東西的，應該在這方面有發言權。」
程遠志想了想說道︰「我覺得咱們不應該再增加提成了。」
孫明驚訝的看著他，嘴動了動但沒說出來。
我問道︰「為什麼呢？」
程遠志接著說道︰「我在商場里蹲過，看了看那里的銷售情況，而且也對這個東西分了一下類別。我覺得里面的東西大體的可分為這麼幾類，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱們這樣的東西。」
我拿了本子記著他所說的話，我覺得他把這個東西分出的類很切合實際，認清自己，這是做生意的第一步。
程遠志接著說道︰「我把這些東西的銷售量也做了一下統計，當然僅限于我管轄的哪個轄區。名牌的銷售量佔了全部產品的40%，仿名牌的產品銷售量佔了40%，剩下的就是咱們這一類的產品了，僅僅佔了20%。售貨員不是不介紹咱們的產品，關鍵所在是客戶不選擇咱們的產品，所以我覺得我們沒必要再增加提成了，而是應該在這個牌子上做做文章。」
我覺得他的提法很是新穎，接著問道︰「我們該怎麼在這方面做文章呢？」
程遠志環視了大家一眼接著說道︰「我覺得我們應該做廣告。」
我差點拿手里的筆扔他，我做廣告，我憑什麼做廣告啊，那可是錢啊。再說了，我就是有錢也不能往這個坑里填，就他所說的名牌，也只是名牌的一個附屬產品。大家都很謹慎，因為要打開一個市場，讓人們認同這種產品，那這個工程可不是個小工程了，那簡直就是在燒錢，但這些我不能說出來，因為我現在是要听他們的意見，合理的采納，不合理的听听也就算了，如果現在把他反駁個體無完膚，他以後還會說嗎。我示意他接著說。
程遠志接著說道︰「我為什麼說要做廣告啊，因為名牌的東西利潤很大，比之仿名牌要貴上一倍，如果我們有了牌子的支持，再加上給業務員的提成，我想我們的銷售額肯定有一個飛躍。」
我抬頭看了看他問道︰「完了？」
程遠志說道︰「完了。」
我笑了笑說道︰「你下去之後也給我寫個詳細的計劃，把廣告費和收入相比較一下，同時也要了解一下其他的名牌是怎麼做的，也形成一個系統的東西，好吧？」
程遠志點了點頭。
我轉向劉麗麗笑著問道︰「大小姐，你有什麼高見啊。」
劉麗麗站了起來，環視了一下周圍說道︰「其實我覺得咱們應該把咱們的產品來一個定位，而不是單純的給銷售人員提成。什麼叫定位呢？就是認清楚自己。知道自己的產品適合什麼樣的人群，然後在這個人群中造成舍我其誰的影響。大家都明白，我們不可能把市場都吃了，但我們可以吃一部分，而且想辦法讓這一部分人都買我們的東西。所以我覺得我們應該在這個定位上下工夫。」
我听著頭有點大，誠然，這是一個好主意，但具體的實施方案呢！我看著她說道︰「恩，不錯，這個提法很是新穎，還是那句話，把這個東西寫系統了，拿給我。你們看看，我怎麼說來著，呵呵，還是女孩子細心啊，大家以後要學著點。那孫明，你說一下你的意見吧。」我拿眼掃了一下孫明。
孫明成竹在胸的說道︰「你們說的這些，我都考慮過的。但我們不要忽略這麼一個問題啊，我們現在在市場上所處地位，和現在的形式。我們是剛開始，根基還不牢靠呢，沒學會走，就學人家跑，跑的動嗎？所以我的意思是先穩住眼前的這個陣腳，然後再圖謀發展，所以我提出給營業員增加提成，這是最好的廣告。為什麼這麼說呢，因為買東西的人大多都不明白或者是不甚明白這個東西，所以營業員在他們心中就成了一個內行的代言人，我們有了營業員的支持，那我們的產品就能很快的普及到這個市場里。」
我看著孫明的激動，不由的點了點頭，是啊，你廣告做的再好，但經不起營業員給你砸沙子。但我已經跟他們提成了，如果無止境的再增加，是不是會引起同行之間的又一次競爭呢？看來他們都沒有深入的去調查這個事情。
想到了這里，我問道︰「大家什麼意思呢？」
又是一陣的沉默，很顯然他們都沒調查而是在揣摩我的心思。
我無奈的說道︰「那好吧，既然大家都不說，那麼說明對這個事情了解的還不是很透徹，這樣吧，你們再去調查一下，我建議從以下幾個方面調查，第一，看看別的廠家給他們回扣了沒有，如果給了，給的是多少。第二，了解一下打動她們的心理的提成價位。第三，調查現階段主要的購買人群，和他們所購買東西的特征。這也是我今天想給大家布置的任務，你們看還有什麼需要補充的沒有？」
幾個人都站了起來異口同聲的說道︰「沒有了。」
目送著他們離開後，我開始端起筆記本思索他們剛才的意見，周重所說的很有道理，但關鍵是城管答應不答應，如果能打通他們這個環節，那這個意見可以試一下。
小林和程遠志可能真的調查過了，提出的意見很中肯，但做廣告，我們沒那麼大的資金，可是我們可不可以找個掛靠的地方呢？至于樣式上，等他們調查過了，我再決定上哪個樣式也不遲。
劉麗麗純粹是給我搬了她的書本給我念高調呢，不過還是她所說的也很有特點，抓一部分人的心理。我看也是可行的。
至于孫明，我總覺得他活潑，沒想到他能說出這麼穩重的話來，看來也是真的費心了。
正琢磨著這些呢，老陳的老婆，韓藍進來了。手里拿著一踏單據臉上不帶表情的說道︰「小丁，這是今天的報銷憑證，你簽下字。」說完把那一踏單據扔在了我的辦公桌上，自己自在的坐在了旁邊。
她到這兒來干活兒後一直是拿這個不冷不熱的臉面給我，所以我也就習慣了，拿起了桌子上的單據看了看，覺得沒什麼問題，也就簽了。嘴里說道︰「嫂子，在這里是不是覺得不方便啊？」一邊說著一邊把簽過字的單據遞給她。
韓蘭並沒有回答我的話，說道︰「咱們的錢可不多了，你讓小陳買那麼多東西，我上哪兒弄錢去啊？」
昨天房東姐姐跟我說了一聲，所以我也有了這個思想準備，于是隨口問道︰「我們還有多少？」
韓蘭收起了單據說道︰「還有七萬多，快點想辦法吧，你可別指望陳新生，他什麼材料，你也清楚吧。」
我站起來，笑了笑說道︰「放心，我這就去找錢去。」一邊說著一邊收拾著桌子上的東西。
韓蘭恩了一聲，冷漠的走了出去。
我一直都在納悶，是哪兒得罪了這個姑女乃女乃，記得第一次去她家的時候，她還熱情的不得了呢。到我這兒來了之後就變成了這副嘴臉了……想了半天也沒想出一個所以然來，也就不放在心里了，念叨著︰「管她呢。」拿起了包向大哥的銀行走去。
大哥依舊是彌勒佛似的坐在辦公室里喝著茶水，看報紙。大有當一天和尚撞一天鐘的氣勢。如果是個生人見了，準以為他是這里的一個副職呢。
大哥見我進門，顯得很是興奮說道︰「三弟，你現在可也成佛了，要你的東西你也不過來看看哥哥，是不是看上那家的姑娘，把我忘了。」
我呵呵的一笑，拿出了我們老家的棗酒放在了他的辦公桌上說道︰「我要有大哥十分之一的魅力，也就不叫丁念然了，呵呵。這不給你送禮來了，打算賄賂一下大哥，跟你也學學跑妞的本事。」我知道大哥的酒量雖然不行，但好喝。記得過年的時候他去我哪兒，就特別迷這個。我是轉了半天的超市才給他買了這麼兩瓶。
大哥看我拿出來的酒，趕緊的擰開了一瓶，放在鼻子下邊使勁的嗅了嗅，然後輕輕的喝了一口說道︰「恩，不錯，是好玩意。在哪兒弄的？」
我笑了笑說道︰「托人從老家帶來的。呵呵，大哥，我這酒你可不能白喝啊，得幫我辦點事兒。」