看他們的表情，應該是沒什麼事情可說，我接著說道︰「那好，既然大家都沒什麼話說，現在我就說上兩句，我們廠的東西在市場上也已經幾個月了吧，但銷路一直不是很通暢。如果前一段時間說你們還不熟悉這個行業，那也有情可原，現在要再這麼說，那就有點說不過去了。」
說到這里我拿眼光掃了他們一下接著說道︰「我看了大家的建議，寫的很中肯，但又都太悲觀了。為什麼說中肯呢，因為你們都實地的做了調查，建議也很有建設性，這一塊我會盡最大的努力去實施的；為什麼我又說悲觀呢？我覺得你們的心理太依靠這個了，誠然，這些東西實施了，我們的銷售量可能就能上去，但在沒有形實施之前，你們也不能把現在的這個銷售放棄啊。大家說對不對？」
我又環視了一下他們，都是低了頭好象很受教的樣子。但鬼才知道他們在想什麼呢。他們現在總是覺得老子天下第一，急希望我能把他們所提的方案實施出去。但實施這些方案那是一句話的事兒啊，何況如果真實施了，我還需要你們干嘛。我現在需要的是就現在的情況能把東西銷售出去的業務員，而不是企業策劃的策劃員。
但我又不能打擊他們對策劃的積極態度，畢竟企業要做大做好，還是需要他們的這些建議的，所以我接著說道︰「給大家說句老實話吧，我現在還不打算實施這個方案呢，為什麼要這麼說呢？因為我覺得里面有很多的東西還不是很完善，而且時機也不對。當然有一部分會實施的，但我想跟你們的要求還是有一定的差距的。這就需要你們現階段，必須就著鍋里的這點東西想出你們合理的銷售方案。我也做了一下市場的調研，咱們廠子給你們的條件已經算是比較優惠的了，不能說沒有競爭力，但局面遲遲的不能打開，我想你們是不是應該調換一下銷售思路了？總之一句話，銷售出去了，你們有利，廠子也有了生存的空間，銷售不出去，每個月六百塊錢的基本工資，想來也不夠你們花吧。好了，我也不多說了，你們還有什麼話嘛？」
幾個人互相之間看了看，沒說話。
我揮了揮手把他們打發了出去。他們一群，創新有余，穩重不足。沖鋒有余，耐力不足。模了一根煙，靠在了轉椅的背上，順勢把兩腳搭上了桌子。用手里把玩的打火機點上，狠勁的抽了一口，悠悠的噴了出來。
工程那邊拿了下，現在進攻的目標應該轉到這方面來了。我現在怎麼才能使他們安心的去做這個工作呢。單單的這幾句話，恐怕還很難讓他們的桀驁就此馴服。那該怎麼辦呢？
以前，他們有理論，但實踐卻還不足。不過干了這麼長時間了，實踐應該是有了啊。而且他們的建議書，里面說的頭頭是道的，而且還有確切的調查事例，這說明他們也用了心的，為什麼還開展不開這個業務啊？
我忽然笑了起來，他們的理論是銷售的理論，不是人思想的理論，而實際的銷售卻需要這兩種理論結合起來，建立銷售渠道，了解銷售者的心理，隨機應變。看來我還是要帶帶他們。說給他們听，已經說過了，教給他們做，這個環節還沒實施呢，就直接的讓他們做，難怪會出現這個問題呢。
也不對啊，孫明這小子應該比我不次的，但為什麼他的銷售量也上不去呢？難道還有別的問題。是沒有給他們足夠的動力？
工資和提成對他們來說是個動力，而且也是最直接的動力，可他們為什麼提不起精神來呢？難道怕錢多了咬手？我覺得自己的想法可笑，不由的搖了搖頭。
600塊錢，幾個人合租一個房子，然後吃的艱苦點，應該是夠他們生活的了。想著他們，我不由的又想起了自己以前，那個時候，四百塊錢工資，為了生活，我不得不去努力的尋找出路。想到這里，我忽然有了一種隱約的感覺，難道他們是因為夠了生活之用就沒了進去心？
這不可能，誰不想過的好點呢？我起身撢了撢煙灰，又半臥了起來。但除了周重，我看他們都不著急啊。這是為什麼呢？
他們會不會有這麼一種想法呢，在我這里只是一個中轉站，做好做壞，都無所謂。只要能供給他們生活的東西就行。然後一邊干著，一邊接著找別的單位。畢竟我這里是一個小公司，對他們來說，一不可能給他們帶來很大的財富，二不能給他們解決戶口問題，所以根本就沒什麼吸引力。
想到這里，我渾身不由的冒出了冷汗。如果他們真是懷著這樣的思想，那不就把我給治了嗎。怎麼才能糾正他們這些想法呢？
我站起身來，又開始溜達了。至于賺錢方面，我可以扶持他們中間的一個，樹立一個典型，這想來也不會太難。但戶口，我能給他們解決嗎？我自己的戶口還不是這里的戶口呢。
想到戶口，我忽然想起了楊春生曾經跟我說過，幫我把我的戶口給解決了，但當時我並沒有在意這個。他能給我解決，看來他是能辦這個事情。這不就完了。只要給這些業務員希望了，那就不怕他們跑。想到這里我心又放了下來。
我又坐回到了轉椅上，拿出了他們寫給我的銷售建議書，翻了起來，一邊翻一邊琢磨著︰「我應該幫他們中間的誰呢？」
孫明的建議書在這堆紙的最上面。我撒了一眼，對他寫的東西到沒什麼感覺，字卻給了我很深的印象。我一直都很羨慕大學生，覺得他們是最完美的一群人，可這小子的字，我實在是不敢恭維。不是說他寫的潦草，而是他的筆畫，橫不敢平，豎不敢直，顯得很是猥瑣。
我苦笑了一下，把他的建議書扔開了，不是因為他寫的字，而是覺得這小子不用我幫，也應該行的，他不好好做，可能是有別的想法。我如果在他身上下了工夫，他一走，我算是白忙活了。
第二個是周重的。我看也沒看，就把他扔開了。不是我懷疑他的忠心，要說起忠心來，在這一群人中間，他應該是最忠心的一個了。而是覺得他跟他們幾個不合群。如果我幫他，只會惹來他們幾個嫉妒，到時候就事與願違了。
劉麗麗的字體很是娟秀，看來還是女孩子注重這方面的修養。我把她所寫的東西又瀏覽了一遍，比上次在會上給我唱高調塌實了許多，而且把這個定位寫的也很仔細，看來也下了工夫了。等忙過了這個工程，廠子里的生產就調整一下，配合她的這個建議書生產東西。想到這里，我隨手把她的東西也扔到了一旁。我也不能幫她。她是個女的，我幫他難免會讓他們幾個說閑話，而且他們也不會對她有什麼攀比心，就是做好了，他們也可以以她是女的來掩蓋自己的不努力。
剩下的就是小林和小程了。他們兩個人在他們中間是比較中庸的，幫他們中間的哪個呢？我隨手撕下了一張日歷紙，向下扔了去。我心里暗道︰「正面是小林，背面是小程。」
那張紙飄飄忽忽的翻了幾個滾向下落著，如果小林和小程知道我是這麼決定他們將來一個月的收入的，我想肯定會破口大罵于我的。
正面落在了地上，我彎身拾起了這張廢紙，扔進了廢紙簍里向外走去。
我進到里面的時候，椅子上桌子上散漫的坐著幾個色男正圍著劉麗麗說著什麼，小張坐在一邊只是听著，見我進來，都站了起來。孫明趕緊的搬了一把椅子放在了我**後面說道︰「丁經理，你坐。」
我把椅子踢到了一邊笑著說道︰「坐嘛，你們都站著看我，哦，我坐這兒，那不是給你們當猴看了嗎，呵呵。」一邊說著一邊伸手摟了一下孫明，也算是打一巴掌給個棗核吧。
其他的幾個都笑了。小張見我進來，倒是走了出去。她去不去也無所謂了，反正我也不想讓她在業務上發展，以後有機會了我還是希望她能給我管錢。以前我的錢就是讓她管著的，別看她跟我咋咋呼呼，其實心還是挺細的。
我給他們每人扔了一根煙說道︰「剛才我跟大家說的，你們有什麼想法嗎？」
沉默，都開始玩自己的手指頭了。
看他們的表現，我只好接著說道︰「前一段時間，我忙著工程這一塊，現在那里基本上也算是了事了，所以我想跟大家一塊跑跑市場，給你們說吧，現在我還是門外漢呢，誰願意帶帶我啊？」
又是沉默……中國人的傳統真是特別，尤其是中國的教育，教來教去，把人教的都是被動的接受了。
我環視了一下他們說道︰「怎麼，都不願意帶我這個累贅啊。那好，我就給大家點賄賂，誰帶我，我中午管飯，大碗的面條一碗，不過我想說清楚啊，不夠了再要自己得掏錢啊。」
他們幾個又是笑，還是沒人搭理這個茬，估計他們也知道我這是監工呢。以前他們出去，至于干什麼，我都沒過問過，但現在帶上了一個我，那還能有自由嘛。我拿出了實在是無奈的表情說道︰「我看林子最實在了，我就跟你吧，好嗎？「
幾個人的表情一下子放松了下來，又都恢復了嘻嘻哈哈的模樣。惟獨小林是苦笑的。
我也不管他們這麼多了說道︰「那就這樣，柿子揀軟的捏，人是揀老實的欺負，小林，你就認命吧，呵呵，走，咱們先走吧。」
他們幾個都散了開，林伯正隨了我向外面走去。