大約過了一個小時左右那掌櫃帶著沈天啟過來了。
沈天啟穿著寶藍色的長袍領口、袖口、下擺都瓖著銀邊一條嵌玉的黑色腰帶把他的身材束縛得極為修長。整體看起來顯得成熟穩重。不像某些有錢人的公子哥恨不得把錢武裝到牙齒。美中不足的是他還頂著一張撲克臉仿佛寫著生人勿近。莫菲菲猜他心理年齡比實際年齡起碼大五歲以上。
見到莫菲菲的時候他臉上一點羞愧感都沒有好象完全忘記了之前自己做過的「虧心事」。這個人不是臉皮特別厚就是心理素質特別好。
「莫公子听說你想到我們錢莊借錢數量還不少。」
「是五十萬兩。」
「我憑什麼借給你。雖然你能請到小王爺做你的擔保人但是我從來不做虧本的買賣。我已經調查過了你的身家根本沒有五十萬兩即使加上你叔叔莫老爺的所有資產也只勉強湊夠問題是你並不是他兒子他也未必肯為你償還債務。」
手腳倒挺快剛才等待的一個小時中他肯定已經對莫菲菲做了充足的模底工作。看來想搞到貸款古代比現代還難啊。現代銀行是國有企業要害部門某權貴只要給她寫張條子再給銀行行長點好處費國有資產就順利流失到手。古代錢莊是私人企業錢莊里的錢都是老板個人資產有人借貸的時候當然是慎之又慎。
莫菲菲就知道事情沒那麼容易還得費番口舌才行。
這個冰櫃看起來六親不認的樣子走後門是不可能了。威脅利誘？莫菲菲身單力薄手無縛雞之力對敵人又不了解搞不好別個是武林高手呢。自從見識到她認識的那些人個個都會飛檐走壁舞槍弄劍之後她就對古代武術的普及性表示了贊賞一點不比九年義務教育的普及率低。指不定就和現代的交誼舞一樣是個人就能隨便扭兩把。不打無把握的仗是莫菲菲的原則威脅的路是走不通了。
利誘就更加不行人家錢比她多啊。
畫外音︰莫少爺這回沒轍了吧嘿嘿~
莫菲菲怎麼會沒轍。利誘是要的誰說莫菲菲要用現金利誘來著大家不知道有很多東西比錢值錢嗎？比如說一個賺錢的好點子就可以讓錢生錢。
于是莫菲菲對姓沈的道︰「雖然我現在沒有五十萬兩但是只要你借我錢一年後我不僅能還你五十自己還能賺五十萬。」莫菲菲篤定了那姓沈的跟自己一樣是個財迷至少是個生意狂不然上次也不會冒失听她說房屋中介好做不經調查不經證實居然就毅然去做了。這需要極大的魄力除非他們家錢多燒得慌他才會瞎折騰很明顯不是。
「哦？不知道莫公子要做什麼生意？居然有那麼高的利潤？不會是非法生意吧？」想刺探軍情這次莫菲菲不會上當了不然搞不好還會被他搶了先機。
「什麼生意我是不會告訴沈公子的這是商業機密畢竟有前車之鑒。」
沈天啟難得露出一絲絲尷尬的神色不過一閃而過很快就恢復神色︰「莫公子不說我如何相信你的話畢竟這麼多錢不是兒戲。」
「你只要相信我賺錢的能力不低就行了。我想沈公子肯定調查過我知道我所言不虛沒有把握的事情我不會做虧本的買賣更不會做。為了證明這一點我不吝嗇先付點利息。」
沈天啟默認了調查過莫菲菲的事實不動聲色問︰「什麼利息？」一副你就是說了我也要掂量掂量你說的話值多少錢再衡量要不要借錢的德性。
「敢問現在你們通泰錢莊的主要業務是什麼？」
「當然是別人存錢我們用實力和信譽兌換銀票收取一定的手續費。不容否認也會做一些投資。放貸收取利息也是主要收入之一。」
「你們放貸的手續是怎樣的？」
「看借貸人的抵押物來決定貸多少到了還款日期沒有連本帶利還清就拿抵押物抵消。」
「如果想借的錢比能提供的抵押物還要多的時候呢？」
「那麼我們就要借貸者提供兩名保證人債主還不了錢就找保證人還！」
「照這麼說我都有小王爺做保證人了怎麼還不行是不是嫌棄小王爺分量不夠？」
「我們斗得過小王爺嗎哼！」
無語……原來人家是認為她打著小王爺的名號借霸王款到時還不了錢腳底抹油了也沒辦法誰敢去找小王爺麻煩又不是活得不耐煩了。民不與官斗就是再有錢的民也斗不過有實權的官。中國自古以來就是政治至上啊有錢的不如有權的人家可不糊涂看得明明白白。
「不知道你們借貸的生意佔總份額的多少？」
「大概三成。」
「有沒有還不上錢的？」
「自然有哪家錢莊沒壞帳。」
「如果我有辦法幫你們把借貸生意提高一倍把壞帳率降低一倍你覺得這筆利息夠不夠重？」
饒是冰櫃那千年不變的表情還是微微動容︰「哦？假若真可如此自然夠重我也會相信莫公子絕對有一年賺一百萬兩的能力。」
「想提高借貸的比率很容易只要把借貸名目增多就行了。什麼東西在生活中不可或缺且又開支巨大？——買房、結婚。」
莫菲菲分析古代雖然實現了「居者有其屋」姑且不論那房子是大宅還是草房反正總不會缺少遮風擋雨的地方連流浪漢和乞丐也可以住破廟。但是很大一部分人是借錢蓋的房子借親戚的、朋友的、鄰居的。錢嘛可以慢慢還。忽有一日借主有急事來催債了還不上怎麼辦？只好賣身反正人口買賣不犯法。因此借錢的人莫不提心吊膽見到債主就戰戰兢兢生怕別人一開口就提還錢的事。久了不如一見債主就躲著走。所以向熟人借錢最傷感情父母的還好大約總可以賴得掉別人呢？借高利貸更慘還不上錢搞不好就是等著收尸。
結婚也是古代人很重視的一件事。不孝有三無後為大三歲的小孩都明白這個道理。沒錢也要娶媳婦啊媳婦和房子一樣重要。
莫菲菲喝了口茶繼續說︰「你們只要針對買房和結婚推出專門的貸款一定會有市場。以前錢莊借錢基本是限定還款日期到了時候就要連本帶利全部付清。你可以換個做法采取分期還款的方式。來借錢的人要先評判他的收入、每個月還錢的能力制訂還錢計劃。比如說我要借一千二百兩但是我每個月只賺十兩除去必要開支每個月可以還五兩。那我可以選擇二十年還清。」
「這樣做有什麼好處呢？對錢莊來說先還款年數越長利息越高到最後還的錢可能是借的錢的幾倍那麼自然賺的也越多。二、借款規則變了之後很多人都有了還款能力那麼主動來借錢的人自然就越多你們業務也就隨之增加。與借款人簽約時要注明在相應年限內死亡則由子女繼續償還所以這點不用擔心……三、你是不是覺得這樣還錢太慢？錯你應該想你們錢莊在年內有了可持續展的錢財。你的生意就是交由下一代也不用擔心坐吃山空。」
「在甄別借款人的時候你們要分析他現在的收入和幾十年後的收入前景當然擔保人也是一定要的到時還不上錢就去找擔保人。沒有還款能力的人干脆就別借。你們所有錢莊在業內可以聯合起來做一個共享的資料庫假如有人在任一處借了錢沒還的登記在案判他信用程度為零。以後無論那人哪里再借大家也一律不借。這樣壞帳率自然會降低。我相信你們錢莊肯定有行業組織的吧！」
沈天啟听完莫菲菲的長篇大論後已經說不出話來了︰「莫公子真是奇才好在不是我的競爭對手。真不知道你的腦袋里裝的是什麼為什麼總是有那麼多奇思妙想。我每天都在思考錢莊的生意得出的計策還不如你隨口一言。我相信你有還錢的能力這五十萬兩我做主借給你了！」說完就叫帳房去拿借據和銀票。
談完了生意莫菲菲就和他隨便聊起來。沒想到他年紀輕輕居然天文地理無所不知所說趣事每每讓自己忍俊不禁。不過莫菲菲也不是省油的燈現代的東西一串一串說出來讓他大開眼界。于是他們越談越投機到最後兩人居然有惺惺相惜的味道。