莫菲菲仔細打量眼前的王得福︰國字臉外表富態帶著憨厚的笑真像個現代「為民做主」的村長。再看看那雙小眼貪婪、狡黠更像村長了。
莫菲菲打量他的時候他也在打量莫菲菲剛才莫菲菲的單刀直入式介紹已經把他鎮住。在他看來他們是完全沒有交集的人物。莫菲菲這副架勢上門定是有求與他所以他十分篤定只是招呼他們喝茶卻不問所為何事。
對付這種人最好的辦法就是誘之以利甭跟他講什麼道德法律的俗。
直接拋出誘餌︰「王老板啊我是幫你財來了。」
「噢？」他揚了下眉雖然覺得莫菲菲的話很滑稽但是還是側耳傾听。心里暗想天下哪有掉餡餅的事不過既然和財有關听听也無妨這群人總不會吃飽了撐的大老遠從京城過來專門來騙我吧。
莫菲菲遞上她的報紙。王得福接過來大致瀏覽了一下倒是看得甚為入迷看完稱頌道︰「這就是你剛才說過的《京城周報》？沒想到世上除了書還有這種東西上面寫的文章也很有興趣。尤其上面評比京城最佳酒樓特色菜的排行榜里明樓的東坡肘子我非常贊同。肥而不膩味美香醇滿口余香吃完回味無窮。」說完陷入了無窮幻想。
噢東坡肘子莫菲菲流著口水一起幻想。
五分鐘後莫菲菲回過神來擦了一把口水把還在幻想中的王得福搖醒。怎一說到吃就走題了呢真是沒出息莫菲菲嚴重鄙視自己。
不能再瞎扯了直接跟他道明來意︰「不瞞王老板這份報紙現在每月能賣將近二十萬份在京城影響巨大。我們現在正在籌劃一個廣告版面想要找一些商品做廣告。」
二十萬人看到啊王得福又陷入石化狀態這是什麼概念是從左手拇指數到右手拇指數兩萬遍！用到腳趾的話也要數上一萬遍！
他自然知道數量帶來的震撼但對于廣告是什麼東西莫菲菲為什麼要找他到現在為止還是一頭霧水。
「所謂廣告就是我在報紙上劃一塊地方專門用來宣傳商品。比如說你的清風酒我們可以給你撰文或者畫圖大說此酒的好處讓沒見過沒喝過這種酒的人產生要試一試的**。」
他明白了廣告的是什麼意思︰「就是王婆賣瓜自賣自夸嘛！」
「沒錯。但是王婆只能通過自己的嘴巴一天能告訴多少人？我們的報紙就不一樣一天就能告訴十萬人！這部分人還都是識文斷字的人家。這些人要買你的酒自然不在話下。」
「要在上面做廣告必定不便宜吧？」一針見血問到關鍵問題。
這個自然不然她靠什麼養活他們報社那一大幫子人還指望能贏利呢。不過現在卻不是說錢的時候。
「王老板由于你是我們的第一個客戶我給你特別優惠後面的人就沒那麼好運氣了。我們免費給你宣傳我保管三個月內你的酒銷量上漲三成以上屆時你只要支付多賺的錢中的三分之一如何？當然如果你的銷量沒有上漲三成以上我分文不取。」莫菲菲並不指望在他身上賺錢只是想抓住第一個吃螃蟹的人。他若成功對于她的報紙也是免費的宣傳。因此莫菲菲說得情真意切萬分誠懇。既沒說全部免費又保證了不需要立刻付錢以降低他的戒心。
王得福思量了一陣覺得是個穩賺不賠的買賣清風酒銷量多少自己最清楚已經連續半年沒有突破。不斷有新的酒場誕生沖擊市場能艱辛維持著業績不下滑已經是難能可貴。如果眼前這個人真有辦法在三個月內能使銷量大幅度增長就在多賺的錢里支付給他一點報酬又如何！
于是他馬上同意了莫菲菲的提議叫管家拿來紙筆親自起草協議。嘿還真小看了他人家還是個懂法的人嘛知道制訂和約。
他還有一點不明︰「如此好事你為什麼會找上我呢？」
莫菲菲知道不解答他的疑慮他始終不會對自己放心︰「王老板是個坦率的人我們明人不說暗話。我以後還要找別的商家做廣告所以第一次廣告效應很重要。我是精挑細選才選中了你的清風酒。你的酒口感好口碑不錯潛力很大。如果通過宣傳你的銷量沒有上漲哪顯示得出我的手段！以後拿什麼來說服別人與我合作！」
他知道了莫菲菲並非無所圖反而放下心來。只有平等的交易才能讓人安心。
接著他帶他們參觀了酒場。還處于手工作坊狀態沒有流水線生產就是慢而且他的酒沒有分檔次產品單調。莫菲菲向他建議可適當提高部分酒的年份包裝也與一般產品區別開來這樣才可以從中檔市場打入中高檔。
王老板兩眼一亮連連稱是完全相信了莫菲菲是個經商能手對莫菲菲恭謹起來指望他再指點幾手。
當然要指點莫菲菲為什麼不指點。他越成功自己的廣告功效才越有吹噓的本錢。說實話莫菲菲對這年代的報紙廣告還是沒有太大的信心第一次卻容不得失敗。為了增加保險系數莫菲菲決定免費為他的「公司」做一次咨詢顧問。通過別的手段與廣告一起雙管齊下。
商品最重要的是兩個環節︰生產和銷售。莫菲菲對釀酒技術又沒研究自然不可能在生產上給他什麼良好的建議。但是在銷售上她相信能指點一二。
「王老板的酒是通過什麼渠道銷售的？」
「我們有近十個固定的大合作伙伴有九成半的酒銷給他們我們送貨上門。剩下的是一些散戶到我們酒場直接拉貨。」
明白了那些大客戶相當于代理經銷商從廠家進貨後再分銷到各個網點。銷售手段比較被動啊被中間商賺去了大頭。但是看他酒場的規模也知道他們還沒有直銷的能力。只好從那些批商上入手了。
「我有一計如你照做則大有可為。下次那些大客商來進貨的時候你要求他們賣到酒店時與酒店簽訂一個協議伙計需主動向客人介紹你的酒如果推銷成功的則額外提取半成的利潤獎勵酒店和伙計。這樣必定能提高伙計的熱情拉動銷售。那些利潤由你來支付當然如若你談判本事強的話可以說服進酒的客商與你平攤這部分支出。我想這半成的利潤對你來說是小意思。」這年代所有服務行業人員領取的都是固定工資還沒提成這一說法當然服務熱忱不高。推銷也只是簡單的口頭介紹沒有好處自然不會不遺余力。
王得福不傻思考過後覺得大為可行銷量上去了那點損失算什麼終于對莫菲菲心服口服。
莫菲菲他們順利而歸開始規劃第一期廣告。
喝酒喝的其實是感覺和寓意。如科舉前的書生們定要喝「狀元紅」喝的就是高中狀元的兆頭。清風酒莫菲菲決定賦予它「高風亮節、純淨如風」的內涵。于是口號出來了︰「清風酒君子喝的酒……」
由他們的席記者莊同志親自執筆寫了一篇極富煽動力的文案加上精彩的配圖清風酒一夜之間聞名京城。莫菲菲把報紙快馬送給王老板並告訴他在京城引起的轟動。
以前達官貴人們自然不屑喝這種中檔酒但是現在不喝不行了為了標榜自己是「君子」得喝還要裝得愛喝。
廣告攻勢加上伙計強推銷量節節攀升。王得福的對手驚奇了沒想到在京城汲汲無名的清風酒一夜間聲名雀起趕緊研究對手于是乎自然現了《京城周報》的功勞。好了廣告自動涌過來莫菲菲吩咐老記們以後可以吊起來賣了對要求做廣告的商人只管漫天要價。
她還有更重要的生意要去做現在是時候功成身退了。
在家里好好修養了幾天。大冷天的名正言順靠在火爐邊逗嘎嘎玩。忽然一個人跌跌撞撞闖進來︰「老板不好了有人到報社來鬧事還去官府把我們告了！」莫菲菲定楮一看這不是張炎新招的小記者黃華嗎？
「慌什麼慌出了何事？快細細說來。」莫菲菲大驚怎麼一撒手就出事了還是大事居然惹上了官司！