你好小暇 第二十七章 德国谈判

作者 : 联女郎

第二天一早袁小暇刚起床,酒店服务人员就推着餐车进了袁小暇房间。

“袁小姐,这是隔壁的少先生让我给您送来的早餐,您请慢用。”服务员把餐食放在餐桌上,微笑的说。

“少先生呢?”袁小暇问道。

“少先生一早就出去了。”服务员依旧保持着微笑。

“哦,好的。”

“请问您还有什么需要吗?”

“哦,没了,谢谢啊。”

“不客气,您请慢用。”服务员说着退出了房间。

“这么好心,还送早餐。”袁小暇嘀咕着,坐在餐桌前,打开大大的餐盖。一杯咖啡,一份水果沙拉,一份精致三明治,还有一份蔬菜汤,“这么多,看来真的把我当猪了。”袁小暇说着喝了口蔬菜汤,却看见汤碗下面压着一张卡片。

袁小暇打开一看:“咖啡提神,三明治填饱肚子,沙拉和蔬菜汤减肥。我先去逛逛德国,回来希望能听到你的好消息。加油,袁小暇。”袁小暇忍不住笑笑,没想到少盛宇的加油方式这么老套,“好吧,姐姐就勉为其难的接受的你早餐。”袁小暇说着咬了三明治一口。

早餐过后,带着十四克拉钻石,在约定的时间到达了皇家珠宝集团。没想到早不到资料的皇家珠宝集团的总裁竟是一位四十多岁的女人。一般女人比男人要难弄一些,这下缇娜真的为袁小暇捏了把汗。

“你好,我是少古的行政总监,袁小暇。”袁小暇礼貌的说。

“你好,我是皇家珠宝的ceo,艾尔萨。”这位四十度岁的女人严肃的说,她看着袁小暇说道:“少古的少总裁呢,为什么不亲自过来,行政总监会不会太年轻了。”

袁小暇看的出艾尔萨语气了的藐视,于是笑笑说:“少总裁公务繁忙所以由我代替,是,我是年轻了点,可能缺少点经验,但哪个人不是从年轻走过来的,我相信您也是从年轻一步步走过来的,所以,我若是还有那些不足,还请您多担待。”

“那好,那我就先听听你对这次合作的解释。”艾尔萨看都不看袁小暇说道。

“好的。”袁小暇打开ppt,说道,“这次我们与贵公司合作的就是这款有天然矿物提炼的精密度钻石,我们负责提供货源,而贵公司主要就是销售。”

“我们已经从澳大利亚,南非,比利时安特卫普采购钻石,这些地方可都是钻石之都,你们的钻石难道比他们的更好?”艾尔萨打断袁小暇的话问道。

袁小暇说道:“我不能保证我们的钻石要高于他们的,但衡量一颗钻石品质的标准有四个维度,即重量、色泽、切工和净度也就是通常说的‘4c’标准。”

“我们作为珠宝集团怎样坚定一颗钻石,这些我们都知道,你说的这番话意义在哪里?”艾尔萨质问道。

袁小暇又是一笑说道:“前天我到德国就去逛了贵集团在德国的分店,的确,你们的钻石切工可以说是这个世界上独一无二的,但是,看了这么多,我也发现几个问题,不知道是店里的灯光问题还是钻石本身的净度问题,贵公司所卖的所有钻石在灯光下都有阴影,这让我很奇怪,你们的钻石,无论是色泽还是切工都无可挑剔,可为什么会有阴影呢?”

“阴影?我们买了十多年了,从来没有消费者提出过这个问题。”听到袁小暇这么说艾尔萨显得有些生气。

“消费者在购买钻石时只在乎切工,重量和色泽,却忽略了净度,试想一下,谁会在买钻石时拿着放大镜和显微镜去看。”袁小暇说道。

“那你又是怎么看出来的?”皇家集团一方有人问道。

“很简单,我们就来做一个简单的试验,缇娜。”袁小暇看了缇娜一眼。

于是,缇娜从包里拿出包好的钻石,递给袁小暇。

袁小暇拿出钻石说道:“这是从天然矿物里提炼出来的钻石十四克拉。”袁小暇拿着钻石,给各位皇家集团的人看。“不知道在座有谁可以提供一颗贵公司的钻石给我。”

艾尔萨看着袁小暇手中的钻石,想也没想,就把自己脖子里那颗巨大的钻石扣了下来给了袁小暇。

“总裁真是大方,”袁小暇笑着说,“好,大家请看,这两块钻石,一块是贵公司现在出售的钻石,一块是本公司提炼的钻石,两块现在看貌似没有什么不同,但是,我现在把贵公司这块放在投影仪前。”袁小暇说着,把钻石放在投影仪前方,“大家现在看屏幕,屏幕上的黑色区域就是所放钻石的地方,也就是说,这块区域被贵公司的钻石挡住了,好,现在我把本公司的钻石也放在投影仪前方,大家请看,屏幕上是否有被挡住区域。”

“没有啊,真的,完全穿透了。”下面的人议论着。

艾尔萨也瞪着眼睛看着。

袁小暇笑着说:“结果很明显,本公司的钻石是flaess的,而这颗,总裁,先还给你。”袁小暇说着,把那颗钻石还给了艾尔萨,“结果显而易见。”

“你们的钻石净度这么高,那价格?”皇家珠宝一方问道。

“针对价格和利润方面我做了一份详细的策划书,缇娜。”袁小暇说道。

缇娜给在座的人发了一份策划书。皇家珠宝一方看了许久,也在下面讨论了许久。最终艾尔萨说道:“我们要开会讨论一下。”说着,她起身,和随行的人一起走出了会议室。

袁小暇他们在会议室里等了足足有半个小时左右。

“袁总监,您的策划书里显示的价码是不是多了一个点?”随行的人问道。

“我故意加的,他们德国人不管是开会还是做事都喜欢迟到和拖延,你看,这不把我们凉在这快半个小时了,还有,我敢保证,她们一定会要求降一个点了,这是他们的习惯,不还价难受,所以我故意加的,既让他们好受了,我们也到达目标了。”袁小暇解释道。

果然,半个多小时后,艾尔萨带着她的谈判队伍走进会议室说道:“我们要求再降一个点。”

袁小暇表示为难的说:“总裁,这真的很为难,但是,我们真的是很有诚意的想要和你们签下这笔,这样,容我们商量商量。”袁小暇故意和其他人商量着。

其实其他人都一头雾水,不明白袁小暇这么做的用意是什么,不是知道他们要降吗,还讨论什么?袁小暇用着中文问缇娜待会去吃什么,反正他们也听不懂中文,大约聊了五分钟后,袁小暇特为难的看着艾尔萨说道:“我们的诚意在,所以经过讨论,同意你们的要求。降一个点。”

“那好,我们就这么达成协议,明天就签约。”艾尔萨说道。

“好,明天还是老时间,我们准时到。”袁小暇笑着说。

“希望我们合作愉快。”艾尔萨竟然伸手和袁小暇握手。

“一定的。”袁小暇回握着说道。

“袁总监,说实话之前知道公司派您带我们来,我们还有些不服气,不过这下我们知道了,你是真的有实力,我们算是心服口服了。”同行的十人中有人说道。

“你们过奖了,合同还没签呢,我们还不算成功。”袁小暇谦虚的说。

回到酒店,袁小暇不知道为什么感觉特别累,于是躺在床上便睡了过去。不知道睡了多久,迷迷糊糊之中好像看到了王文凯,好像自己就在那场万人演唱会里,站在台下,听着王文凯唱着歌,然后自己想要拼命的奔向他,但眼前却有万人阻挡,不管怎么奔跑,就是离舞台好远好远,好远好远。

“袁小暇,袁小暇……”不知道是谁在叫她,袁小暇被拉回到现实中。才听到少盛宇一直在房门外叫着她。

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