招惹了美女上司之后 第二百七十五章 叙谈

作者 : 初雨后情

我刚要拨贾正平电话,李光辉接着说道:“你先不要说我们过去干什么,就说我们过去拜访他就行了。”

“为什么?”我有点好奇,你先和人家说一下,让人家有个准备不好吗?

“你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。

“李哥,您亲自去吧?”我确认道,别打错了电话。

“嗯。”李光辉点点头。

我拨通了贾正平的电话,贾正平倒是很高兴,“欢迎,欢迎,随时欢迎你们来指导工作。”

“那我们现在就去。”李光辉说道。

我没敢再问,赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了,李光辉的李氏独孤六绝,已经让我养成了非常好的习惯。

到了贾正平的商场,我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头,“我们先自己看一下。”

“好。”

我们围着商场转了两圈,贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化,只不过万晶取代了迎燕的位置,说明万晶是主推而已。

“你看吧,我们这次来除了谈活动方案外,还有什么要做得?”李光辉扭头问我。

我知道李光辉先看卖场的意思,起码要先了解一下客户的情况,谈判才好有的放矢。

但他问这个问题,我迟疑了一下,小声回答:“是不是我们的形象还不够突出?”

李光辉点点头,“这是我们的一个大客户,这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”

在以后的日子里,我不得我不说我非常感谢李光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代,大家更关注的冲销量、圈客户,几乎很少有人关注终端形象的年代,近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象,这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用,在我后来的职业生涯中,我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列,争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌……,让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。

转了两圈,我们敲开了贾正平办公室的门。

“欢迎,欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心,“怎么到了也不打个电话,我好出去迎接一下。”

不管是不是客套,贾正平这话让人倍感舒坦。

“哈哈,能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。

“哎呀,李总,太客气了,正好,我这里有朋友新送的茶叶,您看看咋样?”贾正平转身拉开了柜子。

寒暄几句,李光辉开始切入正题,“贾老板,最近生意怎么样?”

“差不多吧,天气开始热了,但也没很热。”贾正平呵呵道。

贾正平迟疑了一下,“李总,有个事不知道当讲不当讲?”

“都是一家人,还有什么事情不能说得呢。”

“那个去年我们合作的时候,李总不是说要帮我们搞一次活动,我也跟林经理提过几次了,您看……”

“呵呵,当然,当然,我没忘记,贾老板,您有什么建议?”李光辉看着贾正平。

“万晶虽然也是个大品牌,但毕竟在静城是第一次进入,很多老百姓根本就不知道,因此我的建议,咱们要不就不搞,要搞咱就大搞。”

“大搞?怎么个大搞法?”李光辉喝了杯子里的茶问道。

“我想搞个大舞台,请几个模特,然后再请个舞狮队,热闹热闹。”贾正平看了看李光辉,见李光辉正在点头,接着又说道:“我想如果可能能不能在当地电视台打个小小的广告,也不用太长时间,十天半个月就可以了。”

“嗯,接着说。”李光辉不置可否。

“去年签了合同,我就让我的业务员下去跑了我的一遍老客户,货到了以后,又让业务员下去了一遍。有些老客户买我的面子,进了点货,有些老客户还在观望,毕竟是个新的品牌。旺季刚启动,我想借搞活动的时机,能不能一起开个供货会,增强我下面客户的信心,这样一炮打响,总比一个客户一个客户去跑得好。最主要现在马上到了旺季,如果现在进不到客户店里,那今年就很难了。”

“呵呵,贾老板说了这么多,看来已经筹划了好久了。”李光辉笑道。

“呵呵,什么都瞒不过李总。”贾正平转过身,从办公室拿出几张纸,递给李光辉。

“最上面的一张,是当地电视台的不同时段、不同节目的报价表,我有个表弟在里面工作,应该可以争取一个最大折扣。第二张,是我准备邀请客户开供货会的政策,还要请李总把把关。第三张,就是我问了舞狮队啊、模特啊、一些赠品的预算。”李光辉一张张看得时候,贾正平赶紧介绍。

李光辉仔细看了好久,脸上阴晴不定,看完放下,“贾老板生意不愧能做得这么多,这活动策划得果然非常周详。”

“过奖,过奖,我们小公司,模着石头过河,自己瞎弄了一下,本来正想打电话给李总和林经理过目的。”

“呵呵,太客气了,太客气了。”李光辉按兵不动。

“李总,您看……”贾正平望着李光辉,眼神充满了期待。

“你说。”李光辉不动声色,我都佩服李光辉,其实连我都明白贾正平的意思了,贾正平就是希望我们能多支持一点费用,李光辉愣是装不明白。

“您看,咱们万晶能不能适当支持点费用?”看李光辉始终不说话,贾正平终于忍不住,直接点破话题。

“这个是当然的了,贾老板您不用客气,您直接说一下你的想法啊。”李光辉把皮球又踢了回去。

贾正平有点愣,犹豫了一下,迟疑说道:“李总,搞活动肯定需要一些赠品,也需要一些基本的物料,您看李总能不能适当支持一下。”

李光辉点点头,“嗯。”示意贾正平继续说下去。

“那个舞狮队和模特队的费用李总能不能负担一部分?”贾正平说完,看了李光辉一眼,“当然我自己也会适当出一部分的。”

李光辉低着头没说话,拿起桌子上的几张纸看了起来,“贾老板,您继续说。”

“还有就是我刚才的说,电视台的广告费用您看怎么样?”贾正平看李光辉刚才的表情明显有点底气不足。

李光辉还是不说话,贾正平继续说道:“电视广告如果不行,招商会还说希望李总能支持一下。”

李光辉抬起头,“贾老板,刚才我又仔细看了一下您的这个活动方案啥的,老实说,确实非常好;咱们现在也都是一家人了,都是为了同一个目的,就是您不搞这个活动,我们也要主动过来搞,现在您主动提出来了,那我们厂家肯定要全力支持,只不过您跟厂家合作了这么久,应该也知道,我们的资源也毕竟是有限的,用到这里那里就没有了。”

“呵呵,是,是,这个我当然知道。”我能感觉到贾正平语气里的失望。

“物料房门,这个没问题,虽然按照公司的政策要求,物料是按照提货额度有一定配比的,但我就跟公司多申请一下,拿两个充气公偶过来,作活动的时候,让你的人穿着四处走动发发宣传单,也显得喜庆。我再拿十顶帐篷过来,咱们排得有气势一点,就按照您说得要不就不搞,要搞咱们就有气势一点。”

“那好,那好。”贾正平很是高兴“这样当然是最好了。”

“反正作活动需要的那个地贴啊、吊旗啊、横幅啊什么我都帮你准备好吧,您看这样怎么样?”

“好,好,那模特和舞狮队的费用?”贾正平寸步不让。

“呵呵,贾老板,你搞活动所需要的所有东西,基本我都帮你准备了,你看你是不是需要适当投入一些。你比如这个舞狮队,也就一开始咱们搞一阵,几百块钱就可以搞定的东西,你也拿出来和我东讲西讲这个是不是有点太那个了……您要是真的在乎这几百块钱,我个人都可以自掏腰包……”

贾正平显然没料到李光辉会这么说,脸上显然有点挂不住,“李总,言重了,我也不是这个意思,我的意思就是希望厂家能多多给予支持。”

我也没想到李光辉会这么直白,以我对李光辉的了解,他是不会莫名其妙、头脑简单说出这样的话,但我还是有点紧张,怕气氛陷入尴尬。

同时,我也有点不明白,我们和贾正平都已经合作了,贾正平都已经打款了,你再怎么样,他短时间都跑不了,李光辉还在干什么。我们过来不就是和贾正平谈活动方案的吗?

李光辉缓和了一下语气,“贾老板,不好意思,我这个人是大老粗,说话比较直,想到哪里就是哪里,您别介意啊。”

“不会,不会,我就喜欢直爽的人,呵呵。”贾正平干笑道。

“那个订货会我觉得挺好的,可以搞一下。”李光辉语气很坚定。

“那……”贾正平脸色开始舒展。

“不过老实说,贾老板,我们可以适当支持一下,不过这个支持幅度可能离你的要求会有所差距。”

贾正平的脸又开始黯淡下来了。

“这样吧,我和闻总申请一下,看看能有多少支持,这个我还真做不了主,其他的细节方面我们再商量一下怎么样?”

“那好吧。”话说到这个份上了,贾正平也不好说什么。

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