今天的会谈，让洛清『吟』和冯玉欢都都华凌刮目相看。♀最快的更新尽在四*库&书*小说网
没想到这个姑娘在谈判桌上那么的神采飞扬那么的架势十足，不知道的还以为她们是甲方呢！太聪明了，她从头到尾掌控着整个谈判的进度，到最后谈下来不但对方心服口服的把一年的单子交给了北园公司，老板还非常热切的盼望北园公司在做完他们公司今年的产品外再把老产品拿出来回个锅儿重新包装上市，会后还恳切的要请华凌吃午饭，字里行间无不透『露』出对华凌的欣赏和看重。
华凌不好推拒，只好和两个老板一起去吃午饭了，临行前交代洛清『吟』和冯玉欢回去整理一下合同给王总发过去。
两个人在回城的路上一路都很安静，也很沉静。
不得不承认，华凌的神采不但折服了对方公司，也让他俩不由自主的臣服其中，无法自拔。冯玉欢一直觉得自己有做公关和拓展的天赋，今天不得不承认，比起自己常用的美人计啊、移花接木、趁火打劫、声东击西、无中生有、浑水『模』鱼等招数，华凌这种“会当凌绝顶，一览众山小”的气魄更具大将之风，侃侃而谈的言论既精准的说到了对方领导的需求和心理上，又客观精准的讲解了己方能为对方的规划提供何等的服务，
只是，华凌的优势在高层，跟底层碰触方面，还是需要自己出手的，想到这里冯玉欢找回了自己找回来自信，哈哈哈！
和冯玉欢纠结之后的自信不同，洛清『吟』持续停留在沉思中。
他一直以为华凌不会说话，甚至很多时候不会表达，词不达意，平时跟大家沟通说话丝毫不讲究，可是今天的华凌，完全的颠覆了他的以为。原来这个平时低调又内向的女孩儿竟然蕴藏了巨大的潜力。
会议开场的时候在甲方对他们的实力尚心存怀疑的时候，华凌一句话没说，只是一页接一页的展示自己既往作品的效果，那些销量提升50%、提升100%、提升120%、提升180%、提升210%、提升270%、提升380%、提升500%的数字闪瞎了现场所有与会人员的眼睛。然后华凌简洁有力的说了一句“我不保证我的作品都是最完@黄色美的，但我的作品一定是最有力的！”
华凌说，公司花钱做广告的目的是什么？不是为了冠冕弹簧虚头巴脑的艺术追求，可劲儿的花钱花钱花钱，然后投放出去没有任何效果，那你花出去的钱就相当于肉包子打狗一去不去，但是肉包子打狗，那狗也是自己个儿的！可是，可是，你投出去的钱，如果到最后没有任何的效果，既不美，又不卖货，这就等于你的投入全打了水漂儿，没有谁，会再去为你花出去的钱负责！
所以，广告的终极追求是：卖货。《》把货卖到老百姓的心坎儿里，我们只有最多5分钟的时间去告诉观众我们要传达的核心理念，甚至大部分时间里我们只有15~30秒的时间来表达我们的产品，所以，如何在这么简短的时间里，像流星一样在观众的心理上划下明亮的一笔，是重中之重！
广告和营销要做的事情是什么？就是把濒死的产品救活，让新出的产品用最快的时间在老百姓的生活里生根发芽开花结果。而，我们北京北园要做的是什么？我们要做的就是用最少的钱用最快的时间传达产品最真实的灵魂，带给消费者直达心底的触动，满足消费者最坦诚的需求。
需求，这个词，看我们从哪个方面看。华凌把ppt调到一张皮草的图片上，皮草的款式一般，偏宽松款。华凌说，也许会有人指着一件很时髦的皮草说，哎呀，这个东西这么贵这么奢，款式这么不给力，老百姓一定不喜欢。可是，我要告诉在座的各位，就是这款皮草，去年冬天一冬天卖了8千万，就这一款！
华凌打开下一页，大家看画面里的这套锅子，一个看起来很普通的汤锅，一个看起来很普通的炒锅，一个看起来很普通的可立锅盖，唯一不普通的地方就是，它是不粘锅。不粘锅大家都知道，我相信在座的老总在家自己做饭的机会一定很少，但是你们的夫人或者你们家的妈妈『女乃』『女乃』和保姆们一定对此不陌生，不粘锅市面上有很多啊，已经卖泛滥了啊，价格从398到28块钱不等啊，什么样的都有啊，可是我这套售价1280元的锅子套组，去年一年，仅仅通过5个电视频道的广告投放，仅仅花了两千多万的广告费，却产生了去年一年18。9个亿的销售额，厂商仅凭这口锅子就已经跻身优秀中小企业行列。
大家平时一定觉得男士用品比较难卖吧？我看了咱们公司既往年度的产品，也初步了解了一下咱公司今年计划推出的商品，男士用品只有两款，趁着现在产品上市还有一个月的时间，我想征求一下各位领导的意思，其中有一套产品我认为没有任何问题，另外一套的话，我有一点小小的建议不知当讲不当讲？
王总稍微有一些尴尬，这徐卫介绍的什么人呀，太不懂事儿了，哪儿能当着我们大老板的面儿这么不客气的提意见？老大的面子往哪儿搁呀？他有点紧张的看向董事长，却看到他老人家面带微笑的点头。
得到甲方领导的首肯，华凌就不客气的讲了起来：您看您这款产品的定位是男士日常生活需求，可是，男士日常不仅仅需要刷牙，而家里做主买日常用品的一定是女士，在座的各位你们谁为自己买过牙刷？
群摇头。
在座的各位谁为自己买过剪鼻『毛』器？
群继续摇头。
在座的各位谁为自己买过刮胡刀？
群将摇头进行到底。
“所以，那我现在是不是可以得到这么一个结论，就是说诸位男士的家居生活用品都是由家里的妈妈或太太来置办的，而女人，首先我本身也是一个女人，我们买东西的基准是什么？就是：给自己给家里买多好多贵的都可以，但是，给男人买东西的话多便宜多实惠的都可以！所以，我们不会花398元为你们买一个电动牙刷！”
现场的男士一阵哄笑，冯玉欢在一旁猛点头，自己家亲妈徐卫他亲姐就活月兑月兑这种人！
“所以，这个产品我建议可以这么修改一下。”华凌噼里啪啦的讲了自己对这个产品修改的建议，重点主打女『性』群体，产品建立在电动设计的底座之上，增加3个不同的功能分区，刷牙的话就把牙刷安装上来，剪鼻『毛』的话就把鼻『毛』器安装上来，挂胡子的话把刮胡刀安装上来，装好之后一键自动处理男士的刷牙、修鼻『毛』和刮胡子的相关事宜，同时，再加赠一组刀片，两个替换的牙刷头。
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