掌柜的，我这里给了你们店铺的是男女各六个尺码的鞋样子，这可不是我随便画出来的，这个可是我们家里的好几人到我们村里的各家各户去采样，我们又在家里做了统计，哦就是那个计算到最后得出的结果才按人数最多的尺码给您的，你们在店铺里以后卖出去的时候还可以看看客人的反映再做些调整就是了，这样你们店里也好管理不是，您再看看我们家做的这些个鞋垫虽说不一定是最考究、最好的可我们也是力求做到基本统一的标准，我想着你们店铺里基本都是手艺一流的绣娘、裁缝师傅若是用自己店里的人手做这个鞋垫未免有些个大材小用了，刚好我们村里的那些个妇人这手工也是不差的，纳个鞋垫的还是可以的，再着就是我们给你们店里的价格也是肯定便宜过你们自己用工人的，娘您说是不是啊？”
“对，我们家的这些鞋垫本来就只要个九文钱一双就成了，虽说这垫子的里面用的是这不花钱的废料子，按现下的布价来算，一匹细棉布要价一百八十文，算上大概的则损差不多够包好四十双的鞋垫来，若是做女式的兴许还会多几双来，再加上这针线钱和手工钱我们家这要价不贵吧？”
“嗯，若是以后你们还能按现在的这个给我们铺子送来到确实是不算贵的，不过这事还得同我们家的大掌柜商量了才是，但一旦是说成了，你们家可是都能做的下来吗？我们铺子要的量可是不小的，丽娘你也知道，我们铺子可不止只有这个县才有的，再者说了就是光这个县上我们铺子每月卖出的鞋子没有八百也有六百了，你们要是接下了可就每月都要这些个量，你们可是做的下来吗？”。
“可以，可以，掌柜的你现在看到的这些就是我们现在两天里做出来的，足足有六十双那，而且我们可以一直做到今天给你看的这样来，我们还想着以后还可以一直就只用你们家棉布铺子里卖的细棉布做这个那。”
“那好，你就等着我同我们大掌柜的商量过后，下次来就能知道了，那我们来算算今天的帐要给你多少银子吧，那个缎面的坐垫我看着就知道你们家做的时候没少下功夫，就为这个我也不能给少了银子，既然你说三百二十文多了，那你看给多少钱合适那？。”
“我们家在做的时候每个到是用了半斤多的新棉絮这个按市价算倒是要个二十文，在加上这个就像掌柜的你说的做这个很是吃功夫，两天要是能做出一个来就算是快的了，再加上针线的钱你就给一百二十文就成了。”
“这要是一百二十文，好像还是我们铺子占了太多便宜了，你自己也看到了我们店里头摆着的那些个只是光用缎面包着的就要价二百八十文那，这样子特意拼出花样来的还不得卖它个三、四百文的啊？我看就按我原来要给你的三百二十文的一半来吧，你也不要再推托了，我看我们这个合作可是要长期做下去得了，你说那？”见丽娘微微的颔首，才起身就去了那边的书案上拿来了账本同算盘开始边念叨边算了起来了：“这上好的缎面拼花坐垫四个一共是六百四十文；鞋垫六十个一共是五百四十文；那个棉地毯就先摆在我们铺子里卖卖看，等下次再一同算了钱与你，那现在这些统共是一千一百八十文钱可对吗？”。
“嗯，没错那我们这就先谢谢掌柜你了，若是你们还要这鞋垫就托人带给口信给我家相公也成，想来我下次来怕是要到下个月初了。”
那儿掌柜的忙笑道：“这到是我想的不够周全了，那就按你的意思办就是了，我今天晚上就会同我们家大掌柜的商量的，无论成不成我都一定会早告诉你们知道的，这个你放心就是了，我们是商家若要你们的货还不得早早的下单子才好啊？”
等小伙计得了二掌柜的吩咐去了账房结了银子回来，母亲将银子悉数的装妥后才与那二掌柜的相互道了别，带着堇娘出了他们家的店铺，上得路来。
“娘，我看这时辰还早那，不如我们现在就先去您说的那个镇上最好的染房，我们托他们将这两匹布染了吧？”
“嗯，也好，那我们先去染了布再去买些针线回去也是一样的。”说着这母女二人朝着染布房的方向而去。
到了染布房的柜上，许是因为今天既不是赶集的日子，这时辰又是太过早了些，这柜上就一个正在算账的中年人在那里旁若无人的打着算盘，堇娘见状接过母亲从背后解下的包袱往柜上轻轻地放下后，扣起手指在柜上略加用力的敲了两下，见那算账之人好像未曾发现又加多两分力又敲了三下，这时那中年人才向她这边望了过来。
“你们可是有事吗？”。
见那中年人的不怎么热情的态度，堇娘到是不觉着什么，伸手不打笑脸人，忙微笑道：“掌柜的，我们是来让你们店给我们染这两匹布的，就是我们这布有点不怎么太好，您看可是还能染吗？”。
那中年人见一个一看就知道不满十岁的小孩，后面跟着妇人，再看这两人身上的衣着皆是普普通通，就知道不是什么大户人家的，想来也不会拿什么好料子来染，当然这钱也就挣不着几个了，所以就有些心不在焉了，现在这个小孩到还算是懂事那就看看吧。
待解开包袱，那中年人愣了一下后，不由的笑了出来，果然是小门小户出来的，这哪里是不太好的料子，分明就是已经给水泡坏了的白棉布吗，这水渍还这么的明显嘛，边嘲笑道：“这都已经花成这样了，你自己看看这水渍还怎么染，就算是我今天答应给你染了，明日里你还不得怪我染前没给你把这话说清楚那？”
“没事掌柜的，我就不在乎这花的，就给我染了就成了，只要到时候染出来的布还是花就成了。”
“什么，我没听错吧？你还是要花的布啊？该不会……？”
“你放心掌柜的到时候只要还是花的就成了，我只要能上得上我要的颜色就成了，你给我染成靛蓝色的就好了。”
那中年人满心奇怪的又多看了堇娘一眼后，边开始动手写起了收据边道：“那好这布我们店里收了，这是给你收据你拿着到时候来取就是了。”说着就给了张纸与堇娘。
“嗯，掌柜的你写的没错，这一共要多少钱？”
“真看不出来，一个闺女家到还认得字，这棉布两匹，靛蓝色的一共是一百十文。”
“怎么这么贵啊？这一匹布才没多少钱。”
“这你要的靛蓝色已经是最便宜的了，你要是染成红色就是这两倍的价，知道吗？”。
“啊？那好吧一百十文就一百十文，这是钱掌柜的你数数可对吗？”。见那中年人笑了笑将钱都放进了柜里的钱匣里后，朝堇娘将那张收据给推了过来，就道：“掌柜的谢谢你咯，那这收据我可就拿走了啊，那我们回头见。”说着才同母亲一起出了店堂。可隐约还能听到那中年人自己说道：“这不是有病吧，都花成这样了还染它做什么啊？这不是有钱没地方使吗？”。
“堇娘你真得是有用的吗？别到时候真让人家说中了。”显然母亲也听见了刚才那人的话了。
“娘，现在说了你也是听不明白的，等到时候我拿出东西来你看就知道到底是怎么一回事了，不过您放心铁定是不会浪费这银子的。”
等母女二人卖完了别的东西后赶到同父亲事先约好的那家面馆时，就见父亲已经先他们而到了。待父亲领了两人进了店堂坐下，又点好了他们家最出名的肉末卤面来吃。
等伙计送了面上来，堇娘先就着汤喝了一口来，再夹了点面上的浇头尝了尝，又吃了一筷子的面条后，才转向父亲道：“爹爹，你说的对这里的面条是挺好吃的，现在是早上吃这个到还吃的下，若是要我在现在这么热的天里在中午吃这个滚滚烫的热汤面，我可就非得等它凉了不可，要不可怎么受得了啊”
“谁说不是哪，所以爹爹我特意现在带你们来吃这口的，要是到了中午这里的生意也就不如冬日里来的好了。”
不想这边厢父女俩的对话叫隔壁桌上给听去了，正坐着的一位老者也是笑着对父亲说道：“我们也是爱他这里这卤面的味才在早上的时候来吃上一碗，要是冬日里我可是每日来都行，可现在也就只能隔上几日实在是想的慌了才来吃上一碗的。”听了那老者的话，其余这位在座的也是都频频点头道是，看来这些都是常客。
“其实这面也是可以在夏日里吃的，只是这做法就稍稍多了两道工序而已。”堇娘又吃了口面后，接着对父亲说道。
“哦，是吗？那这位小娘子，你可是愿意说与我听听啊？”
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