商女谋 第四十一章 别出心裁

作者 : aoe

围观的众人看着玉儿欣喜若狂的神情,还说过两天有空再来看看,不禁均是有所意动。

女子或者是爱慕虚荣,或者是爱作攀比,见到有人买了,自然就有人跟风,不好意思抑或是舍不得将中意的新衣裳月兑下来,毕竟她们确实是喜欢所穿着的衣服,也觉得物有所值。

当大家看到从店出来的人,一个个好像变了模样一般,兴致洋洋的离开,不由对这家新开服装店更是好奇,无形之中便将这处奇怪的地方在白沙县城里传扬开来。

店里的人忙碌了一天,到得日暮时分,苏晓苓便吩咐大家关门歇业。

此时正有些刚刚听到风声,随即赶的人,准备进店里一看究竟。哪知,被人微笑告知,店铺今天已经歇业,请您明日早点。

以前,众人只听过心怕没有客人上门,而他们这服装店竟然是有客人来=.==了,还不做你生意。不由让人感到匪夷所思,也更是好奇这个变得神秘的店铺。

歇业之后,杨威便将今日的进帐告与苏晓苓、孔时和曹昭等人。

让他们又惊又喜的是,这一天下来虽然只卖出不到二十件衣裳,可是除了日常的开销,利润足有五百两白银,比杨家之前卖绸缎布料生意最好的时候,都要多上一倍了。

苏晓苓见他们都钦佩而又好奇地看向自己,便道:“现在还只是刚刚开始,一旦服装店有了名气之后,以后的生意会越来越好做。这样不但能将这几天所花的银两赚回来,还能将所有的债务都还清了,赚上不少的钱。”

杨老太太当初也只是死马当作活马医,没想到这个面目丑陋的女子,居然还真的帮助杨家重拾信心,让大家看到了希望。见她准备离开,便道:“小苓啊,这些天你也累坏了,不如就在我家用过晚饭再吧?反正这里也没有外人,一直都没有机会好好的感谢你。”

杨威原本对相貌丑陋的苏晓苓只有感激之情,可是这些天下来的相处,也让他这个女子奇特和可爱之处,也是开口挽留道:“小苓小姐为了我们杨家做了这么多事,我实在是感激不尽。若是连一顿饭都不肯赏脸,那也会让我们心里太难安了。”

苏晓苓哪里不知道他们的意思,现在杨家刚刚有了点起色,也不好太拒人于千里之外,便道:“这些天孔掌柜和曹掌柜也都辛苦了,不如就大家一起用个晚饭,小小的庆贺一番吧!”

孔时、曹昭都是人精,通过这几天的观察,自然是明白各人的心思,见苏晓苓有意让两人留下来,便打哈哈笑道:“既然杨掌柜是想请小苓小姐,那我们就不多打扰了。”

杨威就算是再笨,也不可能不挽留他们,忙起身道:“孔掌柜曹掌柜,如果不是有你们全力帮助,我杨威哪里还有活路可走,今天说什么都一定要赏个脸才行。”

孔时作为一个精明的生意人,早就对苏晓苓另眼相看了。在初步证实了她的过人之处后,便想着如何拉拢她,自是担心杨家母子心思太过急切,将她给吓跑了。

他心思早就活跃开了,嘴上却道:“这全都是小苓小姐的功劳,我们只不过搭一把手而已。既然今天这么高兴,也不能捊了杨掌柜的脸子不是,再说正好可以向小苓小姐请教一下。”

曹昭不比孔时商贾大流,他裁缝出身,犹自对苏晓苓的设想和举动,感到好奇和不解。

看着吃饭之前还有些闲余时间,便忍不住问道:“小苓小姐,你把店面布置那么精致、奢华,一般人估计是连进去的勇气都没有,根本不像是做生意的样子?而且同样的面料所制作出来的衣裳,为何别人要买价格高出一半的呢?”

苏晓苓轻轻一笑,道:“大家买东西不过是为了舒服,穿着舒服、用着衣服、看着舒服、想着舒服……再说了物以稀为贵,每个人都会有虚荣心和好奇心,尤其是有些身份和地位的年轻女子,我只不过是适当的满足一下她们的成就感和荣誉感罢了。”

见他们依然有些一副丈二金刚模不着头脑的样子,又道:“无论是店面的布置,衣裳的制工,布料,还是较高的价格,都是为了凸显衣服和购买者的与众不同,给人受到尊重,羡慕,以致崇拜的荣耀!你们也看到了,进来的人大多是长相不俗,或者是气质出众之人,就算是为了颜面,也没有人会空手而回,甚至于有人闻风赶来,这就是我的目的所在了。”

曹昭也是一个精明的生意人,道理一点即透,笑着道:“小苓小姐当真是别出心裁,让人刮目相看。如此说来,就算是有客人上门,但是过了规定的时间,一样不卖给她们,这就是所谓的‘永远得不到的东西,才是最好的’的道理吧。”

苏晓苓微微颔首,道:“虽然卖出的衣裳不多,但是因为价格相对比较高,利润自然也就丰厚,也能弥补那部分损失了。而白沙县又是有名的富庶之地,有钱的人非常的多,等服装店慢慢地有了名气之后,还怕会没有生意上门吗?”。

此时杨威对她更是心悦诚服,只觉眼前这个相貌平凡的女子,越看越是顺眼,在佩服她过人的能力和心计之余,也让人不知不觉的对她生出了些许好感。

整个晚饭饭局,大家都对苏晓苓的奇思妙想和独到见解赞不绝口。

杨老太太更是给她不断地添饭夹菜,恨不得将所有好吃的都让她一个人吃了。

苏晓苓既不好直接拒绝,还不能着了痕迹,一顿饭吃得煞是辛苦无味。谢绝了他们的相送,从杨家出来,天色已经有些晚,街上月色朦胧,静寂得让人有些后怕。

虽然只有偶尔遇到几人行色匆匆的路人,但是在宽敞的大街上,不时可以听到有人说话的声音,和明灭不定的灯火,遂大着胆子,往住的地方赶去。

她提心吊胆地走了一盏茶的时间,倒也没有发生什么什么事情。眼看住处就在眼前,也顾不得前面漆黑一团,猛然加快了脚步,就朝门前跑了。

正准备开门,便觉身后一紧,有人从后面紧紧的将自己抱住了。

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