第五十七章
晚上，丁兰心又一次失眠了。
程四季真的是一个很实际的人，在晚餐后的闲聊中，他给丁兰心讲述了自己的创业经历，家庭背景，又对未来许下了一些承诺，好像他们是恋爱已久的情侣，下一秒就可以去结婚登记似的。
他甚至说到婚礼，程四季有些抱歉地说他不打算办婚礼，因为可能会对两个孩子造成伤害，他希望登记后请双方亲友吃一顿饭就行了，不收红包，之后两个人带孩子做一次远途旅行，当做庆祝。
“至于婚纱照，随你高兴吧，只是就算是拍了，也不能挂出来的。”他笑呵呵地说，“当然，戒指肯定要给你买的，你自己去挑，挑个大点儿的钻石，一克拉的，好不好？”
丁兰心从头到尾话都很少，因为她实在不知道该怎么回应，有一个恍惚的瞬间她觉得这一切很可笑，｀就像一场闹剧一般，但回头一想又觉得所有的一切都很合理，合理到令她挑不出一丝不妥当的地方。
带着这样矛盾、困惑的心情，她怎么都睡不着，甜甜在身边睡得很熟，丁兰心干脆下了床，推开移门走去了阳台上。
夜已深，小区里静悄悄的，只有很少的几扇窗还亮着灯光。四月初正是乍暖还寒的时候，迎面吹来的风带着寒气，冻得丁兰心越发清醒了。
她下意识地看向自己的左边，空荡荡的阳台，只有她一个人在。她抱起双臂，双手渐渐沿着手臂向上，最终形成了一个抱肩的姿势。
丁兰心想她真应该多披一件衣服出来的，太冷了，冷得她又想起那个暖烘烘的人了。
口袋里的突然响起了微信提示音，丁兰心的呼吸都有些停滞了，飞快地掏出，迫不及待地打开微信页面，她想她一定不是在期待谁，但是在看到邵锦文的头像时，不知怎么的，心里满满的都是失望。
这样寂静的一个夜晚，原来失眠的人不止丁兰心一个。
邵锦文也睡不着，因为他压力实在太大了。
他和丁兰心通：“今天Mark来问我了，问我为什么妇保会交给祁峥，问我为什么不征询他的意见，问我祁峥要是开发失败，或是达不成指标，造成大家都拿不到奖金，谁来负责。”
丁兰心静静地听他说着。
“后来，我又给Karen打，把情况对她说了一下，Karen就问我，为什么会这么焦虑，我说因为祁峥这个人……呵，我真是有点吃不准他。真的，丁丁，培训的时候祁峥给我一种感觉，他是做销售的料，但是这几个月下来，他所表现出的能力令我产生了怀疑，他Q1的销量摆在那里，烂得要命，现在Mark心里已经有了想法，你要知道，Z省很多优秀代表都是他以前的手下，我有点担心会留不住他。”
说到这里，邵锦文悠悠地叹了口气，“丁兰心，你告诉我，你不是在耍我。”
丁兰心被他逗笑了：“师兄，我从没有耍过你。况且，我们其实是一条船上的人，Karen，你，老曹，我，祝敏，祁峥，我们都是一伙的。所以，给祁峥一个机会吧，要你最初的判断，他不会让你失望的。”
邵锦文沉默了一会儿，沉声道：“好，我会去搞定曹振平。”
祁峥在红会医院拜访医生，一间间诊室轮，与每个医生都聊了一会儿。
他现在终于明白拜访客户的重要性，再也不敢放松，从早到晚都奔走在几家医院。连着妇科开院内科室会时，医生都会拜托祁峥准备一套关于同类药品异同点的PPT，祁峥几乎是熬了两个通宵，才把片子做好。
困极了的时候，他就去阳台抽烟，一支接一支地抽。
隔着一面墙，对面就是1201，但已人去楼空。祁峥背脊靠在墙上，仰望夜空中稀疏的星，猜测着她是否已经入眠。
祁峥每次都是把陆林君放到最后拜访，一是因为她太忙，二是因为，在陆林君面前，他可以放松一些。
这一天，他刚要走进陆林君的办公室，接到一个，对方是个温柔的女声，问：“是祁峥吗？你好，我是Karen，还记得我吗？”。
祁峥愣了一会儿才反应过来Karen是谁，立刻说：“当然记得，Karen，你好。”
“方便吗？”。
“方便的。”他站在走廊里，“我在医院，找我有事吗？”。
“没什么事，就是找你聊聊。”Karen的语气里带着笑意，“祁峥，你能不能告诉我一下，Q1的三个月，你的分产品销量各是多少？”
祁峥一怔，做了答：“一月没销量，因为所有的医院都没有开发成功。二月底开发成功红会医院，乐妍消片剂进了两百盒，洗剂一百瓶。三月初开发成功春晖医院，然后我主管开发成功的两家小医院也划给了我，A县第一人民医院和B县泰林医院，三月总的销量是乐妍消片剂一千两百盒，洗剂八百二十瓶。”
“进药最大的医院是哪家？”
“赋江市红会医院。”
“最后有压货吗？”。
“有。”祁峥有点不好意思，“最后一天，压了六百片剂，四百洗剂，压太多了，到现在都没有再进过货。不过我每天都在跑，最近几天，开方量上来了。”
“所以，Q1指标完成了？”
“完成了，还超了两万，不过我指标本来就很低，只是别人的一个零头。”
“Q2的指标分好了吗？”。
祁峥不明白Karen到底要问什么，但还是一五一十地回答：“还没确定，我在等老板消息，如果赋江妇保医院的妇科划给我，那指标就会有一百多万。”
Karen笑了：“你有信心完成吗？现在都四月中旬了。”
祁峥没有立刻作答，思考以后才说：“只要真的划给了我，我就会努力去完成。”
“Hey，Boy，你似乎有点没信心哦。”Karen在里轻轻地笑，“这很不像我在北京认识的那个年轻人，那时候他很有活力，给我留下了很深的印象，是个超有魅力和感染力的人，当时我对他期望很大，这才几个月啊，这个年轻人怎么就自乱阵脚了呢？”
祁峥没有，北京之行还历历在目，回头去看，那时候的自己真的是踌躇满志的，还因为身边有了丁兰心，令他更有冲劲和动力。
但是现实真的是很残酷，这句老掉牙的话时不时地在祁峥脑中响起。他活在社会的最底层，几年前放弃念书对他的人生轨迹造成了很大的影响，可是如果时光倒转，他依旧会做那样的选择，因为在当时，他已经没有其他出路。
祁峥抹了把脸，先前对着大老板的那种拘谨很神奇地消失了，他平静地说：“Karen，你是不是励志电影看多了，以为每个小人物最后都会有大作为？但是现实中，并不是我说一句‘我有信心’就真的可以把事情做好了的。我做事向来追求脚踏实地，不会给空头支票，我知道Victor和你的压力，我自己也有压力，我只能说我会尽全力把事情做好。请你不要认为我很消极，我并不是个悲观的人，我只是有自知之明，请你，我一定会付出百分之两百的努力。”
Karen沉默了一会儿，收起了那份开玩笑的语气，正色道：“祁峥，我今天打给你，第一是想看看你对数字敏不敏感，一个合格的销售，必须是对自己负责的市场数据了如指掌，张口即来的，这一点，你合格了。第二，我是想听听看你对开发妇保医院有什么想法，其实，如果你开口就告诉我你有信心，我反而会在心里打一个问号，你有顾虑才应该是正常的反应。这样，Q2赋江妇保的指标我来给你定，不给你太大的压力，妇科两种产品总销量八十万，以我对你的评估，你应该可以完成。”
挂下，祁峥觉得Karen真的是在逗他，开发都还是没影的事，八十万的指标是哪儿来的？他靠在走廊墙壁上思考，这时，陆林君从诊室里走了出来。
“祁峥？”她看到他在走廊上，有点奇怪，“你在做什么？干吗不进来？我现在午休，没有病人。”
祁峥又抹了把脸，对着她笑：“陆医生，我刚才在接。”
陆林君走到祁峥面前，打量了他一番，问：“你怎么了？心事重重的。”
面对陆林君，祁峥卸去了防备，低声说：“我老板让我开发妇保，压力有点大。”
“妇保？那么大的医院，这是好事儿啊。”陆林君不解，“你们做药代的，难道不都是想要分到大医院吗？”。
祁峥反问：“陆医生，您觉得妇保妇科，三个月能开多少盒乐妍消？”
“说不好，妇保的妇科每天门诊有十来个医生，还不包括专家，每个医生平均接待六十个病人，那一天的门诊量就有将近一千个，消炎药和洗剂又是很常规的用药，所以如果医生认可了你们的产品，那一天四五百盒的量也是有可能的，尤其舒月朗已经落标了。”
陆林君的分析有数据做依托，给了祁峥很大的信心，见他皱着眉头在想事情，陆林君叹了口气，说：“祁峥，我觉得你有点把医生妖魔化了，其实做你们这行，有一点是很忌讳的，就是只和医生谈那些‘实际的东西’。”
祁峥知道她指的“实际的东西”是什么，集中精神虚心倾听，陆林君继续说，“其实大部分的医生在开方子的时候，都是依据患者的实际病情来定，不会昧着良心开不对症的药。这一点，你们药代必须要和医生达成共识，销量不是靠盲目的开方来冲的，只要产品疗效好，副作用低，安全可靠，医生都会愿意开药，谁不想病人早点儿好，对不对？其实医生真的很辛苦，工作强度大，还要面临医患纠纷。妇科是很容易产生医患矛盾的一个科室，因为女病人不容易遵照医嘱用药和保养，所以病情很容易复发，这就造成了妇科的医生压力都很大。有些人治了几个月都治不好，她不会反省自己的私生活是否卫生，只会说是医生无能。基于这个情况，我给你一个建议，你去跑妇保妇科的科室时，不要太过急功近利地推药，而是要努力和那些医生成为，听听她们的抱怨，理解她们的付出，偶尔送点儿你们公司的小礼品，医生也是人，不是神，更不是妖怪，你要她们接受你的产品，最先要做的，是让她们接受你这个人。”
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因为有了Karen的拍板，华东区第二季度的指标终于确定。
祁峥的季度指标从八万块一跃到了一百万，其中妇保就占了八十万，还有两个半月时间，几乎是迫在眉睫，邵锦文回上海前，带着祁峥和祝敏去医院认识医生，并请相关科室几个关键人物吃晚饭。
大概是因为邵锦文这个人气场有些压人，餐桌上，药剂科的几个医生都放不开，没人喝酒，气氛就不是太好。吃完饭，五十岁的娄主任意犹未尽，提议去唱歌，邵锦文顿时心领神会，关照了祝敏几句后，就告辞离开了。
祝敏面对客户时笑靥如花，转过头来时脸色臭得要死，娄主任趁人不注意已经往她**上模了两把了，祝敏咬牙忍下，祁峥看在眼里，心里就有了打算。
一群人转战KTV，祁峥开了一个豪华大包厢，有些医生回家了，但还是有五个医生过来玩，三男两女，都是中年人。
进到包厢，他们立刻就放开了，点酒的点酒，抽烟的抽烟，点歌的点歌，除了两个女医生会拉着祁峥说，三个药剂科的男医生完全就当他不存在，只是把他当成付款机。
娄主任一直坐在祝敏身边，搂搂她的腰，模模她的手，祝敏强忍下心里的厌恶，笑嘻嘻地与他聊着天。服务生把两篮子酒提进来了，祝敏脸色一变，娄主任已经让人开了一瓶洋酒，给祝敏倒了一杯，说：“小祝啊，今天咱们第一次见面，我觉得我们很投缘，来来来，干了这一杯，以后我们还有很多机会要接触呢！”
祝敏赔笑：“娄主任，我开车来的，不能喝啊。”
“没事儿，一会儿找代驾，不喝是不给我面子啊！”
祝敏进退两难，看这架势，这伙人是不打算放过她了。正在犹豫时，祁峥已经坐到了她身边，手里举着一个装满酒的玻璃杯，和娄主任手里的杯子碰了一下，说：“娄主任，祝敏可是咱们的司机，一会儿指着她送咱们回去呢。咱俩今天也是第一次见面啊，我敬您一杯，以后还要请您多多指教，先干为敬。”
说罢，他就仰起脖子，把一杯洋酒喝得精光。完了还朝着娄主任亮了亮杯底，脸色一点都没变。
娄主任愣在那里，边上的两个女医生幸灾乐祸：“老娄！亏你还叫酒神，千杯不醉！每次都能把人家小代表放倒，瞧瞧人家年轻人，长江后浪推前浪啊，今天你可是碰到对手了呦！”
娄主任哈哈大笑起来：“小……小什么来着？”
“小祁，祁连山的祁。”祁峥微笑。
“小祁，小祁好酒量！我就喜欢喝酒爽快的人。”娄主任也一口把酒干了，看了祝敏一眼，祝敏赶紧把两个人的杯子都倒上，娄主任眯着眼睛打量祁峥，说，“小祁啊，你是不知道，老娄我别的嗜好没有，就是喜欢喝几杯，但是我又不喜欢喝醉，所以每一次都是陪我喝酒的人倒霉。”
祁峥依旧在微笑：“娄主任，今天我过来，就是陪你们喝酒的呀，您喜欢怎么喝，我都奉陪。”说着，他不动声色地把祝敏拉到了身后，又一次举起酒杯，“今天我老板请客，我也正好揩他的油，娄主任，我再敬您一杯，我们喝得尽兴，不醉不归。”
毫不犹豫的，又一口把酒喝干。