孙安和最开始还能跟上沈月华的步骤,但是没一会儿之后,就开始晕头转向的了。
他紧紧地皱着眉,放下了笔,说道:“你的这个太格式化了,让我都弄不太明白,要不还是你来记吧,我都听不懂你在说什么。”
沈月华愣了下,困惑的问道:“听不懂?”
孙安和一脸黑线的点点头,道:“反正我是听不懂的,念军,你听明白了没有?”
韩念军顿了一下,摇了摇头,随后又点了点头,他见沈月华的目光落在他的脸上,便有几分尴尬的说道:“我也有点晕,你之前说的有些混乱,单个听都能听懂,不如你再详细的解释一遍?”
沈月华悟了,她用的是现代的专业术语,虽然并不是那么难懂,但是对于初次听到的人来说,理解起来肯定是有障碍的。
她想了想之后,从孙安和那里`接过了纸和笔,重新翻开新的一页,用凌厉的行楷开始写到:
产品,价格,分销,促销。
她另起一行,写到“产品”两个字,解释说道:“产品你们都了解吧,也就是我们要卖的东西,之前你们是将村子里的东西,直接通过黑市,也就是这个分销渠道,卖给了顾客,也就是买东西的人。”
“而若是想赚取更多的钱,就需要将咱们手头上仅有的产品,也就是地下室里储存的东西,开发出更深的利用价值来。比如说我之前说的绿豆糕,以及提到过的水晶糕,这就是将原材料进行加工处理,使得我们的产品更加独特,卖点更加吸引人,才会有更多的人有钱人来买我们的东西。”
她一边说,一边写下自己所说的内容,她记录的速度很快,让两个男人都有些惊叹。
她记录完之后,就抬头看着他们。问道:“产品这个词的含义。你们明白了吗?”。
韩念军和孙安和都点了点头,这话都是她之前解释过的,只是这一次是从头开始系统的讲解,他们也就耐着性子继续听了下去。
沈月华见状点点头。另起一行。又写到了两个字“价格”。
她点了点这两个字。道:“价格并不仅仅只是我们的定价,更是指我们需要找准不同的市场定位,制定不同的价格策略。比如说我之前提到的高端市场,我们可以将市场,定位成低端市场,这些就是你们之前卖的,村子里的未加工过的产品。”
“中端市场,就拿绿豆糕举例,咱们可以制作我之前做的绿豆糕,制作起来步骤更加简单,要价也可以更便宜,这是经过初次加工过的产品,肯定会比之前单独卖绿豆等原材料的价格,要高昂一些。”
沈月华说到这儿的时候,顿了顿,将目光落在了孙安和的身上,孙安和最开始还有些不理解,但是紧接着就明白了沈月华的意思。
他皱眉思索了一会儿,眼前一亮说道:“你说的高端市场,就是咱们制作出更好的绿豆糕,甚至是四合一装的,加上精美包装的绿豆糕,这样的话,价格肯定还会比最初的绿豆糕,更加昂贵,这就是高端市场,高端定价?我说的对吗?”。
沈月华点点头,笑着说道:“你理解的很快,我要说的就是这个意思。”
韩念军也说道:“前面两个词我们都明白了,第三个词分销……是什么意思?”
沈月华另起一行写到这第三个词“分销”,说道:“其实就是销售渠道的意思,对了,我先问一下,咱们的东西是只卖给黑市,不卖给别的地方,比如说供销社里面有人吗?”。
韩念军闻言,犀利的眼睛看着她,在察觉到她只是随口一说而已,跟孙安和对视一眼之后,缓慢说道:“有人,我们偶尔也会在供销社里面卖,只不过不敢做的太大,只是小打小闹而已,最主要的还是跟黑市搭头,而且每一次都十分警惕,总之是不会出事的。”
沈月华笑着道:“很好,那咱们的分销渠道,就是黑市和供销社。”
她皱眉说道:“现在这个时期赚钱都需要小心谨慎,咱们也犯不着开辟更多的分销渠道,就这样就很好了。”
她刷刷在纸上写下两个词:黑市,供销社。
随后,另起一行写到了最后一个词语:促销。
写完之后,她头也不抬的就问道:“咱们的东西,往日卖的时候有什么优惠政策吗?比如说是熟客上门可以给优惠价,或者是过年过节,物价降低,回馈消费者?”
韩念军自然是摇了摇头,说:“没有,价格方面主要是跟黑市商谈的,他们有自己的优惠,轮不到我们插手。”
沈月华想到了现代的那么多促销手段,在现在这个年代都没有用武之地,她叹息了一声,道:“那很好,暂时就这么多了,你们明白了吗?”。
孙安和拿过去她记下的笔记,看着对方凌厉的字体,好看又带着锋锐,就可以知道沈月华这个女人,虽然外表看起来娇弱,但是内里的性子绝对是好强的。
他的第二感觉,就是这个东西有些派不上用场。
他摆弄了一下笔记本,说道:“你这个东西,似乎起不到太大的作用啊。”
沈月华笑出了声来,心道:就这个东西,在现代是市场营销的4Ps理论,将来可是指导了公司的方方面面呢。
别看大意上是针对的商品,但是实际上,作用在人力资源管理上,也是可以派的上用场的,经过后来的研究之后,更是衍生出来了10P理论,4Ps+3Rs的理论,和4C等等。
这些都是将来经营公司必学的理论知识,只要能够活学活用,那么开一个小公司绝对不成问题。
她不会认为自己说这些话太早,毕竟4Ps营销理论,早在60年代就在美国提出来了,虽然国内貌似还没有出现,但是沈月华之前是生活在城里的,韩念军和孙安和都不知道她的底细,她自然可以提出这一点来。
至于她为什么说的这么详细,也是想要开阔这两个人的眼界。
当然了,最主要的是开阔韩念军的眼界。(未完待续。)
PS:补4月14日的第四更。