点菜员拿起菜单,说:“袁经理您放心吧,我们魏经理早嘱咐过要特别服务好您这里的。”
袁姗满意地点了点头。待点菜员走后,对周易说:“她们楼面魏经理,就是我推荐过来的,后来一直关系不错。”
周易说:“看来袁经理在浦东的人才中介做得很大啊。”
“很大不敢说,年头么比较久了,有些固定的老客户,很多规矩也都建立起来了……昨天在《东方晚报》上,似乎看到贵公司要大规模招聘?”
“袁经理真是眼观六路,不错,这次是要新招百十个人。”
袁姗面露喜色,说:“周经理一来就有大动作,一次招的人跟一家中型饭店全部员工的人数差不多,鹭岛这是要步入快车道了……不过……呵呵,咱们现在是朋友,我就坏规矩多问一句:周经理为什么不通过我们这样的中介公司招呢*?”
周易先是喝了一口菊花茶,不紧不慢道:“一个是人员数量太大,一般的中介承接不下来;另一个是这次招聘的,三分之一是楼面管理人员和厨房的厨师岗位,这样的专业人才,中介那里通常不够多。”
袁姗沉默了一下,说:“周经理是东北人,我跟你说话也就不拐弯抹角了,周经理大概也知道,我们公司做中介业务是提前收费,应聘普通岗位的预交一百元,应聘管理岗位的预交三百元,十天内保证找到工作,否则全额退还。所以,从苏北、安徽、四川、浙江来打工的人,很多都会到我们公司。而我们公司之所以在业内有一席之地,是因为公司和很多公司的人事主管建立了长期稳定的联系……中介费,大家一起用,这样生意才长远……我们通常的规矩是——录取一个普通员工,人事主管分成三十元;录取一个管理人员,人事主管分成九十元。每月结算……”
周易听着,渐渐心跳有些加速,他没想到,自己也会遇到所谓的“回扣”,一时不知如何处置。
袁姗意味深长地看了周易一眼,继续道:“可能周经理觉得有些问题?其实不然。你赚的钱,是求职者的,确切地说,是从我公司分得的,你也只是正常履行职责,并没有以损害公司利益为前提获取不正当收益。况且,这本就是业内心照不宣的规矩。”袁姗把“心照不宣”四字说得很重。
周易淡淡一笑,说:“有这层关系在,在同等条件下,我就要优先录取你们伟闵家政推荐来的员工;即使相比较而言你们推荐的人员素质比较差,我也会想方设法录取,因为录取另一个人不能使我获益。而我会尽量不录取或少录取其它渠道来应聘的员工,以留出足够的岗位随时等待你们公司推荐人选过来。”
袁姗哈哈大笑,说:“周经理真是说到了点子上,不过本公司只付这么一点钱,实在不好意思让周经理如此为难。实际上,周经理只需对我们伟闵家政略加照顾即可,这里面其实有很大的操作空间和操作办法,周经理聪明人,一想就明白了。”
西瓜汁和水晶虾仁上来了。
周易喝着西瓜汁,半真半假地说:“我才入行不久,有很多关窍,还望袁经理能指点一番。”
袁姗道:“周经理谦虚了,很少遇到你这种不看利益,先问利害的人。大家是合作关系,我不会害你,提成的事情,你知我知,不管将来出了什么事,或你离职了,我都不会走漏半点风声。倒不敢说我这人特别讲义气,而是说出来对我一点好处都没有,因为你将来还可能从事人事工作,我等于得罪了一个客户,再说公司的名声传出去,别的人事主管不敢与我合作,在业内也就混不下去了。”
周易微微一笑,说:“有理。合则两利,这是招几个人提多少钱的买卖,大家并没有根本利益纷争和利害冲突。”
袁姗微笑道:“正是,这只是个松散的合作协议,不具有强制性。我说一个简单操作方法吧:你、我两方,赚的都是求职者的那点中介费,而中介费到我们手中的前提条件,就是入职,可是,入职之后,求职者自己在公司能做多久、能否升职加薪,就不在你我负责范围之内了……”
周易略一思索,冷笑了一声道:“我明白了,只要我这边替你那边推荐来的求职者办理了入职手续,哪怕第二天他就不做了或被辞退了,中介费也要不回来了。”
袁姗做出会心一笑的样子来,说:“周经理果然一点就通……当然,我也希望我推荐的人,都能干得长远,升职加薪……可你知道,有些人的确是素质有限,又心比天高,在职场跌几个跟头,摔打摔打,也就好了。”
周易此时对袁姗原有的一点好感瞬间丧失殆尽,好在周易面上并未完全表露出来,淡淡道:“出来打工,都不容易。我当年在威海也被骗过一百中介费……我不是自命清高,现在我在鹭岛立足未稳,如果选的人员次品太多,难免惹得各部门主管不满,反映到林总那里,我自己的三个月试用期怕是都过不了,所以,等我坐稳这个位子,咱们再谈合作吧。”
此时,那个所谓“绝代双骄”的菜上来了,袁姗介绍道:“这道菜,一半是清炒蟹粉,一半是蟹脚肉,味道顶好,周经理多吃点!”
周易应付着,吃了两口,味道的确鲜美,可惜周易现在没胃口了。
袁姗帮周易的玻璃杯倒满西瓜汁,说:“每个人的处世风格和人生观都不同,大家相处,求同存异。我很欣赏周经理对利害关系的判断权衡头脑清楚,其实有三个人的九十元的提成已经记在周经理账上了,咱们不急,就如周经理所说,等你位子稳固了,我们双方再加强合作不迟!”说着袁姗举起自己的杯子。周易也举杯,二人碰了一下,各喝了一口,气氛稍有缓和。