李纯保不紧不慢地从口袋中模出牡丹牌香烟，点上一支，眯着眼睛吸了一口，吐出几个烟圈，说：“我不是不想交周经理这个朋友，可上次那批三十六个学生，我既没给你回扣，也没向你要管理费，这次招聘如果突然提出这两样……嘿嘿，您还不得跟我讨上次那三十六人的回扣啊……再说了，如果鹭岛和海上人家出的条件一样，我没必要得罪这次带来的海上人家招聘经理吧……”
周易淡然一笑，说：“李主任您过虑了。不但上次的回扣我不要，这次的，我也可以分文不取。至于所谓的管理费的数额，咱们好商量。”
李纯保连连摆手，说：“周经理，行有行规，吃独食的肥不了，回扣我是一定要照例给的，数额上也不会很少，但前提条件是——您得保证，我们驻沪办每个月都能拿到每人一百二十的管理费。”说着，李纯保用咄咄逼人的目光看着周易。
周易皱眉，说：“管理费什么时候变成一百二了？”
李纯保嘿嘿道：“如果是一百的管理费，我个人只能拿到二十，如果是一百二，我就能拿到四十。其实我也并没有狮子大开口，毕竟是你周经理主动来找我谈的不是？”
周易一边喝着茶，一边在心中盘算着怎么说服林总接受这每月一百二的“管理费”，最后，周易说：“管理费可不可以等到学生们过了三个月试用期再收？毕竟，三个月后，她们才能真正为公司创造价值，我跟林总那边也好交代……”因为听了蓝梅的分析，周易觉得在管理费上，是可以和李纯保讨价还价的。果然，李纯保犹疑了一下，说：“这个嘛，我要跟我们领导商量，应该可以。”
周易稍稍放松了一些，说：“那三个月后管理费的事情，我那边和林总也好商量。到时签份合同。”
“不行！”李纯保眨巴着眼睛说：“我们有统一格式的合同，必须马上签。”
周易大感为难。李纯保煽风点火地说：“周经理，其实你我的状况现在非常类似，我们都是‘将在外’，我们共享的，是学生那二百的报名费，而你公司交的管理费和我驻沪办收的钱，咱们两个都捞不到什么油水……这次，如果你招七十个人，那你就能拿到三千五的回扣，快过年了，就当是给自己发奖金……我一直认为，个人利益大部分时间和企业利益是一致的，但当个人利益有可能受到侵害时，企业利益就将成为谈判的筹码用来保障个人利益，因为，归根结底，个人利益才是自己的，才是不容侵犯的！”
周易笑笑，说：“李主任还是个哲学家。”
李纯保得意地说：“哪里，只是经常到党校深造，耳濡目染。”
周易一算，也就是每个学生的回扣是五十元，而且，原本肯定不止五十，李纯保给自己的是缩水过的回扣。原本可能是每个人七十甚至更多。
周易掏出手机，李纯保嘿嘿一笑，说：“我劝周经理别给你的总经理打电话，如果林总一回绝你，你就进死胡同了……不如跟你的顶头上司，那个副总商量一下，他可能要跟你趴同一条战壕的，毕竟也算报告过了，不算越权行事……”
周易非常佩服这个李纯保对官场之道的熟谙，能把分寸拿捏到毫厘不爽。笑了笑说：“我当然是打给副总的，否则不成了越级上报了么。”
李纯保眯着眼睛一笑。
周易拨通了花副总的手机，只说是要带人走，必须按规定先和李纯保在南昌把合同签署了。花副总当然同意，让周易全权负责。周易这时才说：“花sir，合同其它方面都没什么，就是有一条……这批学生在满三个月试用期后，驻沪办这边要收每人每月一百二的管理费——”
“什么！一百二？”不过，花副总诧异之后很快平静了下来：“小周，当务之急，是你能给我带回来至少七十个服务员，至于三个月后的事情……等三个月后再说吧，我还是那句话，签约的事情，目前由你全权负责。”周易知道，花副总这么说，并没有表态同意缴纳管理费，也没有说不同意，但他给周易的任务，就是把七十个人给他带回去。其实，周易这个电话，也没有期望花副总能同意这么一大笔钱的支出，而是一种“告知”，这样一来，他和花副总之间就达成了一种“混沌状态”的默契。如果这批人招不回去，周易将无法在鹭岛继续任职，招回去，至少还能混三个月。周易可不想“未知歌舞能多少，虚减宫厨为细腰”，如果说这笔管理费是颗定时炸弹，那也比马上就会爆炸的那枚让周易丢饭碗的炸弹强，两害相权取其轻，周易对李纯保点点头，说：“合同拿出来吧。”
李纯保迅速从带密码的包内拿出两份合同。
周易先迅速翻看了一下，发现管理费那条上写的就是一百二十元，于是笑道：“李主任这包里，看来有很多不同管理费档次的合同啊。”
李纯保嘿嘿道：“不瞒你说，最高的是二百元的。这人事经理急了，什么事都干得出。我可没向您周经理下狠手。”
周易哼了一声，道：“那我谢您。不过我猜，这包里更多的是八十元、四十元的管理费合同，甚至有不要管理费的，像咱们上批三十六人签的那种。”
李纯保伸出大拇指，说：“周经理不简单，谈判就是妥协的艺术。我们中介机构，面临的是三方博弈，具体问题具体分析，必须能提供多种配套解决方案服务上下游客户，能达成最终合作才是根本。”
周易摇头说：“李主任把很多事情已经上升到理论高度了，不愧是政府部门的。”
周易在台灯下逐字逐句斟酌完，问：“在权利和义务方面，这上面说你们收管理费后，如果学生不符合用人单位规定，可以由你们负责调换成合乎条件的人员，是么？”
李纯保说：“那是当然。我们不会只拿钱不干事，学生中有什么调皮捣蛋的，我们负责处理！”
周易点头，说：“还算合理。那，李主任，你把这条‘入职后每人每月收取管理费用一百二十元’前面添一句‘满三个月实习期并被鹭岛公司正式录用后’。”
李纯保为难地说：“不能在合同上这么改啊……况且，我还要明天请示过我们领导之后……不过周经理放心，我老李在领导面前那也是很有威信的，不就三个月管理费么，也是偏得嘛，我不来跑这趟，年后再过来，这三个月一样没有！”
周易听他说得在理，何况现在是我为鱼肉，拖到明天怕夜长梦多，周易一咬牙，掏出水笔，在两份上都签了名字和日期。
李纯保不阴不阳地说：“周经理，光签名可不行，还要盖章，我相信，鹭岛公司的章你没有，鹭岛人事部的公章，你一定带着。”
周易心一沉，原本他还以为用签名就可以应付过去，到时不行了，自己走人，这合同也就很难约束鹭岛公司，现在看来，早被李纯保算计在内了。人事部公章，周易的确携带了，因为考虑到要和学校方面交涉时，尤其是定录取人员名单时，不能空口白牙，要以这个人事部章为准，何况，他原来还想着能不能私自和学校达成用工协议。估计这一切都被李纯保猜到了，所以，周易也不和他扯皮，痛快地回到自己的房间，取了人事部章回来，盖在了两份合同上。这章是原子章，不需要印泥。
李纯保喜笑颜开地把两份合同收进包内，又把密码打乱。然后伸出手说：“周经理，合作愉快！等到我把合同按你的意思修改好后，就将其中一份送还给你。”
周易跟他握了握手，说：“我希望你带来的那个海上人家的招聘经理这次铩羽而归，他曾经多次跟我为难。”
李纯保有些奇怪地说：“周经理和这个新任招聘经理有过节？看不出啊……不过这个人不大上路，很难做出你我这样漂亮的买卖，这次空手回去，职位也难保了！”
周易点点头，说：“谢谢帮忙。”
李纯保说：“周经理那笔回扣，我会在你敲定名单之后，就用现金的形式给你，这方面，我老李绝不含糊。”
周易点点头，出门。