灵田妙药 第一卷 第九十九章香草粉(下)

作者 : 高楼望月

(感谢asz_tracy的粉红票。)

泰迪还不到十五岁,家里父母也年富力强,根本用不着他现在就操心的,布理安是看他突然对家里收入上心了,想着过两年他也得学这个,不如现在正好他主动感兴趣,趁热打铁也算因材施教。

艾欣想想就明白了布理安的用意,也以鼓励为主:“反正你以后也必须学这个,早点学时间还充足些。”

泰迪想想也是,而且他这时候就能管理家里的财政收支,虽然只有一个月的时间,但说出去也足够在同伴中炫耀的了。

“说起来我还有件事需要你帮忙呢。”艾欣又说道。

泰迪忙答道:“姑姑你尽快说,我一定做到”

“我还没说是什么事呢”艾欣失笑,不过她也不会刻意出难题,“我想知道你母亲穿多大的鞋,最好你能弄一支舞鞋,不让她知道,悄悄的…”

“舞鞋?是为了西莉娜的事?”泰迪反应挺快的。

艾欣本来也准备和他说的,虽然艾家先祖的事不便说,但泰迪知道她是不同于魔药师的另一种药师,香草粉的事可以讲。

贵族的鞋子向来是这回出门穿了,下回就得换新的,除非是特别喜欢的,而放入箱笼下个冬天再穿的,几乎没有。所以香草粉除湿防霉的功能不是关键的。

不过贵族对于跳舞有着比职业舞娘还痴迷的兴趣,艾欣住进卡特一个月,蓓拉收到的大大小小舞会的请帖,让她看着都手软。

跳舞跳多了脚不可能不出汗,而且肯定有天生汗脚的人,而贵族再有钱,她们也不能每跳一支舞就借故离场再换双鞋的。

对贵族的交际圈,艾欣远没有蓓拉熟悉,她是想让蓓拉试一下,如果真好了,自然会传到那些贵妇人的耳中。

“这个能吸汗除异味?那我的马靴也应该用的,皮制的靴子才最容易出汗了,因为不透气。”泰迪听着都想要一双了。

艾欣对男式的鞋子不熟悉,但听泰迪这样说也是个商机:“那我再缝两双香草鞋垫。”

……

到了约定取鞋的日子,泰迪真从蓓拉的鞋柜拿了一只舞鞋当样子,反正蓓拉的鞋子多得她本人也记不住。

等到了乔尼家的鞋店,西莉娜正眼巴巴的守在门口呢,看艾欣能的如约而至,明显松口气。

这女孩好像是信不过她呢,艾欣总有这样的感觉。

进了店,泰迪先试订好的鞋,的确是和之前约好的一样,样式大小都合适。不过泰迪这几天在家里把自己那些高档鞋子都试了下,这两遍一比较,乔尼手工是不差,但名家的也一样结实好看,而且贵族们向来认大牌子。

这样一比,乔尼的鞋店的确不占什么优势,看来只有艾欣想的那办法了。

泰迪拿出带的舞鞋:“我们还要做一双这么大的。”

“好的,”乔尼拿笔记尺寸,并征求顾客意义,“是还要这种绣蝴蝶的吗?要不要换成绣花的,好搭配不同礼服?”

“要绣花的。”泰迪答得干脆,再做双一模一样的不是浪费钱吗?

“那要什么花的,我们这儿有图样。”乔尼捧来几本图册。

泰迪犹豫了,绣花当然绣蓓拉最喜欢的花,可事到临头他突然发现,他居然不知道自己母亲最喜欢的是什么花?

一边的西莉娜看泰迪以龟速翻着图册,半天也选不定可是急了,就是夫人小姐们选的也比他干脆,亏他还是个男孩呢

“少爷?”西莉娜忍不住催他了,她还等着艾欣出主意救她家的生意呢。

“西莉娜”乔尼忙斥责女儿,怎么能催顾客呢

看泰迪尴尬的样子,艾欣上前解围:“绣香水百合就可以了。”她记得之前宠物宴会订做礼服时,蓓拉订了条绣百合花的晚礼服。

“还有,能把这个加进去吗?”。艾欣拿出了缝制香草粉的鞋垫,这才是今天的重头戏。

而当艾欣解释了这鞋垫里加的是什么东西,西莉娜眼睛发亮,这个的确是别家没有的,如果她们能独家经营…

乔尼不知道艾欣他们是为什么来的,所以不会一看见好东西就往自家想,但身为鞋匠他更知道这东西的价值,不说杀菌什么的,光是能让鞋子发出香味盖住汗味,就会有不少人心动掏钱了。

“这个是粉末,缝在鞋垫里免不了会洒出来一点,逐渐的可能就洒没了,未免可惜,如果客人信得过,我可以在缝鞋底的时候把它缝进夹层里,这样香粉比在鞋垫上更不容易洒,就是这种粉洗鞋子里也不会冲掉多少…”鞋垫一洗香草粉自然全冲没有,鞋底夹层自然安全些,乔尼是站在客人立场考虑的。

艾欣等的就是他这句话,前世艾家与人合作,这香草粉也是缝在鞋底的夹层,如果当鞋匠商人的连鞋垫和鞋底谁能更好储存粉末都想不到,这商人也是扶不起的了。

所以艾欣现在才说:“这个办法不错,但它必须从制鞋的工序就开始加入,要做这种香草粉鞋,就必须得订制鞋才行。其实老板,我们想卖这个香草粉给鞋店,你要不要货呢?”

“当然要”西莉娜马上就回答。

“那个…多少钱…要不我们先买点试一下…”乔尼不知内情,所以对这种疑似上门推荐还荐慎重心理。

对不知名的产品,小心才是应该的,艾欣从挎包取出早包好的一包香草粉:“这些香草粉大概够一百双鞋子用了,价钱是一个银币,不过不用急着给,粉末放在你这儿试用,你用好了我们再结账,如果不实用,剩下的还给我们就行了,不用给钱。”

这条件几乎就是白送啊乔尼也不是那种占便宜的,他听着反而不好意思了:“这怎么行,至少我得交订金吧,这么贵重的东西…三个铜币行吧?”

说价值一百块钱,艾欣就是打算白送了,所以她也不在乎那三十块钱:“不用订金了,我和西莉娜也认识,她知道我住在哪儿,我也不怕她跑了。”

这玩笑一开,大家的关系似乎就亲近了些,乔尼也笑了:“那这样吧,舞鞋的订金我也不收了,行吗?”。

自然是可以的,约定了四天后取鞋,艾欣和泰迪告辞出门,这回西莉娜送她们的态度恭敬了不少。

泰迪连带着都有了几分与有荣焉:“这回西莉娜家的生意终于可以好了”

艾欣却摇头:“现在还不能乐观,因为乔尼的手艺不比名家差,他缺的就是知名度,而同理,不熟悉的香草鞋未必会有人买。”

……

而事实证明艾欣料对了,四天后她们去取鞋时,西莉娜是一脸失望的样子,而乔尼犹豫着开口要把香草粉退货,因为这几天他试着做了几双夹香草粉的鞋子,可顾客连听他介绍新品都不听,更别说购买了。

“才四天当然看不出效果,先放着吧,半个月后再说。”艾欣付了舞鞋的钱,对香草粉的事没再提。

这回又是西莉娜主动送她们出门,在门外,西莉娜低声道:“那香草粉我试过了,真是不错的东西,是那些顾客不识货,我知道你是真用心在帮我们,谢谢。”

西莉娜刚躬下一半的身体被艾欣扶住了:“你真要谢我,等生意好了以后吧。”

……

在回家的路上,泰迪忍不住询问:“艾欣姑姑,事情真和你说的一样,那我们该怎么办呢?”

“这个得靠你和蓓拉了…”艾欣在给蓓拉订制舞鞋的时候就计划好了。

贵族其实也是赶时髦的一群人,而且他们更信任与其地位相等的人的推荐,更不少了彼此攀比的虚荣心。

如果泰迪在骑马时大加称赞自己马靴的舒适,蓓拉在舞会中向别的贵妇人炫耀自己挥发香味的舞鞋,还怕不吸引别的贵族去乔尼的鞋店。

而香草粉实实在在的功效,则是为乔尼拢住回头客做保证。

泰迪茅塞顿开,立马答应帮忙宣传。

于是艾欣投桃报李,指点他索性把舞鞋当成自己送蓓拉的礼物,这儿子送母亲东西,当母亲的还会记不住礼物是在哪儿买的?还会不向外人炫耀?

泰迪正羞愧他不知道母亲的喜好呢,也想将这双鞋当补偿,于是坚持给钱艾欣,一定是他花钱买给母亲的才够诚意

看这男孩终于懂得体贴孝敬长辈了,艾欣也痛快收钱成全他的心意,然后也趁热打铁再点一下,既然想着送母亲礼物了,何不把家里人都照顾到,来个皆大欢喜?

泰迪恍然,于是照做,这天布理安家的气氛就异常的温馨,连晚回来的里盖尔发现儿子还专门给他买了条腰带,也是一脸又惊又喜。

第二天里盖尔就扎上新腰带上班了,蓓拉则穿上新舞鞋去参加宴会,连阿雨拉都戴着新发夹上课。

只是布理安还在用他的旧手杖。

曾祖父是不满意他新买的手杖?泰迪今天看账本时就忍不住分心了,眼睛总往布理安的旧手杖上瞄,这个旧的颜色都暗了,曾祖父干吗不换了它?

“看我的手杖,认为它没有新的好?”布理安笑道,泰迪还是小,心思都写在脸上了。

“嗯…其实…”泰迪不好意思了。

“其实这也不是秘密,你不是一直好奇我的魔杖在哪里吗?”。布理安说着扭开手杖头,原来这是空心的。

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