陈主管为了找这个油漆供应商也是费了不少功夫，不过最后还是没有找到很好的供应商，最后在别人的介绍之下，他找到了一家供应商，不得不去看看对方的工厂怎么样，行不行只看这一家了。
陈主管来到对方大门外，看到这家公司也不怎么样，就连个门牌都没有挂上，从外面看来，都不知道这家公司生产什么的……
不过在东莞就是这样的，因为环保查得严，像这些所谓的化工厂，很多都是三无的小厂，所以根本就是什么都没有，或许有些厂就是住在别人的厂里面，每个月出多少钱就行了，所以什么证都不要办，什么费，什么税都不要缴了……
陈主管在门口看了很久，好像里面没有什么人在上班，然后不停地打那铁门，最后里面出来一个人，有点像保安的样子。
那人问道：“你找谁呀？”
“请问你们是油漆厂吗？我有个朋友介绍我来这里买油漆。”陈主管道。
“哦，你弄错了，我们这里不是油漆厂，你要油漆的话，我介绍个地方吧，在北京路168号，那里有很多油漆，你自己去买吧。”那人这样介绍道。
“好的，谢谢你！”陈主管道。
这时候，陈主管才想起来，当然人家不可能说这是油漆厂了，因为这是见不得人的事，怎么可能说出来呢？否则那天被查厂了都不知道，这是黑厂来的，三无工厂。当然别人给你提供的地方，就是这里的门市部了，只有去门市部那里找就行了，何必跑来这里找呢？
于是，陈主管向北京路168号走去。
北京路是一条很热闹的巷子，一条巷子全是买网板、油漆、丝印耗材的。陈主管找了半天，终于找到了168号，他正推开门进去的时候，一个小姐从里面走出来道：“先生，请问你需要什么样的油漆？”
“我先看看！”李主管看着这间三十余平方的小店里，摆满了油漆，大桶小桶，还有散装的都有，想不到这里的油漆这么多，当然，也有包装得好好的，如果没有来过这里，都不知道油漆也可以这样做的，因为平时都是看到供应商是一桶桶送来的，而且都是包装好好的，根本就没有想过这样一个场面。
“你们这里油漆都是怎么卖的？”李主管道。
“请问你需要多少？”那小姐微笑地问道。
“我们是厂家，如果你们这里的价格合适的话，每个月都需要很多！”陈主管道。
“原来是这样的呀，你到里面和我们经理谈谈吧？”小姐说完，转身向店后面的小门里去。
李主管还真的想不到真的有这么一招，原来需要多的还要找他们经理谈，她只是一个店面的售货员，根本就没有什么权力来谈价格问题，为了弄明白这一回事，李主管也跟着她进了店后面的那扇小门。
李主管进了门，才发现时节装修得很漂亮，是一间二十余平方的办公室，有一个四十多岁的人正坐在椅子上，看到他们进去了，朝他们笑了笑。
“李经理，这位先生是来买油漆的。”小姐介绍完毕就出去了，只剩下李主管和李经理。
“请这边坐。”李经理站起来，正向旁边的沙发走过去。
李主管在沙发上坐了下来，李经理给他泡上了一杯茶，然后也在沙发上坐了下来。
“你贵姓？”李经理道。
“姓李。”李主管回答道。
“哈哈，是本家人。”李经理笑道。
“是啊，一家人好做生意。”李主管也顺风道。
“你们那边需要多少油漆？”李经理打开门直奔主题。
“我们厂那边需要量也不小啊，每个月可能达到十万以上。”李主管道，其实他心里也清楚，不能说实话，现在还不是说实话的时候。
“十万，那还可以，我们这边也是按量来定价的，如果你的量大，价格上可以优惠一点，但是你的量小了，当然优惠不到。不过你们每个月十万，那也不算少了。”李经理道。
“是啊，你们的价格是多少？”李主管道。
“按500块一公升来算，你们的这个量只能优惠百分之一十了，如果达到二十万一个月以后，还可以在这个基础上再优惠百分之五。”李经理道。
“这个价格，好像和市场上也差不多吧，没有优惠多少呀？”李主管算了算，觉得他们这个价格真的没有优惠多少。
“可是你们的用量只能达到这样的水平呀，没有办法呀，我们也不好做呀，我知道是有人介绍你来的，所以才给你优惠这么多，要不都没有这么价。”李经理道。
“可是他们都说你这里便宜很多，所以我才来，如果是这样价，可能我来你这里的意义也不是很大。”李主管道。
“当然，你如果只想要便宜的，我们也有，就是质量上面会有不一样的地方，不过喷出来的效果相差也不会很远，我们可以便宜很多。”李经理道。
“哦，那这种可能达不到我们的要求，我们就是想要一种好一点的，不好的油漆喷出来的东西，我们的客户也不会接受。”李主管道。
“那你就要好的那种嘛，这样吧，既然是这样，我给你优惠百分之十一好了，其它的就不说了，咱们都是本家人，还说那么多做什么，我是看你们以后的利益，不得不让利百分之一了。”李经理显得有些无奈了。
“这个，我回去给老板通报一下好不好，现在我作不了主。”李主管故意道，其实他是有这个话语权的，不过这只是拒绝别人的借口罢了，说完就站起来，想要走了，毕竟再说也没有什么好的结果了，实在是压不下价了。
“其实，我们还可以再谈谈嘛，也许还有别的办法。”李经理看出来了，当然他不会让李主管走的。
“那你就再优惠一点嘛！我们以后多多照顾你们就行了。”李主管道。
“这个我知道，我们都是本家人，就不多说了，你看这样好不好，我优惠一点点，给你优惠百分之二，然后给你公司报百分之十的优惠，把百分之二的优惠分给你，你看这样可以不？”李经理笑嘻嘻道。
“这样……说不太好吧！”李主管犹豫道。
“要不你可以拿多一点，给你百分之四，你公司百分之八，这年头，谁都这样做的，要不咱们的腰包怎么能鼓起来呢？你的车子，房子都需要你这样去做的！”李经理看出来，对方还是不太愿意，所以把给对方的优惠加大了。
“好吧，我回去考虑考虑，明天给你回复吧。”李主管说完，站起来就走了。
李经理也不再留他，因为他知道，这个价格已经是很优惠了，该给的提成都给了，如果还是不能接受，那就没法了，毕竟自己不能做亏本生意呀。
不过，李主管走到外面的时候，还是给那售货小姐留了一张名片，算是个生意礼节吧。
走到街上，李主管思绪万千，要不要在这里采购一点呢？要不拿点回去试试吧，不过看到公交车来了，他还是上了公交车，踏上了回厂的路。