下等货售出的地方在集市近入口处，人流密集，皮货虽不是应季产品，但是仍有有人询价查看货物。
她曾看见店铺所售的皮货，那些价格并不低的货物实则都是中下等的货色，上等货色一般都有店主私藏专门高价售予富贾官家，而百姓一般所见也就是下等货色。那钦他们带来的皮货本就是优中选优，即便是下等货也不是一般店铺中所售，相较之下，自然略胜一筹。
上等货在集市中后位置，价格低廉，和刚才的一比，更加凸显了优质低价，本无意购买者也会上前询问。
想来便是，凡事接怕比较。
下等货和商铺货相比，同价质优。上等货与下等货相比，质优价优。于是下午分出的一车上等货一售而空，更有来采买的外地商户，愿意高价将剩余货品全部收购，如此价格还略高于市面售价。
化青吩咐那钦立即收拾车马撤回住处，剩下仁泰的另一组还在原地。
渐渐日头开始向西，虽然还有人进市寻货，然而那钦那边已经售罄。下等货那边虽有生意，却只了了数笔。化青装成客商，向仁泰耳语道，降价两成。
同样相比商铺中的皮货，质优价优的仁泰这边再次取胜。同有客商想大批收购，如此一来七车皮货竟都有了着落。
那钦让人粗算了一下，如此一来，竟可比原先预想多收入近两成。
那钦大喜，突然对这个“兄弟”另眼相看。商队众人也对化青赞赏有加，也道月兑怜大人慧眼识人，年纪轻轻如此厉害。
“花兄弟，你这计策果然有效。本来我还不信，怕上等货销出去了，下等货却滞压在手里。”那钦原本是打算将比卖给商铺多赚的利润抵到下等货的滞留上。
“那钦大哥谬赞了，我只是将前人的计策用了而已。”化青只是淡淡一笑，无非是让她看到了货品层次相差之大，商家利欲熏心，只得用计策相对“敢问是何人之计？”有人问道。
“哈哈，不过是孙膑教田忌赛马。”化青不禁笑道……只不过是有时娘亲讲过的一个故事，却突然间灵光一现，计上心头。
“赛马何来此计？”那钦也有些奇怪。
化青扬扬嘴角，缓缓道：“先齐有大将田忌与齐威王赛马，马分上中下三等。可想臣子之马何与天子相比，所以田忌大将逢赛必败。而其友孙膑却道田忌之马未必输。”
“莫非孙膑识马？”仁泰答道。
“非也。无非是将下等马对上等马，上等马对中等马，中等马对下等马。”
“原来如此……”那钦叹道，“花兄弟果然厉害，如此计策竟用到这里。”
“当然此计于此在于抓准时机，若是那钦大哥的货出的晚了些，那下等货还真是有滞压的可能。”这点化青也有过担心，“不过南来北往人来人往熙熙攘攘，客货流动量这么大，若真有滞压就只能见好就收，适当再压低价格，尽量将货快速出手。”