何天亮说：“人只能到什么份儿上说什么话，我想我也不至于一辈子给人擦皮鞋。”
老人颔首微笑：“不错，人没啥也不能没有希望，有啥也不能有颓废。我年轻的时候也擦过皮鞋，大概干了有五六年吧。”
何天亮说：“难怪您老人家一眼就看出我是新手。”
老头说：“刚才我招呼你过来给我擦鞋，你刚开始是不是不愿意？我看你犹豫不决的。”
何天亮不好意思地笑笑：“一开头是不愿意过来，后来一看您老人家年纪大，过马路不方便，我年轻腿脚灵，过来给您老擦鞋也是应该的。”
老人说：“我呢，其实也不一定非要擦鞋，我蹲在这儿看人家下棋，见你候了大半天一双鞋也没有擦上，心里不落忍，就叫你过来。小伙子你今天可是找错地方了。”老人朝南面一指，“那边叫什么路？”
“大学路。”
老人又指了指马路对面何天亮刚才蹲过的地方：“那院墙里面是什么单位？”
“中科院西北分院。”
“这不就对了。这条街上走的人，大都是院校里的学生、老师，再不然就是对面科研院所里面的研究人员。知识分子兜里的钱有限，又不十分在意着装打扮，还特顾面子，有谁会大白天坐在路边让你擦皮鞋？”
何天亮这才恍然大悟，连连点头说：“原来如此，难怪过往的行人脸都绷得紧紧的，敢情是跟我一样兜里没钱心里烦。”
“还有，”老人家接着说，“俗话说干啥得吆喝啥，你光在那里闷着，摆出一副姜太公钓鱼愿者上钩的架势，谁会主动请你擦鞋？知道的你是擦皮鞋的，不知道的还以为你是公安局的便衣在那里蹲坑呢。既然干这一行，就别在乎人家怎么看你，凭力气吃饭，凭手艺挣钱，天经地义光明正大，该吆喝就得吆喝，不吆喝哪有生意。”
“我不会吆喝。”何天亮为自己辩解。
“我看你不是不会吆喝，潜意识还是自己看不起自己干的这个行当。为了挣钱不得不干，可是心里又不好意思，所以才不出声。”
何天亮让老人说透了心思，反而觉得心里敞亮了许多，便对老人说：“您老说得对，我这就吆喝一声您老听听像不像那么回事。”说着，何天亮冲马路吼了一声：“擦皮鞋了咯……”又冲着老者吆喝道：“老板，擦擦皮鞋吧。”
老者笑着摇摇头：“我说的吆喝并不是让你可着嗓门叫唤，每一行有每一行的吆喝法，吆喝其实就是一种做广告的原始方式。我们原来擦皮鞋吆喝都不用嘴，用这个。”说着，老人拿过何天亮的擦鞋刷子在木箱上敲击出一串节奏感很强的响声，“这就是擦皮鞋的吆喝生意，哪里有你那样吼着叫人来擦皮鞋的。”
何天亮学着敲了一阵，觉得这敲击的节奏有些像非洲战鼓。
老者见他学得像模像样，挺高兴，说：“我瞅你这个小伙子挺不错，我告诉你个信息：你擦鞋别老盯着年轻人。市府广场那边每天一早一晚都有很多中老年人扭秧歌、跳舞、练功。如今的人越老越爱俏，扭秧歌、跳舞灰土大，鞋最容易脏，人老了曲背弯腰擦鞋不方便，你一早一晚在那儿勤吆喝着，态度好点，我看生意肯定好。”
何天亮连连点头：“谢谢您老指点，我今晚就去试试。今后您老擦鞋我免费服务，今天头一次开张，我不客气把钱收下，算是我发市。今后您老要擦鞋我随时免费服务。”
老人摆摆手：“那倒不必，只要我让你擦鞋就会付钱，不收钱我也不会让你擦鞋。就像今天，该三块钱我也不会给你两块钱。”说罢，老人背着手走了。
何天亮见天已不早，再在这条知识分子路上耗下去也没有多大油水，就拾掇了工具家什穿过马路推了自行车往回走。今天生意不好，晚饭他只吃了一碗清汤拉面，扔下饭碗便按老者的指点到市府广场边上摆开了擦鞋摊子，并按老者的方法敲着木箱招揽生意。老者果然没有说错，生意确实挺好，一晚上就挣了二十几块钱。
从这天开始，何天亮每天一早一晚便到市府广场边上摆擦鞋摊子。在这儿擦皮鞋还有一个好处，就是没有众多的同行竞争，所以也引不来警察和城管人员的关注，何天亮觉得在这儿干活心里踏实。