并且‘老油条’判断：采购部要求他们降价纯粹是商业恐吓，通过虚构别人降价来打压迫使他们的再度降价。这是商业商务谈判的常用招数。所以他们坚决不降价。且最低价中标，本来公司的投标价就已经濒临成本价，再降价的空间已经没有多少了。
在得到‘老油条’公司的降价拒绝后，我以最低报价和该医院签订了订货合同的协议。协议一签订，这个没盖章的合同在医院层层上报的待批中，我已经连夜去要求设计部门按照我的订货合同出图。
得到医院技术部的确认后，设计部门在第二天就把图出了出来，我把图拿到手才算松了一口气。第三天，我发个函给他们设备科的领导，表示由于国际原材料涨价，公司紧急确认，要求此笔合同必须高于之前的最高价格才能成交，否则合同作废！
他们领导很是气愤，怒问我：“之前不是所有报价中最低价格吗，合同都签订了而且已经上报给主管部门了，怎么价格又变动了？！”
我说：“没办法，我只是打工的，公司涨价确实没办法。”
他说：“行！你们不地道涨价了，那我也绝对不会给你们做！我们继续和别人以这个价格签订合同。”
他挂了电话后去处理这个事情，结果得到的信息是设计部门已经把图纸按照我们公司的给出图了，图纸已经到手了，修改图纸是需要钱的，是个大工程，改一个数字整套图纸就都得全部变动。
他没选择余地，只好赶忙追回向上递交的原合同，又经过一番讨价还价，然后以高价和我们签订了新合同，且他自己还暗自吩咐手下参与合约的几个工作人员，一定保密此合约的来回变更的细节。
对手公司‘老油条’在一个星期后兴冲冲的去医院拿草签的合同，结果医院方不高兴的告诉他：我们公司比他们公司报价低，配置比他们好，合同已经和我们公司签订。
‘老油条’傻了眼！
医院方还埋怨他道：“我打电话给你问你能不能再降价，你宁死不降！这能怪谁呢！只能等下次合作了！”
桂彬得知这个消息后，既喜且忧，喜的是这个单子做成了！忧的是为了成功做成这个单子走了这条弯路，虽然看似捷径，但是这个客户下次还会和你打交道吗？
我并没有在意桂彬的不赞同态度，我说：“自古永远都是以成败论英雄，任何行业都是先下手的有肉吃后下手的汤都没得喝！再说了，下次等到他们采购还不知道等到什么时候，可能都换了几批人了！”
桂彬点头同意了我的说法：“我都放弃了，你还真是能沉住气。拿了一手烂牌，硬是坚持到最后才出牌，还出了张出人意料的牌，硬是在全世界都认为输定的时候，赢得牌局。妈的，真是把‘老油条’害得不浅啊！”.
我说：“翻局的事情常有，是竞争对手的无能才会让我们有翻局的机会。如果是个小心的人怎么能给人翻局的机会？最简单的，就是，如果‘老油条’搞定了所有医院负责采购小组的成员，哪会出这个问题呢？”