女总经理的冰火人生:纵情代价 滥情代价17

作者 : 西厢少年

并且‘老油条’判断:采购部要求他们降价纯粹是商业恐吓,通过虚构别人降价来打压迫使他们的再度降价。这是商业商务谈判的常用招数。所以他们坚决不降价。且最低价中标,本来公司的投标价就已经濒临成本价,再降价的空间已经没有多少了。

在得到‘老油条’公司的降价拒绝后,我以最低报价和该医院签订了订货合同的协议。协议一签订,这个没盖章的合同在医院层层上报的待批中,我已经连夜去要求设计部门按照我的订货合同出图。

得到医院技术部的确认后,设计部门在第二天就把图出了出来,我把图拿到手才算松了一口气。第三天,我发个函给他们设备科的领导,表示由于国际原材料涨价,公司紧急确认,要求此笔合同必须高于之前的最高价格才能成交,否则合同作废!

他们领导很是气愤,怒问我:“之前不是所有报价中最低价格吗,合同都签订了而且已经上报给主管部门了,怎么价格又变动了?!”

我说:“没办法,我只是打工的,公司涨价确实没办法。”

他说:“行!你们不地道涨价了,那我也绝对不会给你们做!我们继续和别人以这个价格签订合同。”

他挂了电话后去处理这个事情,结果得到的信息是设计部门已经把图纸按照我们公司的给出图了,图纸已经到手了,修改图纸是需要钱的,是个大工程,改一个数字整套图纸就都得全部变动。

他没选择余地,只好赶忙追回向上递交的原合同,又经过一番讨价还价,然后以高价和我们签订了新合同,且他自己还暗自吩咐手下参与合约的几个工作人员,一定保密此合约的来回变更的细节。

对手公司‘老油条’在一个星期后兴冲冲的去医院拿草签的合同,结果医院方不高兴的告诉他:我们公司比他们公司报价低,配置比他们好,合同已经和我们公司签订。

‘老油条’傻了眼!

医院方还埋怨他道:“我打电话给你问你能不能再降价,你宁死不降!这能怪谁呢!只能等下次合作了!”

桂彬得知这个消息后,既喜且忧,喜的是这个单子做成了!忧的是为了成功做成这个单子走了这条弯路,虽然看似捷径,但是这个客户下次还会和你打交道吗?

我并没有在意桂彬的不赞同态度,我说:“自古永远都是以成败论英雄,任何行业都是先下手的有肉吃后下手的汤都没得喝!再说了,下次等到他们采购还不知道等到什么时候,可能都换了几批人了!”

桂彬点头同意了我的说法:“我都放弃了,你还真是能沉住气。拿了一手烂牌,硬是坚持到最后才出牌,还出了张出人意料的牌,硬是在全世界都认为输定的时候,赢得牌局。妈的,真是把‘老油条’害得不浅啊!”.

我说:“翻局的事情常有,是竞争对手的无能才会让我们有翻局的机会。如果是个小心的人怎么能给人翻局的机会?最简单的,就是,如果‘老油条’搞定了所有医院负责采购小组的成员,哪会出这个问题呢?”

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