我们跟这家公司并不熟悉，我们都知道，采购部的那帮家伙都是老狐狸，怎么可能会主动向一个没业务往来的公司发产品邀标书？还有，我们的价格是最高的。
这几个疑点集中在一起其实就已经揭示了一个事实：这个单子已经被某个供应厂家布局，邀请我们参与投标就是因为我们价格高，能衬托他们的高价。
这个布局的厂家都做通了关系，现在的竞争都在拼价格战，我们市场价格最高，所以很多竞争对手喜欢我们去投，这样给他们陪标。采购公司和我们没打过交道，这次突然被他们邀标，就说明该供应厂家已经做通了采购公司的采购部门，不然我们拿不到邀标函的，童话故事里才有天上掉馅饼的好事。
这些分析，已经把结局都预测出来了，但桂彬不信，他还是充满期待。
桂彬不信邪，认为团队工作努力程度不够，于是他自己亲自去参与一个设备投标。私下和桂彬聊天的时候我不建议去投的。因为我经过预判，这个设备标早被人布局了，去投就是丢自己的人，但桂彬却不这样认为，他认为标书做的的好点，技术说的明白点，配置的高档点，还是有可能中标的，毕竟我们的品牌不错。
现实给桂彬上了一课，我们三家设备厂家去投标。我们是市场价普遍最高的，我们的投标价是：两百三十万人民币。
另外两家的国产的投标价是：三百万和三百二十万，最后评标结果是某厂家以三百万中标！
干，这可把桂彬气疯了！他差点崩溃。
我们的成本价才差不多一百五十万的样子，竞争对手的成本价绝对没有到一百二十万！但却以三百万中标！
这很黑色幽默，也很无奈，其实现实生活几乎就是由这样的无奈组成的，任何时代都不是你优秀你杰出你就可以呼风唤雨笑傲江湖的。
丢标已经让桂彬郁闷了，但是招标专家给我们公司的评价却让桂彬真正的愤怒，招标专家的看法是：“你们公司投标过程中恶意低价竞标，建议其他公司以后不再对其任何邀标！”
“打官司的成本太大后果太严重。”我安抚桂彬道。
桂彬最后权衡下，火气也消了，也没去投诉了，但是桂彬想起我曾经劝告他别去投这个标，于是，他便问我：“你怎么知道这个项目被别人设局，不建议我去投呢？“。
“透过标书的细节，看到有人已经动了手脚了。他们已经定了，我们接到邀标再去投标，技术上无法有充足的时间和客户进行沟通，客户对我们技术不了解，所以贸然前去投标凶多吉少。”
桂彬掐灭烟头说：“我就是咽不下这口气！”
“没有人永远必胜，销售就如同穿越一片层层叠叠的迷雾去第一个到达彼岸，它只要第一名，第二名和最后一名都毫无意义，都是失败者。在这个迷雾里，既然竞争对手给我设立一个杠杆阻碍我们的前行，那么我们也可以从其他的方面去困住他，甚至找个人去拉住他，使他远远落后于我。使我们最终胜利出围。”
“这个理论说说很容易，但是实际工作中，很难做到啊？”
“我们试试翻盘！”
“怎么翻盘？”桂彬两眼发光。