福特呆在房间里,好不容易盼到了上班时间,他匆匆忙忙地奔向车间,在车间门口把林振华截了下来:“林,林,我有事和你谈。”
“现在是上班时间,还有培训的工人在等着我们呢。”林振华装出为难的样子。
“不不,没关系,你让他们每个人先铣两根花键轴熟悉一下机床的性能,我们趁这个时间好好谈一谈。”
“好,我去安排一下。”
林振华进车间安排了一下,然后走了出来。福特把他拉到一旁的树荫下,小声地说道:“林先生,你给我的程序补丁,我们公司已经测试过了,完全正确。”
“哦,这在我的预料之中。”林振华道。
“我们公司董事长威尔森先生对于林先生的才华非常欣赏,他专门让人打电话给我,要求我向你表示感谢。”
“嗯,这都是我应该做的。”林振华轻描淡写地答道,他听到福特做出这么多的铺垫,知道后面必定还有不便说出来的话。在这件事情上,他可一点也不着急,就等着看美国人如何表演好了。
“林先生,威尔森先生表示,公司愿意出钱购买你手中的余下几个补丁,不过,具体的价钱还需要听听你的意思。”
“我要求不高。我的程序能够为你们挽回经济纠纷以及声誉方面带来的损失,你们就按照这些损失折价的10%付给我费用就可以了。你们挣大头,我挣小头,如何?”
福特只觉得心里一沉:眼前这个小伙子完全不是一个菜鸟啊,他提出的要求中规中矩,任凭拿到什么地方去说,都是占着理的。
“林先生,那么照你的估计,我们公司的损失应当会是多少呢?你说的10%,大概是多少钱。”
“贵公司的MK800目前销售了约1000台,每台的售价,按卖到中国的价格计算,是13000美元,合计1300万美元。如果没有我的补丁,所有这些设备都需要召回,你们的损失应当也是这个数字?出于友好的考虑,运费和人工费,我就不算了。”
“可能……没这么多。”福特陪着笑脸说道,“其实,我们的销售量也没这么大。此外,所有的机器也不一定都需要召回,所以……”
“据我所知,贵公司还准备推出其他几款数控机床,其中有一款五轴联动的机床,光研制费用就投入了800多万。如果关于MK800存在BUG的消息传出去,你们这些机床还能卖出去吗?你别告诉我说你不知道日本人正在和你们争夺机床市场哦。”
福特完全败了:“林先生,你简直是太可怕了。我们的五轴联动机床现在还在研制之中,你居然连我们投入的研制费用都了如指掌。我想,既然你对斯皮舍尔公司如此了解,应当也知道我们公司现在财政上存在着严重的困难,你如果开价过高的话,我想公司是承受不起的。”
这话说得已经是很直白了,那意思就是说,你开的价的确是合理的,但我们给不起,你看着办。可怜的威尔森还以为自己能够威胁到林振华,殊不知,真正需要求饶的,反而是他这个斯皮舍尔公司。
“我不会狮子大张口的,这样,我再给你们打一个折扣,你们给我一百万,我不但把几个补丁全部交给你,而且还可以奉送一套控制程序的升级版,把MK800的生产效率提高50%以上。”林振华大大方方地说道。
“实不相瞒,林先生,今天早上我们的副总经理给我打电话了,他说老板的意思是只能出2000美元,你要求的一百万,与老板给的数字之间,差距实在是太大了。”福特只好实话实说了,论玩心眼,美国人还真不是中国人的对手。在当年,中美之间的经贸合作中,中国人也有不少吃亏的,但那只是因为对于市场经济缺乏了解而已。换成一个经历过市场经济的林振华,再要输给美国人,实在是说不过去了。
林振华点点头:“你们老板的想法,我能够理解。在他眼里,中国人根本没见过钱,有个两千美元,已经够我个人提前实现四个现代化了,所以他认定我一定会接受,是不是?”
“正是如此。”
“福特先生,那就麻烦你把我的意思转告你们老板,我的确很穷,但我见过的钱一点也不比他少。如果他不愿意出钱购买我手里的程序,我可以卖给日本西乎公司。花200万美元买到竞争对手的致命把柄,对于日本人来说,是非常划算的。”
“好,我现在就去打长途电话,把你说的话如实转告。”福特沮丧地答道,“车间这边……算了,林,就交给你,我现在才知道,你对于MK800的了解,远在我之上。你根本没必要给我当翻译,而是直接给大家当培训教师就可以了。”
林振华笑道:“福特先生,你错了,同样一句话,从你嘴里说出来,与从我嘴里说出来,份量是完全不同的。我现在可以告诉你了,其实,在这些天的培训中,你有几处讲得不对的地方,我在翻译的时候都已经替你纠正过了,不过,大家都相信,那是你的原意。”
“林,你太聪明了,我不希望将来与你成为竞争对手。”福特叹道。
林振华一耸肩:“福特先生,我们永远都是朋友。不过,请你相信,30年之内,中国人一定会到美国去和你们展开竞争的,这个世界不能总是一家独大,有竞争才会更美好,不是吗?”
“我过去不相信,可是现在我相信了,也许用不了30年,中国的商品就要把美国人打垮了,到时候,整个美国市场上都会充斥着Made_in_China,就像今天的日本制造一样。”
“你……”林振华欲言又止,他差点想问一句:你不会也是穿越过来的?居然知道传说中的“中国制造”?
福特跑到邮电局,邮电局的营业员还是昨天那位妇女,一见福特,她笑得眼睛都眯缝起来了,连忙拿出长话单让他填。福特一边填单子一边感慨:这人和人的境界,真是差得太多了。看这位淳朴的中国女性,我只给了她10美元,她就高兴成这个样子。而那个贪得无厌的林振华,居然一张嘴就是100万美元,我卖糕的,他居然还说自己不会狮子大张口,他那个口简直大得像非洲的河马。
福特的电话打过去时,美国已经东部时间晚上九点多了,不过威尔森董事长还没有回家,他领着董事会的一干人等正在等待来自于中国的电话。大洋两岸就这样隔着万里之遥开起了电话会议,最终,福特成功地说服了在美国的大佬们,让他们知道,中国这个能够写出程序补丁的小伙子,决不是能用区区两千美元搞掂的。
威尔森在征得董事会的同意之后,郑重其事地向福特授权,他可以在50万美元的区间内与林振华谈判,如果超出这个范围,那就只好请林振华自己来与威尔森沟通了。为了调动福特的积极性,威尔森还悬下重赏,在50万的范围内,福特能够减下多少钱,其中的十分之一可以作为福特的奖金。
50万,距离林振华的要求还差出一半,林振华能够接受吗?福特心里打着鼓,出了邮电局,又向车间跑去。这两天,他来来去去都是以小跑的速度,身体倒是锻炼得挺好了。