刘枫、表哥还有龙哥,都是工人出身,学问和见识都没有系统学习过,搞个小公司,也就是打打闹闹,做一些来料加工的东西,也没请到什么好的设计师,做出来的产品,主要的都是面向低端消费者。
而方圆就不同,它建厂的时候,估计表哥他们还没接触这方面的行业,做出来的、很贴合实际和生活,特别要称道的是,他在方案里,还附有客人当地对珠宝的调查分析,如教科一样完美,特别有几款“金镶玉”的设计,用的是翡翠加上贵金属,顾名思义,就是用贵金属包着翡翠,金黄色的黄金再配上青翠欲滴的翡翠石头,黄绿相间,相映成趣,令人见之难忘。
人比人得掉,货比货得扔。
刘枫和龙哥都是识货之人,看到这件方案后,相付看了一眼,彼此眼内都是震惊和无奈,这次竞争,别的不说,就方圆存在,三色就只能看戏的份了,虽然别人的价钱比自己高上不少,但别人的绝对是值,因为光附加值就多了不少。
接着刘枫和龙哥又看了看别人的设计,不少作品都是可圈可点的,相比来说,三色的设计是方案最没水准的,水平最低的。
众人相互观摩了一会,还不时评头品足,众人在看的时候,那个哈丁也没有闲着,因为这次大家带来的,都有备份,刘枫看到,这个哈丁在工作的时候,端正了身体,一丝不苟,手里的那支雪茄一早就按熄在烟灰缸里了,工作的时候是工作,生活的时候是生活,难怪可以做这么大的生意。
百丈高楼,需从平地做起,冰冻三尺,非一日之寒。凡事都要从小做起,慢慢积累,就像邓为方所在的方圆,方公子所在的方盈,还有很多知名的企业,他们都是稳打稳扎,一步一个脚印,别人有那么深的实力和底蕴,的确有很多地方值得刘枫学习。
“好了,相信大家都对自己的方案还有别人的方案,都有一个大致的了解了,现在可以开始了。”那个美女翻译,帮哈丁重新点燃了那根大雪茄后,开口对众人道。
众人沉默了一下,一个叫龙华饰厂的代表就第一个演讲了起来:“哈丁先生,你好,我是龙华饰厂的代表,现在我向你推介的就是我们厂设计的伊斯兰教系列的饰,附合中东人的审美观点,我们的饰,设计时尚,做工精美,价钱方面,也很合理,我们同行做的也很好,不过只有我们是专对针对中东客人设计的,哈丁先生,我觉得我们龙华的方案,是你的最佳选择。”龙华的表的人,是一个知性美女,不知是公关部的还是经理级别的,说话很有水平,说出自己的优点,又有很技巧地避免得罪同行。
美女翻译的水平很高,差不多做同步翻译,龙华那个代表说一句,翻译就跟着翻译一句,那个哈丁频频点头,微笑着听着,不说好,也没有说不好。
龙华的说完后,龙哥紧接着就自我推介了,本来他想第一个的,不过有点胆怯,等他鼓起勇气的时候,龙华的那个女代表己经在开讲了,所以,龙哥只能第二个了。不过由于缺少专业人员,这份方案做得的确差强人意,不过说一些三色的价钱是所有人中最低的,又反复强调三色非常重视质量,最后还举了那件豪华的骷髅头钻石摆件,不过那是工作时别一间公司的作品,虽然龙哥他们才是真正的参与者,不过这时候说出来,就连刘枫自己听起来都有点牵强,没办法,亮点太少,临时拉起来充当门面了。
看着龙哥强打精神,刘枫明白,龙哥也是为了三色,硬着头上的,他的想法很简单,来了,可不能白来,怎么也拼一把,成不成,看运气了。
有运气的人可以很好的生活,但生活不能全靠运气。
邓为方是第三个出场的,不知什么原因,他弃用英文,直接用华夏语表达。
“尊敬的哈丁先生,各位同行,我是方圆的代表邓为方,我这次来的方案,用四个字可以形容,那就是时尚、新颖。方圆在亚洲来说,是屈一指的珠宝界龙头行业,我们有雄厚的实力有底蕴,中东除了盛产石油外,还是一个很有名的旅游胜地,每年都有数以百万计的旅客到中东旅行、购物,我们主打时尚,顾客除了中东本地的外,对外地来的旅客也很有吸引力,因为时尚,是当今世界永恒的主题和旋律,第二就是我们的创新能力,己经走在很多人的前面,近年来,翡翠由于其独特的魅力得到全世界的认可,行情也一直在涨,和传统的饰和翡翠的完美结合,黄与绿相交辉映成趣,越来越受到大家的欢迎和喜爱,而我们特地为哈丁先生而设计的几款,相信很容易在中东打开市场,占领市场,而哈丁先生,也会成为当地同行业的先行者。”
邓为方说完,特地看了刘枫一眼,对他打了个眼色,刘枫这时才醒悟,邓为方完全是为了说给自己听,弃用英文,相比来说,三色的脚步走得太慢了,一会都是走加工和传统的路线,难怪市场一直很难打开。邓大哥还不错,虽然现在交往在生意少了,但那份情还在哪里,现在也算是曲线向刘枫传授经营之道了。
一直观看那个哈丁的中东人脸色的刘枫,敏锐地感觉到,哈丁听完翻译后,精神一震,点头称赞间,笑意更浓。
由于邓为方的出色表达,也基于方圆在这里的绝对优势,后面的二间公司的代表,知道自己的公司没什么机会,或者说机会有点渺望了,都草草的讲演一下就算完了。
“这方圆就是牛,还弄上金镶玉了,看他的报价,这次他得赚大了。”刘枫旁边的一个代表,压低声音和另一个代表咬耳朵道,声音很小,但逃不过耳灵的刘枫。
“那是没办法的,人家的底子摆在哪里,先别说设计走在我们的前面,就是我们也想到金镶玉的方法,你有路子弄到好的翡翠料子吗?现在翡翠走俏,好的料子刚切出来,还没捂热就让人高价抢了,要想好的料子,就得去赌石,听说方圆和方盈每年都拨几亿资金去赌,我们哪有这个魄力和财力啊,上次茉莉花的那个朱总,去了平洲玩了一次,几块石头花了近千万,开出来全是白花花的石头,气得他差点当然高血压挂掉,玩不起啊。”另一个代表示怕怕。
“那当然,翡翠听说要上亿年才能形成,现在只有缅甸最多,其它亚洲国家也零星分布有一点,不过都没多少开采价值,这些年翡翠走俏,开少见少了,只会涨不会跌,要是有空,我都想去玩玩了,可惜没啥经验,就怕见财化水。”
翡翠!赌石!这些刘枫都有所耳闻,不过那些是有钱人的游戏,不过现在来看,现在这个己经成为一种潮流了,难道三色要想走强走大,也得向这个方面展?
就在刘枫胡思乱想的时候,哈丁己经在女翻译耳边嘀咕几句,女翻译一边听一边频频点后,末了向大家宣布,在这次竞争中,方圆的方案打动了哈丁本人,这笔五百万美金的生意由方圆夺得,为了感谢各位的到来,哈丁己在酒店的自助餐帮大家订好了位置,请在场的去下面用餐。
懂行的看门路,不懂行的看热闹,相比之下,高低立现,方圆一举夺得这次竞标,都在大家的意料之中了,也没有人表示有什么不满,毕竟现在大家都是公平的,输得心服口服,大家纷纷祝贺一下笑容满面的邓为方,然后一起走楼上的餐厅用餐。
“邓大哥,这次你了,三千多万的订单,到时要是赶不及,给小弟点外单啊。”在用餐的时候,刘枫找了个机会,和邓为方聊上了。
邓为方笑了笑:“呵,你错了,现在不是五百万订单了,刚才和哈丁先生聊了一下,他主动要求决定追加五百万美金的订单了。”
刘枫听到,手里的餐酒杯差点没掉到地上,什么什么啊,别人拼死拼活的,一年也拉不到这个数额,邓为方一出马,马上就抛开别人几条街那么远。
“不过,工期并不赶,甚至还很轻松呢?”邓为方看出刘枫的意图,先他一步说出来了:“别看数额大,实际货不多,因为镶嵌了翡翠,也就是现时最时尚的金镶玉,翡翠很昂贵,一个冰种翡翠的戒面就得上百万,一个帝王绿的戒面要三百多万,一千万美金,折算也就六千多万,你可以算一下。”
“这个也能太……太贵了,邓大哥,金镶玉的利润高吗?”刘枫小声的问道。
邓为方神秘笑了笑,看到四周没什么,就凑近刘枫的耳朵小声说道:“四哥。”
四仔,行内话,通常饰都有三成的利润都己经是顶天了,叫“三弟”,四哥也就是四成的利润,利润越高,尊称也就越高,一邻二里三弟四哥五叔六婶七婆八公九妈十爹,6000多万,四成的利润,天啊,二千多万的利润呢。
刘枫的口水都流了。
“小枫,赚钱就要赚大钱,走路就要走大路,做时尚的东西最赚的,你没看到吗?在专卖店,新品都是天价,一个月后降上一半人家依然大赚,你明白这个道理。”
刘枫苦恼地说:“邓大哥,我也想啊,不就是没有这么财力吗,再说了,那种新式的金镶玉的做法,我还不会呢。”
“那小事,你有空来我里观摩一下,小枫,我挺看好你的,路给你指了,怎么走,就看你自己的了。”