31章霸气式的谈判
位于天津的康师傅总部,来了二个不之客。!赢话费
男的气定神闲,挥洒自如,女的娇美如美,气质高雅,两人结伴走到前台。
“两位好,不知有什么可以帮你的?”前台的接待小姐训练有素,看到两人来马站了起来,面带着职业化的微笑。
“你好,我们想找你们这里的负责人谈谈。”女的正是赵冰云,笑着对前台的接待小姐说。
“请问,你要找哪位负责人?”
“你们哪个职位最大,就找谁,我们找他有事商量。”刘枫补充道。
又是来谈生意的
自从康师傅火爆起来后,每天前来洽商的人络绎不绝,现在前台接待员小丽己非常有经验,往往别人一张嘴,她就能猜出别人的来意,不过每次都会用职业的笑容公式化地回答。
来客都是客,可不能让客人寒了心。
“好的,你们是找魏总,请问,你们有预约吗?”前台接待员小丽笑着问道。
刘枫楞了一下,摇了摇头,干脆地说:“没有。”
“是这样的,因为魏总的行程比较忙,工作也比较多,现在不能抽出时间见二位,这样好吗,你们先填一份表,我帮你们排期,一旦排到你们,就打电话通知,好吗?”
汗,还要排期呢,还不知排到猴年马日呢,作为大型的企业,负责人忙得不行,不是哪个想见就见的,不过大公司就是大公司,人家就用这方式不着痕迹婉拒。
赵冰云的眉头有点紧锁了。
刘枫拿出笔,在一张纸写下自己的名字,然后折了二下,交给前台的小丽:“美女,你把这个交给你们的负责人看看,我想,他会见我的,不然,他会后悔的。”
“这个”小丽有点犹豫了。
“拿去,也就一小会的事情,他说不见的,我们也不纠缠,马走。”刘枫淡淡地说。
早知先联系好再来好了,现在弄不好要吃闭门羹。
传出去,肯定是一个笑话。
小丽看看刘枫的穿着、气质,最后看看他身边的绝色赵冰云,心里暗想着:看样子,不是来投诉的,有这么漂亮的女人跟着,肯定是大老板,就试试看。
“好的,两位,请稍等一下,我马帮两位通报。”说完就急忙跑开。
要是刘枫知道前台小姐以身边美女的漂亮程度判断自己的实力,估计要吐血了。赢话费,
康师傅的总裁魏应交正在办公室里看着一个巨大的沙盘,这是一个华夏的地图,在这个呈雄鸡型的沙盘地图,印着康师傅字样的小旗,己经在沙盘插得密密麻麻。
这是魏应交的一个习惯,他是一个军事爱好者,从大陆建厂初期他就叫人制了这么一个沙盘,从95年在天津的位置插下第一支小旗开始,现在己在全国的大江南北插得密密麻麻,最近他叫人新制的一个世界地图的沙盘,也插了二十多支小旗。
每当有空闲或有重大决策时,他都会看看沙盘,心中有一种金戈铁马、攻城掠地般的快感,顿时豪气十足,战意冲天,也就是这股战意,让他越战越勇,由一间名不经传的小厂展成几个领域的龙头巨鳄。
这时他又到了心烦的时候,就是销量在升,但市场的份额在缩减,新冒起的几家饮料大亨一起对自己围追堵截,说实在的,举办那个“再来一瓶”也自己的利润摊薄了,怎么说呢,贴钱赚声吆喝,加扩张过快,资金的周转跟不。
“魏总,有人说要见你,这是他带给你的纸条。”秘把小丽次来的纸条拿了来。
“有预约的吗?”
“没有”
“没有预约的,一约不见,谁也不例外。”魏应交心情不好,听说没预约,一下子没了兴趣,言语间,语气还有一点严厉。
美女秘受了训,有点委屈,刚想转身离开,就在想跨出办公室时,忽然又转过头:“魏总,前台小丽说,那个人说的,如果你不看,你会后悔的”
什么?会后悔?好大的口气。
“我会后悔?拿那个纸条给我看看,是谁这么大口气。”魏应交坐回自己的大班椅了,叫住秘道。
“是,魏总。”秘把那个折了二折的纸条放在办公桌。
刘枫?魏应交打开纸条,本以为面写着一大堆什么理由或诉说交情什么的,没想到面就只写了两个,刘枫。
很明显,这是一个人的名字。
来的人极有自信,自信光是靠自己的名字,就足以达到自己的目的。
魏应交拿着那纸条,有点疑惑的端详着,思索着,突然眼前一亮,马吩咐秘说:“快,请他进来。”
“是的,魏总。”秘松了一口气,转身想离开。
“慢,你等一下。”
“魏总,还有什么吩咐?”
魏应交站了起来:“他是一个有趣的人,小叶,你叫我一起去迎接他。”
五分钟后,刘枫在魏应交的亲自迎接下,踏进了他那个甚少有人能进来的私人办公室。
简洁明亮的办公室,没有古玩,没有花草,最显眼的,就是二个硕大的沙盘,还有密密麻麻的旗子,让人感到,这里就是一个战斗的地方。
“魏总,都说你的是一个传奇人物,果然闻名不如见面,一看到这里,我就理解为什么在你的掌舵下,康师傅能越做越大,越走越远。”刘枫忍不住赞叹道。
别的老总,办公室不是弄得古色古香就是格外有情调,有点享现状的样子,但魏应交的办公室,一看到就充满了战斗的。
生命不止,战斗不息。
“呵呵,哪有,还是你刘总你够风光啊,别看我现在风光,说到实力,我想,不是你的对手,我的这点小钱,都是一刀一枪拼来的,不像你,低低调调就赚个盘满钵满。”魏应交一脸敬佩地说。
或许很多人对刘枫不了解,但对魏应交这样的老狐狸,绝对收集有刘枫的信息。
秘给众人送了饮料,然后识趣的退了出去。
“嗯,不错,正宗的酸梅汤。”刘枫喝了一口,忍不住赞叹道。
真不愧是饮料界的巨头,送的,也是自己的产品。
赵冰云喝了,也点点头表示赞同。
“这是我们师傅秘制的,当然,这些不是从饮料中倒出来的。”魏应交笑呵呵地说。
几人又寒暄了几句,刘枫就开门见山地说:“魏总,我想找你要你们品牌一个省的经销权。”
魏应交也是一个直肠直肚的人,正所谓无事不登三宝殿,他一早就猜出刘枫肯定有目的,现在开门见山,正合他的意思。
“哦?我的所有地区,经销权都己安排落实,有点困能啊。”魏应交也没有把话说死。
刘枫轻轻敲敲桌子:“我想,你会有办法的。”
魏应交好奇地问:“刘总,你怎么对这个有兴趣的?不像你的风格啊。”
刘枫苦笑一下,把自己的的难处说了一遍。
富则达济天下,穷则独善其身,现在现在富裕了,是时候拉亲朋好一把了。
“要是我不同意呢?”魏应交反问道。
刘枫自信的笑了笑:“我想,魏总会同意的,因为我们都是聪明人。”
“你很自信,看来准备也很充分,说说你的理由。”魏应交也不生气,反而笑了笑,反问刘枫道。
“天下没有免费的午餐,大家互为互利,我有几个方案,一是我注资,份额不限,多多益善,少少无拘,二是用我旗下的物业和你交换股份,三就是我直接给你提供一笔长期低息的贷款,助你们扩大规模,攻城掠地。”
“利息有多低?”魏应交问道。
分摊股份?不干,这可是一只全下金蛋的金鸡,辛辛苦苦经营这么多年才有这样的规模,前期为了展,己经摊了很多出去,说什么也不能再摊薄,三个建议,魏应交最看重低息借款。
“银行的一半”
“要是我拒绝呢?”魏应交笑着说。
刘枫无所谓地说:“简单,我马走,然后把这笔钱投给别的公司,没有合适的,我可以自己组建一个公司达成自己的想法。”
汗,好强的霸气,一谈不拢,就刀枪相见的意思。
魏应交笑了笑,点燃了一支雪茄,淡定地说:“我这公司总值过二百亿美金,不是这么容易动摇的。”
“那行,我投资二百亿美金,不赚钱和你玩。”刘枫毫不在乎地说。
不赚钱,和你玩这不是故意找茬吗?
魏应交的咬着雪茄不说话,眼睛盯着刘枫不说话。
以他阅人无数的经历,他看得出,刘枫绝对不是信口开河,巨大的实力让信心十足,霸气外露,有点像香港某个大亨,垄断大部分的零售业,他的策略是哪里生意好,就哪里开,先把对手拖死再赚钱,你要开进军零售业可以,不过我要参股,不同意就在你旁边开同样的店来顶死你,反正我有的是钱,耗都耗死你。
据说,这位大亨差不多垄断了香港百分之七十的零售业,非常吓人。
好在,刘枫要的,并不是股份,而是一个省的经销权,不用说,肯定是那个销售最好的粤省的经销权了,有点难做,这个己经给某个太子党成员垄断,不过也没有办法。
得罪太子党,有麻烦,得罪刘枫,那是和自己拼命的,其实,他也笑的,有一笔低息的贷款,光这一个条件就足以让他答应刘枫的条件了。
不过是测试一下刘枫的反应而己。
“呵呵,老弟不要生气,就是和你开个玩笑而己,华夏这么大,一个省不算什么,刚巧明年的招商大会就要来了,老弟你看中那个省直说,我直接给你留下。”魏应交爽。
从刘总改成老弟了,关系拉近了不少。
“那谢谢魏老哥,我就要粤省。”
果然没有猜错,最肥的一块肉让他拿走了。
“行,就粤省。”魏应交当场拍板道:“老弟,我们是不是谈一下,那个低息贷款的事”
目标达成,二人相视一笑,又开始新的谈判了。
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