当爱来袭 正文 第二十二章 竞标2

作者 : 莲心语

此次ⅩⅩ路的城中村改造项目,政府非常慎重,为的就是给将来其他的城中村改造树立一个标杆。

由于报名竞标的公司比较多,政府要求各家公司先去做项目方案,然后公开陈述方案,政府评分占50%,专家评审团评分占50%。只有总分在前3位的,才有资格参加下一阶段的土地竞拍。

报名截止后1个月,政府因为担心开发商的实力,临时通知投标保证金要交5个亿。一些实力稍差或有其他项目在开发的公司被逼退,最后只剩下11家公司参与方案陈述,他们积极地行动了起来……

方亦彤慎重研究了当前形势:目前全国的城市化进程加快,虽然不像香港那样弹丸之地要容纳如此多的人口,但人们不断往城市聚集却是个不争的事实。现在的拿地成本很高,购房者也比从前更注重品质,必须在有限的空间里变化出无限的空间,公司才有盈利的可能;而且这是个政府工程,必须弄出些特别的东西来让政府官员当政绩,项目本身也需要有些噱头来做营销。思前想后,方亦彤拟聘请以“长城脚下的公社”之“手提箱”而闻名的香港著名建筑设计师张智强担纲设计,自己亲自上场去做方案陈述。

为了避免考虑不周出现问题,方亦彤回了趟傅家老宅,傅老爷给出了大局观的分析;随后又咨询了一个搞建筑设计的哈佛同窗,请他给出建议;最后在公司内和几个股东讨论修改,最终确定了大方向。接下来就是具体的执行。方、韩、宋都积极地行动了起来,一切有条不紊地展开……

项目方案陈述当日——

韩仲麟、宋旭、王彦阳这些相关人士全数到场,李丹枫则是来看他二叔闹笑话。傅尹帆虽未参加竞标,但是傅老爷也让他来观摩一下学点经验。

11家竞标公司现场抽号决定陈述方案的顺序,为了显示招标过程的公正性,政府还设置了旁听席位,接受广大市民监督,现场公布得分。

‘盛世同创’抽签抽到8号。数字吉利,中偏后的位置,开门大吉。

陈述的流程是先做中文陈述,然后英文陈述,PPT同步放送。

第一家公司的陈述没有什么新意,可也还算平稳,但到了专家提问环节就出现大问题——几名外国专家称有的地方听不太懂,翻译又把某些词汇再次僵硬地解释了一遍,专家才勉强搞清楚。

第二家公司的情况和第一家也差不多。

第三家公司就很不幸了,在陈述环节就出错。估计是为了省点小钱,请了个菜鸟翻译,很多地方翻译得牛头不对马嘴,尤其是在介绍项目理念的时候,很多用词都非常抽象,创意的部分更是没有现成的翻法可以借鉴,让人不知所云。专家提问环节就更是让人喷饭,方亦彤没有辨认出台上的人究竟在说什么,外国专家更是听得眉头深锁。注重大的方面却忘记“细节决定成败”,中国人经常干这种事。

亚太集团抽到4号,看数字就超不吉。

李家二叔高薪聘请了法国某著名设计师担纲设计,听完方案陈述后,给人的感觉是在盖中央公园而不是商住一体的项目。李二叔倒是舍得花钱请了个厉害的翻译,但这让他死得更快,因为外籍专家一听就知道不切实际。把这样一个项目当成公园来建,也不考虑一下建筑密度,这样做要亏掉多少个亿。(后来据李丹枫说,法国设计师的最初方案并不是这样的,虽然浪漫不太实用,但至少比最后确定的这个方案强得多。是李二叔强迫设计师修改方案,因为他认为国家提倡绿色环保、生态人居,就要把这个项目建设得像公园一样才能中标。李老爷本就是想找个机会让二叔退下来,发现问题了也没吭气。)

终于轮到‘盛世同创’做陈述。

方亦彤化淡妆、梳包包头、穿米黄色套装、戴无边框架眼镜,一看就是职场菁英,气势相当逼人。项目聘请张智强担纲设计也达到了预想效果,项目给人感觉很有品位又非常实用,众多的时尚元素也成为点睛之笔。方亦彤在项目招商的规划上有几处独到见解,这个部分引起了政府官员们的兴趣。

当方亦彤以精准流利的英文回答完专家提问后,居然有外籍专家为她鼓掌!看来他们是被前面那些人的蹩脚英文狠狠地折磨了,听到如此赏心悦目的英文感动到不行。

也不是说方亦彤的英文多牛(莲心语弱弱地说一句:其实已经够牛了),只是她对这个项目是势在必得,而且相信成功偏爱有准备的人。所以她通过视频,请在美国搞设计的同学听过一遍Presentation,确保了没有语法和术语错误。

项目方案陈述从早上8点一直进行到晚上9点。毫无悬念地,‘盛世同创’以总分第一的成绩昂首挺进土地招投标环节。一堆人击掌欢庆初战告捷,没人注意到角落里有阴狠的目光正悄悄地观察着他们……

自项目方案评比获得优胜后,方亦彤等几人又经过多方努力,最终夺得了城中村改造项目的开发权。

项目拿到了,开发公司的人手也正在加强中。

方、王二人在地产圈子里打拼多年,自然认得不少人才,自股份公司成立以后,她俩就开始在物色人才。拿下项目不久,房地产公司几个部门的经理均已到位;后王彦阳又高薪聘挖来一位厉害的工程总监,弥补公司高层在工程管理上的漏洞。

从她和傅老爷的关系中,方亦彤悟出来最大的一点就是:感恩之心真可怕!所以她决定如法炮制。4年前,她资助了该市重点大学里10余名品学兼优的特困大学生,而且学生的专业限定在跟房地产相关的专业上。这些人在今年全部毕业了,方亦彤把他们安插到了公司的各个部门。这些人受她的资助和洗脑,也将会对她忠心耿耿。

至于韩仲麟的两个小弟,小华中专毕业,学的是财会,方亦彤把他安排去了财务部当出纳,监控资金流向;牛皮高中毕业,能说会道人又机灵,方亦彤把他安排在了营销部当差,甚至有时候会亲自指导。

一切,大事底定,接下来就看她慢慢操作!

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