一一制药 正文 第065章 会员制

作者 : 小猪懒洋洋

“我们采取赠送产品的方式,来打开市场。”苏一一信心十足道,“具体的方式,咱们大家商量一下。我提几个方案,一种是可以赠送我们自己的药品,这样做的好处显而易见,可是让客人们了解我们药品的特点、性能、功效,扩大销售。”

“小姐的这个主意虽然好,但是……在成本上,我们恐怕要付出更多。”尤为德迅速地跟上了苏一一的思路,“如果赠送一些我们新上市的药品的话,倒可以借此机会省下一笔广告费。但前提是,我们本身的销售量要大才行。”

苏一一满意地点头:“是的,如果是新药品的话,我们可以在永乐和扬州尝试这种买一赠一的销售方式。但我们可以通过赠送优惠券的方式,比如拿到券的顾客,在合理的期限内,可以在我们药店,享受八折的优惠。”

“这个主意好。”梁炳乾也渐渐地跟上了苏一一的思路,“这样一来,拿到优惠券的人,哪怕怀着试一试的目的,也会到咱们药铺来购买药品。”

“不错。”苏一一嘉许地对他点头。

看到梁炳乾不再是她云亦云,心里自然是极欣慰的。她对梁炳乾的信任,尤在苏明琨之上。他的成长,是她最乐于见到的事。

“这样一来,不就等于变相的降价吗?”。苏庆正提出异议。

“是的,降价的幅度达到两成。”苏一一点头。

“也就是说,咱们的利润,也降低两成。”

苏一一笑道:“爹爹,您看到的只是一个相对的数字,如果从绝对数字来看,咱们会因为优惠券,把一些潜在的顾客也拉到一一制药的大船上来,这是长远的利益。从目前来说,短期内也会形成一个销售高峰。”

苏庆正一开口,尤为德和梁炳乾便识趣地沉默了下来。

“薄利多销?”田含玉插嘴问。

“是这样的意思。”苏一一含笑点头。

“但是这样一来,咱们不是要少赚了很多么?若是销量大的话,这一笔可是大数目啊!”田含玉在心里悄悄地算了一下,脸色顿时变了。

“娘,如果咱们不打折的话,销售一百件,可以赚十两银子。如果打折的话,销售一千件,可以赚五十两银子,你选择哪一样?”

田含玉张了张嘴,缓缓点头。

“而且,这样做的好处并不仅仅在销售药品本身,同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。这种优惠券的形式十分新奇,拿到的人自然会打听一一制药的地址。”

尤为德眼睛一亮:“小姐,这种优惠券不仅仅可以在湖州发,也可以在扬州发。不过,因为已经推广开来,咱们可以只打九折,也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客,也吸引过来。”

苏一一喜道:“为德说得不错,尤其是对一些老顾客,我们可以采取会员制的形式。”

“会员制?”对于这个新名词,又是几道异口同声的声音。

“凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客,我们可以称呼他们为咱们的会员。这样可以通过建立与他们的感情关系,不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。只要是咱们的会员,在所有一一制药的分店,都可以享受购药九折的优惠。”

尤为德反应快,几乎从椅子上跳起来:“小姐,这样一来,咱们药店的顾客,就不会再去别的药铺买药了!”

梁炳乾也连连点头,满脸喜色。苏庆正和田含玉对视一眼,第一次承认自己已经老了。对于苏一一层出不穷的新点子,他们竟然有应接不暇之感。

“爹爹,娘,你们觉得如何?”苏一一并不冷落两位长辈。

“听起来……倒是不错,只是这样的操作,会不会引起别家药铺的联手压制?”苏庆正迟疑地问。

“爹爹考虑的是。”苏一一沉吟着点头。

由于年龄的差异,梁炳乾和尤为德更多地是单纯考虑打开市场,而苏庆正却能够把打开市场以后的弊端也考虑进去。果然是三个臭皮匠,顶个诸葛亮啊。

“会员的降价幅度,不能这么大!”田含玉蹙着眉,“若是降价半成的话,应该引不起太大的反应。”

“那就慢慢来,只有那些资深的顾客,才能长期享受九折的优惠。”苏一一点头,“这个会员制的方式,咱们一定要推广,但可以在某个地方先试点。永乐店根基深,万一有什么事,还可以用苏家来压制,就从这里开始。同时,总店的会员卡,也可以在分店享受这样的优惠。另外,咱们还可以用更人性化的措施,来加强和会员之间的联系纽带。比如,逢年过节,送一些节礼,诸如此类。”

事实上,苏一一考虑的不仅仅如此。日后她的商业王国,可不仅仅是制药而已。若是集百货、餐饮、娱乐、客栈于一体,会员卡的强大功能,才能更完美地体现出来。

在现代市场营销中,会员只要在其中一家企业获得会员卡,就可以在不同行业的指定公司享受会员服务。一来可以方便会员,二来也可以减少企业的会员投资。更重要的是,会员资源可以合并,这样庞大的客户群,是这个时代的经营者,所无法想像的。

虽然这种会员制可以被模仿,但在这个时代作为一个新生事物,其他商铺更多地持观望态度。等他们反应过来,一一制药已经在相当大的范围内,抢占了客户资源。

苏一一回过神来:“话题有些远了,还提湖州分店的情况。开业前三天,咱们还可以分发赠品。只要在一一制药买哪怕一文钱的药品,都可以拿到赠品。这些赠品,可以是一些价格低廉的小玩意儿。为德,你去市场上看一看,采购一大批,质量不能太差。”

尤为德立刻站起来应下,脸上还有一层兴奋的神色。

这种全新的销售方式,将会让湖州的开业,成为商业营销的一个典范。当然,是指在这个时代。

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