收费章节(12点)
“你就跟你掌柜的说，我买你一套是这么些钱，买你十四套也是这么些钱，一分一文也不给便宜，那我何必买那么多？再者说，你这样如何揽住回头客？头一回少赚些，我下回下下回都来你这做生意，岂不都就赚回来了？而且还赚的多多？总比那些冷冰冰的铁器任白放在仓库里搁置着的强吧？”乐清好心的教小二如何去请大掌柜。
“买的多自然要省些钱的，这在外头买菜买粮还都多给一把呢。”王开明也觉得乐清说的有理。
小二声声应着，进了内堂。
过不一会儿，一个三十多岁，样貌堂堂，恭谦有礼的男子跟在小二身后出了来，嘴里客气的道着：“贵客临门，待见不周，待见不周。”
“好说好说。”这时候为怕惊到人，还是王开明说的话：“我们已与小二谈好了价儿，这农具是一套三两又九百六十文钱，只不过我们要的多，总共十四套，掌柜的看看可否给个便宜？”
“哈哈”掌柜哈哈笑着朝王开明走过去，一边狠狠瞪了身边的小二一眼：“你可真是出息，做了这么些年小二，一套农具竟卖出这么低的价儿？现在好了，人家又要多买，你再往何处降去？”
小二一声不吭跟在后头，不停的擦汗。
“这位客官，这价儿实在是低的不能再低了，恐怕不能再降。不说您是买十四套，便是买个一百套，出去到哪里也没有这样的价儿。”掌柜不愧是掌柜，一口咬死了就是不再降价。
“那我问你，掌柜的，你这一套卖三两又九百六十文，可是赚钱？”乐清从椅子上站起来，笑眯眯的望着掌柜。
“赚，自然是要赚的，只是赚的相当少，还不够这个人的工钱”说着，又瞪小二一眼：“两位实不相瞒，我这七八件农具一卖，可最少要赚个两百三百文的。”
掌柜的嘴上说话，目光一直落在乐清身上，心里暗暗盘算，看来这个是说话算事的主儿，可这么小的年纪，怎的就叫她还出了这样的价儿？小二再不济，也是做了多年的营生了，有几斤几两他怎会不知？现在这小女圭女圭发话，倒要看看她有什么能耐。
乐清依然笑眯眯的，踩着椅子上柜上将小二刚用的算盘拿过来，‘啪’的一声打齐，嘴里一边念着，手上不停的‘啪啪’起来：“掌柜的你看，这一套农具就算你只赚一文钱好了，若是卖十四套，那就是十四文，比你卖一套要多十三文。所以对你来说，这自然是卖的越多越好。那么，这十三文里头，可否抽出几成来，用于优惠我们呢？”
“这位小姐好算盘”掌柜的拍拍手，不禁称服称奇：“没见过这般年纪就使算盘使的这么好的，更没见过嘴皮子这么伶利的。二位，不是洪县人吧？”说着，朝王开明一抱拳。
“不是。掌柜的如何看出来？”
“要是在洪县有这样的人物，早就闻名了，哪会不认得？”掌柜的笑眯眯的望向乐清，满眼称赞。
乐清也回以一笑：“掌柜的，谢谢夸奖。不过夸归夸，咱这价格还是要议的。”
“你先算一下，这十四套总共多少钱。”掌柜跟身边的小二吩附。
“五十五两又四百四十文钱。”
掌柜的低头沉思半晌，抬起头来：“正如这位小姐所说，我卖的多，赚的也多。冲着小才的盖世才华，我再让一百四十文，怎么样？”
“抛却了零头，算五十五文算了。”乐清心下盘算，这样的话，前前后后能省二两多银子，这二两银子又能买不少粪肥。唉，眼下这情况，只能省一分是一分，多换一点肥粪是一点了。
“您这是……”掌柜的为难半天，见乐清要往外走，咬牙跺脚：“成五十五就五十五。”
“那可有现货？”乐清和王开明都乐滋滋的笑起来，古代果然是……太好讲价了。
“呵呵，五十五文买十四套八件的农具，好便宜的价儿。”两人正说着，旁边传来轻飘飘一声笑，明晃晃带着几分嘲意。
谁？
乐清扭头望去，大堂一角站了三个人，为首的是个十五六岁的少年，紫锦日入祥云的长袍将修长而瘦弱的身体完美的衬托，玉扣冠，温白腰带，坠着血红的不知是玉还是石头的圆型精雕饰物。身后那两人各自一身青蓝色同是锦绸的长袍，看上去应是随从。
这人什么时候进来的？乐清暗吃一惊，难道刚才的讨价还价都叫他听了去？这种事情知道的人还是越少越好。
掌柜的也抹抹额头：“没办法，这位小姐恁的能说会道。”
少年又是轻轻一笑，是那种嘴角轻扯，眼波却一动不动的笑，这一笑却是望着乐清：“哪家的小女圭女圭，嘴皮子确实是厉害。”
乐清脑子转的快，随口一应：“县东老池家的。”
王天明见乐清没报家底，心也明白是怎么回事，低头立于乐清身后，没说什么。
“老池家？”那少年想了半天，似是想起来什么似的，点点头：“他家竟也能出这样的人才？可惜可惜，是个女娃，撑不了天。”
本来谈好了价，乐清无意与这少年多说什么。可他这样说，乐清立刻不服：“女女圭女圭怎么了？古往今来，强于男子的女子也数不胜数，怎的就叫撑不了天？”说完才有些后悔，怎么那么嘴欠呢？就怕生不出事来是不是？
少年眉稍一挑，真的只是眉稍一挑，那讥诮的唇和无波的眼都一动未动：“好凶。”
“听你贬低女子，心中不服罢了。”乐清扭回身，生活在乡下农村，古代男女之间存在的阶级之差不是那么明显，她还免强能接受。可是在镇上，在县里，特别一些大户人家的眼里，女子真的是……实在叫她心里无法能服。
“呵呵，那我倒要看看，会砍价又会撒谎的女女圭女圭，能如何撑起一片天？”少年嘴角讥诮更深，两眼玩味的望着乐清
见他识破了自己刚才说的，乐清抿抿嘴，不再与他多做纠缠，对掌柜的道：“十四套共一百一十二件农具，你这可有现货？要是有，咱们现在就交易，银货两讫。”她下午还要赶去跟乐云见面呢，不要某些人破坏了心情。
“别的不敢说，咱这货是最多的，要么我也不可能急着出货而这么便宜。”掌柜的叫小二引乐清去后柜结账，自己则迎向那少年：“客官，要点什么？”
那少年还是站在大堂一角没动，嘴角一掀道：“掌柜的，五十五两十四套农具，若我没算错，合一套三两又九百二十八文半钱，可对否？”
掌柜一怔，伸手拿过算盘噼哩啪啦一顿算，才点点头：“客官好算盘”
“那就行，照这价儿，给我来一百套。”声音清亮随性，虽不大，整个大堂里的人却都听得清楚。
正在跟小二结账的乐清猛回头
这厮恁的是会省力，会钻缝儿，自己唧里呱拉讲了大半天才砍下来的价儿，倒叫他一下子得了便宜去，买那么多农具，回家做什么？
掌柜的嘴巴张了半晌才合回去，脚下轻轻一跺：“嗨今儿这是怎么了？连遇上两位厉害的，成，左右我库里存货多，就做了这两单”
少年淡笑着朝乐清投去一瞥：劳你费半天的嘴皮子，谢谢了
乐清大方扬扬眉：客气什么，记得你今儿是跟女子沾的光
结完账，在小二和掌柜的帮助下将东西用布绳扎实，装车，正忙活着，那三人从堂里走出来，气定而神闲。
少年右手边的那个对掌柜道：“银钱已付，明日一早再差人来取。”
“嗳嗳，我今晚就带人把货备出来，各位慢走。”掌柜连连点头。
到三人没了影子，王开明才停下手上活儿，直起身来，神色肃然：“二小姐，这人……”
乐清也停下来，抬头望向三人消失的方向，若有所思的想了一会儿，又转向掌柜的：“掌柜的，你可认得这人？”要是来的是个珠宝行，她还真就会以为他就是那个传说中的‘叶老板’。不过世上哪有那么巧的事？再说，那样的人，怎会来这种市井坊里的小铁铺？
掌柜摇头：“不认得。”
不认得？那就不是了
“我还以为是赫赫有名的‘叶老板’呢。”乐清心头莫名一松，随口一句。
掌柜的笑笑：“叶老板那是什么样的人物？不瞒小姐，那叶老板虽然年纪尚轻，但在我心中，那是神仙般的人物，咱们哪有那福气，能得堂堂叶老板一见？我至今都还未得见过真容呢。说起来，这位小姐可见过？”
乐清一怔，摇头：“没有”倒底是是还是不是呢？传的这样神乎其神的，倒真勾的她想见上一见，窥一下天容了。
掌柜的脸上似是失望：“还想着小姐这样的人才，或许能得叶老板一见呢。能听人嘴上说说那人长的什么模样，我也就满足了。”
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