“刚才市长先生说三方合作，郭先生也认为这很恰当。不过由于我们的工厂和设备还没有到位，所以我们考虑，为设备的制造提供技术支持……”
久久没有言的阿方索终于找到了机会开口，而且这次姿态很低，主动将自己放到了辅助位置。他也拿得起放得下，做生意吗，这个生意做不成，那就立即转向下一个目标锲而不舍才是正理。既然与西部计算机公司的合作，他们注定要打酱油，那么就要趁这个城市的市长也在，赶紧按照预定计划，向他们推销公司的各种刀具，为以后在中国市场立足，打下良好基础。
赵书记听到他们主动退让，也是大喜。
“同时，”阿方索后面还有话，他看着赵书记等人，露出一丝神秘的微笑，“我们将从我们的专业方向给与最大的支持。所以，我们决定无偿支援一批特种刀具。”
他看着赵书记，目不转睛。
快问吧，快问这刀具有什么好处吧，我会将它的所有优质特性都告诉你，让你喜不自胜。现在先免费送一批给你们试用，以后就可以由我们任意定价了！
他心中窃喜，等待赵书记主动开口向他询问这种刀具的各种性能。
听说中国没有私营企业，那么公司的销售对象，就只能对准那些国营企业。而眼前这位官员，就是这座城市最高行政长官，只要他开口，公司生意一定兴旺达！
“是吗？这很好，那我代表生产厂家感谢阿方索先生的无偿支持。”赵书记很高兴地说道。可惜出乎阿方索以外的是，这位赵书记既不懂这种什么特种刀具有什么好，也对此不感兴趣，只要对方不跟他抢业务就行。
阿方索等了一会儿，现对方什么话也不问，就开始和郭逸铭谈谈说说起来，眼睛快眨巴了一阵，知道他的策略错误了。他不应该对一个官员使用惯常对普通用户的欲擒故纵手法，明白了这个道理，他只能纠正错误，直白说道：“这种刀具是一种硬刀具，比目前国际上最好的刀具还要好。它可以加工各种特种合金、铸铁件等，其能力是现代刀具所无法替代的。”
“哦？阿方索先生能再多说说吗？”
赵书记总算被他挑起了一点点兴趣，进入会议室以来第一次正眼看了对方，然后询问道。
郭逸铭一听，就知道他准备干什么了，微笑着静观其变。
这次他本来就是为奥斯汀斯壮声势来的，结果被市委方面中途插入，闹得双方的合作有名无实，他都不知道以后能再找什么借口和对方接触。
现在阿方索终于抓住机会显示奥斯汀斯的存在感了。国内不是不喜欢好东西，而是戒心太重，不见兔子不撒鹰，如果将这批刀具免费送给国内使用以后，他们一定会惊讶地现这种刀具是如此优良。
只有真正让国内方面看到了实实在在的好处，他们才会主动积极参与。否则口水说干了，大家也只会打着官腔哼哼哈哈，一个劲地推诿拖延。
“现在加工对精度要求越来越高，但受限于机床本身的精度和其他因素，常常导致实际加工结果，达不到预期的精度要求……”阿方索见他终于开始感兴趣了，也是来了精神，开始努力解说这种刀具的好处。
可惜赵书记对此一窍不通，听他说得重要才多问了一句，结果对方滔滔不绝，说的都是他听不懂的东西。而且这次因为讨论的是电子方面的业务，他只找了一名电子专家作为列席代表。现在没有第二个机械方面的专家给他解说，什么精度、什么刀具，他实在想不出来这东西到底有多重要，听得他眼睛直。
要不是出于礼貌起见，他忍不住就打出哈欠来了。
会议室里听不懂的不只他一个，其他的人也是两眼茫然。理智上都知道这东西好像听起来很棒，但实际有多好，大家都不知道。一些人视线就开始变得漂移，还有人拼命地低头喝茶，有些人借着手背遮掩，大大地打了个哈欠。
郭逸铭还是摇摇头。
阿方索还是不懂国内行情啊！跟官员们说这些有屁用，他们又不懂。他这一套在国外行得通，但在国内你越是装B，死得越惨！什么靠技术把顾客忽悠晕这一套，对官员啥用没有，还不如直接说好处，说能干什么！
你如果说这东西能加工航天飞机，保准这些人立马什么瞌睡都没有了，一个个精神百倍。
阿方索也觉他说的这些技术细节，似乎没人关心。虽让他努力让自己保持一种自信、乐观的状态，但眼皮眨巴得越来越快，口里的技术细节也越来越多。
他现自己又错了，似乎他列举的种种技术上的优点，对方都漠不关心。
他有些惶恐了，怎么在中国推销东西，这么困难呢？
“听起来不错！”
郭逸铭只能出来打圆场了，赵书记已经低头看两次表了，再看一次，估计就会客气地说他有会议要先走了。如果这次三方合作不欢而散，对于奥斯汀斯以后的立足与开拓，都会带来负面影响，也让他找不到更多理由和对方接触。既然阿方索不知道该如何与国内打交道，那也只好他亲自出马，来跟对方唱双簧了，由他来将话题引导向国内感兴趣的方面。
他的打岔，成功让赵书记等人松了口气，也打消了他们立即离开的想法。
赵书记最后一次低头看了看表，朝秘书使了个眼色。对方心领神会地悄悄离场。再等几分钟，他就会“急急忙忙”进来，告诉他有一个紧急会议，然后他就可以名正言顺地离开会场。
“据我所知，现在飞机动机都是采用硬合金制造，一般的刀具无法顺利加工。即便勉强下刀，不是崩刀，就是快磨损。一个零件加工下来，要换好几次刀，造成加工精度大大降低。
所以有些硬部件，都是采用手工慢慢打磨。这就带来另一个问题，就是同样的部件，因为手工加工的原因，无法做到绝对匹配。所以手工制造的零件基本上都不能互换，我听美国方面的朋友就表示，美国对国内送过去的两架歼八进行检查以后，惊讶地现这两架战机居然所有零件尺寸都各不相同，完全无法互换，他们实在无法理解，这两家战机是如何制造来，并且飞上天的。
这听来有些黑色幽默的意味，所以我想请问阿方索先生，不知道贵方的这种特种刀具，能不能加工硬合金？如果可以，我想用户将出你的想象。”
但就在秘书出门的那一刻，赵书记却听到郭逸铭提出这个极其重要的问题，顿时精神一振，双目炯炯有神盯着阿方索。
这问题问的好，问得有水平！
如果瑞士公司提供的特种刀具能够加工特种材料，那就不是大量购买的问题，而是提供最好待遇，努力让他们留在国内的问题了。
阿方索被他一插话，脑子里准备的一堆技术细节一下被打断，正在恼怒。听他问到这个问题，再看赵书记等人一改刚才的昏昏欲睡，身子也坐直了、眼睛也放光了、瞌睡也没了、喝茶的也把茶杯放下了，都是一幅专心听他解释的样子，不由得也是恍然大悟。
他现在也搞懂了，和政客别说太多技术上的事情，那是对牛弹琴！跟他们，要直接说采用这种刀具如何如何好，具体能干什么，绕来绕去只会把事情搞糟。
“没问题！”
他什么也不想，立即拍胸口应诺下来。虽然他也不确定中国的飞机动机采用的是什么硬质合金，但这个重要关头，他不可能说“不”，而只能说“行”！
“赵书记……”
会议室门推开，秘书“匆忙”进来，一抬头找到赵书记正准备说出预备好的台词，一看对方微微摇头，立即将后面的话又咽了回去。会议室里所有人都愕然地看着他，不知道他匆忙跑进来要说什么。秘书急中生智，殷勤地来到书记身边，拿出一罐茶叶，用比较低、但保证其他人都能听到的声音说道：“赵书记，您喝不惯这里的茶，所以我特意到外面去，把您的大红袍拿进来了。”
“一罐茶叶嘛，看你这样子！不要搞特殊化，都给大家泡上！”
赵书记对秘书的机敏很满意，随口批评道。
同来的几位领导，除了两位地位比较高的笑而接受了，其他人都连忙谦逊道：“不用不用，我们还是喜欢喝这种茶。”
“阿方索先生，您刚才说，贵公司提供的刀具，足以加工任何硬质合金？”成功地解决了一起小风波，赵书记心情很好，笑着对阿方索问道，语气也客气了许多。
“绝对没问题！”
阿方索现在是硬着头皮到底，坚定回答道。
“不知道方不方便提供几把样品？啊哈哈，我们会给钱的！”赵书记说了个不太好笑的笑话，但所有人都笑了起来，有几个人还笑得很开心。
“完全没问题！我们说了免费就是免费，不会向贵方收取一分钱费用的。”阿方索现在只会说这一句话了。
他一招手，随同前来的职员迅打开手提箱，从里面取出几把式样各异的刀具出来，轻轻地放到会议桌上。所有的中方会谈成员也好奇地朝这几把刀具看过来，有几个坐得比较远的，还微微站起身，试图看得更清楚一些。
赵书记的秘书很识趣地主动起身，将那几样东西拿过来，让他看得更清楚。
赵书记拿起一把刀具，一看刀头的位置，居然没看到刀尖，而是用螺钉紧固着一个三角形的小方块，不觉一愣。
他虽然不怎么懂行，但也知道刀头应该是如刀，最起码应该有刃。他看到的这小方块倒是有些倾角，但看起来角度也太大了，都是钝的，这能当刀刃用？刀具刀具，刀都没有，怎么能叫刀具？
“这是刀具？”
他有些怀疑自己是不是上当了，被对方随便拿了一个什么东西糊弄了一番，就有些想作，口气也有些不善。
“哦？我看看！”郭逸铭站起来，隔着会议桌拿起一把刀具，仔细端详起来。
他这一把，黄灿灿的刀头又和赵书记手上那把不同，形状呈菱形。以他的经验来说，一看就知道这是采用沉积方式镀上去的。
是电子束攻击，还是溅射镀膜？
关于冶金他没有实际工作经验，虽然具体的工艺是他指点，但实际产品他没见过。如果采用电子显微镜，具体观察表面晶体结构，可能能够识别出来。但现在仅凭肉眼，他就无法给出详细的答案了。
赵书记见他看得认真，也沉住气等他看完。
“镀膜厚度是多少？切削度与现今的高钢相比如何？”他放下刀具，轻轻问道。
赵书记心头一惊，原来这真的是刀具，难道这前面的小方块，就是刀头？怎么这刀头做成这种古里古怪的样子？
他庆幸自己幸好刚才没有作，要不此刻就丢脸了。于是也随手将刀具不动声色地放回去，脸上带着微笑，看着阿方索，作出一幅很感兴趣的样子。
阿方索也没想到对方如此懂行，郁闷了这么久，终于遇到了一个懂行的人。他高兴起来，连忙说道：“我们这把刀具的表面镀膜是1微米，对于普通铸铁件车刀转可以达到每分钟1oooo转，切削度达到2ooo毫米每分钟。如果是硬质合金，可能只能达到5oo至2ooo……”
“用倒是能用，不过……”
“不过怎样？”赵书记听到前面的“能用”，心头就是一喜，原来今天不但挖到了一个金矿，还捡到了一个宝啊！他听郭逸铭语气有些迟疑，赶忙不耻下问。现在他对郭逸铭是佩服得五体投地，你看看人家郭总，什么技术上的问题都难不倒他，生意也做得这么大。这人哪，怎么相差那么大呢！
“不过镀膜涂层还是有些薄，容易开裂剥落。这种镀膜刀具，最重要的就是这层镀膜，镀膜月兑落了，则整把刀也就可没用了。以这个镀膜厚度来说，这种刀具的整体寿命可能不会太长。”郭逸铭有些遗憾地摇摇头。
“这么说可以用？”赵书记倒不在乎这刀能用多久，而是能不能用。
现在国内是没有好的刀具，郭逸铭都说了，国内加工硬质合金靠的是手工一点点打磨，根本没法进行机械加工。那么有了这种硬刀具，至少可以进行机加工了，这就是大大的进步，产能不只能提高多少！
这都是政绩哪！
“能用！作为一般的合金部件加工是绝对没问题。特殊合金的话，可能还是稍微有些吃力，如果还有更好的刀具就好了。但是这种刀具，可能只适宜于精加工，而最好不要用于粗加工，否则涂层磨损太快，成本上不划算。”郭逸铭这次是真的有些遗憾，毕竟他收购的这家瑞士车床厂本身技术水平有些低，能够一下子拿出1微米氮化硼镀膜刀具已经难为他们了。
这种镀膜刀具自然照他的工艺说明制作。
立方氮化硼是一种非常优良的刀具材料，但由于自然界中不存在天然立方氮化硼，所以只能人工合成。但由于缺乏合适的制备方法，产量极低。按照81年底的统计，去年西方总体制备出3oo万克拉立方氮化硼。
一克拉仅有o.2克，整个西方世界才制备出来3oo吨，其产量之低，可想而知。
而这个时代不但立方氮化硼的产量低，利用效率也极其低下。如此低的产量，人们也只懂得用整体烧结成块的方式，来制作刀胚或刀头。而且现代的烧结方法也有问题，在高温溶解后，立方氮化硼的晶体结构受到了破坏，加上黏合剂的使用及配比不合理，造成整体立方氮化硼刀具实际使用效果虽然还可以，但远未挥其真正的高质硬特性。
另外刀头是采用焊接的方式，焊在刀杆上，因此只能进行锐角切削，尽量减少焊接部冲击力。稍不留神，刀头就会崩裂伤人。
直到1987年后，人们才找到了如何利用气相沉积法来制作涂层式pcB刀胚。这样一来，一柄刀头涂层只需要耗费几克拉立方氮化硼，其效率得到极大提升，成本也大大降低，成为普通数控车床也用得起的标准配置。
再往后，人们明了大规模制备立方氮化硼的工艺，且烧结方法也得到改进以后，整体刀具才又再重新成为主流。
不过郭逸铭现在没有大规模制备立方氮化硼的想法。这样显眼的东西过早拿出来，是一件相当危险的事情。暂时采用气相沉积和化学沉积来制作涂层式刀胚，能够领先国外四五年就很不错了。
这样他也好、奥斯汀斯也好，都不会显得太突出。
赵书记这个时候什么瞌睡都跑到了九霄云外，再一次拿起一柄特种刀具，非常认真地翻来覆去看着。
可以加工硬质合金？
可真是好东西啊，想不到这家不起眼的瑞士小公司，居然还能拿出这样的好东西来……