材料为王 正文 第九十八章 小规模试点单位

作者 : 急冻人

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“这个问题我来谈吧……”

陈部长从郭逸铭手上接过话筒,看见是他说话,下面的声音小了许多,各家单位的代表也坐回到了自己的位置上。

“改革开放到今天,也有三年多了。三年多来,我们有了一个不错的开始,农村包产到户保证了粮食的生产供给,全国人民总算能够吃饱饭了。这一点,我们很欣慰。

但在国内企业改革中,我们却还有很多地方做得不好……”

陈部长仿佛是陷入在一种沉思之中,说话的语速很慢,似乎是一面在脑子里总结,一面慢慢地说着。

“开放三年,我们还是呆呆地在国内等,等别人给我们送钱、送项目、送技术。但从实际效果来看,很不好!

我们刚刚建立起一套初级工业体系的时候,也曾经想着像西方国家走过的道路一样,从初级工业品卖起,然后逐步积累,慢慢提升我们的科技水平。也就是资金——研发——反馈工业,形成一个良xìng循环。

然而我们的东西卖不出去,谁都不肯要啊!”

他的话语里带着太多疲惫,现场的干部都是深有感触。国内不是只会关起门来自娱自乐,事实上也是很想走西方强国曾经走过的道路,但成效微乎其微。

“所以开放后,我们已经失去了信心,想着我们就这个破摊子,技术水平低,只要有人肯来,我们就热烈欢迎。

但是,自从西部计算机公司郭逸铭先生来到国内,与我们共同建设起中美电子研究所以来,我们对这第一个来国内投资的外资企业,保持了最大的兴趣,始终进行着观察、学习。然后我们看到了这家公司从无到有、从小到大的整个发展过程……

说句实在话,中央,包括我在内,都受到了非常非常大的震动!

我们承认,中美电子研究所在某些方面,的确具有技术上的优势,例如单晶硅,例如磁xìng材料制备。可我们看到,他们最成功的不是这几项技术,而是他们那超前的意识!

用这两天,我和郭先生聊天时曾说过的一个词来总结,那就是差位竞争意识!

我们太走极端了,一会儿以为自己了不起,天下无敌。一会儿又妄自菲薄,认为自己一无是处。却从来没有认真地总结,我们到底有哪些优势、哪些长处?是郭先生让我们重新审视自己,看到其实我们是可以有所作为,而不是坐等资金、项目的!”

他的声音通过扩音器,在会场内回dàng,全场所有人都鸦雀无声。

“所以中央一直在酝酿,酝酿将我们的特点长处发挥出来,从坐等客人上门,变为主动出击,去国际市场上寻找业务!”

哗!

会场内响起从会议开始以来,最为热烈的掌声。

刚才郭逸铭一番话,虽然许多人当时大加质疑,可只要仔细想想,谁心中都清楚,这才是国内企业应该走的一条路——扬长避短,进行差位竞争!可这有一个最大的问题或是障碍无法解决,一个是谁来组织,一个是如何寻找商机。

国内实行的是全国一盘棋的整体策略,是不允许企业自行其事的。下面的企业想要组织行业协会,怎么突破政策的限制?

再来寻找商机,怎么寻找,是到处一家家企业问,还是在市场上看到某样东西好,就自己回来生产,然后拿出去卖?

这种种现实困境,才是让他们最为焦虑的。

而陈部长这一番话,则是对前述两个问题最直接的回复:国家将统一筹划这个问题,主动走出国门去寻找商机。这就消除了企业之间自行恶xìng竞争的可能xìng,同时也解决了大家都不知道如何寻找商机的大问题。

场内所有的单位代表,都抱以了热烈的掌声,并从椅子里站了起来,笑容再次浮现在他们脸上。原来国家没有抛弃他们啊,厂子有救了,我们有救了!

台上的几位部长等也拍着手作为应合,良久,掌声才渐渐平息,陈部长才得以继续。

“这个想法我们已经有了很久,但如何操作,我们一直心存疑虑。商机怎么找,我们一点经验也没有。我们曾经想过干脆委托中美电子研究所,请他们通过他们国际的人脉,帮我们在国际上寻找客户,我们只管加工。可我们在和郭所长商量了以后,却发现人家确实有现实困难,便只好作罢……”

郭逸铭微微点头。

他是确有现实困难,如果他大规模帮助国内企业,在国际上寻找代工,则等于公开表明他与国内存在着一种紧密地联系。这样一来,美国联邦政府立即就会提高警惕,从现在的不作为,可能马上就会对西部计算机公司进行打压,不用多,只需对他从中国进口产品的数量加以限制,同时提高进口关税,就可以逼他从国内退出,回到美国。

所以主意他可以出,但自己却不能参与到这种半官方的活动中来。

“所以我们考虑以后,对我们能够做什么,做了一个详细地梳理,结果就是这本小册子……”

他拿起一本32开打印件,高高扬起,让后面的人也能看到。

“这里面,记录了从电视机到冰箱,从洗衣机到空调,从吊灯到风扇,等等数千个项目,整整上万个具体零部件!”

会场内的人心脏已经剧烈地跳动起来,后面的人全都离开了位置,站着在听他说话,许多人眼中,都闪烁着希望的光芒。

“这都是我们对比了国外的产品以后,发现我们能做,并且价格方面具有相当竞争力的项目,我们可以在国际工业体系中,找到的位置!”

哗!

掌声在会场内猛烈响起,好多人眼中都再次现出了点点泪花,但这一次,是喜悦的泪水,开心的泪水。

“我们准备年后就派团出发!并将长驻美国、欧洲,为国内的企业寻找项目!”

下面的秩序彻底乱了,好多人号啕大哭,他们盼星星盼月亮,终于等来了国家对他们的关注,盼到了云开日出的那一刻。

陈部长等人心中也有些酸涩。

这个决定,既有国内自己的判断,也有郭逸铭的推荐。但他们对于这个计划的最终成效,却并没有郭逸铭那么乐观。

现在国际上关税壁垒还高高耸立,中国要想大举进入代工市场,小范围实行还可。如果是大规模进入,则必然会对国际经济造成一定的冲击。到时候人家要掐断代工链条,也是轻而易举。

作为政府,眼光必须要看得更远一些,经济问题很多时候不是单纯的经济问题,他还是很深层次的政治博弈。

郭逸铭的建议可以听,却不能全听。

毕竟对方是一个纯粹的商人,一个技术专家。他是外商,有时候可以肆无忌惮,但国内却有种种顾虑,势必不能想怎样就怎样。

中国一直致力于恢复在关贸总协定签约国的地位,在此之前,就不能过于刺jī西方发达国家,有时候需要做出必要的让步。所以这个商贸团的规模就必然不可能很大,受惠的企业也会有很大局限xìng。

高层已经初步决定,就将规模限制在这次来的2000家企业里。通过一次小范围的尝试,看看国内企业参与外部竞争到底有没有活力,能不能胜任未来加入关贸总协定以后的大规模市场竞争。并且希望在这些企业中,通过竞争,产生出一些具有优势的核心企业,以此带动和团结、必要时可以采用合并的方式,在多个领域内打造未来能够适应各领域竞争的精锐兵团!

他静静地看着下方jī动地人群,默默无言,等到会场内重又安静下来,才又缓慢说道:“郭总在和我聊天时,曾经说过一段话,这段话对我的触动很大。

这段话,是关于高新技术转化为生产力的。

他说,国外企业为了保持竞争优势,让产品的品质更高一些、产能更大一些、成本更低一些,很多时候,是不得不、且主动地进行技术创新,并努力吸收国际上先进的新技术、新工艺。

一项新技术从出现到大规模推广,要不了十年,这又反过来推动了整个社会的进步。所以国外的科技水平发展越来越快,各种高新技术层出不穷。

可他在国内,看到的却是大量的企业,有些还是我们的支柱xìng企业内,还在大量使用70年代、60年代,甚至50年代的生产设备和工艺,他觉得很不可思议。

这个问题,我以前是从来没想过,也没有精力去想的。

是啊,我们能够从无到有,建立起一套完整的工业体系,已经花了那么大代价,又哪里有资格挑挑拣拣,一定要最好的呢?

可后来我发觉这个思路不对!

因为郭总拿出了一份国内技术的目录,清晰地指给我看,哪些技术是国际上早已成熟运用的,而这项技术,其实我们已经具备了初步的积累。但研发出来以后,就扔到了资料库里束之高阁。

我历数了一下,所涉及到的行业、范围之广,让我都感到汗颜啊!

如果这些技术都在实际生产中得到了运用,我们算了一下,整个国家的整体实力,提升何止30%!

我们几个部长们分析了一下,发现我们以前给下面企业的环境太宽松,让他们过得太舒服了!生产计划有我们给制定,下面只管生产,销售也无需他们考虑。我们给制定100件的计划,他们就算有了新技术,可以生产出110件,多出来的10件也没有意义!采用新技术还要承担一定的风险、要加大投入,既然多一点少一点都无所谓,那又何必多此一举呢?

认识到了这个问题,我们就明白了,为什么在计划经济下高新科技的推广速度会如此缓慢,因为没有动力!

你们在座的各位,以前也是在这样的环境下成长起来的。以前可以不管,但以后,你们就要面对国外企业的竞争了呀!如果还是抱着老旧的生产工艺不放手,当某项新技术出现,其产量和成本都远远低于你们低廉人工创造的价值时,那么我们仅存的差位竞争优势,也会随之消失,到时候你们就将真正陷入无法自拔的绝境之中!

这绝非危言耸听!”

他的话语回dàng在会场内,直达每个企业代表的内心,给他们以极大触动。事实上,技术落后的可怕,他们早就尝到了。而且曾一度绝望,现在虽然通过差位优势给了他们一点信心,但对于科技转化为生产力,他们已经不再抵触。

毕竟,从现在起,他们就将不再从国家计划中受益,而是要参与到国际竞争了!

“我们有一个粗略的设想,是将这2000家企业,分到不同的行业,各自从事不同的生产加工项目,从而避开相互之间的恶xìng竞争。都有必须有所竞争,所以同一个领域内,我们将至少设立两到三家企业,作为国内竞争对手。

然后,我们每年对你们的产品竞争力进行考核。根据产品竞争力高低变化,来增减你们的订单数量。从而逼迫你们,必须要改进生产工艺、进行严格的科学管理,提高产品质量、产量,并降低生产成本。

如果你们做不到,那么我们将有可能将你们的订单降到非常低的地步。如果再不思进取,甚至不排除直接将这种落后工厂关停并转!并到其他优质企业里,以提升他们的企业竞争力!”

他的这个恐吓可把在座的单位代表们给吓坏了。

工厂的关停并转,在计划经济条件下,就是最严重的处分了。那就是直接断掉企业的根,他们如何不怕?

接下来的会议,他们都拿出了本子,开始认真听各位领导的发言,并记录相关要点,作为中央精神回去向全厂传达。

郭逸铭却在主席台上坐得很无聊。

这会议开到这里,已经变成了工业部的内部动员会,各个领导渐次发言,会场内也响起一阵又一阵掌声。他在台上昏昏yù睡,人坐着却两眼发直。别人鼓掌,他也跟着鼓掌,别人笑,他也跟着笑。

但各位领导在说什么,他却一点都没听进耳朵里。

好容易等到主席台所有人都站起来鼓掌,下面也是一同起立,他赶紧跟着站起来,双手鼓掌,然后低声问陈部长:“陈部长,这会结束了?”

“你这小子!”

陈部长哭笑不得,刚才明明是他作的最后发言,并宣布“这次大会就到这里”,郭逸铭近在咫尺,居然还尤在梦游,对领导也太不尊重了吧!

“走吧,我知道你一直惦记着你那个什么游戏机的项目,好,我们这就去看看,你那个项目有什么好!”

对方年纪都可以作他的孙子了,又是外商,陈部长只能笑骂着跟几位部长商量了一下,便和郭逸铭来到了楼上的会议室。

一说到产品展示,郭逸铭的瞌睡就不翼而飞。他早就让人准备好了一台21英寸的大彩电,以及实验室作出来的几台样机。

“这就是你们的游戏机?这么小?”

陈部长等人一进门,就看到了这几台样机,好奇地走了过来。发现这样机比他们想象中小太多了。

现在国门打开以后,一些新的娱乐方式也传进了国内。像游戏机房,就在国内许多地方都大量涌现。陈部长他们对这种游戏毫无兴趣,但不代表他们不知道。在他们印象中,游戏机就是一台和冰箱差不多高的大柜子,正面是一个倾斜的显示屏,面板左右各有一个操作舵,以及好几个按键。

但此刻在他们眼前,却是一个长方形的塑料盒,与一个盒式录音机差不多大小,颜sè也只有红sè和白sè两种。两只手柄代替了游戏操作杆,嵌在游戏机左右两侧。

在这台完整的样机旁边,还有一台开膛剖肚,给拆开了的散件,这显然是要让他们看清游戏机里的完整配置。

“好简单啊……”

郑部长是电子工业部部长,对电子产品的了解比其他几位领导略多,弯下腰看了一下游戏机的内部结构,连连摇头,很是失望。

东西太少了。

手柄、塑料外壳,里面就是一块大的电路板。就只有这寥寥几个零件,能让几家企业来分?

“这是一块处理器,就是我们现在用于个人机上的那种,但去掉了不必要的传统电路,制造更容易,成本也更低。这是一块图形处理器,目前因为集成度太高,国内还无法生产,所以找的是日本半导体企业来作代工。这是内存,中央处理器和图形处理器各一片8K的国产内存。这是视频输出芯片,我们直接选用了国内芯片。这是游戏卡插槽……,东西就这么多,很简单!”

郭逸铭一说起这些技术问题就精神头十足,一样一样说得很来劲。

“小郭,你这几样东西,能够让几家公司来做啊?我算了一下,就加上手柄连线、塑料按键、电路板、元器件在内,最多也只能让十家企业有活干吧?”

陈部长看了好阵子,方才缓缓说道。

“几位领导,这个游戏机,我是这样考虑的,将它的生产与销售,分开来。

这东西虽然简单,但销路很广。光是一个日本市场,一年就销售6、70万台完全没问题。一个塑料外壳虽然不值钱,大概五块钱左右,可如果是这么大销售量,那么也有将近300多万。我同时找两家企业,按照各自的质量发订单,而且是年年签。这样他们明年如果想要更多订单,就要提高产品质量。

其他像电路板、内存、游戏卡这些,我都可以各选两家分包出去,这就解决了十几家企业。

最后,我自己不打算做这个,而是打算授权给别人来做。比如果我们在美国和欧洲都在联系生产商,把美国市场和欧洲市场分给他们,以后你们可以联系一下他们,靠着成本优势,大概能多卖一些零部件。至于日本市场,我不知道国内有没有兴趣来做,我可以授权两家?”

“我们?”

陈部长等人前面还听得点头,十几家企业就十几家吧,总算解决掉了几家企业的燃眉之急。而且像他说的,欧美的授权生产商也可以联系一下。其他的还是等年后派团,去欧美寻找一下可代工的项目,再来大规模安置吧。

但听到后面,郭逸铭表示将把这个游戏机的日本市场,交给国内来做,他们顿时惊讶了。

“你们为什么不自己做?”陈部长反问道。

“因为我们涉及的项目已经太广了,光计算机一项,就跨了硬件和软件两个领域。如果我们再涉足其他领域,恐怕就会被拆分了。”郭逸铭很坦白地摊摊手,“这游戏机利润不是太高。现在日本市场已经有几家企业在做游戏机,但他们都是那种不可以更换游戏卡的游戏机,每台售价在200美元左右。

所以要想销售出去,就必须走廉价路线,我们给这种游戏机定了一个全球统一价格:100美元。这个价格,全世界都找不到竞争对手。但这样算下来,刨开各种成本,如果是国内来生产,它的利润大概有18美元到20美元左右。而如果是找日本生产商,那利润就只有13美元。

销售好,一年能够售出去100万台,实现销售收入一个亿,利润大概在1800万美元左右。怎么样,这个生意说大不大,说小也不小吧?”

郭逸铭笑着对他们说道。

几位部长明显动心了,一个亿在郭逸铭看来不算什么,但在国内却是一笔大收入,这增加的都是外汇存底,他们抢还抢不来呢!何况还有1000多万美元的利润,这笔生意太值得做了!

“可是,我们也只有通过日本销售商来销售……”郑部长犹豫道。

这个时代贸易壁垒森严,外国公司要想进入其他国家市场,都是困难重重。就像美国想进入日本市场,以它的强势都大受限制。国内想要进入日本市场就更困难了,通常的做法,就是在销售国寻找代理商。

但交给别人来做,他们就有些担心能否有这样好的销售成绩了。

“这好办,日本的经销商我可以帮着联系,我们在那边也有关系,联系一家可靠的经销商绝对没问题!”郭逸铭想都不想就应承下来。

如此一来,东京电器公司也就有活干了。

“那你准备怎么收费呢?”薛部长问了一个关键问题。

“我是这样考虑的,如果你们全部接过去,生产、销售你们其实可以赚两次钱。不过国内企业已经这么惨了,我就不抢生产企业碗里的肉了。所以我决定只提供图形处理器,每一片我收5美元,那家日本经销商代理销售收1美元,加起来就是6美元。如果你们能够控制成本,那么你们能赚三分之二的利润。但如果成本控制不好,那就可能只能赚一半的钱。”

“假如我们在国内销售呢?”薛部长又紧跟着问了一句。

“我只管卖芯片,反正是一片5美元,你们爱生产多少就生产多少!我不管!”郭逸铭爽快地给出答案。这宽红白机迟早要在国内卖,与其钱让外人赚走了,还不如给他和国内企业来赚。

几位部长相互看看,都微微点了点头。

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