草根三国传 第一卷 辗转流离在中原 第二卷 第十六回 联结蔡氏

作者 : 水瓶座杰

襄阳城中,姜游府坻。

明天就是端午佳节,当姜游与貂婵带着那一大堆刘表的著作来到后院凉亭中的时候,蔡琰与韩柔正在亭中边说笑边包着粽子。眼见着姜游过来,蔡琰与韩柔把手上的活儿交给了侍婢,再各自的洗净了双手,上前与姜游说话。

彼此间几句闲话一过,姜游就把刘表的著作交给了蔡琰。蔡琰翻看了一些之后轻轻点头道:“刘荆州作为八俊之首,果然名不虚传。”

姜游关心的当然不是这个,示意貂婵与韩柔接着去包粽子玩,自己则把蔡琰拉去了一边悄声问道:“昭姬,这荆州蔡氏与师父的陈留蔡氏,有没有一些什么亲戚关系?”

这一问把蔡琰问得楞了那么一楞,仰头想了老半天之后才道:“虽然同宗但年代久远,时至今日我陈留蔡氏与荆襄蔡氏只能算是远亲,近数十年来也无甚宗亲可言。”

姜游闻言皱了皱眉再撇撇嘴。

蔡琰对姜游的事一般从不过问,但或多或少的总会知道一些。现在见姜游没来由的问出这么一句,大致的也猜出了姜游的想法,于是伸指出去在姜游的额前轻轻一点:“思归,若无必要的话,别让我介入到这些事中去好吗?”

姜游有些尴尬的笑了笑,他知道蔡琰一向最讨厌这一类的事,所以马上就点了点头道:“嗯嗯嗯,我再想想别的办法。”

蔡琰也不愿姜游太为难:“若是真的别无他法,我会帮你的。”

姜游摆摆手:“不会不会,只不过这样比较方便而已。算了,我多砸点钱就是了……要不这样吧,我只借用一下陈留蔡氏的名头,就说陈留蔡氏与荆襄蔡氏终究是同宗,现在我带着你在荆州居住,同宗之间彼此打个招呼,再说些应该相互关照的客套话。你看这样行不?哦,也不用你出面,我去就行了。”

蔡琰想了想便点头道:“这些是宗亲常理,到也无妨……其实两地蔡室既为宗亲,现如今又同在一城,若真的不在节祭之时相互走动一下,反而有失宗礼。”

姜游笑了笑:“行了行了,你不反感我就谢天谢地了,不用在这里宽我的心……哦对了,你看看这个。”

探手入袖,姜游扯出了一串彩纸折成粽子在蔡琰的面前晃了晃,蔡琰看了一眼便即哑然:“你多大了?还折这些孩童玩物。”

姜游眉头一扬:“耶?你见过这玩意儿?”

蔡琰无可奈何的笑了笑:“去年与前午的端午,你尚在许都与襄阳未归,所以不知紫炫于应节之时带着我们折制此物。真论起来,荆州出产的色纸,其质远不如我们夷州出产的色纸质佳,你折出来的这些,较之紫炫折出来的那些纸粽也差之太远……哎呀,我都不知道我在说些什么了。嗯……思归,有时候我都会觉得你与紫炫好像就是两个长不大的孩子。”

姜游笑道:“不必那么严肃的时候,还硬要那么严肃干什么?累的还不是自己?再说了,我就这么个脾,你又不是不知道。该认真做事的时候我会认真做事,可以放开了玩的时候,我可能会玩得比谁都疯。行了,明天就是端午节,昭姬你也别严肃成这样。她们两个也都会折吧?那我们一起折着玩,回头串好了挂到书铺里去,也算是件素雅的装饰。”

蔡琰再度哑然:“挂去书铺里当装饰?”

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端午节当天,襄阳上下各处欢庆,而姜游书铺经过之前的广告,这会儿也不知聚集起了多少荆襄地区的文人士子,就等着书铺一开门便冲进去抢购郑玄的那六部典籍。前文有叙,这六部典籍初印只是每部百册,而且包装上比较精美……简单点来说,姜游这就是在玩现代的“首卖典藏版”,价格上会有些偏高,而之后要再过上一段时间才会有大量的平装版。再换句话说,这也是姜游在趁节玩的最大的一次广告。

当然了,头批花了钱的人还是有赠品的,就是可以在书铺里悬挂的纸粽中任选一串。这纸粽虽然精巧可爱,不过的确不值什么钱,但如果放出风声,说是蔡琰亲手折制的就另当别论了……咳咳,汉代可不能让蔡琰出来玩什么签售,姜游这也是一个变通之法。此外蔡琰这半年多的时间来时不时的就会在水镜书院中“隔屏侍讲”,名声才气什么的早就在荆襄地区传开了,而由蔡琰亲手折制的纸粽……不用多说吧?名人效应往往是很恐怖的。

且不提姜游的书铺那里是什么混乱的景象,只说姜游备下了两份厚礼,这会儿正在蔡瑁的府坻门前请见蔡瑁。都说强龙不压地头蛇,姜游作为一个草根出身的现代穿越者,在这一点上可能在当时比谁都清楚。而蔡瑁呢?可以说就是荆襄地区最大的地头蛇,特别是蔡瑁司管着荆襄水军,姜游要是不和蔡瑁打系,那将来的水路商贸铁定会遇上不小的麻烦。这个词儿虽然不好听,但是得承认这是不得不遵从的一个硬道理。

要说这会儿的姜游在襄阳“定居”下来才不过半年,不过在一系列的运作之下,名头到也十分响亮,最主要的当然还是生意做得够大,荆襄地区眼红的人可不在少数……因为时局的关系,现在夷州的七成左右的贸易都是在与荆襄地区进行,那贸易量之大是可想而知的。荆州的豪族再强,又哪里能和一个完整的淡水城七成的贸易相比?再说淡水城许多东西在当时都是独有的特产,荆州本土的豪族是看着眼红却也只能干瞪眼。

而今时今日,姜游已经得到了刘表的特许,情况又与往日大为不同,因为相关的商贸限制一取消,意味着姜游的生意会做得更大、获利更多,而且还得到了刘表的保护。在利益趋使的前题之下,蔡瑁也不敢轻视姜游,所以一闻知姜游备厚礼来访,蔡瑁马上就迎出了府门,殷勤的请姜游入府奉茶……天下间只怕没有谁会和钱过不去,而像蔡瑁这种人则更加不会。

礼罢茶毕,蔡瑁向姜游问及此来何意,姜游便笑道:“将军见外了,拙荆昭姬与将军有同宗之谊,故在下与将军也算得上是姻亲本家。到是在下在襄阳居下半年有余才来拜会将军,已是失礼太过,还望将军莫要怪罪。”

蔡瑁今年三十出头的样子,相貌不错,神态之间也颇有几分英武之气……送嫁给刘表的妹子有那么漂亮,蔡瑁这个当哥哥的自然不会差到哪里去,至少姜游是感觉蔡瑁不像史料中给人的感觉那么差劲,也很有几分精明干练的样子。这会儿听过姜游的话后,蔡瑁也马上就感觉出姜游此来必有好处,当下也很客气的回应道:“哪里哪里,瑁与先生既为姻亲,闻知先生到此时却未曾于时关照,真正失礼的人是瑁才是。”

这些都是典型的客套话,但又不能少。

客套完了之后,姜游开始转入正题:“不知将军是否知道,刘荆州已经允许在下于荆襄商返?”

蔡瑁笑道:“自然知晓。”

姜游道:“在下船队商货颇丰,于长江水道行走极易惹来贼寇,而将军统领荆襄水军,在下的船队安危,日后就要多多麻烦将军关照了。”

“这个嘛……”

姜游笑而不语,再用带着那么些意味的目光扫了扫厅堂中侍立的侍从。蔡瑁又不是笨蛋,马上就明白了姜游的意思,干咳了两声之后把侍从全都轰将了出去,然后就凑近了姜游一些笑道:“先生对瑁又有何关照?”

姜游微笑:“俗话说‘肥水不流外人田’,在下斗胆与将军攀上姻亲,自然是想与将军相互关照,若如此则在下与将军皆有巨利可图。其实将军也知道,在下居于荆襄不过半年,虽然说这半年来已是小有名气,但终究势单力孤,商货又极多,太易惹来麻烦,所以想攀上将军这棵大树借些Y凉萌覆。至于将军这里嘛……实不相瞒,除去少量我夷州特产之外,其余的商货我想全部平价转让于将军,将军转手一卖便可获取巨利,如此一来你我各有各的好处,却不知将军意下如何?”

简单点说,姜游就是想转为批发商,零售商则是由蔡瑁去当。

姜游在荆襄地区的实力毕竟太过有限,而在商贸限制解除之后,姜游手头的人力根本就承受不起那么多的货物销售,而且姜游根本就不敢过度的扩张。荆州地区对姜游眼红的人现在肯定不在少数,要是姜游过度的扩张,很容易惹来荆州本土豪族的联合压迫,那样只会麻烦多多。

在这种前题之下,姜游如果与蔡瑁达成这种联盟关系就好处多多了。正所谓“欲取则必先予”,姜游把零售利益交给蔡瑁,表面上姜游好像是少赚了不少的钱,但实际能得到的回报只会更多。

首先蔡瑁的荆襄蔡氏是本土最大最强的世家豪族,如果与蔡瑁挂上了直接的利益关系,蔡瑁在有利可图的前题下当然要维护自家宗族的利益,谁敢抢夺这巨大的利益当然是灭你没商量,如此一来姜游这里自然也能够得到蔡瑁的保护;

其次,姜游人手等方面的实力不足,而且还不能过度的扩大,那将大量的货物转卖给蔡瑁等于是省去了太多的事,而且还不用担心会发生货物涉销的事,可以加快货物的流动;

再次,有蔡瑁在背后撑着,一些姜游之前不太好下手的货物,现在就可以放心大胆的去弄;

再再次,刘备再过些时候就要跑来荆州,而姜游与刘琦之间多少也挂上了那么点的关系,姜游与这二位碰个面再扯上点关系肯定是在所难免的事。就拿刘备一方来说吧,姜游再怎么说也是糜竺的妹夫,而刘备落败之后急于召兵买马,糜竺肯定会跑来找姜游帮忙,你姜游能躲?真躲了搞不好就得后院失火。而在躲之不掉的情况下,得赶紧的先和蔡瑁打系,不然蔡瑁到时下个绊子什么的,姜游就得吃不了兜着走……

却说蔡瑁听过姜游的话之后,先是犹豫了那么一下,然后才问道:“听起来是不错,就是不知先生会转让何货于我蔡氏?”

姜游微笑:“将军想要什么?”

蔡瑁想了想问道:“书册印刷,如何?”

姜游心说你蔡瑁够狠,开口就要我手头上目前最要紧的产业。不过姜游却摇了摇头道:“将军以为印刷书册真的能赚钱?实话实说,我其实是在赔本赚哟喝。荆州虽有纸出产,但所需的油墨、印材,全赖夷州自海外天竺购得,成本极高……嗯,将军若是不信的话,我将我手中的印刷工坊让与将军便是。”

蔡瑁其实也只是一种试探,真正来说对这些事,蔡瑁早就打听过,所以知道姜游的印刷工坊的许多材料是从夷州运来的,数量也很有限。再者,蔡瑁又没有姜游的“货源”——姜游有郑玄、蔡琰、水镜这样的知名儒者在背后顶着,蔡瑁可没有!而且印刷工坊对蔡瑁来说太容易被姜游掐断货源而受制于人,所以蔡瑁并不感兴趣。此刻见姜游这么说,即便是谎话,蔡瑁也愿意相信,但姜游总得点好卖的货物吧?

“那先生欲让出何货?”

姜游道:“夷州特产的砂糖如何?”

蔡瑁眉头一扬,这玩意儿蔡瑁比较满意。甜味没人不喜欢,而姜游的砂糖自从发卖时起一直都是供不应求,价格也被炒得有些离谱。

姜游接着再扔重磅炸弹:“若是长江水道被我打通关系,我还可以贩来大量的优质海盐,也可以一并交于将军售卖。”

蔡瑁的眉头这下差点没扬到额头上去。海盐哎!这有多大的利润,蔡瑁可再清楚不过了。荆州地处内陆,又没有什么像样的盐井,在与东吴的关系闹僵之后,荆州供盐基本上全赖从蜀中购取,数量还比较少。而最主要的是在荆州地区,没有人能够打通长江水道上的关系,海盐也就过不来。要是姜游真的能打通长江水道再把盐运过来,其利益之大……蔡瑁的手心都见了汗了。

姜游这里的重磅炸弹还接着扔出一枚:“这些若将军还不满意的话,每次夷州运送来的美酒,我可以让出七成交与将军。剩下的三成嘛……将军见晾,我想在襄阳城中开设一间酒楼,将军总得留些好酒给我撑撑场面吧?”

蔡瑁无语了,因为姜游让出来的都是夷州特产中卖也最实在的东西。除此之外,姜游还有少量的珍珠、珊瑚之类的东西,不过这种东西属奢侈品,珍贵归珍贵,却不见得就好卖,但有总比没有强。至少蔡瑁就对这些东西很感兴趣,而且在必要的时候,这一类的玩意儿可是疏通关系的最佳物件。

于是乎,双方的会谈在姜游作出了让步……确切的说其实是以退为进的前题上,这会谈友好而热烈,几乎都可以说是一拍即合了。而在最后,姜游送上的两份礼物则差点没让蔡瑁的眼珠子从眶中瞪将出来——两尺多的精品珊瑚送了四株,拇指大小的珍珠则有三十多粒。

其余的不用说得太多,光这两种就相当的不得了。而在分成的两份之中,蔡瑁的这份多一些,另一份少上一点,却是姜游请蔡瑁转送给刘表的蔡夫人的。说起来姜游知道刘表很吃“枕边风”,现在赶紧的讨下蔡夫人准没错。当然了,姜游总不能明目张胆的直接送去蔡夫人那里,但让蔡瑁这个当哥哥的去转个手则另当别论。一些相关的话也不用多说,蔡瑁又不是笨蛋,自然知道该怎么做,用不着姜游去提醒。

为了表示诚意,姜游还表示这次夷州运来的七千斤砂糖可以现在就转让给蔡瑁。蔡瑁闻方大喜,此外蔡瑁也不是那么小气的人,价格方面订得很合理。双方击常为誓之后,剩下的事蔡瑁自己会去安排,姜游只要停止发卖等着蔡瑁来提货也就行了。

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蔡瑁捡到了宝,当然要设宴的款待一下姜游。等姜游回到府坻中时,都已经是入夜的初更时分了。

姜游被蔡瑁灌了不少酒,即便是他酒量还不错,蔡瑁的酒又不怎么样,但这会儿还是有着些醉意。趁着夜风轻凉,姜游坐到了后院凉宁中透透气。再一问询,却才知道被他派出去另有任务的貂婵与韩柔还没回来,而貂婵的任务则是去蒯良的遗霜那里探探口风。

“都快二更天了,貂婵她们怎么还没回来?不会是碰上了什么麻烦吧……去去去,庸人自扰!檀寡妇就住在襄阳城内,而襄阳城这多年来民生安定、治安一向良好,不会有什么贼人。再说寻常的小贼真惹上了貂婵,诂计还不够她砍的……”

自嘲的笑了笑,姜游又暗想道:“这到底叫什么事儿?有些事原本应该是猪哥来做的,现在却是落在我的头上了……不过话又说回来,对于这个刘琦,说真的我真不想去趟他这道浑水,可偏偏这小子的安危很可能关系到我今后的发展,真有些想不管他都不行的感觉……”

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