最近网上泛滥一类广告——“**”,摘抄一段“**”的广告词和大家分享一下——“效率、经济、专业,你的家,我登门”。**理论上是一项便利市民生活的善举,我认为它是善举的前提是这位修门师傅还没有开口给我报价。
“1700?你怎么不去抢啊?”修门师傅是一个30岁上下的男人,戴着一顶井下作业的帽子,一身深蓝色的布料装,肩膀挎着一只灰色的工具包。我听了这位师傅检查完防盗门损坏程度给出的报价后,大声吼道。
“你家这个门的锁芯坏了,门板坏了,门把也月兑落了,从上到下都坏了十之**了。换掉这些我才给你1700的报价,我保证,你全城再也找不出第二家这么实惠的价格。”修门师傅抖着肩膀,歪着嘴巴,颇有信心地说道。
“修一扇门1700太贵了,有没有其他性价比高一些的选择?”其实,我对“修一扇损坏程度达到百分之五十以上的门需要花多少钱”根本没有一个确切的概念,刚刚我的反应那么激烈只是因为1700大洋对我而言是一笔不菲的花销。此刻,被修门师傅一番颇有道理的话一说,我的气势像落潮的海浪退回了海岸线以下的位置。
“有啊,我们也提供换整门的服务,性价比比你换这些零零碎碎的部件强多了。”修门师傅很专业地提出了另一套性价比更高的方案。
“好啊!换门多少钱?”能为客户着想的商家算是很难得的,我看向这位修门师傅的眼神又变回了刚见面时的友善。
“不贵,你家这扇门的牌子是中高档的,同样牌子同样型号的门,我给你6700圆。”
修门师傅还真敢为客户口袋里的钱考虑!我听到自己口水吞咽的声音,嗓音颤抖道:“6700?”
“是啊,6700。对了,我们公司最近在牵手(某团购网站化名)网搞团购活动,我可以给你按团购价算,享七折优惠,拥有一扇中高档防盗门仅需4620圆。心动不如行动!Let’sgo!哥们?”
我恍惚出神:这位师傅干修门这行真是委屈了他,明明是个做广告的天才嘛!
“哥们?”修门师傅用手在我眼前晃了晃,我疑惑地看着他,他也疑惑地看着我。
“你到底买不买?”
“可不可以不买?”我试探着问。
“当然……可以啊!买与不买我们的产品那是您的自由。那你还修不修了?”修门师傅眼球放大又很快恢复正常,中途岔了口气,接着问。
“可不可以不修?”我继续试探着问。
“当然……可以!买与不买我们的服务是您的自由。那请你帮我填一下单子吧。”修门师傅又像先前一般表情极快地变幻着,最后定格在他和颜悦色地递给我一支笔和一张单子。
我拿起笔很快在空白落款处签下自己的大名,签完名之后我才留意到这张单子的题名,并将它大声念出来:“登门服务费!”
“是的,我们每一次**都需要收取50圆的登门服务费,只有在服务过程中购买了我们公司其他专项产品的客户才能够享受登门免单的特惠服务。”我看到修门师傅的嘴角流溢着一抹奸诈的笑容。
“那我修门算不算购买了你们公司的其他专项产品?”
“更换部分零件也要购买我们公司的产品,当然算。”修门师傅收起登门单,得意洋洋地看向我。
“那我修!”我咬牙切齿地说。
大家不要觉得以上这个场面看上去很“2”,事实上,在现实生活里经常有一些无良商家用一个颇高的价格先行激怒消费者,再用一个更高的价格但自称是性价比很高的选择刺激消费者,以致到了最后消费者失去大脑思辨能力地只能选择那个相对较低价格的服务。
这不是一件可笑的事情,只是我们这些善良的人被奸诈的商人利用某些战略性诡计击破了心理防线,而丧失了防御营销推广的能力。
不要觉得这种现象很奇怪,或者认为我这样的消费者是愚蠢的,我敢保证如果您遇到类似的营销事件,99%的可能性您将和我一样不会去支付这有点冤枉的50圆。
现在不是反思我做的这个决定对与错的时候,因为我在掏钱包的时候才想起来:我身上只剩下100不到的现金了!
我脑袋飞速运转,现在该怎么办?
修门师傅蹲在地面,用一堆工具在大门上修修补补,原本塌陷的大洞被一大块同样颜色的铁板缝合了起来。按照这个进度,破损的防盗门不出半个钟头就可以修好。
我在师傅跟前转来转去,终于引起了他的注意力,他把头稍微抬了抬看了我一眼。这个动作停止了三秒钟,在他等待的三秒里,我憋出了一个提议:“师傅啊,您这工作怪辛苦的,要不休息一会?”
“不用休息了,耽误时间就是耽误挣钱。”**说得对,劳动人民的心声才是真理。
我讪讪地笑了笑,心里越发着急,一个人走回了客厅里。
我说过,让朋友还钱是一种不仗义的行为,但是如果连你自己都活不下去了,朋友,别太矜持,拿起手机,拨出信号吧。
我拿起手机,拨通了顾子扬的号码。在我的朋友圈里,也就这家伙的日子过得最滋润,提醒一个富人还钱应该不算过分吧?短短十几秒钟的嘟嘟声里,我已经想好了四五种唤醒他借钱记忆的说辞,可是持续了三十多声的忙音之后等来的只有信号掐断的声音。
不过没关系,我的负债人不只顾子扬一个。我又从通信录中找到一个外号大兵的小子,大兵去年年底以给女朋友打胎为名从我这借走了2000大洋,如今事隔半年多,这小子还没把钱还回来。之前,我有过多次找他要钱的冲动,可是朋友嘛,哎,始终挂不下脸来做事。之后的半年,这小子一直没有和我联系过。
我拨通了大兵的号码,庆幸的是这次接电话的是大兵本人。我轻轻缓了一口气,开始准备措辞。