“哦，我说的那个人当然是北远的林总啊，我在一些杂志上看过有关于他的介绍，他那个人平时生活就不喜欢太过普张，所以你要是想通过将广告包装得华丽华丽的话，是行不通的”
“哦，原来是这样”苏蕾点点头。
“那我们应该采用什么样的销售策略呢？”苏蕾又是说。
“不如这样吧，我在接手这个项目之前之后都仔细地读过了不少有关于他的自传，我知道他是个很务实的人，所以我们的广告千万要做到的一点就是务实，切不可浮夸，”林佳琪又说。
“可是这样的话会不会显得太过平淡了”苏蕾若有些担心。
另一同事也是说：“对啊，其它的广告公司都在想尽办法搞些精美的包装，有多辉煌就搞得多辉煌，这样的话，我们很有可能处于劣势啊，据我所知，我们的老对手飞翔广告公司现在就已经在开始大力着手实施了，而且听说为此还专程到国外去找了些世界知名的广告策划回来助阵”
“你们放心吧，我既然这么说就一定有我的道理，你们就先按照我的思路去实施便可以了，其它的事情以后再说，相信我，一定行的”林佳琪显得特有自信。
众人对林佳琪这特殊的想法颇感疑惑和不解，但是既然公司已经安排林佳琪来负责这个项目的实施，自然也不好再多说些什么。
就按照林佳琪这看似不太可行的思路，广告部很快地就修订出了一套计划方案出来，林佳琪看后，又在它上面上更改一些细节，方案就总算是弄好了，接下来就应该是安排谁去跟客户谈判的问题了。
“佳琪，你要让我去跟客户谈判？”苏蕾惊讶地问。
“是啊，以你的资历绝对能很好地胜任”
“可是，可是你才是这个项目的主管啊，要我去谈的话恐怕是不太妥当吧”
“这有什么啊，只要是为了公司的利益着想，谁谈都是一样，再者，我在这方面毕竟经验还是非常之有限，到时候万一说错了话，又或者是说漏了嘴，怯场之类的，那就麻烦了，你也知道有多少公司对这个项目虎视眈眈，为了公司的整体利益着想，我觉得这事非你莫属”林佳琪一本正经地说。
“你说的也有一定的道理，可是这个项目我也没有太多的信心，万一给弄砸了的话，我怕……”苏蕾言语表情之间流露出丝丝的忧意。
林佳琪见状，马上意会出来了。
“你点你不用担心，既然是我让你去的，万一事情真的不如所愿的话，所有事物，所有后果均是由我一人承担，与你无关，相反，如果是成功了的话，这份苦劳一定也不会少了你那份”
苏蕾听到林佳琪都这么说了，此时也不好再推迟，笑笑说：“既然你都这么说了，那好吧，为了公司的利益着想，我就尽管去走这一趟吧，不过事先申明，万一不成功的话，你可不要怪我哦，我这次可是豁出去了”
“哎呀，你放心吧，万事有我呢，要怪也怪不到你的头上来”林佳琪笑笑地对苏蕾说，又是走到了苏蕾的身边，用手搀着苏蕾。
就这样，这最终的谈判人选就确定了是苏蕾，这个北远集团毕竟是间大的企业，像是这类型的企业，要想获得它的生意额也绝非是件容易之事，往往需要多番谈判方可。
孙磊对林佳琪这份计划也有点担心，在离预约谈判的日子还有一天的时候，也特地找来了林佳琪。
“佳琪啊，你的能力我并没有太多的怀疑，可是你的这次方案做的是……”孙磊目光不定，似乎在想着些什么似的。
“孙总，我知道你在担心什么，我们广告部的其它员工也在担心这个问题，这些我都知道”
“你既然都知道了，那么你能否再进一步解释下你的出发点和思路的依据？”
林佳琪见孙磊一脸的疑问，于是笑笑地解释说：“孙总，你想啊，这个项目要多少广告公司在争啊，据我们粗略地统计了下目前为止至少都有三十多家了，其中也不乏些知名的广告公司，不仅是我们本市里的公司，就是其他大型的全国性广告公司也参与到这竞争上来，可以说，这次的竞争可以用“异常激烈”这词来形容，孙总认为如果我们和这些个广告公司竞争，我们会有多大的胜算？”
“这个嘛，不好说，我估计一定的胜算还是会有的，毕竟我们公司在本市是非常知名的”孙磊想了一会后说。
“你错了，孙总”林佳琪马上回应。
“错了？”
“嗯，孙总忽略了一个问题，人家北远集团可不是一般的集团，人家的生意可是要做到全国范围去，所以你不能认为我们是本市最好的广告公司就一定会有竞争的优势，这点我可以明确地说，那是不可能的，而且那个北远集团的董事长林天豪近年来也是在积极拓展全国性的综合业务”
孙磊听到林佳琪这么理性地分析，一方面对林佳琪竟然能将事情分析的如此地透彻，看到了自己都未曾看到过的问题表现出非常地惊讶，另一方面对林佳琪所提到的问题感到非常地担心。