花想容终于去配件城了。这是一个新开的实体。这是新经理这样说的。用别人的话说，就是给他们几个没人要的在公司没有办法安置的人，开了一间门面房，也给了十五万的资金，让他们去卖汽车，自谋生路。
这种情况对于一般人来，可是天大的好事，可是对于花想容他们三个人来就，却更多的是惊惧。为什么呢？这三个人，都是女的，原来一个副经理，比花想容大十几岁，四十五岁了，再过几年就该退休了，可是这一次给扒了下来。还有一个原来是人事上的女的，也给扒了下来。她们几个是女人，不能下车间，可是在机关又没法安排，于是就出了这么一个馊主意，让她们来办实体。要是干得好，可以做成公司，要不做得不好，也怪不得别人。不是有人说她们都是有能力有本事的人吗，那就让她们三个来显一下自己的本事。这是公司某个领导讲的。而且是在人事安排会上讲的。
人家就这么讲的，你能怎么样？就是在她们三个人当面，人家也敢这么讲。她们三个人也不是自己要求组合到一起的，而是公司的领导把她们叫到一体，安排这样的。因为原来有两个副经理，一个科室的，公司就安排比花想容大的那个姓金的和花想容当了负责，另一个姓李的没有安排，只是让来协助她们俩。因为是负责，没大没小，以后要是干得好了，也就大了，要是干得小了，也就什么也没有了。
公司这样安排，比起现在还挂在公司不只发百分之七十工资的人来说，算是好了的。也给了十几万元。姓金的很高兴。她和花想容一样，也是一个想干成一番事业的人。她们仨人一碰头，就说到一起了。姓金的最大，另一个姓李的年龄第二，花想容最小。于是花想容称姓金的为金姐，姓李的为李妹，自己自称小妹。三个有商量了半天，最后决定来，发誓要干成一番事业，给公司这些打压她们的人看看，女人也是能干出一番事业的。
因为配件城是公司管理的，房间是公司的人安排。于是给了她们一房地理位置最好的房间。三个有花了几千块钱，装修了一下，然后买了办公且具，高高兴兴地搬了进去，请了相好的和公司的领导，算是开业了。
那一天来的人不少，她们三个人也高兴，开业典礼办完了，还请了市场工商税务的人来，大家一起吃了顿饭，一算花下来，几千块钱又没有了。不当家不知当家难，轮到了自己当家，这才明白花钱真的象割身上的肉一样，痛，痛得厉害。原因是她们这个小摊摊，要自负盈亏，用自己赚的钱发工资发奖金，有一个前提，是不能亏了公司给的老本。
说实话，她们三人都不是干过商业的人，原来以为，卖汽车，卖家用的汽车，跟卖菜卖衣服差不多。只要有了门面，有了地方，有了模型，有了货源，那生意一定能做得出来。只要有了生意，何愁不会赚钱。可
可是真正地干上了，这才发现，现在的生意真是难做了。为什么呢？卖的人太多，买的人太少。买的人比卖的人精明。
从中国的国情看，特别是在西北，远远没有到家庭普及汔车的地步。老百姓中也有人想买车，可是现实情况变化得太快了。今天是汔油涨价，明天是钢材涨价，后天又是能源危机，接着又是治理污染，这么三折腾两折腾，许多存了点钱的人，也明白了汔车梦负的代价太大，自己的这些钱不能扔进去。所以大家预期的汔车热，真的没有怎么样热起来。花想容她们三个人，是在办公室坐的时间长了，看得报纸多了。听那些记者吹得迷糊了。以为真的会在本地出现一个汔车消费热，于是脑子一热，挤进了这个行业。当她们进来的时候，正是热度往凉度上降的时候。可是她们不知道，只听人家说某某公司卖汔车挣钱了多少钱，某某人挣了多少钱。挣钱了的，一直在吹，引得更多人的挤进来。当真的进来了的人，弄不好要吃亏的。
还有，这三个人，年龄都偏大，学习适应也慢。她们在机关做惯了，把机关的那一套也带进了生意场。在这个市场，有人晚上不回家，就在里边住着，有客人来了，他们就接待，连吹带蒙，有时真的抓住了生意。等别人第二天来的时候，他们的生意已经做完了。正在忙着给客人开票取货呢。
可是花想容她们呢，家里有老有小，到了六点得下班，八点才来上班。来了以后，大家急着吃早点，喝水，一切弄好了，这才想起做生意。三个人，排了三张办公桌。一人一张报纸正在看着呢。
进来一位客人，也不知道是真买车的假买车的，看眼她们三个人，就无声地要走。
她们也懂要招呼买主，急忙问人家是要车吗？要什么型号的，要看车吗？还一再地告诉人家，自己的车是市级最低的价格。
生意场上也就是这么怪。店大欺客，客大欺店。来的人多是外地的，口音跟本地人不一样，脸色黑乎乎的，你怎么也把他和开着汽车兜风的大款联系不起来。你正在问人家哩，人家只小声地回答一句，“刚来，看看，看完了再说。”然后让你报一个价格。用一个破纸记下来了，最后就走出了店门。
市场很大。白天有许多的人。可这些人中，绝大多数是卖货的。买的人能有多少？这里能赚钱的是什么人？是那种厂场次真销的。因为他们开着很大的门面，打着厂家的招牌，在这里时间长了，有了信任度，所以客人一来，在别的地方是转，是看，最后大多落到这些厂家的店里去了。
而别的店呢？一般是从厂家直销店取货。然后给客人报个价。买出去。要是有几个同样的厂家还好说一些，这件给的价高，就不去他们那里拿货了，那家给的价低，大家就都去那里拿货。可有些货，特别是名牌货，厂家非常牛，你去拿货，也就是让你二百三百元，多了不让，因为他们知道，不给你货，客人一会就会寻到他们的店里去了。
生意难做呀。
那个有东西就能卖，卖了就赚的时代过去了。大家都记住了那个美好的时光，大家都想着那个时代的再来，可是那个时代不会再来了。
现在的生意是，要么卖不出去，要么卖出去赚的钱太少，少到了谁也不肯干的地步。
日子就这么过着。
死等死不来客，死不来客死等。
在死等的过程中，管理费是少不了的。房费也是少不了的。税是卖了才开，不买不开，这个还比较公平。还有，她们是人，她们要生活，要工资，这些都要钱。公司给她们定的纪律是，如果亏损经劳，管理费房费，公司可以出。但不能给她们三个人发工资发奖金，什么时候赚钱了，再说这些，每个月公司财务上要对账的。
汽车市场的价格，也是一直下滑的。过几个月，所有的车型，都掉一次价。顾客买的时候，三心二意，等着再便宜的车来了，再买。销售单位呢，谁不敢进货。因为刚进的车子，放一个月卖不了，就可能赔钱，就可能卖不出去。车型一直在出。新的样式和型号一直在出。这是一个不能吃货的时间段，这是一个生意人不敢动弹，只能小打小闹地混碗饭的时段。
花想容她们三个女人，也只有这么熬着。
手上有钱，不敢进货。只能托关系，找熟人，跟人家说好，看货，就去人家库房里看，开票也就在人家的账面上开。人家给一个底价，卖出去了，赚点差价。可是这是小打小闹，根本无法发展，有时就没有办法混饭了。
到底是花想容比较年轻，适应性强一些，她很快地看出来，这时别人是怎么做生意。噢，原来人家每一个商户，都有几年年轻漂亮的小姐，穿得花枝招展，在招呼客人，利用着异性的效应。而且客人好象吃这么一套。真的有一个漂亮妹妹来招呼时，他们也感到脸上有光，愿意跟你说话，也愿意说买车的事。
于是花想容也学了起来。
她弄了一些漂亮的衣服，也把自己打扮得漂漂亮亮，亲切甜美地露着自己的牙齿，给客人们笑着，亲切地称呼人家哥哥，跟人家说起车的事情，向人家介绍车的型号价格。真的这么一说，这才知道，来买车的人，他们的知识并不比花想容少。价格上也很精，多报几百块钱，他们马上就看出来了，生气地说：“刚才在某某家，人家才报四万二，你报四万二千五，我是诚心地照办顾你们生意，你们怎么这样给我报价？”
花想容不好回答。因为汽车是品牌，售后服务和品牌一样，你真的说不出来有什么理由，多给人家报高了价格。
现在的人真疯了。在没有生意的时候，大家争红了眼，只能有降价来竟争，可是恶性降价的效果，就是商人无利可图，赚不到钱，生意场上真的没有办法混下去了。
这一天是个下雨天，只有花想容在店里。另外两个人一个在送孩子，一个说感冒了，花想容就让她们不要来了。反正下雨天没有生意。花想容在拿着一个女儿的mp3听着老歌星唱的老歌。因为实在没有事情做嘛。
这时候来了一个甘肃口音的人。上边的人一来，看得很明显，他们带有欧洲血统，鼻子很高，脸上颧骨发红，眼窝比较深。
但这人来的气派很大。进来以后，随便地一坐下了，然后问起了汽车。听他的意思，他是要一款四元左右的汽车，而且是给单位买的。
花想容一下子来了劲，又是给人倒水，又是热情地给人介绍，又是领人去看货，折腾了几个小时，这个家伙算是拿定了主意，决定要在这里买车了。
到了谈价格的时候，这个人的意志和顽强就表现出来了。他一点一点地磨，而且都能讲出理由。说某某家的价格是多少，某某家的价格是多少，有名有姓，说得有理有据。花想容也只能跟人家讲自己是国营公司下的企业，售后服务保险，有信任度。这么磨了半个多小时，这个人才和花想容去开票。
雨太大了，花想容打着一把小伞，跟这个高个子男人一块跑前跑后地寻车拉货，开票，弄得自己的衣服全都湿了。因为这个人个子高，她呢低一些，伞只能让人家打着。等到把这个人送走，花想容一看表快八点了。为了这个事忙了整整四个小时。赚了多少钱呢？去过车价，扣去税，她们这个店时净赚八百。
这是花想容第一次做成一笔生意，也是店开张以后做成的第一单生意。她觉得非常自豪，也很得意。晚上跑回家，兴奋地跟丈夫说了半天，说人家怎么精明，自己怎么用尽全力，才拉住了这个买主。好不容易把生意做成了。
还说以后，要是她们三个人合起力来，都这么干，一天做成一单生意，这个店也许可以红火起来。
丈夫冷冷地对花想容说：“你也别咧咧了，快去换一下衣服吧，你看看你成什么样子了？”
花想容一看自己，老天，雨淋湿了自己的衣服，白色的吊带裙贴在了身体上，她的身体可以透
视到了。不要说曲线什么的，就是胸前的两颗葡萄也可以看得清清楚楚。
花想容也感到不好意思了。穿得这么暴露，穿得这么性感，不就是为了吸引人的眼球，为了引起客人感，为了做成生意吗？丈夫倪子布，对这一点最敏感，最反感的就是她花想容在外面风骚，在外面招风。只要是有一点点影子，他马上就醋意大发。不过花想容并反感，从这上面，她可以感觉到丈夫真的爱她。换好了衣服，花想容还想跟丈夫说说这个事，倪子布说：“你快去做饭吧，不用高兴了，这个月也快要月底了，你挣的这八百块钱不够交管理和房费，你们三个人这个月的工资一分也别想拿了。”
一句话，让花想容从火里掉到了凉窖中。她一下子呆了。