罗健的工作发生了微妙的变化，以前他是开票子，等司机回来都把货款交给他后，他把货款都存到银行，等从总公司那边定完需要的货，他再把货款打给总公司，这样他们赚的就是差价，会有很丰厚的利润，杨老板需要钱就会随时过来取。可是现在他虽然还是给司机开票，收货款，但是等货款都统计整理完后，总公司那边会过来人全部拿走，而且由于是直销，价位由厂家定，定完后罗健他们不可以再往上加价，司机就按照这个价位给客户送货，这先期所有的费用就由配送商先垫付，月底厂家给结算运费。这样杨老板用钱也不那么方便了，想要用钱得和总公司的人先打招呼，这可愁怀了他。
这天杨老板把罗健叫到他的住处，说：“我这些日子正在寻找别的厂家，咱不能光做这一家配送，我想再做个别的品牌的代理，你看能行不？”
“行到是行，可是潘经理他们能让吗？现在咱们是赚人家的运费，再送别的厂家的货，恐怕说不过去，现在他们管的还这么严。”
“差不多，暂时不让他们知道呗，等知道了再说。”
“我看早晚得知道，还有，现在冷饮这行鱼龙混杂，没名的厂家虽然价位便宜，可是消费者不买单，有点知名度的吧基本都有自己的代理商或者配送了，弄不好这货要是砸到手里，现在不好处理啊。”
“我过几天回去找找，联系一些厂家，你要做的就是每天早上开票子别和总公司的一起开，先给总公司的货单开出来让刘辉去出库，然后你再另外雇一个出库员，等那边的货装的差不多了，再让这个出库员拿着货单给司机装货。”
“要是能选个好的厂家，咱们就单买台车来送也行，因为咱们的网络是现成的，这样潘经理他们也没话说。”
“那行，你先回去吧，等我找到了厂家再细研究。”罗健走了。
杨老板来到江上小区的店，欧阳红正在卖酸女乃，田心在给顾客装冰淇淋。她们看见杨老板过来都和他打了招呼，杨老板这次没有直接回里屋，而是在各个展示柜前看看里面的货，田心问：“杨叔，想吃什么样的，又来几个新品要不要尝尝？”
“哪个厂家的新品啊？”
“和路雪的，雀巢的，咱们公司的也有。还有蒙牛的，你要尝哪个我给你拿。”
“现在谁家的货走的好啊？”
“当然还是这些大厂家的货呗，在食品方面这些顾客都不差钱，品质好就行，主要是吃的放心。”说着田心打开展示柜从里面拿出几支给杨老板。
“我现在不吃，我就是想看看哪个货走的快，你们俩吃吧。”
“我们都快吃够了，现在哪个厂家上新品都会有品尝品的。”
“现在啥样的货走的快？”
“这得根据季节，像现在是冬季，人们就爱吃女乃多的，女乃味浓的，巧克力曲奇的，果女乃味的也不错，这要是夏天都愿意吃类似冰棍那样冰多的，吃起来特别让人清爽凉快的那种。”
杨老板听完田心的介绍，心里有了谱。