第一部嫁衣第二百零九章一石二鸟
第二百零九章一石二鸟
连永喝了不少酒。看上去连站都站不住了，脑袋却是相当清醒的，哪还听不出徐清风对陈蕾的维护？更加确定这两人不清白了，心里骂了句“奸夫妇”，没好气地说道：“你说行就行吧，不过除了岳州，其他地区的业务她做得也不咋样，总是这样半死不活的，也不是回事吧！我认为应该尽早拿个新方案出来，越往后拖，我们的损失越大。”
闻出连永话中浓浓的火药味，怕他当着服务员的面跟陈蕾吵起来，一直找不到说话机会的杨科及时地打起圆场：“进屋再说吧，方案得慢慢商量，光着急有什么用？”征求下徐清风的意见，赶紧把连永往楼上拉去。见杨科和连永先走了，陈蕾本来想趁机跟徐清风说几句悄悄话，但还有一个服务员在他们身后跟着，徐清风又作出一副若有所思的样子不知在想着什么，只好作罢。
摆摆手示意服务员不用给他倒水，徐清风看着连永说道：“这几个月总共卖了几台制氧器。都是从谁手里出去的？”
“机器卖得还可以吧！通过姑妈作为急救设备给州内各中小医院配了两万多台，不过这只是订单数，产能有限目前只交付五千出头。老曹那边预订总数是三万零一点，已经交付两万台还欠他一万多。至于陈蕾，目前为止只卖出不到三千台。我们这是小本生意，一般都是一手交钱一手交货，尤其是老曹那边，有的时候机器还没下线钱就先过来了，资金不到半个月就周转一圈。这东西的毛利率大概是百分之四十的样子，而且我们这是州一级的新产品，按照有关规定三年内可以减免一部分税费，所以现在我们只开工三个月就已经收回投资，少说也有一百万的赢余，嗯——，这一百多万里清风你差不多能分到二十来万。”说到效益，连永非常自豪。
要是几个月前，二十万对徐清风来说是个不小的数目，但现在他根本没把这点小钱放在眼里，不以为然地说道：“这么说三个月赚了三百来万，平均每月一百万喽！但如果产能上去的话，这个数字应该翻一番，所以我觉得销售那块不是最关键的问题。记得当初公司成立的时候，表哥你跑的手续，工厂那边呢，主要是陈蕾在忙，你和登科两个加起来都没她做的多，她这几个月其实是牺牲自己的利益给我们作奉献。做人要讲良心，咱们不能因为她销售没做起来就抹杀了她的功劳。既然产能问题是最大的问题，那我们就增资扩股吧，大家再拿点钱出来多上两条生产线。陈蕾如果有钱可以适当投点，没钱的话就干脆聘她当公司的总经理，给她开工资，另外按照效益给她奖励，不能让她给咱们白干活还不讨好是不是？”
徐清风刚开始说这番话的时候，连永的脸色并不好看，好几次都想发作，但越听越品出其中的味道：这家伙表面上是替陈蕾开月兑为她着想，实际上玩的是一石二鸟！一方面不露痕迹地收回了陈蕾那江南半壁的代理权，其次把陈蕾绑死在他们的战车上——还让她对以前的付出和遭受的不公平待遇毫无怨言。通过这几个月来跟陈蕾的合作，连永觉得这小娘们做推销的水平只能算中等偏上，但管理协调能力却比大多数男人还厉害，他每天都要到单位上班，杨科经常跑个没影，正像徐清风说的那样，他们这个公司主要是陈蕾在管，这样的话，聘她当总经理倒也是人尽其才水到渠成。不过这个时候他不能表现得太好说话。否则可能引起陈蕾的警觉，那样戏就唱不下去了，既然徐清风唱起了红脸，那他就继续唱白脸吧！于是冷哼一声说道：“再上两条生产线？我可没那么多钱去追加投资。再说就算产能上去了，不还是要面对销售的问题吗？清风你得把目光放长远点，可别头痛医头脚痛医脚越医毛病越多。”
见徐清风对她如此照顾，不惜为她得罪连永，陈蕾非常感动，要是她一点表示都没有，未免说不过去，急忙抢着说道：“资金我想应该不是什么大问题，我自己凑一下能拿出五十万左右，另外曹总肯定很愿意成为公司的股东，以他的实力，拿个千八百万都很轻松。销售方面我以前只是顾不过来，现在公司已经差不多上轨道了，以后我可以月兑开身把主要精力放在打销路上。”
陈蕾主动吞下他扔过去的甜枣，徐清风脸上便露出了标志性的邪笑，嘿嘿笑着说道：“扯上曹胖子干什么？肥水不流外人田，他还是老老实实做个代理商吧！如果你们都有困难的话，钱的问题交给我解决好了。嗯——，不知道三百万够不够，够的话你们去找云飞，她手里有三百多万闲钱正愁没地方投资，不够让她从我的钱里再拿点。至于陈蕾，你能拿多少就拿多少，五十万也好，二十万也好，意思下落个股东的名分。这样你以后管理公司的时候方便一点。咱们洪州不像南州或者你们岳州，传统观念很强的，大伙一般只认东家不认所谓的职业经理人，你只是个聘任的总经理的话，下面的人可能不怎么听招呼。”
徐清风这话很有道理，这几个月陈蕾确实感觉到公司里的许多人都不太听她的总是阳奉阴违，如果不是偶尔亮下徐清风的牌子，估计一个人都支使不动，要是成为公司的股东，可能会大不相同。这几个月到处碰壁，已经让陈蕾对自己的营销能力产生了怀疑，觉得不如照徐清风的意思做，总经理的收入可能不如代理，但加上股东的分红——差不多能持平吧！关键是这样一来以后就用不着总往外面跑，用不着看别人的脸色了，安稳而且心气顺。越想越心动，不禁沉吟起来。
“云飞那来这么多钱？”杨科觉得很奇怪，“哦——，听说她把老家的房子什么的都卖了，不过——她家那地方房价和地价都很低啊，难道地盘很大？”
“这你们就想不到了。”徐清风呵呵笑着说道，“前些天不是搞那个形象代言人大赛吗？很多选手和服装设计师都在她那个‘云淡轩’网站上打广告，半个月时间赚了三百多万广告费。一下子拿到这么多钱。云飞都有点傻了，不知道怎么花才好，呵呵。咦——，咱们的制氧器打过广告没有？”
连永刚才还为公司这三个月的效益沾沾自喜，没想到司云飞那小丫头半个月就轻轻松松赚了三百多万，真是人比人气死人！便有些心不在焉地说道：“医疗器械都是往医院卖，向来只靠关系做生意，打什么广告？再说我们这是小本生意，电视广告打不起，在报纸打广告几乎没什么用，广播上打。现在哪还有人听广播？”
“表哥你这想法不对！”徐清风突然来劲了，“咱们这东西跟一般的医疗器械不一样，主要不是在医院用的，打广告肯定有效果。不过这广告怎么打、在什么地方打，倒是应该好好琢磨琢磨。嗯——，过个十多天我跟我几个师兄在南州有个作品展，本来我只展出河神小像和老君像的复制品，那这几天我就抽空做几件制氧器的外壳吧，像上回送给我外婆和干妈那样的，搞个福禄寿三星、松竹梅三友，或者十二生肖什么的系列作品，搭个便车宣传下制氧器。老君像的复制品，半尺多高杨木材质的，南州大学那边定价三千多，成本撑死了三四百，附加值很高的说，公司这边也可以按我的设计推出一批复制品嘛，那叫走精品路线！我爸一直说艺术品得有一定实用性，否则是浪费资源，所以他只做家具从来不做纯粹的装饰品，咱们这制氧器怎么就不能艺术和实用相结合增加附加值呢？另外现在云飞那个‘云淡轩’网站很火的，在那打广告，效果应该比电视还好，甚至可以直接在网站上卖制氧器，就像她以前卖腊染布一样。”
“好——，就这么办！”连永也兴奋了，“资金其实三百多万就够了，不过我想最好能投入五百万，把公司的注册资金提到一千万，千万是个槛，政策什么的都不一样。我差不多能筹到一百万，陈蕾五十万的话，那云飞就拿三百五十万吧！”
“那今天就先这样吧！大方向定下来了，具体的下去后你们慢慢商量。”徐清风站起身说道，“时候不早，我该回去了。登科你要没地方住的话就住这吧，等会我跟老徐说一声。”
陈蕾以为徐清风要在这住。正琢磨着自己是不是留下来陪他，没想他这么晚了还要回去。白云观那边有谁呢？除了玉叶萝还有司云飞，感到了某种危机，陈蕾便试探着说道：“我送你回去吧！正好趁这机会跟云飞商量下投资以及广告投放的事，时间不等人，趁热打铁越快定下来越好。”
“你送我？那——好吧！”明知陈蕾目的肯定没她嘴上说的那么简单，却找不到恰当的理由拒绝，徐清风只好答应。连永则怪笑着说道：“进入角色挺快嘛，现在就开始履行总经理的职责了？”
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