大发明 第一集 024 派克钢笔

作者 : 半埂草

第一个吃螃蟹的人是最勇敢的,每一个发明中间,都有大智慧,当一样新东西出现在人们眼前时,往往都是眼前一亮,觉得妙啊,可看看设计,原来也不过如此。

莱基一下子就认识到,报刊早已经取代了商铺的招牌和销售员,成为这个世界上信息流通最快的工具,也是天然的商品宣传载体。

传统的商业模式是通过店铺展示,销售员告知,还有口碑流传,不仅面窄、传播速度慢,也很难控制。

报纸则不同,几乎一个晚上就能人成千上万的人知道一样产品,比传统方式不知快了多少倍。

他相信那么多人看了报纸,知道了自来水笔,肯定会找地方去买,哦,会到报纸给出的地方去买,因为别的地方根本没有卖,他就不用担心高二家族的封锁了。

奇怪的是,从来没有人意识到报纸也可以做这样的事情,唯一的难题就是,那些刻板的报刊编辑,会不会刊登这些没有新闻价值的文字?

“怎么没有新闻价值?看报的不仅要关注国家大事,他们更关注那些身边的事,我们的产品是发明,是新闻,也是有价值的新闻,你看看我写的这些稿件创意,回去找人写出来,就既是广告,又是新闻。”叶枫将稿纸都丢给了莱基,看看时间,得加快一点。

莱基接过稿纸,翻看了两页,看向叶枫的目光变得怪怪的。

“看什么?我脸上有东西?”

“不是,奇怪你脑袋是怎么长的,这些东西都想得出来,你不会、不会像传说中会算命的东方人,可以看到未来吧?”

叶枫愣了一下,他是真的在梦里看到了未来,不过这话不能说。

他也习惯了别人对自己的诧异,作为一个看到未来的人,想不惊世骇俗,也是不可能的,除非穿越者太无能了。

抛开一些奇怪的想法,叶枫又让莱基试着成立一个使用者协会,以七家店铺为核心,铺开一个会员网络,构建金字塔式的会员体系,其实就是一个跟传销差不多的直销网。

“以七家店铺为核心,成立派克文具使用者协会,招募会员,会员分不同的等级,比如最底层的就是买了十支以上自来水笔的,高一点的是拉来十个会员或者买了一百支的,依此类推,买了笔就可以入会,上级的会员可以从下级会员买笔的收入中提取一定的佣金,依此类推。”

莱基又愣了,文具销售中,给推荐客户的回扣,也是有的,他没想到叶枫竟然将这种方式堂而皇之地提出来。

叶枫也没想到莱基竟然把直销中的佣金看成了回扣,不过仔细想想,确实差不多,叶枫谦虚地跟莱基探讨了一番,都觉得拿不准市场究竟会如何反应,最后决定先选一个地方试一试,效果好就全面铺开。

对市场的事情基本都有了安排,莱基又开始担心自来水笔的生产:“工厂这里,生产能保证吗?尤其是钢笔尖,听说是从高尔家那里买的?”

叶枫头一摆,刚过来的诺贝尔向他翻了白眼,看着莱基道:“生产没有问题,明天会有一批精制的钢笔尖从瑞典过来,质量比原来的还要好。”

“生产的事情,以后就是诺贝尔负责了。”叶枫甩手就清闲起来,对高尔家族,从有自来水笔这个想法,他就保持着警惕。

第二天从瑞典来的钢笔尖,是利德贝克从瑞典弄过来的,利德贝克和老诺贝尔是多年至交,他的儿子阿拉里克是诺贝尔和路德维希小时候的玩伴。

在带了一些样品过来后,叶枫马上敲定了从瑞典进口钢笔尖的计划,摆月兑对高二家族的依赖。

同时,利德贝克将留在彼得堡一段时间,筹建钢笔尖生产车间,而且还会有人从斯德哥尔摩过来,商量在瑞典合作生产自来水笔的事情。

叶枫也感觉到了,在彼得堡发展受到限制太多,是时候向别的地方发展了。

莱基没有辜负叶枫的期望,表现出很强的钻营能力,第二天的《新闻报》马上就刊载了一篇题为“派克笔业发明世界上第一种自来水笔”的新闻。

自来水笔的发明本身就是新闻,再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔,一连三天,《新闻报》都有报导。

在接下去的两天的,几乎所有的报纸都刊载了大版面关于自来水笔发明的报导,有新闻的:“书写的革命:一种自来水笔的诞生!”

有纪实:“生活中的智慧——自来水笔发明的故事!”

有事件:“派克公司向孤儿院赠送最新式的自来水笔!”

有财富神话:“一个八岁孩童创造的亿万市场!”

甚至还有使用说明:“自来水笔与钢笔的技术比较!”

最具有杀伤力的还是首次在报纸上出现的整版广告:“今年圣诞不收礼,收礼只收派克自来水笔!”

随着宣传攻势的开始,莱基的专卖计划和会员计划也开始启动,可以说自来水笔市场上,与高尔家族的决战正式打响。

广告的效果好得出乎叶枫意料,大概这年头的报纸一个广告没有,人们不像后世那样会自动过滤掉这些信息。

几乎一夜之间,看报纸的人都知道有一种可以自己来水,使用非常方便的自来水笔。

而通过他们,这些信息又会传给身边的人,开始的时候,他们找不到地方购买这种笔,会向更多的人打听,无形中让这种自来水笔显得更神秘,消息流传得也更快了。

虽然身边的文具店都说没有,不过还是有细心的读者从体贴的报纸广告上,找到了出售这种自来水笔的地方。

彼得堡大学的学生最幸福,他们只要出门就会看到那家装修一新的文具店,在门楣上挂起一个伽玛字母似的徽标,下面写着“派克文具专卖”的字样。

像这样的店在彼得堡只有一家,在整个俄国只有莫斯科等七座城市才有,而世界上,还只有俄国有这种笔。

这些信息早就通过报纸告诉了读者,又通过交流被更多的人了解,大家都觉得这种笔似乎不像以前的钢笔,只有几个地方能够买到,不是每个人都能用上的。

那些买到的派克自来水笔的,像是捡到了黄金,感觉自己的身份也比往常不同了,因为自己用上了别人买都买不到的东西。

因为别的店都不卖派克笔,无形中使派克笔的形象高贵起来,不仅罗斯.高尔没想到,叶枫自己也没想到。

莱基的这七个店,每天来的人都络绎不绝,不仅自来水笔销售火爆,几天以后,其他的文具也顺带被卖光了。

无法进货的莱基索性将这些文具店,按照叶枫所说的,全部转成了派克自来水笔专卖店。

他也发现专卖店似乎做得不错,就和叶枫商量着弄了个新的牌子“英雄”生产大众笔,而派克只用在中高档笔上。

派克俱乐部会员的发展也非常迅速,这种金字塔式的直销体系有着巨大的能量,每天都在扩大,金卡会员不断增加,会员开办的会员店也逐步在各地开花。

眼看着自来水笔销售日趋火爆,大量财富从眼前溜走,文具店老板们坐不住了,开始向高尔家族提出意见,见高尔家族不理,有的就开始偷偷进货,高尔家族的封锁政策,开始出现了漏洞。

高尔家族也试图通过停止供应钢笔尖,掐住派克自来水笔的生产,为此还付出了一笔违约金,但派克自来水笔的供应量,却在稳步上升,万般无奈的罗斯.高尔,终于在新年以后,将路德维希告上了法庭。

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