大发明 第三集 072 法人霍普

作者 : 半埂草

欧洲到中国需要三个月的航程,这个事实让叶枫非常失望,同时也很疑惑,用三个月运一船火柴到中国,还能赚钱吗?

事实是肯定有得赚,因为中国没有这样的产品,价格可以定得很高,算上运费以后,可以是成本的十几倍,而其中的利润也有好几倍。

即便这样,盈利也会受到中欧之间运力的限制,最好的方法还是在当地建工厂生产,成本大幅度下降的同时,也能保证供应量。

不过在远东的商人对工业明显不感兴趣:“在远东做工厂很麻烦,要和形形式式的地方势力打交道,平常还很难招到合适的工人,更重要的是,每一样东西都要工厂自己做,单独的工厂想发展很困难。”

叶枫点了点头,这就好像他在瑞典生产安全火柴,木柴、药料这些生产材料可以直接从别的工厂采购。

在中国,不仅要建火柴厂,可能还需要建一个现代化的伐木厂,进行砍伐和加工。

药料中有七八种成份,可能又需要建七八个矿场。

在瑞典,火柴盒可以直接采购的,现在可能需要建一个造纸厂、一个印刷厂,再加上一个纸盒厂,哦,还有胶水厂,总之,只要是用到的东西,都需要自己制造。

所以刚开始,很少会有人跑那么远建厂,除非是在当地找到合作伙伴。

面对一群鸦片贩子,叶枫也知道跟他们没有太多合作的可能,这些远东商人在中国的洋行,主要做的事情就是代理欧美公司的产品,从中国掠夺财富。

他们来找叶枫,就是希望能代理安全火柴在远东的销售,要说诺贝尔公司的各种产品,也就这个在远东还存在市场。

叶枫也想通过这种合作,同这些率先进入中国的英法商人搞好关系,反正他们给的价格也比较高,就尽量满足他们的要求。

与此同时,叶枫也旁敲侧击,暗暗留心,希望能找一个在远东的代理人,凡是卖过鸦片的,被他自动剔除,结果就剩了没几个人。

叶枫很快注意到人群中一个活跃的法国小伙子,他总是找人不停地询问中国的情况,似乎对中国的文化很感兴趣。

叶枫上去跟他打了个招呼,知道这个小伙子名叫霍普:“我看你似乎对中国的文化很感兴趣。”

“哦,那是当然,我一直以来的梦想就是到中国去。”年轻人笑道。

叶枫吃了一惊:“哦,我以为今天来参加晚宴的,都是在远东做生意的商人,那么我能不能问一下,霍普先生打算什么去中国旅游呢?”

霍普耸了耸肩膀,笑道:“我是偶然听说这儿会举办一个远东招商酒会,所以就过来了,您不会觉得我冒昧吧?”

叶枫笑着摇了摇头,霍普接着说道:“当然,我也是想去中国做生意,在法国想赚钱可没有那么容易,中国是那么的好,卖什么都可以赚钱吧。我什么时候会去?原来打算赚一点钱,过两年的,不过现在我改变主意了,也许年底我就会去中国,这要看我什么时候能搞到一笔钱。”

叶枫看了看一脸兴奋的青年,试探着道:“远东的钱确实要比巴黎好赚,那里甚至可以买卖鸦片。”

“哦,不,我想买卖鸦片和贩卖黑奴一样,只有野蛮肮脏的英国人才会做,我绝不会做这个。”就像大多数年轻人一样,霍普表现得很气愤,他突然笑道:“我想远东有很多钱可以赚,为什么要卖鸦片呢?”

“那你打算做什么?”不知道为什么,叶枫对霍普产生了一点点好感。

“钟表。”霍普眨了眨眼睛:“如果阁下能帮忙的话,我更看好派克自来水笔。”

“自来水笔?你要知道,中国人习惯用毛笔写字。”叶枫道,他对霍普的想法不以为然,钟表的暴利时代应该已经结束了。

霍普笑了笑:“我知道中国人习惯使用毛笔,但那样写字太累了,我想他们看到自来水笔,一定会非常欢迎的。”

叶枫又跟霍普说了很多,他发现霍普到远东淘金的动机还算纯洁,了解中国文化,通过正当的方式赚一箱子黄金,或者可以合作一下。

他笑了笑,对霍普说道:“给你代理派克自来水笔没有问题,说吧,你想要多少?”

“当然是多多益善。”霍普笑道,接着双手一摊:“我会用我所有的钱买上一批派克笔,然后带到远东卖掉,哦,我有两千法郎的积蓄,请问你能卖多少支派克自来水笔给我?”

“两千法郎?”叶枫愣了一下,这个雄心勃勃的年轻人最多只能带四五百支,然后坐上三个月轮船,到中国去卖掉,这个数量实在……太少了。

“最一般的那种,四百支。”叶枫道。

“哦,有四百支吗?那太好了,等到了中国,我可以卖……”他似乎发现不应该在叶枫面前透露自己可以赚多少钱,尴尬地挠了挠头:“嘿嘿,我想我一定可以赚到钱的。”

叶枫并不认为自来水笔这时候在中国会有市场,习惯了使用毛笔,视一切先进技术为奇巧婬技的夫子们,应该不会花银子购买自来水笔。

而且就算有人会买笔,墨水从哪里来?原来的那种墨水可以通用吗?他并不敢肯定。

如果霍普用自己的全部身家买了四百支派克笔去中国的话,他很可能破产,叶枫觉得接下去这个年轻人会遇到挫折,穷困潦倒,然后就可能去贩卖鸦片。

“霍普先生,你有没有想过万一中国人不接受自来水笔,我是说万一,那你要怎么办?在中国那种人生地不熟的环境中。”叶枫提醒道。

霍普不以为然地摆了摆手:“怎么会,一定可以赚钱的。”

“我是说万一,中国人用毛笔用了几千年,而且他们认为书法也是一种艺术,所以我并不认为他们会接受自来水笔,你要知道,那是一个封闭的,或者说是落后……愚昧的民族,你失败的可能性很大。”叶枫道。

霍普皱起了眉头,叶枫的话让他想到了一种可怕的情况,但同时他又觉得自己的办法一定可以赚到钱,也舍不得放弃。

看到霍普为难的样子,叶枫笑了笑,道:“霍普先生,你这样做的风险太大,我看要不这样,我们合伙到远东做生意,我给你500支派克自来水笔,不要你的钱,你用2000法郎去购买一些钟表带到远东去卖,如果自来水笔卖不出去,钟表还可以赚钱对不对?”

“这样风险是会小一点,可是,我不能白拿你的东西啊。”霍普还是很苦恼。

叶枫摆了摆手:“我的话还没有说完,这500支自来水笔算我跟你合资的,我们可以在法国申请一个共同的公司,你通过这个公司在中国做生意,对于公司的权益,我四你六,你看怎么样?”

“你四我六?”霍普显然吃了一惊:“可是500支自来水笔价值2500法郎,你出的钱比我还多啊!”

叶枫笑了笑,这个霍普的性格是挺戆直的,合作上或许不会欺骗自己,就怕做生意的时候被人给骗了,不过他现在要找合作伙伴,还是这样的让他更放心。

“我出的钱多,你出的力多,股份这样划分会更好一点,当然,要是你在远东失败了,我会带着法郎去找你,怎么样,你决定了没有,是不是跟我合作。”叶枫道。

“哦,那是当然。”霍普张开双臂,和叶枫拥抱了一下,这么好的条件他实在没理由拒绝。

“想想看,我们的公司叫什么名字?”叶枫放开霍普,终于找到了一个看上去可靠的合作伙伴,他的航船终于可以向远东启航了。当然即便是霍普欺骗他,也不过是损失五百支派克自来水笔而已。

“霍普兄弟公司?哦,不,现在是我们合作,那就叫诺贝尔-霍普兄弟公司。”霍普喜笑颜开:“你觉得怎么样?不过公司的中文名字我早就想好了,就叫亨达利,亨通、发达、盈利,哈哈,这个名字是不是很棒?”

“亨达利?亨-达-利——钟表?”看着手舞足蹈的霍普,叶枫感觉自己傍上了大款。

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