“祝先生你好,我叫陈决,是恒远房产销售部的经理。”陈决友好的伸出了右手。
祝亮依然坐着,只是象征性的与陈决握了一下手,看起来陈决这个销售部经理不太入他的眼。“废话不多说,直接谈生意吧。”祝亮喝了一口水,继续说:“把你可以诱惑我的手段一一使出,看我是否向我父亲说的那样,涉世未深!”
怎么这样说话?
陈决愣了愣,突然想笑,不过还是忍住了,一脸谦恭的说:“不知道祝先生想来瓶什么酒?”
“随便你,吃什么喝什么都不重要,重要的是你别让我对恒远房产失望。”祝亮摆摆手说。
陈决点点头,坐了下来。“好的。那么现在我这里有些资料,您先看看,待会儿菜上齐了,我们一边吃一边说。”
五分钟之后,五名服务生各自端着菜盘相继走了进来,上齐酒菜。
“我可以去下洗手间吗?”陈决礼貌的说。
“请便。”祝亮随口应了一声,似乎陈决在他眼里就像一只蚊子。一只蚊子,你想去哪都行,只是别惹我,惹了我你就得被我一巴掌拍死。
疾步走进洗手间,陈决胡乱的洗了把脸,抬起头对着镜子长长的吐了一口气。然后他拿出烟,点了一根。“这他娘的什么人?神经病吧!”他猛吸一口烟,咬着牙狠狠说着。
陈决感觉,这个祝亮跟他以前遇到过的那些富二代不同。祝亮一针见血的说话方式不知道是故意的,还是天生如此。没有刻意伪装的痕迹,没露出一丝一毫破绽。一个不简单的富二代,陈决需要信心。
面对这样的一个有钱的大客户,陈决不想辜负了老总对他的期望,他得把这个“富二代”拿下来!谈成这笔生意就会给陈决的销售部带来一个亿的资金,一个亿啊,够他销售部在市中心再买一块挺大的地皮了,然后在上面建起一幢价值两个亿的商品楼。
回到包厢里,祝亮还在看那份资料。“祝先生,为了今天与你一见,我可是紧张了好几天啊。贵公司可不是我们公司可以比的,而你如此年轻就已可以独撑大势了,今后中国的第一个世界首富恐怕就是你了…”一般富二代都喜欢别人给自己戴高帽子。
祝亮终于抬起了头,他与陈决对视了几秒钟。面对陈决递来的高帽,他没有表现出多兴奋,只是冷冷一笑说:“陈经理也不简单,三年时间就从一个普通员工做到了七大部门经理之一的位置。而我,只是靠着父亲的庇护才有今天而已……我又怎么知道,陈经理此刻是不是在心里笑我只是一个富二代呢?”
陈决正在喝水,听了这话,差点被水给呛到。干笑一声,他说:“祝先生这是哪里话,我一直认为,机会对谁都是平等的,但不是任何人都有能力把握好机会的。就好比你,你确实比别人多了个非常有本事的父亲,但是你也要有自己的魄力,才能把你父亲交给你的事给办好。富二代分两种人,一种是专门用来败家当的废物,另一种,当然就是祝先生这样的,可以把家族的事业提到顶峰的人。”
拿起几千块钱一瓶的茅台,陈决首先给祝亮倒了一杯,然后也给自己倒了一杯。世界三大名酒之一的茅台,和普通酒相比除了价格上的不同,口感上自然也更加不同。“来,祝先生,我敬你。”陈决开始敬酒,酒一喝,生意也就好谈多了。
一杯三两酒下肚,两人都拿起了筷子吃起菜来。这是中国人谈生意的习惯,酒这东西,确实很有用,你再能喝,一斤酒下去,也得浑身发热,脑子发涨。这时候,人会觉得看谁都特别亲切,然后称兄道弟的。生意嘛,也就那一两句话就能成了。俗话说,酒桌上好说话,就是这个样子。
酒过三巡,陈决接过祝亮递还的资料放进自己的包中。笑了笑,陈决说:“祝先生,你也明白我们恒远房产在h市的影响,只要你喜欢,中心花园那片…我们绝对会以最低价、最高质量转给您,让您在五年之内深切的感受到跟做飞机一样的升值速度。”
“那你觉得那块房子可以在五年之内升多少?”祝亮不置可否的问。
陈决伸出五个手指,信心满满的说:“至少五成,也就是说光凭升值,你五年就可以赚回投资的一半。”
祝亮咧了咧嘴角说:“我花一个亿,五年就可以白白赚回五千万?真有这样的好事恐怕陈经理你早就倾家荡产买到你自己手了吧?还会轮到我?”
“祝先生啊,我能跟你比?我只是个拿月工资的,说白了只是给恒远房产打工的,我把我自己卖了也买不起那里一套的房子啊!我哪里有本钱投资,说实话,我要有您这实力,早买下那块地方了。”陈决灌了一大杯酒,露出英雄无用武之地的表情,摇头叹息着。
“哼哼…”祝亮再次露出不阴不阳的表情,从鼻孔里哼出一点声音,就不再说话了。陈决也拿不准对方的心思,干脆自顾自的喝酒吃菜了
诺大的包厢里顿时显得很安静,没有说话的声音,只有牙齿和桌子碰撞的声音、只有嚼菜时上牙和下牙撞击发出的声音。
两个男人各怀心思。
过了五分钟,陈决憋不住了,他又给对方倒满一杯酒说:“来,我们再喝。”
一饮而尽,放下酒杯,祝亮嘴角微扬,像一个胜利者那样望着陈决,就像将军看着自己的俘虏。陈决被他看的心里发堵,说:“祝先生,早一天拥有可就多一天的利啊……”
“国营的‘山峰房产’在h市也不错,可以说与你们不相伯仲了,他们虽然没有中心花园那片地,但是他们在中心一环的十八号楼也是不错的。你们以什么理由让我选你们而不选他们呢?”
陈决貌似真诚的点点头说:“祝先生,如您所说‘山峰房产’与我们‘恒远房产’不相上下,但是,我们有山峰没有的地域优势。我们是坐飞机一样的升值速度,而他们顶多是骑自行车的速度。而且您知道,我们是民营企业,山峰是国营企业,民营需要业绩、实力、朋友,而国营无所谓这些,他们只要有饭吃,有养老金就行,吃喝玩乐倒是一个个比谁都精通,但说到眼光头脑又怎能跟我们民营的人比。当然,您是客户,选择权是在您的手上,无论您最终选择谁,我们恒远房产都是您的朋友!”
陈决说完后,继续用他那真诚的眼神望着祝亮。
祝亮嘴角斜了一下,不屑的说:“你觉得生意场上有朋友吗?”陈决很坚决的答:“有,在哪都可能有朋友,朋友不是在某个地方找的,而是遇到的,就跟女朋友一样可遇不可求!”
谈判已经持续了两个小时。外面的保镖也就站了两个小时,连服务生都替他们感到累,不过那些墨镜男一点也没有露出倦意,冷酷的表情就像在演电影。
新来的服务员小王估计以前没见过保镖,这回他作为八十八号包厢的服务生,正好可以仔细看看这些西装墨镜男,据说都是一拳可以把门打飞的武林高手,可能怀里还揣着枪。
咽了下口水,小王小声对着身边的保镖a说:“大???大哥,你们???好。”
保镖a侧头看了一眼他,点点头,示意他可以继续说话。小王清了清嗓子,心想:也没电视里放的那样凶神恶煞啊,我看挺慈祥的。“大哥你们天天干这工作累不累啊?”保镖a脸上似乎冷了一冷,但也没有回答小王的话。小王给对方冷的全身哆嗦一下,不敢再问,他怕万一这两人一个不高兴,一拳把自己打个半身不遂可就惨了。
包厢内的世界和外面的世界一样,充满着勾心斗角,事实上没有人能逃得过这种尔虞我诈法则,你要么做羔羊,要么做狼。陈决已经是口干舌燥,却还没有让祝亮这个富二代答应签下合同。心生一计,陈决说:“祝总经理,你看我们聊了这么久也累了,不如去洗个澡休息一下再继续聊。”
祝亮阴冷的笑笑说:“不用了,这样吧,我先回去想想,到时候再打电话给你。”说完便起身朝门走去。
“哎,祝经理何必这么急着走。”陈决赶忙追上,祝亮却已经打开了门。门口两个魁梧的保镖一见自家少爷出来,立刻一前一后的把祝亮夹在中间向烈日炎炎的外面走去。眼看三人走出门外,陈决无奈的叹口气,看来这份大订单是泡汤了,一种久违的挫败感渐渐包围他。失去这份订单,不会让他的销售部损失什么,但在他心里,原本应该成功的事情若没有成功,对他来说就是失败,抓不住机会就是最大的失败。自从坐上销售部经理这个位子,他亲自去谈的业务从来没有失手过,他希望这次是第一次失手,也是最后一次失手。